【湘西土特产互联网营销发展探究2700字】

湘西土特产互联网营销发展研究TOC\o"1-2"\h\u13440摘要 湘西土特产互联网营销发展研究摘要：美丽湘西，钟灵毓秀，物产富饶。对于湘西土特产营销，一些企业在经营方面延续了多年来形成的传统习惯，有的企业甚至还保留着小作坊的生产模式，企业规模较小，经营模式不够完善，因此特产企业在营销过程中一旦遇到复杂的、特殊的环境就难以适应。如果特产企业还是固守自己原有的思维模式，不思变化，那么在现在这个竞争激烈、营销手段多样化和消费者消费习惯多元化的市场环境下，就会缺乏竞争力。湘西土特产企业想要在现代社会广阔的市场占有自己的一席之地，就必需寻求突破，把特产营销工作提高到更加重要的地位。因此，本文利用问卷调查的方式进行研究，对湘西土特产的发展提出相关建议。关键词：湘西；土特产；互联网营销中国丰富多变的地理人文背景，土特产品经济一直占据着地方经济的桥头堡地位,是食品领域不容忽视的部分。但是,土特产品往往只辐射了部分区域却难以形成全国影响，土特产品往往成为馈赠佳品却难以成为曰常消费品。湘西拥有特殊的自然条件、独特的民族文化资源和旅游资源,如何使土特产品成为湘西旅游资源的一部分,推动当地旅游收入的堤高以及为湘西的经济、文化和社会的发展做出贡献,是土特产品生产经营企业面临的课题。一、湘西土特产发展现状湘西土特产产业的成长为湘西的经济、文化和社会的发展提供了新的亮点。这都得益于湘西特殊的自然条件、民族文化资源和旅游资源的独特性，为发展和创新地方土特产品提供了有利条件。但是，湘西的土特产品大多只特无市，企业绝大多数规模小，有的还处于作坊式操作状态，行业发展不规范、缺乏产品技术标准，产品的价格竞争比较激烈。二、湘西土特产发展问题（一）产品标准化程度低从问卷调查结果中我们可以看出，湘西土特产种类丰富，有冰糖橙、杨梅等地域特色的水果，也有黄牛肉、腊肉等同居地域特色的产品，但是就实际而言，产品的发展缺乏一个统一的标准，让其能够流通于市场。（二）产品特色、宣传不够突出在问卷调查中，可见湘西土特产种类丰富，但却没有一个较为突出的品类，而人们在了解湘西土特产时，往往只是经过别人介绍，因此我们可以得出，湘西土特产的相关产品特色研究还不够突出，土特产宣传方面也不够完善。（三）网络营销基础设施薄弱在调查问卷中，有68%的民众会采用网络的形式去购买湘西土特产，但实际上，湘西土特产网络营销的基础设施还比较薄弱，不够完善，这也一定程度上制约了湘西土特产在互联网营销环境下的发展。三、湘西土特产互联网营销对策（一）创新土特产品营销战略定位市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。正确安排市场营销组合可以扬长避短,充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策的要求，可以灵活、有效地适应营销环境的变化。所以恩施土特产品营销战略定位要与营销组合结合起来,考虑定位与产品的关系，定位与价格的关系，定位与渠道的关系，定位与促销的关系。（二）创新品牌策略企业不重视推广宣传，就不能及时将有关品牌的信息传达给消费者和公众,品牌就难以被消费者和公众知晓,也就失去了创立品牌的意义。品牌的传播要注意抓住品牌的特点和优势，凸显个性,传播的诉求点始终如一。在激烈竞争的市场经济中，生产者不仅要创造品牌,更要注重保护品牌,才能使品牌长盛不衰。要进行商标注册,加强自我防护意识。（三）创新营销观念以互联网为平台，加大广告促销力度，土特产品为了开拓市场,必须借助广告的宣传和造势,将产品信息传递到千家万户，使消费者及时了解商品的性能、作用，购买所需要的商品。因为广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介,有利于激发和诱导消费者的购买行为，能影响中间商的交易举动,并且还是品牌建设的主要手段，湘西土特产品作为食品类当然不能错过这场好戏。参考文献：[1]罗明金.湘西旅游土特产品包装设计的现状及发展探析[J].包装工程,2009(11):3.[2]石启贵.湘西苗族实地调查报告[M].湖南人民出版社,2008.[3]段强.湘西农产品电子商务平台的构建[D].湖南大学.[4]喻红艳.湘西农特产品网络销售的探讨[J].经营管理者,2011(5X):1.[5]赵忠鼎,李雪僮,徐伟勤.全域旅游背景下湘西文创产品的开发对策研究[J].美术文献,2021(5):2.

附录关于湘西土特产的调查问卷第1题您的性别是()[单选题]选项小计比例男2225%女6675%本题有效填写人次88第2题您的年龄是()[单选题]选项小计比例20岁以下5663.64%20岁——30岁1820.45%30岁——40岁44.55%40岁——50岁89.09%50岁——60岁00%60岁以上22.27%本题有效填写人次88第3题您的职业是()[单选题]选项小计比例学生6270.45%企业员工1011.36%家庭主妇89.09%其他89.09%本题有效填写人次88第4题您了解湘西土特产吗()[单选题]选项小计比例了解1314.77%不太了解5461.36%不了解2123.86%本题有效填写人次88第5题您知道湘西土特产有哪些吗()[多选题]选项小计比例黔阳冰糖橙3539.77%靖州杨梅2022.73%新晃黄牛肉2427.27%洪江血耙鸭2427.27%沅陵酥糖2326.14%碣滩茶2225%腊肉5259.09%其他2123.86%本题有效填写人次88第6题您可能通过什么途径知道湘西土特产的()[多选题]选项小计比例亲朋介绍4854.55%旅游2932.95%饭店2123.86%其他3742.05%本题有效填写人次88第7题您喜欢湘西土特产吗[单选题]选项小计比例非常喜欢1719.32%喜欢2427.27%一般4045.45%不喜欢77.95%本题有效填写人次88第8题您购买湘西土特产的习惯是?()[单选题]选项小计比例从不2528.41%很少4348.86%有时1618.18%经常44.55%本题有效填写人次88第9题您可能在什么情况下购买湘西土特产()[多选题]选项小计比例逢年过节3944.32%送礼2629.55%日常1719.32%旅游3843.18%其他2326.14%本题有效填写人次88第10题您可能通过什么渠道购买湘西土特产()[多选题]选项小计比例网购6068.18%特产超市2831.82%旅游地区4551.14%其他1719.32%本题有效填写人次88第11题您在购买湘西土特产的时候会考虑哪些因素?()[多选题]选项小计比例价格6068.18%质量6472.73%包装4348.86%购买环境3438.64%个人偏好5360.23%店员推销1921.59%朋友介绍2730.68%其他1618.18%本题有效填写人次88第12题您可以接受的湘西土特产的价格范围是()[单选题]选项小计比例30元以下3135.23%30——40元3034.09%40——50元1820.45%50元以上910.23%本题有效填写人次88第13题您认为湘西土