服饰公司策划方案及事业手册样本

湖北荆州楚升衣饰文化事业手册策划方案封面封底（统一且独具创意标识和企业名称组合，封底封面浑然一体组合效果）封二-p1大幅精美图片（封一文字为目录）董事长致辞（两个版面统一感觉）P2–P3企业介绍企业理念(配以精美能展现企业实力图片作背景或配衬、企业荣誉证书)P4企业领导人介绍（配精美照片，占用P51/3版面）P5企业架构图经典团体寄语P6-P7展现企业实力活动介绍（贵企业组团参与直销大会情况和企业系列活动）P8-P9企业经营模式P10-P11连锁专卖点管理细则(<营销员商德约法>依据版面而定)P12“百元含量，分段计酬”促销计划P13优惠用户须知P14-P15产品介绍（分类小板块介绍）P16-P17产品介绍（精美大图）P18-封三产品介绍（分类小板块介绍）封二-p1大幅精美图片（封一文字为目录）董事长致辞（两个版面统一感觉）破晓、初升，荆楚大地广袤地平线上陡然腾起一轮鲜红朝阳……面对眼前这幅壮观景象，我思绪如沙山卷浪、平野飞涛：忆古：在这片古老而极富灵气沃土上自古涌动着改革豪情——相关耕作技术进步，古书中最早有“楚越之地，火耕而水耨”之记载；楚地热血男儿在辛亥革命中首举义旗而血洒江城；伟大无产阶级革命也孕育在这个金色摇篮里……思今：正当改革开放春风吹遍华夏神州时候，荆楚大地万商云集，大展经纶，荆沙内外一片欣欣向荣；，中国成功加入WTO，如一声惊雷撼动了我创业激情——在全体始创人员共同拼搏下，200年，湖北楚升衣饰如莽莽昆仑，横空出世了！在创业过程中，我们发扬“诚信、合作、务实、创新”精神，坚持“质量求生存，科技图发展”经营宗旨，将国际优异直销模式、加盟连锁制度和中国本土经济相结合，走创新发展之路，使本企业各项事业有了长足发展，经济效益不停增加——年轻楚升正如一轮初升红日在荆楚大地腾起，不停地在攀升、攀升、攀升……眼前，一幅日出壮丽图画永恒地镌刻在了每个楚升人脑海里：朝阳初现，青春不已，年轻楚升拥有卓越领导群体、友爱职员团体、雄厚经济实力、远大事业理想、广博浩瀚胸怀……全部一切全部让每个“楚升人“拥有如此坚定信念——我们脉搏将和行业巨子一起跳动，我们奋力朝着东升旭日永不停歇地翱翔、翱翔、翱翔……

P2–P3企业介绍企业理念(配以精美能展现企业实力图片作背景或配衬、企业荣誉证书)湖北楚升衣饰地处长江中游，座落在漂亮富饶江汉平原，中国著名历史文化名城荆州市江南新区。荆沙昔日“布帆百余幅，环环在江津”，素有“沙头巷陌三千家，烟雨冥冥开桔花”兴盛和繁荣。荆州则处于形胜之地，一向帆樯丛集，商贾往来，为南北商品转运口岸，是中国著名轻纺工业基地，最早长江开放口岸之一。这里交通便利，二0七、三一八国道、沪蓉、襄沙高速公路横贯其中，是中国关键交通枢纽。改革开放后荆州以其得天独厚地域优势，宽松投资环境，吸纳着海内外众多仁人志仕定居荆州，投资兴业。湖北楚升衣饰是由湖北民族服装厂、湖北龙凤枕业、黄石格林制衣厂、湖南常德三叶制衣厂、中科院湖南益阳抗菌材料厂等单位联合组建一家集科研、教育、生产、销售为一体股份制企业。企业立足于对新产品开发、技术革新、生产工艺、品质控制等方面坚持不懈努力，引进世界优异服装生产设备，从港、台、欧美和中国采购独特、新奇、质优原辅材料，加之精湛技术，一流人才，现已开发设计生产“楚升”牌衣饰系列产品和“汉武帝长寿枕”畅销全国各大中城市，深受广大消费者认可。

企业秉承“诚信、合作、务实、创新”经营理念，坚持以“质量求生存，科技图发展”企业宗旨，紧紧围绕“立足湖北、面向全国、胸怀亚洲、走向世界”企业目标，采取全球最前沿科技结果，和不停强化品牌战略。企业视人力资源为最富贵财富，突出表现“以人为本，公平竞争”发展战略，和北京海畴企业发展顾问紧密协作，构筑完善充满激情爱心人才培训机制。企业提倡“和人合作、和人分享”双赢模式，和现代化资讯科技和严谨管理手段，建设含有中国特色连锁（专卖）营销方法，为全国各地业内同仁提供前所未有发展空间。P4企业领导人介绍（配精美照片，占用P51/3版面）董事长李承展全国著名优异企业家、杰出行销教授、培训导师和营销实战家。1988年开始从事市场营销研究和试验工作，曾受聘于中外合资企业《飞利浦电子集团湖北》，时任营销部经理、营销总监、副总经理等职。前后成功参与策划《香港蒂生衣饰企业湖北分企业》、《湖北天生集团企业》，并分别出任市场总监、副总经理等职，策划《鄂川衣饰》，出任常务副总经理、实施总经理、总经理等职，并取得巨大成功。总经理杨志远曾前后出任《飞利浦汽车照明湖北》高级营销经理、《湖北汉川市衣饰》市场总监、《湖北黄石生物制品》副总经理。系全国资深营销理论家、实战家、培训导师，为多家企业培训过众多营销人才。常务副总经理吴力文中共党员，高级会计师，毕业于武汉工学院（财务管理专业）。1970年参与工作，前后担任公安大江机床厂财务科长、财务厂长；湖北车轿股份副总经理（主管财务和经营）；中美合资江荆股份财务总经理等职务。P5企业架构图经典团体寄语追求一流品质提供一流服务凝聚一流人才打造一流团体成就一流事业发明一流价值董事会教授委员会监事会董事会教授委员会监事会总经理室总经理室人力资源部财务部公关部生产部市场部人力资源部财务部公关部生产部市场部企划部用户服务部储运部企划部用户服务部储运部凝聚一流人才打造一流团体成就一流事业凝聚一流人才打造一流团体成就一流事业P8-P9企业经营模式本企业采取现在世界上最新进连锁加盟(FranchiseChain简称FC)经营模式，即本企业和加盟者经过协商并缔结契约，本企业将商标、商品、经营技术授权于加盟者，从事相关经营活动形式。而加盟者在得到上述权利之时，相对必需支付一定金额给本企业，并依据本企业指导、培训及帮助，使用相同商标，全部或部份使用相同商品、服务和经营技术，形成专业分工、集中管理经营团体。同时，加盟店设置，所需资金大部份（或全部）由加盟者负责，加盟店所需人员标准上由加盟者负责。本企业FC体系“十统一”：统一领导、统一商号、统一进货、统一价格、统一衣饰装饰、统一广告宣传、统一经营形式、统一仓储运输、统一售后服务、统一管理体系。本企业FC体系三S标准：1.简单化(Simplification)、2.专业化(Specialization)、3.标准化(Standardization)。本企业FC体系“三网互动”优势：“三网互动”指是在传统FC体系“专卖店网”基础上，同时融合了“会员行销网”和“互联网”优势，能够全方位、广范围、深层次地满足广大消费者需求体验式营销理念。营销战略：品牌战略：一如既往地坚持实施“品牌”战略，全部经营活动紧紧围绕“楚升”、“汉武帝”两大品牌发明全新发展空间：重视沉淀企业内部“人性化”管理文化和团结奋进团体精神；展现给社会是高品质产品和服务水平。产品战略：一直坚持“以科技为先导，以品质求效益”生产理念，企业高薪聘用中国外优异生物技术教授加盟，组成“中科院湖南益阳抗菌材料厂”产品研发小组，不停深入开发抗菌材料，和此同时，企业又吸纳了部分含有国际一流设计水平和制衣技术厂商及相关优异人才，形成产品研发和生产关键技术人才体系；同时企业又导入ＩＳＯ９００２国际质量认证管理体系，确保了产品高品质和高纯度科技含量。市场开发战略：以人员促销、专卖店、互联网相结合方法，根本上改变了连锁专卖店等用户上门被动状态，是楚升人变被动为主动开发市场智慧和勇气凝结，在整个市场开发过程中，企业管理和分配机制一直秉承“老实劳动”、“多劳多得”理念，最大程度地激发了促销人员激情。其良好社会效应则表现为，有效地吸纳了社会闲散劳动力，大力推进了国家再就业工程实施，而且为当地政府提供了丰厚税收，支持了国家经济建设。忠诚用户战略：只有诚信和完美服务才能带来忠诚用户，只有忠诚用户才能带来潜在用户，只有潜在用户才能带来市场连续发展。企业郑重承诺：楚升品牌系列产品因质量问题企业无条件调换。P10-P11连锁专卖点管理细则(<营销员商德约法>依据版面而定)连锁加盟专卖店设置企业在全国各地下设连锁加盟（专卖）店。县级市开设一家连锁加盟（专卖）店，地级市开设两家连锁加盟专卖店，省级市或直辖市开设三至四家连锁加盟专卖店。连锁加盟专卖店职能连锁加盟专卖店使企业产品基层展示点，是企业经营管理基础，也是企业职能部门延伸；连锁加盟专卖店根据企业指导和规范管理要求，负担日常销售业务。具体表现为：立即传输企业转发多种资讯。实施定时结算，组织进货和报表，组织好商品陈列和小额商品库存。依据当地域特点采取多个形式，展开促销活动，扩大销售额，确保市场拥有率稳步上升。负责接收当地域任何促销人员销售报单，并做好规范服务，如：咨询、配货及对应售前、售中、售后服务等。立即反馈市场信息、用户动态，做好市场调查工作。必需和企业保持高度一致，协调和帮助企业对市场上突发事件进行正确分析和有效处理。连锁专卖店申办、审批程序申办连锁专卖店条件：申办人必需是专职优惠用户申办人所在地还未开设楚全部天马衣饰连锁专卖店申办人在当地含有一定影响力和良好信誉申办人含有一定主动实力申办人含有一定经营管理能力申办及审批程序：申办人书面申请并提供相关资料（本人身份证、近期登记照、当地市场估计汇报等）企业连锁专卖店管理中心派员实地考察企业连锁专卖店管理中心审批签署特许加盟协议根据企业统一要求部署、装饰店面企业派员验收合格后，择日开业连锁专卖店门店设计及店内设施要求：连锁专卖店是企业企业形象代表，必需显示企业连锁专卖店特征，要求全部连锁店必需根据企业统一格局、统一装饰。具体要求以下：企业统一标志、招牌、装修等（详见连锁“专卖”点全国统一招牌示意图及店面设置效果图）营业面积：20平方米以上天花板高度：3至3.3米墙壁：涂料或喷塑地面：地毯、地板砖或水磨石货柜：木质展示柜连锁专卖店门店业务管理：商品管理立即订货，要求企业产品全档上柜，满足供给销售。职员管理连锁专卖店专职管理人员由连锁专卖店责任人提名推选，企业考评确定，专题负责管理财务及相关日常业务。连锁专卖店职员经企业培训，考评合格后，统一着装，挂牌上岗。价格管理企业所和产品均实施明码标价，零售或批量销售（集团消费）均不得以任何理由或任何方法提升或降低产品价格。业务管理连锁专卖店必需做好具体用户登记管理，包含用户来店了解或购置产品具体日期、具体时间及对应优惠用户资料等，严禁相关抢拉业务或采取不正当竞争手段，损人利己或损人不利己且有损自己人格行为发生。相关结算具体要求个人现金结算截止时间为星期天17:00时。连锁专卖店传真、汇兑方法结算：●各连锁专卖店经理务必在当周四17时以前，到当地邮政储蓄或企业制订银行办理异地存放或汇兑手续（以储蓄日戳为准）。●存放或汇兑凭据结算汇兑总表必需同时传真至企业，方可结算。●严禁委托巡视市场、推进市场、开发市场企业工作人员、管理人员，包含相关优惠用户等携现金代为报单。不然，所以而产生一切后果和责任，全部有连锁专卖店经理及相关人员自行负责。企业保留深入追索相关人员权利。●严禁一切不规范财务结算程序。任何连锁专卖店营业报单款必需足额汇至企业帐号，才能作为核实依据，不然，企业将不予结算。连锁专卖店服务承诺及服务要求：连锁专卖店全体工作人员永远铭记：用户就是上帝、用户就是我们衣食父母、用户永远是正确连锁专卖店全体工作人员必需微笑服务，真正做到百问不烦、百挑不厌，全心全意为用户服务。连锁专卖店全体工作人员必需认真做好售前、售中、售后服务工作，真正做到让我们用户乘兴而来，满意而归。优惠用户帮助和帮助连锁专卖店进行促销，在获取对应促销酬金时，连锁专卖店可收取3%管理费，用于连锁专卖店建设及相关促销活动。另外，连锁专卖店不得向优惠用户摊派其它任何费用。被投诉连锁专卖店，经调查核实后，将受到企业警告、严重警告和处罚。直至最终解除特许加盟协议。《连锁专卖店规范管理细则》最终解释权属荆州市楚全部天马衣饰Ｐ１２“百元含量，分段计酬”促销计划一．楚升衣饰企业相关用户在和其所属连锁（专卖）店签署对应促销协议后，均可帮助所属连锁（专卖）店进行楚升衣饰系列产品试促销活动。具试促销总额累计达成1660元时，企业将颁发楚升衣饰优惠用户卡，并以此享受楚升衣饰企业相关优惠用户各项权利同时，离受以下奖励：1． 本周获取优惠用户卡、且当周个人促销总额达成84660元以上、当周个人收入达成8000元者，企业另奖手提笔记本电脑一台。2． 本周获取优惠用户卡、且当周个人促销总额达成59760元以上、个人当周收入达成6000元者，企业另奖带摄像、摄影功效双彩屏手机一部。3． 个人收入累计达成50万元以上，且团体业绩在企业20名者，可携带亲友一名享受企业无偿出国旅游奖励。（此项作为进入企业市场部、参与全国市场管理、定向参与“国际、中国顶尖领袖人物训练营”参考条件之一）。二．楚全部天马企业优惠用户帮助和帮助所属连锁（专卖）店进行促销，有两种促销方法供其选择：1． 对单位进行促销，即批量销售或集团消费，可获取销售总额40%促销酬金。2． 对个人进行促销，即经过转介绍用户方法，开发两个市场部门，可获取促销总额9.45%，且分阶段进行结算促销酬金。分阶段进行结算促销酬金方法以下：单位（元）总促销额 某部门最小促销额 促销酬金 累计促销酬金9960 4980 1000 100023240 9960 1000 59760 19920 4000 600084660 28220 8000优惠用户领取促销酬金累计达8000元后，其促销额从零开始累计、以后促销总额每新增加84660元，即可再次获取促销酬金8000元。三．优惠用户经过促销还可获取以下福利：1． 促销酬金累计达8000元以上时，奖“楚升”品牌西装一套。2． 促销酬金累讲达4万元以上时，奖手机一部。3． 促销酬金累计达8万元以上时，奖34寸彩电一台。4． 促销酬金累计达12万元以上时，奖金质奖章一枚。（促销酬金保底5000元）5． 促销酬金累计达17万元以上时，促销酬金保底3000元。6． 促销酬金累计达18.5万无以上时，促销酬金保底元。四．促销计划特点1.周结算制2.无业绩压力3.互助4.均富5.可开发多个市场部门五．经企业验收合格连锁（专卖）店，企业将按每个最小结算单位给50元标准返还佣金。当月销售达成60个最小结算单位以上（含60个）、120个最小结算单位以下连锁（专卖）店，企业另给600元津贴；当月销售达成120个最小结算单位以上（含120个）、200个最小结算单位以下连锁（专卖）店，企业另给1000元津贴；当月销售达成200个最小结算单位以上（含200个）连锁（专卖）店，企业另给1500元津贴。六．本《促销计划》最终解释权属湖北市楚升衣饰。Ｐ１３优惠用户须知一．楚升衣饰企业优惠用户能够帮助和帮助当地连锁（专卖）店进行促销。在促销过程中，优惠用户必需认真学习和遵守国家相关法律、法规，切实做到懂法、遵法，并结合楚升衣饰企业相关要求，严格规范促销行为。二．楚升衣饰企业优惠用户必需是楚全部天马衣饰系列产品爱用者。但任何人不得以任何不正当方法，强制、诱导用户购置楚升衣饰系列产品及相关辅销用具、视听资料等，全部用户购置楚升衣饰系列产品均应是自愿行为。三．所在楚升企业优惠用户必需接收企业“上岗前培训”后，方可帮助当地连锁（专卖）店进行促销。四．全部楚升企业优惠用户均不得以举行大型会议形式进行业务推广和相关促销活动。五．全部楚升企业优惠用户全部有责任和义务维护连锁（专卖）店利益。六．愿意帮助或帮助连锁（专卖）店进行促销活动优惠用户必需加强业务学习，定时参与企业举行业务技能培训和产品功效说明训练，以期提升其综合素质和业务技能。七．优惠用户在进行促销活动时：●应实事求是介绍产品性能、功效和特点，不得对其产品做夸大、失实和引人误解虚假宣传。●严禁包含相关政治、宗教信仰、迷信、不道德或其它非商业性话题。●严禁轻视、贬抑、诋毁其它行业、职业或攻击其它品牌。●不搞个人崇敬、拉帮结派，不诱导她人随意转换市场部门。●严禁不正当竞争行为，不得以任何形式、任何理由抢拉业务。全部准用户均可享受三周冷静期。（从优惠用户带准用户至连锁（专卖）店了解产品时所登记具体日期和时间开始，三周内为冷静期。注：登记时，优惠用户和准用户必需双双署名）准用户冷静期内，其它优惠用户对其进行促销均视为抢拉业务。●如因违犯法律、法规及企业制订各项规章制度和营运细则而危害楚升衣饰企业利益，企业将对其给予除名，并保留依法追索权利。八．本《须知》最终解释权属湖北楚升衣饰。P14-P15产品介绍（分类小板块介绍）健康事业家庭荣誉地位金钱豪宅名车健康重于财富１＋０健康定律假如把人健康比作＂１＂，其所拥有一切比作“１”后面“０”，如事业、家庭、地位、金钱．．．．．．那么，有了健康“１”，后面“０”越多，人生才越有意义。假如代表健康“１”不存在了，后面再多“0”也只是一无全部。没有了健康，再多财富其价值也只等于“0”。汉武帝长寿枕——睡出健康来（您健康靠山；睡出来健康；靠它，幸福健康；常枕健康；亲亲关心、健康相伴）鄂医械准字（1993）第326017号专利号一九九十二个月四月，原国家主席李先念严重失眠，体况日衰，李主席儿媳妇购一“汉武帝药枕”送上尽心。主席用后大为赞叹道：“这药枕效果好，有这么好产品真是太好了”。(摘自一九九二年《人民政协报》二版李主席和汉武帝药枕)全国人大副委员长程思远，雷洁琼在试用汉武帝长寿枕后，欣然题词“源于民间、服务民众”，“弘扬传统医药、发展保健事业”。汉武帝长寿枕曾荣获全国四新结果奖，“93中国新科技结果，专利技术，专利产品奖”，“94中国优质保健品金奖”被指定为北京亚运会标志产品，并被推荐为外国驻华大使馆养身专用产品。前卫生部副部长胡熙明为“汉武帝药枕”作序:"中国民间用药做枕，用和防病治病者一直相传沿用，深受广大人民喜爱。推出汉武帝药枕投放社会，为人类健康造福”（图）被中国名优妇女儿童采购编审委员会指定为：中国名优妇女儿童用具采购指定品牌被湖北市场质量计量管理协会评为为：湖北市场质量信得过品牌汉武帝长寿枕介绍

汉武帝长寿枕是采取中国中医研究院依据御院药方研究而成神奇配方，由川芎、防风、二花、决明子、菊花、蚕沙、人参、杜仲等35味名贵中药配伍制成。本品所用药材均采撷于湖北浠水、蕲春(《本草纲目》作者李时珍家乡)一带天然中药区，品质优良，长久使用无任何毒副作用。产品采取纯棉制作，工艺精细，设计合理，取出药胆后可水洗且永不变形。

长寿枕适应症：高血压、神经衰弱、失眠多梦、头昏眼花、情绪低下、食欲不振、免疫力低下、易感冒、年迈体衰、肩周炎、颈椎病、心脑血栓、中风等，有效率89.1%以上。该产品秉承祖国传统医药原理，依据[汉武帝长寿枕]配方研制而成，产品系纯天然药品。

产品使用方法：1、将塑料袋撕开，让有药品一面朝上接触头部即可，使香味释放达成闻香除病、闻香健身之目标。2、注意防潮，严禁湿头发使用。若药味减退了，请用电吹风吹干潮气，继续使用（香味消失，疗效依存）。3、个她人员刚使用可能会出现烦躁情绪，再坚持几日就会逐步适应。4、使用期24个月（从开封使用时计算）。

禁忌：尤其说明:1、极少数风湿病患者使用本产品可能有针刺感，属于正常现象。2、正常人使用无显著感觉，属正常现象。3、体质较弱者使用早期有不适感，属正常现象；肝炎、肺结核活动期者慎用。4、使用汉武帝长寿枕时，请仔细阅读使用说明书，少数人使用早期可能有不适感，属于正常现象。这类用户请加盖较厚枕巾或间断使用即可。

抗菌防臭系列保健品荣获十六届日内瓦国际发明技术博览会金奖和国家发明奖。经相关权威部门测试判定，结果为抗菌防臭保健品皮肤刺激指数为零，属无刺激物。经卫生防疫试验检测，该保健系列产品对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌得抑制率高达99%。体臭包含腋臭和脚臭，体臭关键原因是因为大汗腺分泌旺盛，分泌大量汗液让细胞分解成不饱和脂肪酸而产生特殊气味，改善局部微循环使汗液能立即排出体外，则降低了细胞用于汗腺分泌物机会，从而抑制体臭，该系列产品穿着透气、舒适、干爽、无闷燥感。精品内衣系列本企业秉承“引领内衣品牌时尚，健康漂亮丰盛人生"企业理念，致力于推行传输健康资讯，提升中国人生活质量行业使命