从0到场均50万GMV鞋服品牌的视频号直播打法

从0到场均50万GMV鞋服品牌的「视频号直播」零一数科视频号COO子路简介：关于零一数科私域GMV缔造者核心项目团队成员微信生态运营咨询服务商视频号标杆「品牌代运营服务商」腾讯智慧零售「卓越代运营服务商」、「鞋服2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」简介：关于零一数科微信公开课·商鞋服行业gmv规模Top1服务品牌客户数量Top1首批视频号招商服务商首批视频号培训服务商首批视频号代运营服务商首批视频号账号孵化服务商2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」分享大纲tent2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」2018企业微信服务用户超4亿服务企业1000万日活7.8亿朋友圈每日发布短视频1亿条2018企业微信服务用户超4亿服务企业1000万日活7.8亿朋友圈每日发布短视频1亿条2020视频号微信月活12.25亿201920212022公众号公众号3.6亿用户每天2017服务号服务号小程序小程序企业微信企业微信视频号2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」权益设计人货专属折扣团购拼单会员运营条件促销预售定金公众号玩法设计满减促销付费会员体系行业整合会员礼品发放规则会员复购转化会员沉睡唤醒免费权益体系先用后付会员卡赠一得一菜单栏管理条漫创作满赠促销限量秒杀购卡折扣体系ROI评测1v1SOP导购素材库智能客服直播宣发服务号权益免单满额返现社区运营Banner策划订阅号SVIP社区礼品卡转赠社群策略定制导购培训体系朋友圈策略整单优惠条件买送积分玩法大促推文模板消息品类管理会员礼品管理加价购多品牌会员互通好评返现导购评级导购任务导购素材库链路设计。视频号主题策划账号规划预约裂变私域导流内容场IP孵化选题策划视频创作流量投放大促专场公域承接达人场达人签约分佣合作私域带教会员收购转换潜客引导注册界面优化导购培训体系门店竞赛体系导购营销建议异业联名IP联名会员追加销售会员交叉销售渠道分层社群策划朋友圈策划精细化体系视觉体系面值券购买返券增长策略新客激活裂变增长复购激活积分体系时段积分营销积分抽奖生日积分定向积分营销积分兑换满赠积分多倍积分积分折扣券种设计券活动设计权益设计购前领券折扣券创意策划风控体系数据看板账号配置私域基建优惠券秒杀满减券品牌文化植入产品设计好评返券提货券晒图返券异业券信用分体系订阅自动续费全渠道订单仓储物流发货订单履约分派全渠道商品对账分润报表分类账单店铺负载就近原则订单履约订单汇集商品朱档商品素材库存共享商品分发自建仓储管理未达账单差异账单就全原则库存深度订单售后订单处理仓库库存核对库存预占库存更新原则第三方仓储对接快递物流同城配送四通一达/顺丰达达/美团/蜂鸟商品管理CDPAI猜你喜欢智能推荐对账全渠道支付动览分析访问统计会员资料统一账号同一资产统一权益语音搜索个人分账结算统一账号动线分析会员标签访问漏斗会员画像交易分账行为追踪成长值订单汇集会员关怀智能结构化个性推销转化率漏斗多主体清结算支付后流量运营资金账户加购唤醒动销分析访问交叉分析会员等级会员权益会员营销千人千面ERP...MESFISCRMPLM2023视频号的「机会点」鞋服品牌「视频号案例」全局：重构数字化权益设计人货专属折扣团购拼单会员运营条件促销预售定金公众号玩法设计满减促销付费会员体系行业整合会员礼品发放规则会员复购转化会员沉睡唤醒免费权益体系先用后付会员卡赠一得一菜单栏管理条漫创作满赠促销限量秒杀购卡折扣体系ROI评测1v1SOP导购素材库智能客服直播宣发服务号权益免单满额返现社区运营Banner策划订阅号SVIP社区礼品卡转赠社群策略定制导购培训体系朋友圈策略整单优惠条件买送积分玩法大促推文模板消息品类管理会员礼品管理加价购多品牌会员互通好评返现导购评级导购任务导购素材库链路设计。视频号主题策划账号规划预约裂变私域导流内容场IP孵化选题策划视频创作流量投放大促专场公域承接达人场达人签约分佣合作私域带教会员收购转换潜客引导注册界面优化导购培训体系门店竞赛体系导购营销建议异业联名IP联名会员追加销售会员交叉销售渠道分层社群策划朋友圈策划精细化体系视觉体系面值券购买返券增长策略新客激活裂变增长复购激活积分体系时段积分营销积分抽奖生日积分定向积分营销积分兑换满赠积分多倍积分积分折扣券种设计券活动设计权益设计购前领券折扣券创意策划风控体系数据看板账号配置私域基建优惠券秒杀满减券品牌文化植入产品设计好评返券提货券晒图返券异业券信用分体系订阅自动续费全渠道订单仓储物流发货订单履约分派全渠道商品对账分润报表分类账单店铺负载就近原则订单履约订单汇集商品朱档商品素材库存共享商品分发自建仓储管理未达账单差异账单就全原则库存深度订单售后订单处理仓库库存核对库存预占库存更新原则第三方仓储对接快递物流同城配送四通一达/顺丰达达/美团/蜂鸟商品管理CDPAI猜你喜欢智能推荐对账全渠道支付动览分析访问统计会员资料统一账号同一资产统一权益语音搜索个人分账结算统一账号动线分析会员标签访问漏斗会员画像交易分账行为追踪成长值订单汇集会员关怀智能结构化个性推销转化率漏斗多主体清结算支付后流量运营资金账户加购唤醒动销分析访问交叉分析会员等级会员权益会员营销千人千面ERP...MESFISCRMPLM2023视频号的「机会点」鞋服品牌「视频号案例」公域流量公域流量O2O平台加盟门店直营门店企业微信企业微信全域经营枢纽1v11v1首单策略社群分层社群分层导购助手导购助手导购管理中心导购管理中心承接路径承接路径用户旅程设计用户旅程设计IPIP规划支付基建支付基建微信支付微信支付企业业务&技术架构体系企业业务&技术架构体系零售业务数据汇集与吞吐|关键商业元素调用与抽取企业内部集成平台直播间「人货场」逐个击破趋势：商业红利期，微信生态新机会万万某电商平台15000.00亿某电商平台15000.00亿10000.00亿8000亿5000亿5000.00亿400亿0.00亿2020年视频号直播日活平均客单价视频号商家数量视频号日活视频号视频号万亿规模15000.00亿10000.00亿5000.00亿1300亿400亿0.00亿2021年2022年2023年2024年4000亿性别分布男女年龄分布18-2324-3031-4041-501.60%29.80%44.10%18.80%5.70%69%其他服饰鞋帽其他食品生鲜个护美妆食品生鲜服饰鞋帽个护美妆2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」趋势：理解平台定位差异视频号视频号短视频平台种草社区平台所处阶段核心价值直播差异确保长期关注2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」经营基本盘视频号小店+小程序会员中心交易工具体验场景经营基本盘视频号小店+小程序会员中心交易工具体验场景视频号场：微信生态用户资产复利新逻辑视频号挖掘蓝海流量，视频号挖掘蓝海流量，视频号小店与小程序促进复购，企业微信完成全生命周期运营视频号视频号快速拉升信任，加深印象提高成交效率持续提供优质服务，强化好感提升用户体验2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」用户资产复利逻辑私域流量公域流量 视频号用户资产复利逻辑私域流量公域流量 视频号流量视频号场：品牌营销新战场单次广告逻辑单次广告逻辑公域造。频号有多少个入口）视频号让“用户资产复利”成为了可能性。不同于各传统平台的一锤子买卖逻辑，通过视频号影响、转化、留存的用户，可有效流转到生态内任何一个营销节点，进入品牌的小程序2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」公私域联动公域流量私域流量搜一搜创造高价值UV，筛选核心/种子用户公私域联动公域流量私域流量搜一搜创造高价值UV，筛选核心/种子用户视频号场：品牌视角的增长飞轮 视频号·短视频 内容推流→进入直播间2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」Part22023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」模式：视频号品牌直播模式2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」提高用户转化挑选符合直播间的风格提高用户转化挑选符合直播间的风格精选爆款承接流量，翘动更多平台公域通过私域（社群/朋友现有私域用户导入视频利用私域人群画像校准公域流量，建立账号标签直播间/口播引导添加企微，公域导流私域根据用户目标画像智能投流获取新客升流量层级货盘组合提升销量（引播专属）策略：视频号起号方法论积累高质量用户高播间成交比例可达50%2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」解决直播痛点解决直播痛点周期性复盘公私域流量运营提效销售放大搭建长效直播矩阵私域流量冷启动充分调动前期私域会员建立账号模型激活公域流量2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」整体转化率微信豆ADQ整体转化率微信豆ADQ流量增速提效流量增速提效直播间曝光x直播间点击率直播间优化提升直播间优化提升商品曝光率x商品点击率x下单转化率x客单价GMVGMV=直播间曝光*直播间点击率*商品曝光率*商品点击率*下单转化率*客单价2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」关于直播最想说的话2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」主播参考：主播参考：直播经验丰富，有很强的控场能力，应变能力及表现力。对女性消费者的关注点和消费心理有深刻体会，熟悉产品营销卖点。是品牌文化价值观的传播者。符合品牌调性表达及感染力品牌及货品价值塑造2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」场场建立差异化可持续爆品池建立差异化可持续爆品池有层次地触达不同人群看播留存引导转化用户沉淀2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」场场货：建立差异化可持续的爆品池选品商品分类利润款...根据转化类型制定直播销售话术及内容呈现方式爆款池爆款池销售断崖式下降有节奏的销售销售断崖式下降有节奏的销售货品优化2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」中用不同的产品策略来刺激消费者，多元化供消费者选择。承接福利款带来的流量，①直播间福袋②抽奖使用2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」主题烘托型原生场景型出直播间主题内容视觉与主推品属于同一色系售后服务贴近用户实际购物场景其他浅色系为主，柔和明亮2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」线下店型LED强背书型结合品牌调性，打造目标粉丝人群喜欢的背景风格，营造她们喜欢的购物氛围和体验或直接进入店内，沉浸式购物色调搭配：无过多色调搭配要求，但对灯光亮度要求较高背景设计：通过LED屏轮播品牌可补充额外产品/活动福利相关信息过多饱和度色系2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」素材标准素材标准音效标准设备标准设备标准装特写机位提高感受话术标准话术标准主播标准突出产品卖点产品利益点设计开播文案2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」销售额占比分析会员社群销售额占比分析会员社群服务商流量精准导入服务商流量精准导入私域触点私域触点公域导流率监测流量承接流量承接逼单转化逼单转化导入企微导入企微2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」Part32023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」亮点一：与小程序打通商品优惠机制，通过直播满减优惠券发放，将平均客单价从400+提升至600+，单场行政通知提升了客单并增加了整体的连带消费，直播间单客UV值达到8。微信商店购买绑定导购店配合线上大促活动，直播间成为承接公私域流量实现极大提升线下门店坪效。激发导购执行力。导购1v1销售转变为1vN销售，导购联动8个线下大区、上千家门店的线下导购进行前期预约的宣发及开播宣传配合，实现预约数超绩朋友圈生成专属二维码进入直播间 用户门店与区域开播提醒导购万直播预约观看2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」案例特点：从0到1快速破冷启动，提升账号权重实现GMV攀升业务亮点业务亮点零一数科与某头部鞋服集团合作，服务旗下中高端女鞋子品牌。于2022年6月6月开启日播后每月整体的业绩逐步提升，总GMV突破7000w：300元左右，面向公私域均能形成高效的承接，将整体的公域流量成交占比提升到30%；-流量策略优化：高效承接公域流量，账号新增粉丝15000+人，转化的同时完成积新用户的积累与沉淀，为私域持续注入新鲜血液；直播间氛围，整体的连带提升到3；叠加免单等福利机制，促进用户转化成交，推动单场GMV破百万。万元场均成交客单价万2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破2023视频号的「机会点」直播间「人货场」逐个击破鞋服品牌「视频号案例」 业务亮点新账号三天快速破冷启动，爆款池续航可持续性增长2023年3月