知衣科技：2024-2025秋冬跨境电商女装白皮书

2024/25秋冬跨境电商女装白皮书知衣目录-消费者驱动力色彩趋势-市场趋势-前瞻趋势品类趋势-市场&消费者趋势-前瞻增长趋势法律声明版权声明本报告为「知衣科技」原创，版权归杭州知衣科报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律免责声明本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员进行分析所得，仅供参受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法未来机遇未来机遇消费者趋势消费者趋势1.未来机遇2024年物超所值的产品是驱动消费者行动的关键。·2024年消费经济仍然处于两极分化，因为购物者期待更多物超所值的产品，在购物方式和地点也更加挑剔，会减少冲动消费与必须品，以省下的钱购买消费者真正想要的东西。·为了引起共鸣，品牌需要简化产品的服务，使其变得有趣、便宜，并找到一种增加品牌超值感的方法。可通过延长产品售后服务保障，或线上线下品牌做到从虚拟世界到现实世界建联的消费者活动。2.数据参考·Google上，近一年“买一送一”的全球搜索量同比增长了60%,在美国区域优惠码的搜索量翻倍增长。·58%的Z世代和52%的千禧一代表示，他们是情绪型消费者，会通过情绪波动决定购物的需求情况。知衣消费者趋势3.购买驱动工作和运动成为23秋冬关键购买驱动力·随着越来越多的消费者回到职场，为工作而浏览或购物的次数，而休闲/周末购物的下降最快。知衣市场趋势市场趋势前瞻趋势前瞻趋势色彩趋势1.英国&美国市场趋势核心色彩和中性色彩在市场表现中优于亮色系，在美国金属色成为裙子和裤子的关键色彩。·受到极简商务休闲风和低调奢华风格的影响，灰色和中性色彩在市场数据反馈较好，其中灰色在英国是折扣最少的色彩，格雷系穿搭的知性优雅受到市场青睐。·黑色、白色、蓝色依旧是市场销量最稳定的色彩。·金属色在23秋冬持续增长，后疫情时代的全面开放，线下活动演唱会、派对等增长迅猛，礼服类单品随之搜索兴趣增加，礼服中为消费者提供了金属色彩的选择，消费者参与活动愉悦的心情，让精致奢华风再度回归。知衣粉色紫色色彩趋势2.跨境电商趋势以SHEIN数据为参考，灰色系在23秋冬上下装中转化指数较高；亮色系的裙装销售转化率增长较高；亮色系中粉色和橙色表现较好。·由数据可见线上电商同样受到极简商务风影响，灰色系在秋冬是关键。黑色依旧是单品中的安全色，但裙装中可尝试更鲜艳的橙色或红粉色系吸引消费者。上装“数据采样时间：2023年7月-12月上装外套"数据采样时间：2023年7月-12月★值得关注一上架商品有效转化销售额指数销售额占比知衣裙装*数据采样时间：2023年7月-12月裙装★值得关注一上架商品有效转化销售额指数■销售额占比下装*数据采样时间：2023年7月-12月下装★值得关注一上架商品有效转化销售额指数■销售额占比粉色系粉色系占比5.15%对比2023/24秋冬上升13.19%绿色系色彩趋势3.24/25秋冬T台趋势核心色彩和中性色依旧是关键色，值得关注的是粉色、橙色、红色系均有增长。·都市休闲、改良Office风格在本季地色系和灰色系营造出舒适与通勤兼具的都市单品。同时为了迎合年轻市场，可加入更多的改良细节注入正装廓形。·红色、粉色、橙色作为落日色系正在为燃冬做准备，蝴蝶结、玫瑰等女性化元素在本季度受到设计师青睐，搭配温暖的色彩，适用于连衣裙等较为浪漫的女性化单品。黄色系占比1.74%对比2023/24秋冬下降5.95%橙色系占比2.28%对比2023/24秋冬上升2.70%黑白灰占比30.黑白灰占比30.73%对比2023/24秋冬上升0.82%对比2023/24秋冬下降25.48%红色系占比8.49%对比2023/24秋冬上升7.33%紫色系占比8.06%对比2023/24秋冬下降15.16%蓝色系占比12.31%对比2023/24秋冬下降-17.99%大地色系占比26.95%对比2023/24秋冬上升18.72%24/25秋冬四大时装周色彩数据分析知衣关键增长趋势/色彩*天鹅白*天鹅白*板栗棕19-1118TCX*板栗棕市场&消费者趋势市场&消费者趋势品类趋势前瞻增长趋势前瞻增长趋势连衣裙趋势1.跨境电商数据分析长款连衣裙依旧是趋势，针织单品在秋冬需求仍然强劲，中长裙和短裙具有增长潜力值得关注。·羊绒衫、莫代尔/天丝和有机棉等针织类连衣裙在秋冬获得消费者青睐，舒适的钍织单品在秋冬是关键。谷歌搜索可见近一年与「连衣裙」相关的品牌中，主打针织品类的品牌SKIMS同比增长高达100%,从版型到色彩SKIMS的针织单品极具影响力。知衣★值得关注一上架商品有效转化销售额指数■销售额占比连衣裙销量■针织连衣裙销量连衣裙趋势2.跨境电商趋势点分析礼服连衣裙带动了「派对闪光」趋势，亮片和金属色材质在影响连衣裙品类，消费者追求舒适与包容性强的单品。·亮片和金属色在连衣裙品类中表现出色，装饰性与奢华感依旧是派对礼服的关·具有蝴蝶结装饰的连衣裙广受欢迎，在英国谷歌搜索趋势中「蝴蝶结连衣裙」搜索同比增长50%。·23年谷歌搜索数据可见，皮革连衣裙，从初秋开始逐渐增长，同时近期受到到#MobWife网络趋势的影响，24年预计持续增长，与之关联的主题中「舒适」、「银色+120%」、「流苏+110%」、「长裙+200%」、「礼服+70%」等飙升情况较高。知衣关键增长趋势/连衣裙*金属珠片/日常礼服*裹身皮革*超弹力针织/大码/超长*薄纱礼服/超长*蝴蝶结装饰半裙趋势1.跨境电商数据分析长款半裙在秋冬销售表现力较好，预计24/25年秋持续增长，及膝长度的半裙设计极具潜力，可加大开发。·即便均价是半裙尺寸中最高的，长款半裙任然是持续提升的单品。·复古风潮的影响改良过的休闲正装包臀裙和铅笔裙回归，可增加及膝长度的半裙设计，顺应都市休闲、极简办公室风格。·顺应当下消费者对于舒适服饰的追求，增加松紧腰部或可调节腰头的设计，注重包裹性、大弹力、舒适的材质均是当下消费者关注的要素，同时也可以延展品类的消费客户，服务于大码女性、孕妇等特殊的人群。·金属色在派对半裙中依旧表现力较好，「银色迷你裙」、「银色短裙」、「银色亮片裙」是谷歌搜索中增长最快的半裙趋势。知衣★值得关注一上架商品有效转化销售额指数■销售额占比平均客单价(单位：$)*可调节腰头/工装半裙*可调节腰头/工装半裙知衣关键增长趋势/半裙*银色亮片裙*及膝超A摆伞裙*改良正装包臀裙*超短裙/前短后长/超弹1.英国&美国市场与消费者趋势-TOP优质面料材质的上衣顺应了当下精致奢华趋势。凸显舒适的上衣在英国数据表现较好·英国线下零售中标有「舒适」字样的梭织上衣需求较高，美国则对纯棉类型需求较高，为更优质品质的针织开发提供了空间，24/25年秋冬注重「舒适感」开发。·Pinterest搜索趋势可见，英国和美国消费者对「露肩上衣套装」兴趣极高，其次是裹胸、银色上衣、黑色蕾丝上衣、可爱的上衣，美国消费者受到复古回潮影响对于Y2K和钩针类型上衣关注度较高，英国消费者则对露背设计关注度较高。11.4%1US平均线：8.8%USoffshouldertopoutfit知衣关键增长趋势/上装*露肩套装*堆叠围巾领/微露肩*蝴蝶结裹胸/黑色蕾丝*可爱的/舒适的*Y2K/趣味性2.英国&美国市场与消费者趋势-KNITWEAR费尔岛毛衣是圣诞节日限定毛衣的替代品，更趋向于30+年龄层的消费者。·Pinterest搜索趋势可见，英美两国露肩针织毛衣同比增长较高，钩针毛衣同比与搜索量均高，是符合大众消费者的趋势。英式优雅的绞花毛衣和老钱风格针织单品在英国更受欢迎。·Pinterest上「费尔岛毛衣」的搜索量年同比增长40%,而圣诞毛衣呈下降趋势。从搜索年龄分布可见，圣诞节毛衣的年龄层主要分布在18-34岁之间，而费尔岛毛在35-65岁以上群体更有优势。预计24/25年秋冬费尔岛毛衣持上涨趋势。知衣US搜索量搜索量关键词搜索量每年变化搜索费尔岛毛衣搜索费尔岛毛衣搜索圣诞节毛衣055-64岁50-54岁65岁以上25-34岁45-49岁35-44岁18-24岁外套1.英国&美国市场与消费者趋势夹克品类在去年秋冬占比不断增长，是表现最好的品类之一。引领潮流的机车款和功能性夹克款式需求仍然较高。·向户外出发的热潮推动了舒适透气等功能性户外夹克的发展，英美两国的消费者对防水、保暖性能兴趣不断增长。品牌可继续创新开发针对极端天气或户外旅行的功能性防护服。·受到#MobWife趋势影响，皮夹克热度持续增长，同时#FurCoat皮毛大衣在TikTok上浏览量已达2.73亿次，其中1.45亿浏览量是近6个月获得。知衣tweedjacket(花呢夹克)是谷歌搜索趋势中与夹克相关搜索量增长+50%,预计24/25秋冬花呢的小香风夹克在跨境电子商务中依旧有增长leatherjacketdenimjackettweedjacket知衣关键增长趋势/夹克*柔软系带/休闲西装*防水/工装/可调节袖口*拼毛领/机车夹克套装*拼色轰炸机/都市休闲*兽纹皮草裤装1.跨境电商数据分析与消费者趋势舒适、百搭和功能性裤装依旧受欢迎，复古风潮的影响下，风格化廓形是增长关键。·舒适性和百搭属性仍然是关键的购买驱动力，「松紧阔腿裤」是谷歌裤子中搜索增长最快的裤子类别之一。同时SHEIN中卫裤上新转化率较高，可看出舒适的裤子和可伸缩包容度较大的裤装，深受消费者欢迎。·金属色和闪耀裤装搜索热度上升，受Y2K影响美国热裤在23年飙升较高。知衣知衣关键增长趋势/裤装*超大模块化/下沉口袋*正装材质工装裤*闪耀珠片/低调奢华*松紧腰头/直筒卫裤*热裤/Y2K牛仔裤1.英国&美国市场与消费者趋势随着高腰裤趋势下降，深受复古回潮影响，低腰和中腰牛仔裤脱颖而出。孕妇牛仔裤是24年值得关注的领域·谷歌搜索中与牛仔裤相关增长最快的品类是「孕妇牛仔裤」,阔腿与微喇廓形在孕妇牛仔裤中热度较高。与之相关的孕妇装品牌Hatch,在美国谷歌搜索量同比增·受到Y2K等复古风格的影响，低腰裤再度冲上热度榜。通过SHEIN牛仔裤腰部属性销售数据可看出，低腰裤的上新转化率极高，但是相比而言品类占比较小，主流市场还是以正常腰头和高腰为主，预计24年低腰裤数据持续增长，特别是在年轻化市场。jeans+180%jeans+150%jeansjeansjeansjeans知衣关键增长趋势/牛仔裤*阔腿牛仔裤/中腰*中部洗水/直筒西裤压褶*珠片装饰*松紧腰头/九分萝卜裤*低腰阔腿裤运动服1.消费者趋势越来越不可预测的天气条件将直接推动秋冬运动领域品类的需求，创新与功能性越发重要。·在美国Pinterest上“运动内衣套装”的搜索量同比增长了600%。女性消费者对于户外运动的兴趣日益增长是促进功能性内衣的关键驱动力。·不可预测的天气和户外生活方式的热度增长，直接促进了秋冬户外御寒、防水等功能性外套的发展，预计24/25秋冬继续推动与该属性相关的户外单品。“数据采样时间：2023年1月-12月飙升新词飙升新词知衣·Nike在24年初上新了一款孕妇运动服，运动头部品牌不断关注特殊类型的消费群体，关注小众群体是加强品牌多样性和塑造积极的社会形象。包容性设计是未来发展趋势，预计24/25秋冬大码女装与孕妇运动服