行业分析报告写作方法-以洗发水行业为例

2024/6/14行业分析报告写作方法—以洗发水行业为例-应用于行业分析写作2024年6月14日行业业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率行业的组织状况行业的SCP分析行业的五力分析行业变化的驱动力与趋势2024/6/14主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案XX市场发展迅速2024/6/14年均增长率38.6%连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点资料来源：各种XX产品市场增长率不同2024/6/14Unit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%洗发水行业趋向规模化、集中化2024/6/141994—1998年前20强产量和全国总产量比较（万吨）年均增长率199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20强产量全国总产量洗发水行业的SCP分析2024/6/14S结构C行为P绩效

宝洁占主导地位的多家公司竞争的格局国家政策逐渐开放WTO宝洁开始提高服务质量，加强管理，降低价格众多的各种类型的公司开始蜂拥而入XX产业行业的特征需要大量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图外部冲击资料来源：网站搜索，内部分析洗发水行业的五力分析2024/6/14供应者力量石油价格上涨、石油衍生产品价格上涨潜在进入者受到洗发水业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者（五粮液集团的进入）替代品洗发水尚无真正意义上的替代品购买力近几年消费者人均消费水平显著上升（农村）业内竞争者各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争洗发水行业受到一定影响潜在竞争加剧洗发水行业受到一定影响洗发水的消费在增加市场竞争激烈状况后果资料来源：公司战略产业变化的驱动力与趋势2024/6/14原材料生产销售

分销__________趋势(trends)：

驱动(drivers)：______________________________________________________________________产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势2024/6/14主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案A公司股权结构与组织结构2024/6/14A公司经营状况2024/6/14销售额（亿元）A公司历年销售额变化1988在全国第五届日化会上被评为国优质产品,树立起A公司的品牌形象19921992年以成功的广告,成为家喻户晓的品牌1996年宝洁的扩张,A公司的销售受到影响,整体效益下滑随着国内洗发水市场的发展，A公司的销售达到历史顶峰1997年开始洗发水行业竞争加剧,品牌效应下降，A公司销售继续下滑A公司财务状况2024/6/14业务/产品组合市场增长率市场份额明星现金牛瘦狗问题低高低高业务A业务B各业务的销售额/利润2024/6/14资料来源：内部分析产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势2024/6/14主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案洗发水市场构成-主要XX厂家2024/6/14IHGFEDCAB469,300吨475,730吨132亿元53亿元926,502元产量销售量销售收入利税总额人均创利税Gainingshare30%30%15%15%各厂家XX增长速度XX产量增长率LosingshareD(16%)B(5%)各公司的增长率比较EC(11%)A(1%)运用KSFs衡量各公司的实力（KSFs不应超过四个）2024/6/14说明：权数合计＝100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分企业比较项权重A公司B公司C公司D公司生产能力营销（销售）能力财务（融资）能力研发能力质保能力

合计303020101033434545444335553554评分(1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2)9090803040150120100404012090605050330100450370430评分评分评分(1)*(5)150901005040XX市场竞争地位2024/6/14资料来源：(圆圈大小代表销售额）0%30%60%90%046810市场份额企业实力BAGFCD各公司满足客户需求程度分析2024/6/14客户关注程度CBA资料来源：内部分析运用“三四规则”评价各公司的发展趋势2024/6/1451015202530354045市场份额#3#2#1企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者，局部细分市场填补者MS（#1）=4*MS（#3）资料来源：内部分析产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势2024/6/14主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况