如何撰写项目申请书

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6/5/20241国家自然科学基金以基础理论研究为主强调创新与前沿国家社会科学基金以应用研究为主强调解决现实问题政治性与现实性强教育部规划项目倾向不明显2Agenda什么是研究？题目的确定项目立项依据项目研究内容、研究目标,以及拟解决的关键科学问题研究方案及可行性分析项目的特色与创新之处研究计划及预期研究结果工作基础工作条件申请人简介3WhatisResearch?将社会资本转变为经济资本：口碑营销Bernd

Skiera和博士生历时3年合作完成的研究，对德国一家顶级银行的客户推荐计划进行了跟踪调查，该银行的客户每带来一位新客户，银行便为其支付25欧元的酬金。三个问题被推荐的客户为银行带来的利润比其他客户更高吗？被推荐的客户比其他客户留在银行的时间更长吗？被推荐的客户的“客户终身价值”更高吗？Matchingtheory4WhatisResearch?吃冰激凌，再吃蔬菜在网上购物模式，看看消费者是否真的会在马上送货的情况下，更愿意选购“欲望型”食品例如高热量的甜点和小吃，或在提前几天购买时，偏向选择“必需型”食品，例如水果和蔬菜。研究发现，绝大多数情况下，从下订单到货物运到之间的时间越长，客户总体消费意愿降低，但订单中健康物品的比例却上升，例如新鲜蔬果而非垃圾食品。“预订食品可能导致消费减少。5WhatisResearch?(cond’t)Researchissimplytheprocessofthoroughlystudyingandanalysingthesituationalfactorssurroundingaprobleminordertoseekoutsolutionstoit.ProcessProblemSituationalfactorsCollect,StudyandanalysisSolutions

Whydowedoaresearch?6WhatisResearch?(cond’t)Whatistheory?Theoryistheanswertoqueriesofwhy?Theoryisabouttheconnectionsamongphenomena,astoryaboutwhyacts,eventsstructureandthoughtsoccur.Theoryemphasizesthenatureofcausalrelationships,identifyingwhatcomesfirstaswellasthetimingofsucheventsGoodtheoryexplain,predictanddelights(Weick1995)(Kaplan,1964;Merton1967)7WhatisResearch?(cond’t)应用研究Appliedresearch–解决目前工作中面临的问题为解决某个具体问题所进行的具体研究基础研究Basicresearch在一个专业或研究领域建立基本事实和关系–提出新的理论，目的是帮助管理者解决问题8题目的确定选题要有意思选题要有理论逻辑的严谨性选题要重要故事引人入胜，有线索、有悬念、有逻辑主题突出集中，不要头绪纷杂從读者的角度來考虑问题提出有实质性的理論逻辑，而不是泛泛引文9题目的确定(cont’d)个人的观察和深度思考，挖掘现象背景的原因个人对研究的专注热情Passion为做研究而做研究，而不是发自内心对该问题的热爱“痴迷”会产生灵感阅读文献优点：研究风险相对较小能为研究找到比较扎实的理论基础以及研究工具缺点新意不浓，创新甚微研究缺乏个性色彩，不易形成自己的研究体系与他人交流与同学交流与老师交流(陈晓萍，2008）10题目的确定(cont’d)如何将一般(宽泛)问题转化为研究课题化大为小,化抽象为具体将大问题分解再分解,直到对问题中涉及的概念能够准确定义,操作,测量能够把概念和概念之间的关系通过实际的数据加以检验化问题为研究变量和假设问题所涉及的变量以及这些变量之间的联系化问题为研究设计(陈晓萍，2008）11题目的确定(cont’d)南开管理评论文章题目公司治理与财富创造在华韩资企业中国从业人员文化差异实证研究市场导向与组织绩效的关系——环境与组织学习的影响中小企业绩效的决定因素——一项对426家企业的实证研究沃尔玛和家乐福在华市场定位的比较研究对服务销售中关系强度的研究——概念界定、量表开发与效度检验服务公平性对储户与银行之间关系的影响

12项目的立项依据研究意义国内外研究现状及发展动态分析附主要参考文献目录其实只有两个内容研究背景文献综述13项目的立项依据研究背景（动机）－为什么要做此研究SellingYourPaper引出主题,逐渐切入准备研究的问题可由现实引起,也可由理论引起(文献支撑)简单回顾(2-3个文献支撑)GAP研究意义－研究重要性理论意义:填补理论空白问题过去没有人做实践意义:解决实践问题研究目的Threepoints

足够Fromobservation14项目的立项依据文献综述提供研究的理论基础stage提出目前的研究缺口gapWeaktheorywithoutreferenceNotlist,butlogic写法介绍基本理论提出目前理论的不足15项目的立项依据文献综述根据理论框架展开,说明目前研究GAP建议每一节都必须做一个结论GAP注意引文格式APA使用NoteExpressorEndnotesMorethan50Topandnew16项目研究内容（理论框架）研究内容理论框架研究假设理论框架构成构念或变量假设变量之间的逻辑关系至少有二篇文献支撑假设不要太多，但陈述要准确，使用正式语言1718项目研究内容（cont’d）(SerkanAydin,2005,EJM)ConceptConstructPropositionHypothesesFramework

19项目研究内容（cont’d）H1：人们对金钱持有权力-名望态度会明显增加冲动性购买H2：人们价格敏感度越高，越会减少冲动性购买H1:MPMabilitypositivelyinfluencesfirmperformance.H2:MPMabilityispositivelyassociatedwithCEOsatisfactionwithmarketingmarketingperformancemeasurement(MPM)20项目研究内容（cont’d）21项目研究内容研究目标拟解决的关键科学问题不要太多，最多3-4个22拟采取的研究方案及可行性分析包括有关方法、技术路线、实验手段、关键技术等说明23研究方案及可行性分析研究方案测量根据理论框架来描述量表量表的结构量表的来源量表出处的信度与效度量表的改造2425研究方案及可行性分析（cont’d)研究方法研究单位:总体或调查对象,具体个体单位收集资料的方法定性:小组座谈,观察法,深度访问等定量:入户访问,拦截访问，电话访问等收集资料的工具访问提纲，观察表问卷，其中涉及量表可从文献中找抽样方法概率抽样：四种非概率抽样：四种样本量等定性定量：３８４25研究方案及可行性分析(cont’d)研究方法分析方法回归分析描述分析