辅导班运营全程指导

辅导班运营手册——创业策划方案书因为专业所以优秀一、招聘

传统招聘：派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个学校发传单。档次招聘：1、与各班班长或团支书达成合作或辅导员，发微信招聘2、与学校校园内贴的家教广告合作。对方提供学生信息，你即可面试。面试成功者，由学生自行支付中介费（性质等同找家教。3、利用学校led显示屏招聘要求：

每个教师上岗前必须签订聘用合同书！！

每个教师最好能签长期聘用合同（1年）！！

教师聘用标准：形象好，亲和力好，经验丰富。经验丰富者不要求专业对口。

所有教师必须通过正规考核上岗，杜绝走关系开后门。

校长、主管和教师要明确分工。

招聘各科备用老师。

避免聘用情侣做教师。二、招生

招生人员原则上是各代课老师

招生方法：

①传统的传单发放与贴海报

（人员：员工与一中、二中学生

以发传单、贴海报为主）

②平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。

一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右。

③开班提前两天安排一个人打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。

这些联系方式的来源则是

让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学

从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。

④让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。

⑤网络营销，依靠网站来宣传。

例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。

⑥展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。

⑧公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成

⑨在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解

（需要和城管处理好关系）。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（200

人次*40元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不落一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了说。

三、教师管理

住：在辅导班内开辟单独教室给教师住宿，有条件，租附近民房做教师公寓。

被子：从学校大四收购二手被子，或从淘宝网购。板床要买好。提供免费住宿。

宿：做好一个月开支预算，每天规定三菜一汤。由老师自己做。由专门老师去买菜，他有利润可拿。挑选手艺最好的老师专门做饭，每月补贴50元。

卫生：提前一天由主管安排好分公司内部卫生值日表

入职流程：签合同——领取教材、教案纸——备课、写教案——电访表、家校联系表——到校区领取学员点名表——上课——归还点名表到校区前台。

1、规章制度（教学）：

1、所有教师须服从公司统一安排，遵循公司制度。

2、教师应提前一天备好课，周五晚放在主管办公室以备查，接受学校教学质量监督。寒暑假督促老师前一天晚上备好课。

3、教师必须在每周五晚到达指定校区，做好备课等准备工作。在离开教室时关闭空调电灯，将黑板擦干净。

4、教师应按要求如实填写学员出勤情况(√代表出勤

×代表无请假缺勤

○代表已向老师请假）及上课进度。若学员有迟到或旷课现象，教师应在授课当天电话联系学员，并记录学员迟到或旷课原因。将学员出勤和授课进度分别填入点名表，将电访记录填入电访表。

5、若教师因个人特殊原因要停调课，应至少提前一天与学员或学员家长沟通，并通知教学主管。

6、教师应关心学员的学习情况，每期课程对每位学员至少进行2—3次电话沟通，可在学校办公室做电访，并认真填写电访记录表，电访记录表于每月末交到各分校前台交教学部检查。

8、教师应严格要求学生。要求学员认真作笔记，不定期抽查学员笔记，发现未记笔记的学员或记笔记不认真的学员，责令其补齐笔记，如果该学员多次发生不记笔记的情况，应与家长联系。上课时若有学员聊天、打电话、发短信以及做与上课无关的事情，教师应及时制止。

9、教师应布置适量的家庭作业，注意形式的多样性，督促学员在家完成预习、复习工作，要及时检查，作业应认真批改，评定等级。教师要定期按教学进度做测试，认真评改、讲评试卷，每季课至少安排两次测试，并提交测试结果到教学部检查。

10、教师应协助校方做好学员转班、休学和续报工作。

11、教师在结班后应及时把教材、教案等交到教学部后方可领到课酬。

12、公司老师上班期间不可私自外出带家教，也不可私自约定学员补课。

注：教师的教案和点名表、电访表、测试成绩汇总表将作为计算课酬的依据。以上每项需认真完成，每项缺一次扣20元。

2、教师评比详细标准

（难度大，视情况实施）

(一)考核对象:

所有任课专、兼职教师。

(二)考核内容：由四大模块构成。

1、教师提分率及试听续报率：40%

2、教师日常工作表现：30%

3、教师示范课考核：20%

4、学生评价考核：10%

(三)奖惩方法：

1、考核排名前30%的，奖励一定数额的奖金（即绩效工资）；

2、考核结果直接与教师晋级挂钩。

3、连续2次被评为合格（不低于60%）则升为骨干教师。有1次被评为不合格,

教师将视情请学生自带水杯；

8.学生须在学习期限内学完