环境电器及逆变器领域：2022年德业股份企业发展思路及经营计划

德业股份企业发展思路及经营计划（所属领域：环境电器及逆变器）2022年4月

目 录一、相关行业发展态势 3（一）光伏行业 31、全球碳中和进程加快，海外需求居高不下，国产逆变器渗透率加速 32、整县推进下，分布式光伏持续增长带动国内逆变器需求增长 3（二）家电行业 31、空调行业受需求和成本双重挤压，市场恢复不达预期 42、除湿机国内渗透率逐渐提升，进入稳步发展阶段 4二、未来发展思路 4三、2021年经营计划 51、不断投入研发力量完善产品布局 52、深耕现有市场，开拓新市场 53、引进高精尖人才 54、推动信息化，完善供应链建设 6四、面临的主要风险 61、下游行业波动风险 62、主要原材料价格波动风险 63、线上销售渠道集中风险 74、全球光伏行业政策变动风险 7

德业股份企业发展思路及经营计划一、相关行业发展态势（一）光伏行业1、全球碳中和进程加快，海外需求居高不下，国产逆变器渗透率加速目前全球已有130多个国家提出“零碳”或者“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全球共识。根据中国光伏行业协会的数据显示，2021年全球光伏新增装机量约为170GW，同比增长30.7%，保持高速增长趋势。随着国产逆变器技术成熟度不断提升，在低成本优势助力下，国产逆变器在海外市场的渗透率不断加速。2019、2020年国产逆变器市场份额分别在55%、60%左右，在全球光伏景气度向好的大背景下，未来国产逆变器市场份额有望进一步提升。2、整县推进下，分布式光伏持续增长带动国内逆变器需求增长2021年6月20日，国家能源局发布《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开始试点方案的通知》，在全国组织开展整县推进屋顶分布式光伏开发。在该政策推动下，根据中国光伏行业协会数据，2021年我国分布式光伏新增装机29.28GW，占比53.4%，历史上首次占比超过50%，分布式光伏的持续增长也进一步带动了国内逆变器需求的增长。（二）家电行业1、空调行业受需求和成本双重挤压，市场恢复不达预期自新冠疫情爆发以来，全球经济下行，空调行业面临严峻考验。2021年空调市场受到原材料价格上涨、地产走低、能耗双控以及疫情反复等因素的影响，整个市场处于低基数下恢复不达预期的状态。其次，原材料成本大幅上涨，空调整机成本上行，但涨价动力不足，幅度有限，给空调企业造成了一定的盈利压力。再者，空调市场将近饱和，开始呈现存量状态，行业增长逻辑开始转变，未来将部分依靠于居民换新需求，但小市场换新需求是否能够带动空调行业内销上行将是一个未知数。2、除湿机国内渗透率逐渐提升，进入稳步发展阶段近年来，随着消费者健康意识不断提升、中产阶级群体崛起、新一代年轻群体消费观念超前、人均可支配收入提升等因素影响，人们逐渐开始追求品质需求，除湿机等环境电器国内渗透率逐渐提升，带动中国除湿机市场进入稳步发展阶段。据奥维云网预测，未来五年，除湿机年复合增长率将达到14.5%，成为健康家电行业的亮点之处。此外，在海外市场中，除湿机的普及率远高于中国，尤其在欧、美、日、意等地区除湿机需求较大。二、未来发展思路公司将围绕“绿色产业，美好未来”的宗旨，顺应市场需求，聚焦主业，完善产品矩阵，逐步由传统家电制造业向绿色新能源产业转型，保持逆变器产品核心技术行业领先。发扬“每天都要有进步”的德业精神，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，强化创新驱动、优化产业布局、增强市场竞争力、调整资产结构、加强精益管理、推动信息化和智能化建设，坚定不移做强做优做大新能源产业。三、2021年经营计划1、不断投入研发力量完善产品布局公司继续在研发人员引进、研发设备购置方面进一步加强投入，继续加大技术研发、成果转化、科技人才培养的投入，不断提升公司的研发水平。对逆变器产品不断更新迭代，根据不同国家不同地区的电网政策升级产品，使产品足以匹配不同市场的需求。对环境电器产品，从用户需求出发，结合公司研发设计优势，不断丰富产品种类，满足用户对环境电器产品个性化、智能化的需求。2、深耕现有市场，开拓新市场公司逆变器产品主要以海外市场为主，海外市场需求旺盛，公司通过新产品的开发及产品应用的升级，不断挖掘客户的差异化需求，稳固既有优势市场，开拓新兴市场。环境电器产品依托“Deye德业”品牌影响力，精准把握用户对产品智能、个性、精致的需求，保持线上销售竞争优势，线下渠道下沉。3、引进高精尖人才人才作为公司业务持续发展的原动力，是企业的核心竞争力。公司将不断加大人力资源引进、开发与管理力度，建立人才培养及储备体系，使公司人力资源满足业务发展的需要。努力营造全员学习的良好氛围，共创知识型、学习型团队，造就一支高效、勤奋、开拓、创新的队伍。继续引进研发、管理、市场营销等高级人才，特别是吸纳专家、高级工程师和技术研发人员。通过人才引进带动整个技术团队、管理团队和员工队伍素质和水平的提高。4、推动信息化，完善供应链建设进一步运用数字化、信息化手段，推动ERP、APS、WMS、PLM、MES、OA等系统升级到公司各业务端口，提高智能化、网络化的高效管理水平，将前方研发、生产、采购、仓储、销售系统与后台分析系统互相协作，提升运营效率，降低运营成本。四、面临的主要风险1、下游行业波动风险公司产品主要包括热交换器系列、以逆变器为主的电路控制系列和环境电器系列为核心的三大系列产品。报告期内，热交换器产品销售收入占主营业务收入比例为**%。公司热交换器系列产品主要作为家用空调的配套产品，热交换器系列产品的发展前景、发展规模、发展速度直接受制于空调行业的发展，空调市场的销量变化、价格波动对公司热交换器产品的销量和营业利润有直接影响。如果国家宏观经济环境发生较大变化，导致家用空调市场出现大幅波动，而公司又不能及时调整产品的应用领域，将直接影响公司的业务发展和经营业绩。2、主要原材料价格波动风险2021年，原材料价格波动对公司成本有较大影响。公司主要原材料包括铜管、铝箔和压缩机等。其中，铜管和铝箔的市场价格波动较大，原材料价格的波动增加了公司成本控制的难度。公司主要产品热交换器生产所需铜管和铝箔采用双经销模式，且产品销售价格采取以原材料价格为基础的定价模式，以降低铜管、铝箔价格波动风险，降低对公司经营业绩的影响。但随着未采用双经销模式的业务逐渐增加，该等业务的销售价格变动较原材料价格变动有一定的滞后性，无法锁定铜管、铝箔等主要原材料的成本；如果公司不能消化原材料价格上涨带来的成本增加，仍然面临着因原材料价格波动带来的经营业绩风险。3、线上销售渠道集中风险公司的环境电器系列产品采取线下线上同步发展的营销模式。在线上渠道方面，公司通过天猫商城1、京东等电商平台，建立了线上直营和电商平台入仓的销售模式。报告期内，公司线上销售渠道较为集中，通过天猫商城、京东合计实现销售收入**万元，占线上销售收入的比例为**%。若这两家电子商务平台大幅改变其业务模式、政策、制度等，可能对公司线上产品销售的规模和盈利水平产生重大不利影响。此外，若公司未能与这两家电子商务平台维持良好的合作关系，将可能面临失去重要的线上销售渠道的风险，进而对本公司业务、财务状况和经营业绩造成不利影响。4、全球光伏行业政策变动风险光伏行业属于各国普遍关注和重点发展的新兴产业。随着光伏行业技术的不断进步，光伏发电成本逐年下降，但与传统能源相比，目前光伏发电成本仍有一定差距，在很多国家