【我国中小企业市场营销策略探究4700字（论文）】

我国中小企业市场营销策略研究目录TOC\o"1-2"\h\u21061我国中小企业市场营销策略研究 129790一、绪论 12949（一）研究背景 12917（二）研究意义 117078（三）研究现状 28993（四）研究内容 211579（五）研究方法 24495二、D企业的市场营销现状分析 23735（一）企业简介 217313（二）D企业营销策略现状及问题 324975三、D企业的营销策略优化 419538（一）产品策略 42894（二）定价策略 410686（三）促销策略 428854四、总结 422435参考文献 6摘要：在经济不断发展的时代背景下，企业与同行之间的竞争日趋激烈，对于中小企业而言，既是难得的机会，又是巨大的挑战。所以，中小企业要想持续发展下去，只有增强市场营销，才能让自己在发展过程中保持盈利状态。过去几年来，D行业经历了产业的快速发展与泡沫毁灭，当D显示出巨大的市场潜力时，大中小企业纷纷加入其中，成功的吸引到了大量的资金、资源。D企业D行业中具有一定的发展历史，当其在面对日益激烈的市场竞争时，如何使自身立于一个不败之地就是本文的研究重点。通过对D企业的市场营销现状进行分析的前提下，总结其存在的问题，并且进一步提出具有针对性的营销策略的优化措施，使得企业在产品、定价以及促销策略上能够有所改善与发展，使得营销举措能够真实的发挥其作用，推动D企业销量的不断增长，重新回到领先的位置。通过对D企业的分析与研究，希望给同类型的企业些许借鉴，共同实现D行业的发展。关键词：营销策略；定价；促销一、绪论（一）研究背景在新经济时代下，随着社会生产力和经济模式不断发展，给我们的生活带来了很多变化和便利。与此同时，国家科技也得到了蓬勃的发展，互联网、信息等技术突飞猛进，对人们的生活模式有很大的影响。在新的背景下，因此，企业的市场营销战略也应当相应进行调整，创造新的市场营销战略体系，提升企业的核心目标，推动企业可持续发展。然而，现阶段我国对于现在的市场营销的认识还有很多不足的地方，战略方针也没有完全制定好，所以企业应该对现在市场营销的战略高度重视，把营销当做整个企业发展的重要支撑。并且对新经济时代背景下的企业市场营销战略进行简要分析，对企业的发展提供贡献。（二）研究意义近年来，中国互联网产业发展迅速。在电商行业的影响下，D企业的营销环境发生了新的变化。本文以D企业为例，对D企业营销策略面临的问题提出改进对策，不仅有利于对D企业自身的发展，还为其他企业的研究与改进提供理论借鉴。（三）研究现状Huynh（2020）对于消费者来说，广告和有效的促销活动是影响其感知、认识和消费冲动的主要因素。唐兴通（2019）在研究中提出，饮料销售，第一在于瞄准目标群体，第二带动群体消费。利用社交媒体大数据分析，能很快确定目标群体。之后，通过社交媒体向目标群体精准投放广告或者短视频，吸引消费者的兴趣，再者进行市场细分策略。对于不同层次、不同口味的饮料，投向不同的消费者。这样既不会浪费资源，又能精准营销。刘晓伟（2016）在研究中谈到，社交网络传播饮料宣传，投放广告、带动消费等等，社会媒体泛指网络上一切的媒介，如微博。微信、购物APP等，甚至是任意网站，都可以成为网络营销的平台和手段。胡泳（2018）在研究中指出，社交媒体结合饮料进行品牌营销，若是再加上传统营销的优势，最大化的，利用和整合网络资源和传统优势，能让两者相互协作，发挥各自的最大优势，从而促进饮料打造品牌效应和在网络上达到良好的宣传效果。生产企业层面：为避免激烈的竞争和价格战，制造企业不断通过技术优化、制造实践的改进和优化、生产力的提高来降低制造成本。通过检验和控制手段，在产销关系中实现对产品的质量控制，保证产品的高品质。营销策略层面：高度聚焦的行业结构，执行更高的行业标准，确保营销策略的有效实施，让欧美先进饮料企业在全球范围内获得大规模、低成本交易的好处市场，在全球市场竞争中创造了强大的竞争优势。（四）研究内容首先对研究背景、研究意义、研究现状、研究内容、研究方法进行概述，对D企业进行简单介绍，在分析出D企业其存在的问题，并有针对性的提出对策建议。（五）研究方法1.文献研究法通过阅读整理国内外有关企业市场营销策略的文献，参考有关学者提出的企业市场营销的理论，归纳出有关企业市场营销的理论上的结论。为本文的研究提供了理论支撑和研究思路。2.案例研究法选取D企业为研究对象，分析D企业目前发现的问题，并提出相对应的建议，并为相关企业市场营销提供一定借鉴。二、D企业的市场营销现状分析（一）企业简介D企业是D集团下的一个全资的子公司，而D集团成立于1985年，在产品定位方面主要以保健饮料为主，在具体的业务方面主要包括研发、生产、销售保健品、饮料为主。经营理念上，D企业一直秉持着诚信为本、求实创新的原则；产品的销售上以出口为主，其主要销售的国家有东南亚、香港、马来西亚等地区；而在区域的设置与规划上，将自身的总部设置在香港，销售地集中在广州，而生产基地则定位在泾阳、长沙等地。（二）D企业营销策略现状及问题1.产品的整体竞争实力较弱第一，产品缺少差异化。首先是产品种类上，就以其新推出的引入了巴西瓜拉纳植物提取物的一款产品为例，其D的基酒是威士忌，在味道上只是因为添加的辅料而产生了口感的些许不同，本质上并没有产生明显的差异。其次在产品的组合上也是缺少一定的新意，单一的产品决定了产品组合的单一性，虽然就企业自身而言，一直倡导着产品的创新，但是其网站上所提供的不同喝法也只是与其他的果汁与饮品进行搭配，产品的创新性存在不足，所以这就导致在一定程度上无法与市场上的其他产品形成有效的区分。第二，品牌形象不够突出。由于产品的品牌价值并未得到企业的深度挖掘，因此，对于D企业而言，其营销广告策略过于传统，同时其宣传的范围也只是局限于夜场，所以尽管在夜场中获得了一个相对较高的知名度，但是在大众范围内其知名度是远远低于类似的竞争品牌，品牌知名度不够深入人心。依据相关的资料的查询发现，D企业的品牌形象在消费者行踪的认知程度还是相对较低的，品牌形象在一定程度上并没有深入人心，消费者的品牌忠诚度也还未建立起来。2.价格策略问题D企业是在2000年进入市场的，当时依据产品定位，将自身的D品牌定位与中档饮品，并且在之后的市场培养以及市场运作中，一直保持着中档产品的价格政策。但是随着市场上对于D的需求量进一步扩大，D的生产厂家开始不断增加，市场的竞争程度日趋激烈，其中具有较强竞争实力的就有锐澳、红广场等知名品牌。D企业在产品的价格上与锐澳、红广场等品牌一样，属于一个中等价位，但是因为市场的激烈竞争，所以企业在出产品价格上的调整一直没有出现较为明显的变动，相应的其利润空间也就较大扩大。因为D企业并不是一线大牌，如果单单与夜店里的啤酒这一饮品相比较而言，其价格会贵一倍，所以要想保持自身在市场上的份额，那么企业就只能依靠销量来维持自身的利润。3.促销策略问题就目前国内夜场的消费现状上看，D可以说占据了很大的一个比重，所以在夜场进行宣传与营销也无可厚非，营销策划在一定程度上对于消费的分析以及品牌的宣传与推广都是具有十分重要的意义。良好的营销策略能够培养顾客对于产品的忠诚度，吸引消费者进行多次消费，但是策划案不可能是千篇一律的，应该根据各个地域、各个品牌、夜场规模、夜场档次等的实际情况进行具体对待，在促销方面D企业主要采取的手段是：组织产品推广活动以及组织夜场演出。第一，公司活动局限性。市场策划主要是由总公司的推广经理予以策划，这样对于分公司来说是不利的，因为总的策划活动与各个分公司的实际情况可能存在着不同程度上的出入，并不是完全适用。第二，活动经费不足。D企业所谓促销的费用比例是：销售企业占据50%、经销商占据30%，而夜场这一终端则占据20%。所以部分的分公司在促销活动上提出呈现出一个较高档次的意见在一般情况下是无法得到满足的，因为一般来说较高的活动费用支出是需要上报到总公司的，而总公司不加以批准，那么则无法投入到活动。这在一定程度上也反映了分公司的自主性不高，反而会压抑员工的工作积极性，影响到产品的销量。第三，夜店的促销人员一般情况下会出现不足的现象。在夜店中对于调酒师以及服务员的促销活动几乎是没有的，这也是导致D企业的产品销量一直没有呈现出明显增长的重要原因之一。三、D企业的营销策略优化（一）产品策略1.进行产品口味的创新增加产品口味，市场上的D产品有很多，但大多趋于同质化。D企业应更注重产品的差异化发展，应在企业原有的四款基础产品上进行创新，设计出全新的产品D的包装，并且增加新的口味，从而有效满足不同的消费者对于产品的需求。2.丰富D的产品线进一步丰富D的相关产品线，可以开发高端的产品，并且设计新颖的包装来新颖高端的用户。当然最重要的还是对现有的营销渠道加以扩展，将其引入到高端的商务会所或是商务酒吧。既然涉足的高端，那么亦可在低端市场上加以考虑，打造出符合低端与革新的D产品，将其目标市场定位在大学生，不论是价格还是需求都能够与其目标市场相互契合，进而引发大学生等年轻群体的购买。（二）定价策略在价格的定位上，依据自身中高档的产品属性，并且同时可以采取市场跟随战略，通过对竞争对手的定价策略进行分析与借鉴，从而清楚、有效的明确自身的定价策略。在促销费用上，依据实际的情况制定出新的费用分担比例，同时亦可制定相关的费用与销售对比考核绩效制度。（三）促销策略夜店之所以受到欢迎，就是其营造的迷醉、快乐的气氛，夜店通过舞曲、灯光来提高人们的兴奋程度，在兴奋状态下，消费酒水的数量更多，因此夜店为了增加消费数量，运用灯光、音乐、表演来营造一个绚烂的环境吸引消费者，通过利用客人心理的变化来促进消费，因此在促销活动中，聘请明星进行现场表演是一种较为有效的方式，通过人们对于明星的好奇、喜爱来吸引更多的消费者来店内消费。夜店的装饰也是促销的一个重要方面，因此在促销辅导中要对夜店的装饰风格等进行辅导，通过美轮美灸的装修，使其更适合消费者消费心理，促进消费。D企业的常见促销活动主要是公司举办的推广活动，所以推广活动的管理制度以及计划上应该制定的较为详细与完备，使之能够灵活应对不同的情况并且采取相应的手段，其具体做法包含：1.推广活动选择的区域及要求二线、三线成的B类、C酒吧、量贩式KTV场所为主要的活动场所，其他的小的慢摇吧等为辅；在客流上要客流大，上座率在80%以上的场所，而且消费群体要年轻，要具有一定的知名度，保证促销活动的辐射性较强；发展良好，具有一定的市场竞争力。2.新区域的推广活动选择当地一家作为样板店进行推广，而且在3个月内不断的对其经营活动给予跟进，在前期采取免费品尝活动，如在晚上8点到9点进行，赠送每个月至少举办一次活动，如抽奖、演出等让消费者认识并了解D企业。此后三个月内组织主题活动，以宣传动D品牌，通过对企业的产品特性、形象使得消费者能够充分了解到产品并且激发消费者的购买欲望。四、总结过去几年来，D行业经历了产业的快速发展与泡沫毁灭，当D显示出巨大的市场潜力时，大中小企业纷纷加入其中，成功的吸引到了大量的资金、资源。D企业在行业中具有一定的发展历史，当其在面对日益激烈的市场竞争时，如何使自身立于一个不败之地就是本文的研究重点。通过对D企业的市场营销存在的问题，进一步提出具有针对性的营销策略的优化措施，使得企业在产品、定价以及促销策略上能够有所改善与发展，使得营销举措能够真实的发挥其作用，推动D企业销量的不断增长，重新回到领先的位置。参考文献[1]林世悦.中小企业市场营销创新战略分析[J].智富时代,2019(1).[2]张琳.新经济