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证券金融产品市场需求一、XX市证券类金融产品供需的现状（一）居民对证券类金融产品的了解程度较低由于XX省金融市场发展程度单一，居民对金融产品的需求主要集中在一般储蓄业务和保险业务上。在调查80%的受访者是听说过金融产品的，同时在听说过金产品是不太了解的，其中不乏本科学历以上的受访者。居民普遍受教育程度较的投资理财知识，缺乏对风险的正确认识进而出现了居民不敢投资和盲目投资（二）金融产品创新能力差，现有金融产品无法吸引潜在投资者在调查中我们发现融机构没有很好地结合本地市场，金融产品的推广和宣传力度不够，居民对于非银现有金融产品不具吸引力。由此我们可以分析出，当地居民由于缺乏金融投资专业产品中符合这一风险偏好的金融产品准入“门槛”又太高，导致大量中低收入人群被挡（一）居民对证券类金融产品的风险偏好在调查中，我们首先对XX市不同一定比例发放了问卷调查，我们列出了市场上比较普遍的金融产品，列出其平性并比较当期的银行定期利率，以供受访者进行最佳收益和风险结构的选择。示出将近90%的受访者愿意选择平均收益率高（二）中低收入居民对于金融产品的流动性较高由于中低收入居民抵御突发性风险的能力较差，同时缺乏对风险的正确认识。在访问调查中大多数受访者提出了他们对金融产品（三）居民投资理念落后调查显示，一半以上投资者的投资理念是做1～6个月的短线投资，息的主要方式是电视媒体、报纸和网络，自身在做决策时根本没有任何自己的分现了身边的人缺乏正确投资理念，在金融产品投资中大败，在“羊群效应”的影响三、对XX相关金融机构的证券类金融产品开发和管理的建议（一）以政府部门为主，相关金融机构为辅，对广大居民进行金融知识的普及由政府部门牵头，组织金融机构开展“金融知识进社区”等活动，主要针对失地农民宣传地居民风险承受能力较低，金融机构可以开发出一种前期由金融机构承担大量风险这类产品设定严格的涨跌幅限制以防止投机者借此产品操纵（三）转变金融产品市场营销方式，拓展农村金融市场。当前金融机构的金融产品营销存在着环节多、行动慢、时间长、成本高等的缺陷确定“以客户需求为中心”的营销方式。与此同时，金融机构还应当借助互联网和智场的潜在投资者以农民为主，金融机构应该及时拓展这一潜在市场。金融机构可以分先尝到“甜头”的营销策略，以投资者的现身说法来打开农村市场，同时应当依四、结束语当前我国普遍存在金融产品供需不平衡的问题，对地区经济的发展产生了严重的影响加强

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