保健产品梯度价格定位策略

保健产品梯度价格定位策略.5．用铝制的水壶烧开水时，尽管炉火很旺，但水壶仍然安然无恙。而一旦壶内的水烧干后，水壶很快就烧坏。试从传热学的观点分析这一现象。答：当壶内有水时，可以对壶底进行很好的冷却（水对壶底的对流换热系数大），壶底的热量被很快传走而不至于温度升得很高；当没有水时，和壶底发生对流换热的是气体，因为气体发生对流换热的表面换热系数小，壶底的热量不能很快被传走，故此壶底升温很快，容易被烧坏。保健产品梯度价格定位策略.保健产品梯度价格定位策略.5．用铝制的水壶烧开水时，尽管炉火很旺，但水壶仍然安然无恙。而一旦壶内的水烧干后，水壶很快就烧坏。试从传热学的观点分析这一现象。答：当壶内有水时，可以对壶底进行很好的冷却（水对壶底的对流换热系数大），壶底的热量被很快传走而不至于温度升得很高；当没有水时，和壶底发生对流换热的是气体，因为气体发生对流换热的表面换热系数小，壶底的热量不能很快被传走，故此壶底升温很快，容易被烧坏。产品价格体系分析市场零售价—渠道差价=产品供货价（结算价）产品价格体系分析产品结算价制造费用财务费用管理费用销售费用—=产品利润应缴税额制造费用分解制造费用原料费用包装费用生产设备库存费用残损费用管理费用外加工费用或运输残损生产残损库存残损采购残损固定折旧人工费用水、电费用合计1-2%财务费用分解财务费用人员工资贷款利息按照目前年息千分之4.2累计计算管理费用分解管理费用总部费用外部费用人员工资办公费用差旅费用其他费用总部外派人员的工资、设备及其他费用。销售费用分解销售费用宣传费用固定费用变动费用奖励费用运输仓储市场运作建办费用人员工资内部奖励外部奖励广告费用促销费用销售管理常规费用其他经销商营业人员其他应缴税额说明

产品增值税17%，抵扣额度按照不同企业情况实际操作情况而定

产品成本营业税

其他

销售管理及奖励

宣传费用渠道费用30-35%20-27%10-12%4%供货价成本控制策略1、常规保健品企业启动期成本线回款30—40%广告费用8-10%回款12-15%包括渠道奖励

产品成本营业税

其他

销售管理

宣传费用渠道费用30-32%17-20%10%左右4%供货价成本控制策略2、常规保健品企业成长期成本线回款25-30%广告费用5-7%未加奖励费用包括渠道奖励

产品成本营业税

利/税/还贷/开发管理费用

销售管理

宣传费用渠道费用30-32%14%8-10%4%供货价成本控制策略3、常规保健品企业成熟期成本线

回款20%

广告费用3.4%回款5%未加奖励费用包括渠道奖励26-36%3-5%总部管理费用销售管理费用18元35%54%（回款计算）12%5%5%17%2%5%制造费用税率销售奖励渠道奖励宣传费用

产品供货价

11。7元5.353.953.362.7702.54Xx产品价格策略各项费用所占比例由供货价基础计算该体系为产品上市期设置方式计算铝片生产原料加工费产品包装印刷说明书中包外包残损0.180.900.40.350.020.030.03产品单盒制造价格

1.95元主料700元/Kg20mg/片0.014元/片辅料100元/Kg980mg/片0.098元/片片单价*片数=盒配方成本