房地产培训 -“项目总及投资总培训”内部培训课程 项目开盘创新经验

某项目开盘创新经验分享销售情况简报产品定位产品定位推广策略开盘销售情况—销售额项目总货值共24.13亿(按新推售价格开盘推货12.12亿，推货率47%洋房开盘当天认购11.60亿；推货去化率达96%（按套数）洋房开盘3天认购11.68亿；推货去化率达97%（按套数）截止5月2日（洋房）共认购11.68亿；推货去化率达97%（按套数）项目收筹3379张，开盘当天已认购1050台，签到认购率48%微信公众号：房地产干货资料户型滞销户型滞销户型）：定位后评估（对比各户型的供应与需求配比）1.项目定位时的逻辑是：项目定位为刚需为主常住楼盘，故主要以洋房产品为主；以Y165蝶形、Y189改王字型户型为主，面积段为80-140㎡三四房，可根据喜好设置房型，更好地吸纳刚需及改善投资型客户，其中Y165蝶形为楼王单位，利于拉高利润，拉升项目档次；微信公众号：房地产干货资料2.户型配比：项目以刚需产品为主，一期货量Y189-1、Y189-2共配比969套，占一期货量89%；改善型产品3.项目整体去化情况：项目整体去化率97%，整体去化较为理想。产品定位创新➢原思路：面向陈村顺德客户的刚改➢客群：陈村、顺德本地客户➢产品：110—140㎡为主➢市场：陈村顺联广场附近为代表优势无产品定位创新——进军广州本案至荔湾区本案至荔湾区10分钟车程经过仔细调研发现：①往陈村镇：经过仔细调研发现：①往陈村镇：②往荔湾区：本案至陈村中心本案至陈村中心15分钟车程/O/荔湾区\生活圈海八路“/南海广场0禅桂区/./.广州南站商圈广州南站商圈项目定位——品牌导入期品牌导入期：广州西梦想生活缤纷城品牌昭示：广州西，碧桂园强势回归产品创新VSVS整体营销策略我我们的团队我们的动作产品研发产品研发传奇归来传奇归来项目提升蓄势待发拓客创新机制展点拍卖抢夺阵地展点拍卖抢夺阵地万国广场广州西展厅芳村好又多乐峰广场万国广场广州西展厅芳村好又多乐峰广场顺联广场顺联广场免费获取更多资料，请关注微信公众号：房地产干货资料免费获取更多资料，请关注微信公众号：房地产干货资料荔湾、海珠区域客户拓展计划●●●●....免费获取海珠区域-江南西板块客户拓展2257滨江板块57滨江板块琶洲板块528643849594849594工业大道海珠南板块工业大道海珠南板块院开放前强拓管控计划结果导向业绩为王！我们要求，将拓客工作考核前置我们对团队说：示范区开放前，要拿到足够多的筹，没有筹的，就可能看不到示范区！微信公众号：房地产干货资料我们要求，将拓客工作考核前置我们对团队说：示范区开放前，要拿到足够多的筹，没有筹的，就可能看不到示范区！微信公众号：房地产干货资料营销亮点—精准的展厅选址展厅、展点相配合：“客户在哪里，战场就在哪里”以客户为导向布局广州西微信公众号：房地产干货资料1、2015年12月27日布局广钢新城展厅作为桥头堡的作用，布局广州西，当天来访超300人；2、深耕广州市场，深化布局荔湾、海珠等重点城区，深挖目标客户区域，根据重点片区设计十多个二级展点和约100个临时拓客展点；二级展点：芳村好又多、海珠万国广场、乐峰广场；临时展点：小区展点约67个、综合市场展点约33个营销亮点—“最高调”的产品发布会高格调的项目产品发布会；项目目标客群89%广州客户，白天鹅宾馆一个广州最有纪念价值的地方，选点白天鹅作为项目发布会，配合线上及线下推广炒作，引起客户共鸣；现场来访超800人次，当天收筹超300个；各主流媒体争相直播，项目高品质形象因此而引爆。微信公众号：房地产干货资料核心动作：“血洗海珠”系列辅助动作：“占领总部”线上投放——大品牌信息输出外广告全外广告全最终篇：小蛮腰传奇开盘数据回顾目标总认筹3000台3400台113%总签到筹总签到筹-台-台（约6000人）-%总认购数量-套1050套工作亮点总结与提升1、市场定位清晰、客群定位清晰、产品定位清晰；2、拓客动作执行准确到位、费用控制有力，实际拓客效果较好；3、不断