电商运营策划方案课件

成功电商模型定位〔选择生意〕竞争〔抢生意〕流量〔拉生意〕客户体验〔做生意〕拍摄、设计、详情、客服直通车、钻展、自然搜索、淘宝客等竞争策略花钱省钱〔回头生意)客户维护定位筹划内功筹划运营攻略大纲2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比较优势4.无中生有创造优势赢在起点1.同行赢在哪里？

显性优势本钱无中生有……

概念一个点的优势可以存活、系统优势可以开展不想亏钱，先要想好为什么能存在先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌小结开始生意前，只有明白活，才能不会死生意开始后，只有不怕死，才有资格活原创调性核心代表标杆主产品线组合全网同调性爆款整合

非标快速定位

真相二一.女装时机很多二.抄袭装逼微创新，在未来2-3年内都还能挣大钱三.大路货拼爆款没有出路四.关于男人的产品，要少碰。男装卖牌，女装卖款标品竞争优势六点分析竞争A店竞争B店竞争C店竞争D店自己的店购置理由1购置理由2购置理由3购置理由4购置理由5购置理由6040206010080消费者不缺购物选择，缺乏购置你的理由2024/6/10标准化产品核心在于找到竞争优势2024/6/10根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不殆!"用图表分析店铺优劣势根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的店铺中他们都分别切割了什么。用图表分析店铺短板真相三一.小家电没有品牌，做起来也是为大品牌做嫁衣二.标品要找没有大品牌的细分市场，打爆款是好出路三.土特产可以安稳的挣钱，但仍然要有竞争力〔宁夏枸杞〕商品企划——为TA准备一盘货图方便客单款套餐款

产品企划2-5-3模型卖点挖掘与呈现详情页逻辑结构实用详情逻辑模版单品策划真相四一.转化比流量更为紧迫，是成功的信心来源二.拍摄和美工是执行者，店铺最需要的是筹划人三.筹划人必将比前两年的推广专员更值钱，比当今的美工更缺

真相五如果你真的喜欢当孙子，该认的爷只有一个：

消费者的需求目标人群行为分析买家特征分析

冲动易购型买家特征分析

理性消费买家特征分析

高端个性消费大产品2024/6/10核心问题2024/6/10详情筹划的逻辑顺序买点消费需求产品卖点◆告诉消费者购置的理由◆所有商品都能找到卖点

卖点寻找方法2024/6/10

真相六不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度所有的品牌不过就是一场骗局卖不去好产品的人才是最没有道德的◆稳〔必须是产品具备的、有差异性的〕◆准〔真实展示、数据举证〕◆狠〔夸张手法、坚持贯彻、反复宣传〕卖点表达方法宝贝详情筹划的成功标准凸显卖点调动感觉本品物有所值增强信任促进行动拥有本品之后的感觉要买就在本店买现在买最合算我们最爱傻瓜模版

真相七1.高手就是能把复杂事务SB化的人2.给SB们方法，他们可以消灭宇宙

详情从分析人性开始慈善家第一招：棒喝式第二招：勾引型试用于时尚潮流性产品如：女装、饰品、美体内衣等感性产品第三招：专家式试用于科技产品、耐用消费品等标类产品理性购置为主比方：电器、车品、家居等第四招：叫卖式试用于廉价货持续修改文案

COPYYOURMIND详情需要优化根据用户数据。挖掘出新的卖点根据竞争形式找出新优势借用一