绍兴文理学院元培学院《市场营销专业》人才培养方案

市场营销专业（120202）

一、培养目标

培养德、智、体、美全面发展，有良好的社会适应能力和创新意识，具有扎实的市场营销专业基本

理论和基本知识、较强的市场感知、营销沟通、营销策划和营销管理等专业应用能力，能在企事业单位

从事营销实务、管理和研究等专业业务工作，适应地方经济建设和社会发展的高级应用型营销人才。

市场营销专业期待毕业生五年之内达到以下目标：

1.具有较强的市场感知、营销沟通、营销策划和营销管理等专业能力，能较好地运用营销知识开

展各类营销活动。

2.在团队工作中，有良好的社会责任感和职业道德，具有较强的敬业精神、人际沟通和组织能力。

3.具有较强的综合营销技能和较好的创业意识。

4.通过继续教育或其他终身学习渠道，具备良好的适应性和自我提升能力。

二、毕业要求

本专业对学生的毕业要求如下：

1.社会责任感、科学素养和职业道德：具有良好的职业道德，强烈的社会责任感，有较好的文化、

道德修养和健康的心理素质。

2.自然科学和社会科学基础理论知识：掌握较扎实的数学、管理、经济等自然科学和社会科学基

础理论知识。

3.沟通能力：具备一定的国际视野和跨文化沟通能力，能够就专业领域的运营管理问题与业界同

行及社会公众有效沟通，包括文字表达和语言交流。

4.使用现代工具能力：掌握计算机、网络、信息技术，并具有一定的系统分析能力，具备运用有关

技术解决管理和营销活动中问题的基本能力。

5.营销运作能力：掌握市场营销专业所必需的基本理论，掌握企业管理和营销运作的基本流程和

方法，具有运用市场营销专业基础知识解决问题的能力。

6.系统开发能力：掌握网络营销系统开发的基本知识，具备进行网络营销系统的设计、开发、运营

维护的能力以及从事市场运营的实践经验。

7.数据分析能力：掌握数据分析的基本理论与方法，能够对市场和企业数据进行高效的整理、分

析与挖掘。

8.知识更新能力：了解市场营销专业的理论前沿和发展趋势，能够理解和评价市场营销相关领域

的运营管理问题的解决方案对环境、社会可持续发展的影响。

9.文献检索、信息获取能力：掌握文献检索、资料查询及运用现代信息技术获取相关信息的基本

方法。

10.体育锻炼能力：了解体育运动的基本知识，初步掌握锻炼身体的基本技能，养成科学锻炼身体

的习惯，达到大学生体育合格标准。

三、毕业要求支撑培养目标的矩阵表

毕业要求培养目标1培养目标2培养目标3培养目标4

社会责任感、科学素养和职业道德√√

自然科学和社会科学基础理论知识√√

沟通能力√√

使用现代化工具能力√√√

商务运作能力√√√

系统开发能力√√√

数据分析能力√√√

知识更新能力√√√

文献检索、信息获取能力√√

体育锻炼能力√

四、毕业要求达成矩阵

毕业要求落实到相应的课程及教学环节，指标点分解时采用递进关系，并有相应的课程进行支

撑。

毕业要求指标点相关教学活动

思想道德修养与法律基础；中国近现代史

1.1具有人文社会科学素养，树立正确的纲

1.社会责任感、科学素世界观、人生观和价值观。要；马克思主义基本原理；毛泽东思想和中国

养和职业道德：具有良特色社会主义理论体系概论；形势与政策；专

好的职业道德，强烈的业见习

社会责任感，有较好的1.2理解并遵守职业道德和行为规范，适大学生心理健康教育；思想道德修养与法律基

文化、道德修养和健康应本专业工作的心理素质。础；职业生涯规划与就业指导；专业见习

的心理素质。

1.3具备团队协作的意识和能力，能承担军事理论与训练；项目管理；职业发展类；人力

不同的角色。资源管理

2.1具有数学和自然科学基本知识，能用高等数学BⅠ；线性代数；高等数学BⅡ；会

于解决本专业的实际问题。计学；概率论与数理统计；统计学

2.自然科学和社会2.2具有经济学、管理学、项目管理、国

管理学；会计学；经济学；市场营销；网络金融

科际贸易等管理的基础知识，具备现代经

学；国际贸易实务；客户关系管理；品牌管理；

学基础理论知识：掌握营管理理论，能用于解决专业的具体问

企业战略管理

较扎实的数学、管理、题。

经济等自然科学和

社2.3具有从事专业方向所需的系统开发、市场营销；电子商务；数据库技术及应用；数据

会科学基础理论知识。设计、网络应用、数据处理等专业基础知库课程设计；网店运营与管理；搜索引擎营销；

识，能用于解决复杂专业方面的问题。营销型网站策划；管理信息系统

毕业要求指标点相关教学活动

3.1拥有开放性思维，能够就专业领域的

沟通能力：具备一定大学英语；大学日语；应用文写作与口语交际；

3.运营管理问题与相关人员进行有效

商务英语函电；多媒体技术及应用

的国际视野和跨文沟

化

通、交流。

沟通能力，能够就专业3.2能通过撰写报告、设计文稿、陈述发应用文写作与口语交际；多媒体技术及应用；

领域的运营管理问言等方式清晰表达自己的观点。办公自动化

题

与业界同行及社会3.3具备一定的国际视野和跨文化沟大学英语；大学日语；国际贸易实务；国际市场

通

公营销

能力。

众有效沟通，包括文字

4.1具备正确的设计思想，基本的信息系电子商务；数据库技术及应用；数据库课程设

表达和语言交流。

4.使用现代化工具统分析设计能力。计；项目管理

能

掌握互联网基础应用，网络安全要

力：掌握计算机、网络、4.2

素及电子商务安全体系，具备网络基础办公自动化；多媒体技术及应用

信息技术，并具有一定

工具的使用能力。

的系统分析能力，具备

运用有关技术解决4.3具有市场分析、经营决策和物流管理市场营销；网络营销；管理学；市场调查与预测；

管方面的较强的信息技术应用方面的发展电子商务项目策划与管理；供应链与物流

理和营销活动中问潜力。管

题理；企业经营模拟实训

的基本能力。电子商务；网络营销；电子商务项目策划与管

5.1掌握市场营销基本理论以及营销

运理；网店运营与管理；网店运营管理实训；电子

商务综合实训；电子商务案例分析；营销策划

营销运作能力：掌握营的框架，具备基本的市场营销架构能

5.实务；网络整合营销

市场营销专业所必力。

需电子商务；网络营销；电子商务项目策划与管

5.2掌握市场运营的基本原理、方法和

的基本理论，掌握企业理；网上支付与安全；网店运营与管理；网店运

实施流程，综合运用所学的知识，提高解

管理和营销运作的营管理实训；电子商务综合实训；营销策划实

决实际问题的能力。

基务；网络整合营销

本流程和方法，具有运

用市场营销专业基5.3能够熟悉网络营销、电子支付、客户电子商务；网络营销；电子商务项目策划与管

础服务、网站规划、物流管理等领域，具有理；网店运营与管理；网店运营管理实训；电子

知识解决问题的能力。网络营销全程运营管理的能力。商务综合实训；营销策划实务；网络整合营销

6.1具备电子商务系统开发的管理方法、电子商务；数据库技术及应用；数据库课程设

6.系统开发能力：掌握需求工程、实施运行的基本知识。计；项目管理；营销策划实务

网络营销系统开发

6.2能够利用信息系统、计算机技术、网

的电子商务；数据库技术及应用；数据库课程设

络技术进行电子商务系统的设计、开发、

基本知识，具备进行网计；项目管理

运营维护的能力。

络营销系统的设计、开

发、运营维护的能力以6.3系统掌握运用网络工具进行网页

网络营销管理；电子商务；数据库技术及应用；

及从事市场运营的设

数据库课程设计；营销型网站策划

实计与制作的基本原理、语言和方法，具备

践经验。网站开发实施的能力。

7.1具备独立思考、综合分析、推理判断创新创业基础；毕业论文；市场调查与预测；消

的能力，具有科学思维能力和创新意识。费者行为学

7.数据分析能力：掌握

7.2具备数据驱动的思维，掌握一定的数

数据分析的基本理

据分析工具。能够针对复杂市场营销问

论多媒体技术及应用；统计学；市场调查与预测

题，选择与使用恰当的技术手段和软件

与方法，能够对市场和

工具进行分析。

企业数据进行高效

的7.3通过技术创新和数据挖掘，用大数据

市场调查与预测

整理、分析与挖掘。来优化电子商务的运营。

毕业要求指标点相关教学活动

8.1了解国家互联网产业发展的宏观

形势与政策；中国近现代史纲要；电子商务；网

8.知识更新能力：了解政

络营销；网络整合营销

市场营销专业的理策，了解市场营销专业最新科学成就和

论发展趋势。

前沿和发展趋势，能够8.2熟悉国内外与市场营销相关的方针、网络金融学；国际贸易实务；国际金融；国际商

理解和评价市场营政策法规和国际惯例。法

销

相关领域的运营管8.3能够运用专业知识理解和评价市

场

理市场调查与预测；电子商务法律与法规

营销相关领域的运营管理问题的解决方

问题的解决方案对

案对环境、社会可持续发展的影响。

环

9.1具备对最新信息的感知能力，信息的

多媒体技术及应用

境、社会可持续发展的收集，筛选，编辑等能力。

影响。

9.文献检索、信息获取

9.2能够针对复杂行业问题，选择和使用

能力：掌握文献检索、

恰当的技术、资源、现代信息工具等获得多媒体技术及应用；电子商务项目策划与管理

资料查询及运用现

所需的相关资料。

代

信息技术获取相关9.3能够根据具体问题，结合文献研究，

多媒体技术及应用；网店运营与管理；电子商

信对专业问题进行识别、表达和分析，以获

务项目策划与管理；搜索引擎营销

息的基本方法。得有效结论。SEM

10.1培养体育锻炼的自觉能力，发挥学

10.体育锻炼能力：了军事理论与训练；公共体育Ⅰ；公共体育Ⅱ；公

生的积极性、协调性，培养良好的身体素

解体育运动的基本共体育Ⅲ；公共体育Ⅳ

知质。

识，初步掌握锻炼身体

10.2掌握终身进行体育锻炼身体的

公共体育Ⅰ；公共体育Ⅱ；公共体育Ⅲ；公共体

的基本技能，养成科学意

锻炼身体的习惯，达到育Ⅳ

识、习惯和能力，具有健康的体魄和健全

大学生体育合格标准。的人格。

五、主干学科

工商管理

六、学制、学位及毕业学分要求

1.学制4：年，学习年限3-8年。

2.授予学位：管理学学士。

3.本专业毕业学分1：70学分。

七、专业核心课程

课程名称电子商务课程性质专业必修课学分3

课程通过本课程的学习，使学生从技术架构及商务运作流程两个角度对电子商务的基本理论与实践进

达成目标行了解和掌握，提高电子商务操作技能，并为与电子商务相关的后续课程做好扎实的知识储备。

本课程是为市场营销专业开设的一门专业核心课程。本课程以商务活动的发展为起点提出对电子

商务产生的经济原因分析；以网络信息技术所提供的功能为依据介绍电子商务产生的技术基础；通

课程设置

过案例分析介绍电子商务的运用领域、分类、特点、需要解决的管理和技术问题；以企业电子商务化

知识要求

为线索介绍电子商务系统的设计、电子商务网站的建立、电子商务项目的实施管理；以国内外电子

商务发展的动态为线索介绍电子商务发展的环境及趋势。

课程设置

信息获取与表达能力、系统认知能力、自学能力、实践能力等。

能力要求

课程名称消费者行为学课程性质专业必修课学分3

通过本课程的学习，使学生掌握心理因素、环境因素对消费者行为影响的规律，了解消费者行为理

课程

论的最新发展和一些相关的研究方法，以利于提高他们市场营销活动的理论水平并培养一定的实

达成目标

践能力。

消费者行为学研究个人或组织如何选择、购买、使用、处置与消费有关的事物（包括商品、服务、体验

等）以满足一定的需要。其主要内容包括：消费者购买决策过程（包括消费者对问题的认识、信息搜

课程设置

集、评价与选择、购买和购后行为）；影响和决定消费者行为的个人与心理因素（包括消费者的资源、

知识要求

动机、知觉、学习与记忆、态度、个性、自我概念与生活方式）；影响消费者行为的外部因素（包括文化、

社会阶层、社会群体、家庭和情境因素）。

课程设置

信息获取与表达能力、系统认知能力、实践能力等。

能力要求

课程名称供应链与物流管理课程性质专业必修课学分3

21世纪的市场竞争是供应链与供应链之间的竞争，供应链管理已经成为企业管理的发展趋势，也是

课程

市场营销专业学生重要的专业课程。通过这门课程的学习，使学生初步具备分析和解决企业物流

达成目标

与供应链领域的相关实际问题的能力。

通过本课程的学习，使学生了解供应链和物流管理的基本理论、基本方法和主要内容，包括供应链

课程设置战略管理、供应链关系管理、供应链网络设计与优化、供应链与采购管理、供应链与生产管理、供应

知识要求链与物流管理、供应链中信息流管理等，同时配合经典案例分析，将理论和实务相结合，使学生初步

具备分析问题和解决实际问题的能力。

课程设置

信息获取与表达能力、系统认知能力、实践能力等。

能力要求

课程名称市场调查与预测课程性质专业必修课学分3

通过本课程的教学活动，使学生熟悉和掌握市场调查与预测的基本理论、方法和技术。本课程学习

课程

最终的目标是使学生树立决策前先进行市场调查的全新观念，学习合格，毕业后能够胜任进行市场

达成目标

调研和企业管理决策工作的重任。

本课程按照市场调查生命周期的思想，从市场调查(数据搜集)、市场分析(数据分析)到市场报告

课程设置(报告撰写)，将市场调查活动有机地组织起来，使学生掌握市场调查的基本理论及分析方法，了解

知识要求样本设计涉及的一系列概念和程序；掌握各种类型的抽样技术；了解市场预测原理；掌握定性预测

方法；熟悉时间序列预测法。

课程设置

实践能力、系统认知能力、系统开发能力、团队协作能力等。

能力要求

课程名称品牌管理课程性质专业必修课学分2

通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握品牌的基本理论、基本知识和、品牌管理方法，充

课程

分认识在经济全球化背景下品牌的重要性，了解品牌的发展、品牌形象、品牌资产、品牌战略和品牌

达成目标

管理等方面的内容，并能合理地运用于营销实践活动。

本课程从品牌战略的层面讲授品牌运作过程中各环节的关联之处。通过运用不同的理论框架以及

大量的本土和国外企业的品牌实战案例，对品牌的基本原理、品牌的发展历史、品牌战略整合设计

课程设置

等每个问题都进行深入分析。此外，在对企业品牌树立的时机选择、品牌设计的市场定位、品牌资

知识要求

产、品牌个性、品牌形象等内容分析的基础上，结合新经济的发展和中国加入WTO等问题，深入探

讨建立技术品牌的相关问题，引导学生较全面了解品牌运动的社会经济构成。

课程设置

信息获取与表达能力、系统认知能力、实践能力、团队协作能力。

能力要求

课程名称国际市场营销课程性质专业必修课学分2

通过本课程的教学，使学生能够掌握该门课程的基本原理，初步掌握企业国际营销活动的基本知识

课程和基本技能，增强企业营销决策意识，初步了解企业国际营销状况，拓宽学生的知识面与国际视野。

达成目标在面对一些营销问题时能够具有明晰的分析思路，为学生毕业后从事对外经贸工作和国际市场营

销工作提供必要的指导。

本课程在全面借鉴国内外最先进的国际市场营销理论、方法的基础上，结合我国企业发展的实际情

课程设置况，系统论述了国际市场营销的基本理论、方法和技术，让学生系统地了解和掌握国际市场营销的

知识要求含义、发展过程及其重要性，帮助学生认识在我国开展国际市场营销理论研究和实践活动的必要性

和意义。

课程设置

信息获取与表达能力、系统认知能力、实践能力、团队协作能力。

能力要求

课程名称企业战略与风险管理课程性质专业必修课学分2

通过本课程的教学，使学生能够掌握战略管理的理论构架，初步掌握企业战略管理的基本知识和基

课程

本技能，增强战略分析、战略制定与选择、战略实施等应用能力，使同学在树立正确战略管理观念的

达成目标

基础上对战略管理有全面的了解和把握。

本课程在全面借鉴国内外最先进的企业战略管理理论、方法的基础上，结合我国企业发展的实际情

课程设置况，系统论述了企业战略管理的基本理论、方法和技术，让学生系统地了解和掌握企业战略管理的

知识要求含义、发展过程及其重要性，帮助学生认识在企业开展战略管理理论研究和实践活动的必要性和意

义。

课程设置

信息获取与表达能力、系统认知能力、实践能力、团队协作能力。

能力要求

八、课程结构与学分比例表

课程类别修读性质学分总学时理论学时实践学时

必修26304+2(10)周28816+2(10)周

通识教育课程限制性选修1625664192

任意性选修101601600

必修1527222416

专业平台课程

选修（分层教学）142242240

专业教育课

专业主干课程必修736+3(4)周64+3(4)周

程51672

专业方向模块课程限制性选修30192+16(4)周19216(4)周

专业任选课程任意性选修8128128

总计1702240+21(18)周1952288+21(18)周

选修学分占总学分比例45.88%

实践学分占总学分比例28.24%

注：（选修学分是指可供学生选择的课程学分，含大学外语、高等数学等实施分层分类教学的课程以及专业方向模

块等课程学分。）

九、教学进度安排表

学

短学期

期12345678910111213141516171819

1理论教学A—

2理论教学AFGB

3理论教学A—

4理论教学AHI—

5理论教学AJ—

6理论教学AKL—

7理论教学AM—

8CDE毕业生离校

周

数123456789101112131415161718191234

注：

1.一学年由2个长学期（春、秋学期）和1个短学期构成。长学期共19周，授课16周，机动1周，复习考试2周。

短学期，1～4周（安排在暑期），主要安排课程设计、各类实习、考察、采风、社会实践等。

2.A——复习考试（2周B）；——军事理论与训练（2周C）；——毕业实习（4周D）；——毕业论文（10周E）；——

毕业教育（1周）；F——企业经营模拟实训（1周）；G——专业见习（2周）；H——电子商务实训（1周）；I——营

销策划实训（1周）；J——学年论文（2周）；K——专业方向实训（1周）；L——专业方向实训（2周）；M——品

牌管理实训（2周）。

十、实践教学环节安排表

实践实践是否学年

类别课程名称课程性质场所

学分周数停课学期

思想道德修养与法律基础必修1（2）周校内外否1-1

中国近现代史纲要必修1（2）周校内外否1-2

毛泽东思想和中国特色社会主义理

必修（2）周校内外否

通识教育论体系概论12-1

课程

马克思主义基本原理必修1（2）周校内外否2-2

大学生心理健康教育必修1（2）周校内外否1-1

军事理论与训练必修22周校内是1-3

企业经营模拟实训必修11周校内是1-3

专业见习必修1（2）周校外否1-3

电子商务实训必修11周校内是2-3

营销策划实训必修11周校内是2-3

学年论文限制性选修1（2）周校外否3-1

纺织品服装面料打样实训限制性选修周校内是

专业教育223-3

课程

纺织品服装贸易实践限制性选修1（2）周校外否3-3

网络整合营销实训限制性选修1（2）周校外否3-3

网店运营管理实训限制性选修11周校内是3-3

品牌管理实训限制性选修1（2）周校外否4-1

毕业实习限制性选修66周校内是4-2

毕业论文限制性选修88周校内是4-2

十一、课程设置总表

教学安排开课学期建议

课程课程学周

课程类别课程名称修读

性质代码分学时总理论实践秋春短学年

学时学时学时季季学期学期

思想道德修养与法律基础32+(2)

130201532.0-2.032（2）周√√1-1

FundamentalsofMoralityandLaw周

中国近现代史纲要

32+(2)（2）周

1302033OutlineofContemporaryChinese32.0-2.0周32√√1-2

History

毛泽东思想和中国特色社会主

思想义理论体系概论

必修IntroductiontoMaoZedong's64+(2)

政治130203454.0-1.0周64（2）周√√2-1

理论类ThoughtandTheoreticalSystem

ofSocialismwithChinese

Characteristics

马克思主义基本原理

32+(2)（2）周

1302022IntroductiontoFundamental32.0-2.0周32√√2-2

PrinciplesofMarxism

形势与政策1-1~

130201722.0-0.032320√√

SituationandPolicy4-2

公共体育Ⅰ

140200520.0-2.032032√1-1

PublicPhysicalEducationⅠ

公共体育Ⅱ

140200620.0-2.032032√1-2

限制性PublicPhysicalEducationⅡ

选修公共体育Ⅲ

140200720.0-2.032032√2-1

PublicPhysicalEducationⅢ

公共体育Ⅳ

身心140200820.0-2.032032√2-2

PublicPhysicalEducationⅣ

健康类军事理论与训练

18020012+2+2周0+2周√1-3

通MilitaryTheoryandTraining

识大学生心理健康

16+(2)（2）周√√

教必修1380901MentalHealthEducationfor21.0-2.0周161-1

育CollegeStudents

大学生体质健康测试

课1-1~

1480902Physicalfitnesstestofcollege00.0-0.0000√

程4-2

students

应用文写作与口语交际

汉语类必修1180907PracticalWritingandOral22.0-0.032320√√2-1

Communication

职业生涯规划与就业指导

1380902CareerPlanningandCareer11.0-0.016160√√1-1

创新

必修Guidance

创业类创新创业基础

1380903InnovationandEntrepreneurship11.0-0.016160√√1-2

Foundation

计算机办公自动化

必修120201421.0-1.0321616√√1-1

类OfficeAutomation

大学英语AⅠ

118090142.0-2.0643232√1-1

CollegeEnglishAⅠ

大学英语AⅡ

限制性118090242.0-2.0643232√1-2

外语类CollegeEnglishAⅡ

选修大学日语Ⅰ

118090542.0-2.0643232√1-1

CollegeJapaneseⅠ

大学日语Ⅱ

118090642.0-2.0643232√1-2

CollegeJapaneseⅡ

素质任意性分社会科学类、自然科学类、创新创业类、从第一学

跨文化交流类和专业拓展类个课程模

教育类选修5102.0-0.01601600年

块春季学期

720+208+开

52512始修读

通识教育课程学分小计

2(10)周2(10)周

教学安排开课学期建议

课程课程学周

课程类别课程名称修读

性质代码分学时总理论实践秋春短学年

学时学时学时季季学期学期

高等数学BⅠ

168100244.0-0.064640√1-1

AdvancedMathematicsBⅠ

管理学

106080133.0-0.048480√1-1

ManagementScience

高等数学BⅡ

168200244.0-0.064640√1-2

AdvancedMathematicsBⅡ

会计学

201000433.0-0.048480√1-2

专业Acounting

必修线性代数

平台160202833.0-0.048480√1-2

课程LinearAlgebra

概率论与数理统计

166002033.0-0.048480√2-1

ProbabilityandStatistics

经济学

108000133.0-0.048480√2-1

Economics