大学生做销售要学会如何推销自己

大学生做销售要学会如何推销自己大学生如何成功把自己推向市场，找到属于自己的一片天空，找到自己能够施展手脚的舞台，这是很多同学面临的迫切问题。本文作者汤先生，有着丰富的人力资源理论和实践经验，面试过无数的大学生，在给大学生分享自我介绍如何先声夺人的同时，也与大家探讨网申提高命中率的技巧。

临近毕业，眼见身边不断有同学取得offer，有的同学开始坐不住了："不能等到人人都找到了好的买家，自己还待字闺中呀。"然而学校和社会，对当前很大一部分同学来说，是两重天。怎么把自己推向市场，去迎接挑战，去迎接美好的明天，成了摆在08届应届毕业生面前的头等大事。笔者在长期的人力资源工作中，遇到各种不同的求职者，他们的问题却高度相似，在此准备拿出来，与大家共同探讨。

用人脉关系打开局面

要找工作了，很多同学感到困惑，是先做简历呢，还是先找公司，然后根据公司的需要来做简历。其实最应该先做的，是好好给自己做一下职业规划。但目前很少有同学知道职业规划是怎么回事。职业规划其实就是一个自己今后将要走一条什么样的路、做一个什么样的人、有一个什么样的生活的问题，其次就是自己如何最优地达到自己的目标的问题。有职业规划的人，通常都清楚自己的优缺点，知道自己的资源。没有职业规划的同学也不要急，现在开始，还来得及。我给大家的建议是：

1.了解了自己的兴趣方向后，又怎么办呢？一个人的职位规划为什么这么难取舍，就是因为每个人走的路，可能会考虑到多方面的因素，比如家庭、子女、甚至工作地点离家的远近也可能是一个重要的影响因素，自己都做不了判断和取舍，怎么能指望别人来做一个判断？这时候职业指导师的作用就出现了。

没有专业的职业指导师的，也可以找身边的阅历多的朋友来帮助分析。比如想向新行业发展的，需要找对这个行业熟悉的人来帮你分析，进入这个行业有什么利弊，你冲着高薪去的，也许伴随有非常强的工作压力；你奔着发展机会去的，也许需要你不断充电，获得进入的通行证。这些都是非行业人员看不到的，有该行业甚至该公司的人员帮你分析、解答，会让你把利弊都想清楚，即使选择进入了，这些前期的分析也能让你对遇到的困难有了事先的预期，不会产生大的冲击。这个阶段非常重要，不可或缺，而且这个阶段也许要花你很长的时间，但是最终是值得的，因为能帮你把很多事情想明白。

2.平时注意积累一些人脉关系，多结交一些阅历丰富的朋友，或者你觉得很敬佩的，有很多人生积累的人，可以主动去交往，只要有一颗真诚的心。其实结交新的朋友不是很难的事情，甚至自己的父母、亲友都可能给你很好的建议，因为他们最了解你，了解你的个性、爱好，特长，通过和他们的交流，比较容易让你发现你自己的兴趣点；

3.由于代沟，很多问题和家长是无法讨论明白的，要不断的找人沟通，这个沟通过程是痛苦的，是迷茫的，但又是必须的。因为所有的决定必须你自己做，后果也是自己来承担的。与所有你能想到的人聊天，也许10个人里只有1个人能给你有用的建议，但是并不是说另外9个人的建议是无用的，因为即使你没采纳，但是你可以从多角度去了解别人的想法，和别人眼中的自己是怎么样的。

扩大自己的交流面，有各种各样的渠道，但中心是要保证自己不断能和不同行业、不同职业的人交往，可以通过同学聚会、各种活动去找到交流的朋友，大量阅读各种书籍，去了解新生事物，不断地颠覆自己对这个世界的一些看法，久而久之，你会发现自己保持着对这个世界的兴趣，对新事物的好奇和敏感，和各个行业的人都能聊上几句，有自己的见解（无论这个见解是自己总结的，还是听来的），职业之路就出来了。所以我一直强调的是与其就职业规划谈职业规划，不如先开始"炼人"行动，把自己的个性、能力锤炼出来了，职业机会也就来了。

自我介绍有玄机

良好的开端是成功的一半。正因为开头重要，很多同学才有担心，面试开始要作自我介绍的时候，不知道该怎么说，或者说不知道该怎么说才能一下子引起考官的重视。心理学上有著名的"首因效应"，即第一印象会在对方脑海中成型并影响以后的交际行为。面试中，有时一个自我介绍能决定整个面试的成败。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。通常要求求职者找到所有能找到的招聘方的资料，好好研究招聘方的产品、公司背景和岗位要求，即使是临时抱佛脚，也要针对岗位需求，来进行相关准备。面试的成功与否受到很多因素的影响，没有一套万无一失的自我介绍模板。大体说来，注意以下几点即可：

1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点要突出，要有中心思想。也就是在面试前，对应聘的企业的文化、产品、岗位需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，在介绍时，通过描述，塑造自己在别人心目中的印象，比如应聘文员，你需要判断那个岗位需要的是细心、有热情、文字功底强等等，你就需要在自我介绍中主要介绍你这方面的能力和成绩，不要想着一个介绍涵盖了从自己小学开始一直讲到大学毕业。

2.介绍最后需要总结一下，更强调你与这个岗位的符合性，比如"我认为我在文字功底方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我非常符合您的岗位要求"，这样不仅是继续提醒考官注意你这方面的能力，也表达出了你非常好的自信和加入公司的兴趣。

3.准备好了面试介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧张，而且也会得到一些建议。比如我在MBA面试的过程中，提前已经知道需要在3分钟内介绍自己，我提前做了草稿，但是写在纸上是很流利的，自己介绍时不通畅，所以我专门练习了10次，不断修改，减少了一些次要的描述，保证在3分钟内能给人留下比较好的印象。

4.介绍切勿有一句答一句。有些面试者惜字如金，有一句答一句，考官面试没多久就会失去兴趣，但是也切勿滔滔不绝，会让人产生你的理解能力有问题，和不切实际、浮躁的印象。

提高简历命中率

网络投递的一大特点是减少了招聘人员的很多工作量，让他们能身在办公室就从容地查阅搜索简历；给求职者带来的好处也是同样的，免去了到处奔波投递的成本和精力。但是另一方面，招聘人员的选择更多、更广泛了，求职者的命中率也更低了，如果追求的是热门职业，命中率会更低。所以从这个角度讲，提高自己简历命中率的最根本办法，不妨从以下几个方面考虑：

1.不断思索自己的职业方向，有针对地投递简历，而不是漫无目的地投递；

2.在确定自己的方向后，要保持自己做职业发展的敏感度（即使目前有一份好的职业，也应如此）。有一个最简单的办法，经常留心一些同行业、类似岗位的招聘信息，和自己目前的情况一一对照，在心里模拟一下，自己如果去应聘，是否能达到要求？如果觉得有点虚，找找差距，提前"补课"，比如通过一些培训、辅导，在知识结构上补充；如在日常工作中有意识地去争取一些机会，锻炼自己其他方面的技能，为将来的简历补充一段经历；如培养自己的一些人际圈子。

招聘是有对象、有目标的严肃的社会活动。没有相关经验，最好不要浪费彼此时间。以招聘客户经理为例，客户经理是很多行业经常招聘的岗位，很多人可能觉得很简单，我也见过非常多根本不符合条件的人投递简历，为什么？客户经理在大多数行业需要在当地比较广和深的人际关系，如保险客户经理、车辆销售客户经理，在招聘中都会要求有当地三年以上的工作经验，而且在选择中，原来从事对外工作的更可能得到面试机会，而从事内勤、内部行政等工作的会略后考虑。根据行业的不同，有的行业还有可能要求有更多的阅历，如某地产公司开发的高档楼盘寻找客户经理，因为消费对象是能买得起千万以上房子的群体，他们招聘的客户经理，原来的背景多来自于金融、银行、其他地产公司从事同业务的人，因为只有他们有一