国际市场营销学（山东联盟-烟台大学）智慧树知到期末考试答案章节答案2024年烟台大学

国际市场营销学（山东联盟-烟台大学）智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年烟台大学企业在进行营销活动中不仅要考虑企业、顾客的利益，同时要结合社会利益进行企业营销战略的选择。

答案:对市场营销信息系统的任务是为管理者适时提供所需信息，它具有的特点

答案:目的性###系统性###及时性###广泛性在分析营销策略中的4P是指

答案:价格策略###分销渠道策略###促销策略###产品策略文化的特点（）

答案:文化是不断演进的###文化的核心是价值观###文化是某个社会中的成员所具有的###文化是分成部分或要素的哪种价格形式属于差别定价

答案:对不同花色．不同款式的同种商品所定的不同价格###剧院里不同位置的座位的票价不同###公园门票对某些社会成员给予优惠对于质量较‎高的茶叶，采用每50‎克为15元‎的定价方法‎，而不采用定价为每‎500克1‎50元的定价方法，是属于（

）定价方法。

答案:小计量定价对新产品扩散有着决定性影响的消费者是

答案:意见领袖者饮料制造商需要有更多的中间商来分销商品，其通常选择的销售渠道类型为

答案:密集型渠道各国政府的采购部门通过传播媒体发布或发出信函，说明有关要求、邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）

答案:公开招标选购某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于

答案:社会市场营销观念麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（

）

答案:竞争特性人员推销的缺点主要表现为（）

答案:成本高，顾客有限人员推销活动的主体是（）。

答案:推销人员产品组合的宽度是指一个企业生产经营的产品线数目的多少，产品线越多，产品组合越宽。宝洁公司的洗发水拥有多个品牌，比如海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐等等，其产品线非常多，且宽

。

答案:对4P理论与4C、4R理论的区别理解是，4C是消费者请注意，这句话对吗？

答案:错预测者凭借自己的知识和经验，运用个人逻辑推理和判断能力，对事物的发展状况或运动变化趋势做出的估计，是一种定量预测。

答案:错产品标准化营销策略的实现条件是（）

答案:成本因素###产品需求的特点###产品的生产特点###竞争条件产品生命周期的衰退期的策略主要有哪些？

答案:放弃策略###收缩策略###集中策略###继续策略在影响定价因素中定价目标主要包括哪些？

答案:市场目标###竞争目标###利润目标本课程的教学目标

答案:知识目标###素养目标###技能目标本课程最具有特点的是有系统化的知识导学，它能够更好地指导同学们进行学习，其中运用三位一体中的一体是指

答案:小组作业学习市场细分中，按照消费者的生活方式．个性、消费者习惯等变量来细分市场，这种细分指的是（）

答案:心理细分好为人师，也是人的一种本能的心理状态，这是接近顾客中的一个什么方法。

答案:求教接近法促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）

答案:反复循环的．双向式的传播沟通（）是利用一定的技术和方法对取得的市场营销信息进行统计、分析、模拟和解释内外部环境与企业营销活动之间的关系，以更好地进行营销决策

答案:信息分析系统恩格尔系数为（）时属于富裕状态消费。

答案:20%—40%产品生命周期决定企业不断开发新产品，新产品开发的时机选择

答案:成长期期末成熟期初企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是（）

答案:集中化战略（）是一种为了刺激需求、扩大销量而采取的能迅速产生激励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。

答案:营业推广国际市场营销调研与国内市场营销调研的区别在以下哪个方面差别不大

答案:调研程序我卖什么，顾客就买什么。好坏都要靠吆喝，属于

答案:推销观念企业在进行营销活动中不仅要考虑企业、顾客的利益，同时要结合社会利益进行企业营销战略的选择。

答案:对·你认为的市场细分是一个分散过程，把市场整体进行分类。

答案:错生产者购买过程的主要阶段中对于直接购买的采购商只需要经过最后的绩效评价环节

答案:对企业在选择促销方式时，要综合考虑促销目标、各种促销方式的适应性和企业的资金状况进行合理的选择，符合经济效益原则。

答案:对你认为企业应该如何选择满意的供应商，符合哪5个合适？

答案:数量###质量###时间###价格###地点第六章包括章节的内容有哪些？

答案:市场定位内容###目标市场选择的相关内容###市场细分的相关内容生产者市场中采购中心的构成有哪些？

答案:使用者###决策者、批准者###控制者###采购者###影响者防御型战略的基本类型

答案:收获战略###转向战略###清算战略###放弃战略国际市场营销课程体系包括

答案:制定国际市场营销战略###确定具体的国际市场营销策略(4P)###分析国际市场营销大环境###分析国际市场营销小环境定性预测方法包括下面哪些方法

答案:集体经验判断法###专家判断法###个人直观判断法在麦肯锡矩阵分析法中竞争能力对应的是下面哪些内容

答案:市场占有率###盈利率###增长情况###生产规模以消费者对产品的价值认知为基础指定产品价格的方法，称为

答案:认知价值定价法某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）

答案:多元化经营战略饮料制造商需要有更多的中间商来分销商品，其通常选择的销售渠道类型为

答案:密集型渠道某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于

答案:社会市场营销观念对于质量较‎高的茶叶，采用每50‎克为15元‎的定价方法‎，而不采用定价为每‎500克1‎50元的定价方法，是属于（

）定价方法。

答案:小计量定价大学生为了完成学业，努力学习，争取优秀的成绩，才有可能毕业后找到好的工作，是基于（）需要

答案:尊敬需要电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于

答案:换代产品各国政府的采购部门通过传播媒体发布或发出信函，说明有关要求、邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）

答案:公开招标选购新世界百货超市的大多数商品以9.99、19.98、29.99定价，请问其定价策略是（

）。

答案:尾数定价根据影响力的范围和作用方式，营销环境可以服务微观环境和

答案:宏观营销环境以家长重视以营养目标的沟通方式，而决定购买儿童营养饼干，其主要的发起者是（）

答案:父母国际贸易与国际市场营销的联系二者都是以获得利润为目的而进行的跨国界的经营活动；以商品与劳务作为交换对象；面临相同的国际市场环境。

答案:对国际营销关于防止按“自我参照标准”行事的告是告诫提醒各国营销人员应区分不同国家和地区的文化环境差异，避免按本国的习惯看待和处理问题。（

答案:对生产者购买过程的主要阶段中对于新任务购买是没有必要经过所有阶段的。

答案:错波士顿矩阵分析方法是依据的主要指标是

答案:销售增长率###相对市场占有率安利是一家美国直销公司，其直销的优势

有哪些？

答案:品质和数量###对消费商销售的独特优势###弹性大，不受时间、空间的限制###和顾客建立长久稳定的关系接近顾客的方法有哪些？

答案:社交接近法###赞美接近法###商品接近法###介绍接近法###馈赠接近法海尔企业在海外营销中实现了哪些国际化？

答案:市场国际化###产品国际化###战略国际化###人才国际化###观念国际化案例教学法的步骤有哪些？（1）分析与辩论（2）案例准备（3）撰写案例报告（4）案例总结

答案:（4）###（1）###（3）###（2）定量预测方法包括

答案:因果分析法###时间序列分析法在波士顿矩阵中明星产品的战略选择是

答案:维护或扩大市场占有率###经营单位赢利性高###所需投资多###现金流量几乎为零或微小负值目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场，目标市场的提出者是

答案:麦肯锡某组织的购买者小王在做出购买决策时考虑到该企业的条件符合国家实行的一项最新的税收优惠政策，这种影响组织购买者行为的因素是

答案:环境因素进入国际市场的模式有多种，下列属于投资打入模式的有（）

答案:独资经营某企业老年人市场生产销售各种不同的奶制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等，该企业所使用的目标市场选择策略是（）

答案:市场专业化某超市销售的A产品的供货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡

量，A产品的加成率R应该为（

）

答案:60％在产品生命周期的投入期如果企业采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率是指

答案:快速撇脂策略某企业的销售人员队伍中，每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品，那么该企业的销售队伍组织属于(

)

答案:按地域组织销售队伍对新产品扩散有着决定性影响的消费者是

答案:意见领袖者某企业各种不同的化妆品，如化妆水、洗面奶、润肤露等，供应不同的顾客群，该企业所使用的目标市场选择策略是（）

答案:选择专业化千方百计地使本企业有别于竞争者，凸现和形成鲜明的个性和特色，以创造和赢得竞争优势战略

答案:差异化战略海尔、海信等家电企业在经营冰箱、空调、洗衣机、彩电等多种家电产品中，它们实行的就是相关多元化战略；而后来又进军房地产业，这就属于非相关多元化战略。

答案:对市场-企业-产品-市场这个顺序是产品观念的体现吗？

答案:错消费者的需要可以由（

）引起。

答案:外在刺激###内在刺激文化的特点（）

答案:文化的核心是价值观###文化是分成部分或要素的###文化是某个社会中的成员所具有的###文化是不断演进的当外部环境不太好，企业在经营过程中采取稳定战略主要有哪些？

答案:谨慎战略###无变化战略###暂停战略哪种价格形式属于差别定价

答案:公园门票对某些社会成员给予优惠###对不同花色．不同款式的同种商品所定的不同价格###剧院里不同位置的座位的票价不同中国企业走向国际市场的动因有哪些？

答案:有利于避免风险###中国改革开放的机遇###国际市场机会###经济全球化某空调制造商与其批发商在服务．物流．价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为

答案:垂直渠道冲突对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）

答案:协调型购买行为麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（

）

答案:竞争特性直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）

答案:国际公共关系主打农村市场的21英寸彩电品牌有长虹的“红双喜”、创维的“富临门”、康佳的“福临门”、厦华的“福满堂”、“ＴＣＬ王牌”等，它们之前就形成了（）的关系。

答案:品牌竞争者最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是

答案:人员访问国际市场定位的程序包括？

答案:选择适宜的竞争优势###传达市场定位###确认潜在的竞争优势密集性分销主要以生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品的方式，主要以分销什么产品为主。

答案:日用消费品###工业品中的一般原材料###工业品中小工具###工业品中标准件个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）

答案:安全需要人们购买空调所获得的延伸产品是(

)。

答案:终身保修企业从生产微波炉拓展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，做法属于

答案:宽度整合分销渠道包括

答案:纵向联合体###多条渠道###横向联合心理定价策略主要有哪些方法？

答案:习惯定价###尾数定价###小计量定价###招徕定价###声望定价工业用品细分的依据主要有()

答案:地理位置###用户性质###用户的经济用途###用户规模当企业所面临的外部经营环境变化短期内无法预测其发展趋势，而一旦错误地判断了环境变化趋势，实施了错误战略后则会给企业带来重大损失。在此情况下，企业将会有意识地放慢战略调整和战略实施的速度，耐心等待环境变化的趋势明朗化，这是一种无变化战略。

答案:错以中国海尔的公司业为代表的中国企业纷纷跨出国门，进行跨国营销活动，一般认为企业的跨国营销阶段包括

答案:跨国营销阶段###全球营销阶段###国内营销阶段###多国营销阶段###出口营销阶段课程中系统化教学设计包括哪些内容？

答案:跟踪活动###教学导入活动###呈现教学内容###评估###学习者参与当企业所面临的外部经营环境变化短期内无法预测其发展趋势，而一旦错误地判断了环境变化趋势，实施了错误战略后则会给企业带来重大损失。在此情况下，企业将会有意识地放慢战略调整和战略实施的速度，耐心等待环境变化的趋势明朗化，这是一种无变化战略。

答案:错市场-企业-产品-市场这个顺序是产品观念的体现吗？

答案:错预测者凭借自己的知识和经验，运用个人逻辑推理和判断能力，对事物的发展状况或运动变化趋势做出的估计，是一种定量预测。

答案:错海尔、海信等家电企业在经营冰箱、空调、洗衣机、彩电等多种家电产品中，它们实行的就是相关多元化战略；而后来又进军房地产业，这就属于非相关多元化战略。

答案:对生产者购买过程的主要阶段中对于直接购买的采购商只需要经过最后的绩效评价环节

答案:对市场营销信息系统的任务是为管理者适时提供所需信息，它具有的特点

答案:系统性###及时性###广泛性###目的性本课程的教学目标

答案:素养目标###知识目标###技能目标以中国海尔的公司业为代表的中国企业纷纷跨出国门，进行跨国营销活动，一般认为企业的跨国营销阶段包括

答案:跨国营销阶段###全球营销阶段###出口营销阶段###国内营销阶段###多国营销阶段哪种价格形式属于差别定价

答案:剧院里不同位置的座位的票价不同###对不同花色．不同款式的同种商品所定的不同价格###公园门票对某些社会成员给予优惠课程中系统化教学设计包括哪些内容？

答案:呈现教学内容###教学导入活动###学习者参与###跟踪活动###评估本课程中的4C是指

答案:顾客的需要###给顾客带来的便利性###沟通###顾客所需的成本某企业各种不同的化妆品，如化妆水、洗面奶、润肤露等，供应不同的顾客群，该企业所使用的目标市场选择策略是（）

答案:选择专业化国际市场营销调研与国内市场营销调研的区别在以下哪个方面差别不大

答案:调研程序进入国际市场的模式有多种，下列属于投资打入模式的有（）

答案:独资经营产品生命周期决定企业不断开发新产品，新产品开发的时机选择

答案:成长期期末成熟期初企业从生产微波炉拓展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，做法属于

答案:宽度某企业的销售人员队伍中，每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品，那么该企业的销售队伍组织属于(

)

答案:按地域组织销售队伍企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是（）

答案:集中化战略（）是利用一定的技术和方法对取得的市场营销信息进行统计、分析、模拟和解释内外部环境与企业营销活动之间的关系，以更好地进行营销决策

答案:信息分析系统（）是一种为了刺激需求、扩大销量而采取的能迅速产生激励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。

答案:营业推广某空调制造商与其批发商在服务．物流．价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为

答案:垂直渠道冲突某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于

答案:社会市场营销观念个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）

答案:安全需要对于质量较‎高的茶叶，采用每50‎克为15元‎的定价方法‎，而不采用定价为每‎500克1‎50元的定价方法，是属于（

）定价方法。

答案:小计量定价市场细分中，按照消费者的生活方式．个性、消费者习惯等变量来细分市场，这种细分指的是（）

答案:心理细分人员推销活动的主体是（）。

答案:推销人员人员推销的缺点主要表现为（）

答案:成本高，顾客有限从市场营销的实践来看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价（）

答案:对对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，供应商、企业、营销中介、消费者、竞争者、社会公众，是企业需要面对的宏观环境。

答案:错国际营销关于防止按“自我参照标准”行事的告是告诫提醒各国营销人员应区分不同国家和地区的文化环境差异，避免按本国的习惯看待和处理问题。（

答案:对企业产品生命周期在成长期的时候，其促销目标以提升产品美誉度为主，其促销方式应该采取推介型广告+推销。

答案:错促销组合是市场营销组合的一个组成部分，是4P中的一个内容

答案:对产品整体概念包括

答案:延伸产品###形式产品###核心产品###潜在产品###期望产品请问市场营销中的STP是指

答案:目标市场选择###市场定位###市场细分在市场调查中的数据分析可以运用多变量分析，其包括

答案:相关分析###回归分析###主成分析###因子分析市场定位的5要素包括哪些内容？

答案:特色###特色的原因###品牌名###品牌类型###目标市场人群政治环境的构成因素有哪些？

答案:政治局势###政府政策的稳定性、连续性###政党体与政府类型###民族主义企业成本定价方法有哪些？

答案:损益平衡###成本加成###边际成本###目标利润市场调查的特点有哪些？

答案:科学性###客观性###系统性消费者的需要可以由（

）引起。

答案:外在刺激###内在刺激市场营销信息系统一般由构成

答案:信息分析系统###营销情报系统###内部报告系统###营销调研系统定量预测方法包括

答案:因果分析法###时间序列分析法按市场调查的目的划分

答案:因果调查###描述性调查###探索性调查“三位一体”的教学思维是指

答案:小组作业###测试题###思维导图###项目训练国际市场营销与国内市场营销的区别在于哪些的不同？

答案:营销策略更加复杂###营销管理人才要求更高###营销环境不同###战略和管理复杂程度不同国际市场分销渠道设计流程包括哪些？

答案:国际市场分销渠道的目标###评估国际市场分销渠道方案###国际市场分销渠道方案的选择###国际市场分销渠道设计的影响因素在波士顿矩阵中明星产品的战略选择是

答案:经营单位赢利性高###维护或扩大市场占有率###现金流量几乎为零或微小负值###所需投资多迈克波特的行业竞争结构分析主要包括

答案:卖方的侃价力量###替代品的竞争###买方的侃价力量###现有行业的竞争###新的进入者的竞争影响消费者购买行为因素中的心理因素受到的指标主要有（

）

答案:知觉###动机和需要###态度和信念###学习评估国际市场分销渠道方案应考虑的原则？

答案:经济性原则###可控性原则###适应性原则按照分销渠道同一层次中间商的多少：宽渠道，窄渠道，那么包括哪些具体的内容？

答案:独家经销###密集性分销###选择性分销对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）

答案:协调型购买行为对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）

答案:人员推销销售促进是一种（）的促销方式

答案:辅助性（

）主要用于分销产业用品

答案:零层渠道一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目标市场国内分销渠道，并使之紧密联系、有效合作，最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要，该企业的这种营销渠道属于

答案:整体营销渠道直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（）

答案:国际公共关系生产者用户企业自身的有关因素称为（）

答案:组织因素某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）

答案:多元化经营战略通过实现规模经营，提高劳动生产率，强化管理，控制总成本，使自己在产业内平均总成本最低化，以创造和赢得竞争优势的战略属于

答案:总成本领先战略新世界百货超市的大多数商品以9.99、19.98、29.99定价，请问其定价策略是（

）。

答案:尾数定价一家以生产机械设备的工程需要采购日常使用的打字机、纸张等办公用品。请问是（）

答案:辅助产品当一个国家经济结构大变化，工业和服务业取代农业成为经济的支柱。科学技术发展且广泛应用于各种经济活动。国家和企业更多地参与国际经济活动。

答案:趋向成熟阶段以家长重视以营养目标的沟通方式，而决定购买儿童营养饼干，其主要的发起者是（）

答案:父母按消费者收入进行市场细分属于（）。

答案:人口细分顾客总总价值减去顾客总成本是指

答案:顾客让渡价值企业努力使现有产品打入新的市场，从当地市场扩展到全国市场，从国内市场扩展到国外市场等，这种策略称为()

答案:市场开发假设一家企业通过增加产品组合的长度和深度，以便吸引更多的顾客，是采取下列什么策略。

答案:增加更多的产品线大市场营销观念理论的提出者是

答案:菲利普科特勒汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售．零配件供应．维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

答案:贸易折扣某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（

）

答案:市场主导者战略可口可乐公司的经营理念是以全球市场为中心，根据国家间市场需求的共性制定整体战略，强调公司整体利益最大化

答案:全球营销观念促销工作的核心是（）

答案:信息沟通大学生为了完成学业，努力学习，争取优秀的成绩，才有可能毕业后找到好的工作，是基于（）需要

答案:尊敬需要电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于

答案:换代产品独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于

答案:利用激励手段进行控制市场定位的提出者

答案:艾里斯和特劳特牙膏、香皂属于

答案:便利品主打农村市场的21英寸彩电品牌有长虹的“红双喜”、创维的“富临门”、康佳的“福临门”、厦华的“福满堂”、“ＴＣＬ王牌”等，它们之前就形成了（）的关系。

答案:品牌竞争者在国际营销中，各国消费者对孔雀的认识是不同的，比如东方人认为孔雀是美的象征，而在法国却认为是祸鸟。这种现象在国际营销环境中属于（）

答案:文化环境生产者用户初次购买某种产品或服务，称为（）

答案:新购“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是

答案:产品观念在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要采用（）促销方式。

答案:广告分销渠道的成员不包括

答案:生产者和用户根据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（）

答案:消费者市场和组织市场不属于国际市场营销环境特点的是

答案:复杂性市场细分中，按消费者所处的地理位置及气候等变量来细分市场是（）

答案:地理细分产品设计和促销策略的选择策略

答案:产品改变，促销直接延伸策略###双向不变策略###创新策略###双向改变策略###产品直接延伸，促销改变策略IMC的基本原理一个品牌核心要素包括的主要内容

答案:CI设计###广告###公共关系###促销###直销促销目标包括

答案:订货目标###·知晓目标###理解目标###信任目标影响促销组合的因素有哪些？

答案:产品生命周期###促销策略###促销目标###产品类型###市场环境状况促销组合包括

答案:公共关系###广告###销售促进###人员推销整合营销传播的理论是

答案:4C推动策略是企业把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商再“推”到消费者。显然，企业采取推动策略，人员推销的作用最小。

答案:错通过广告诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向企业，由下至上，促进消费者购买，属于（）

答案:拉式策略影响国际分销渠道设计的因素有哪些？

答案:环境因素###中间商因素###企业因素###产品因素###市场因素国际分销渠道的结构十分复杂，又称为整体渠道结构，包括哪几个层次

答案:国内分销渠道###进口国分销渠道###出口国进入进口国分销渠道（）对其经营的商品没有所有权

答案:经纪人和代理商名牌、高档消费品由于价格高、利润率也相对较高，企业应采用（

）形式，以提高经济效益

答案:独家分销直接面向渠道终端消费者，而不向其他中间商转售的渠道成员是

答案:零售商渠道成员选择的标准有

答案:财务能力###合作意向###销售能力###抗风险能力A公司是一家啤酒生产企业，B、C、D、E是四家愿意经销A公司啤酒的经销商，但A公司只确定了B和E两家经销商来经销其啤酒，则A公司的分销结构属于

答案:选择性分销某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的．最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是

答案:选择分销影响国际企业定价的因素有哪些？

答案:政府政策###竞争因素###产品成本###定价目标###市场需求国际营销产品定价的3C模式中的3C指的是（

）

答案:成本###竞争者价格###顾客需求竞争导向定价法包括哪几种定价方法

答案:密封投标定价法###随行就市法中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅．高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于

答案:声望定价购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元,折扣为

答案:数量折扣新产品定价策略主要有

答案:渗透定价策略###满意定价策略###撇脂定价策略企业定价方法包括

答案:需求导向###竞争导向###成本导向市场渗透定价实施的前提是（）

答案:不会引起竞争者报复成本加成定价法中的加成指的是

答案:企业期望的一定比例的利润产品定价的3C模式中的3C指的是顾客需求、成本以及

答案:竞争者价格企业以目标收益定价法来制定产品价格的目标是（

）

答案:当期利润最大化目标企业对于不同季节．不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是

答案:销售时间差别定价国际市场营销策略中的标准化与差异化策略指的是（

）？

答案:促销策略###产品策略###分销渠道策略###定价策略产品生命周期的典型包括()

答案:介绍期###成长期###衰退期###成熟期在产品生命周期中成长期市场营销策略有哪些？

答案:寻找新的细分市场###改善产品品质###在适当的时机，可以采取降价决策###改变广告宣传的重点根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，产品知名度高，这一阶段称为。

答案:成长期某企业把现有的产品改变包装与品牌名称销往国际市场，促销方式进行适当的调整，这种国际产品营销的战略是

答案:产品直接延伸，促销策略改变某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4．7．6．5．2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为

答案:5,24假设王老吉凉茶准备营销美国市场，下面几种方案可以选择。

答案:产品改变，促销直接延伸策略###双向不变策略###双向改变策略###产品的直接延伸，促销改变策略在产品生命周期介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品比较熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，企业谋求快速占领市场，适合采用的市场营销策略是

答案:快速渗透产品生命周期指的是

答案:产品市场寿命消费者购买海尔大屏幕液晶电视机的核心产品是

答案:符合消费者获取知识、信息的需求在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。

答案:差异化产品策略行为细分通过什么满足消费者利益，请问这是按什么来细分市场？

答案:购买时间###顾客忠诚程度###购买频率###购买数量海飞丝的定位成功，归功于宝洁公司进行合理的市场定位，其国际市场定位的程序包括

答案:传达市场定位###选择适宜的竞争优势###确定潜在的竞争优势企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养出一定的特色，树立起一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（）

答案:市场定位“今年过年不收礼、收礼就收脑白金”这句广告语说明了定位中依据是什么？

答案:情感定位市场细分的提出者是谁

答案:温德尔·密斯企业进行市场定位的核心内容是

答案:设计和塑造产品特色或个性消费者市场细分的主要变量有()

答案:地理细分###行为细分###人口细分###心理细分市场细分是对（）进行细分。

答案:同种产品需求各异的消费者安索夫矩阵中的发展战略包括（

）

答案:市场渗透战略###市场开发战略###产品开发战略###多元化战略波士顿矩阵从市场增长率与相对市场占有率两个指标把产品分成哪些类型

答案:明星产品###搜狗产品###野猫产品###现金牛产品迈克波特的三大竞争战略包括

答案:低成本领先战略###重点集中战略###差异化战略国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）

答案:水平一体化发展战略的类型包括

答案:密集型发展战略###一体化发展战略###多元化战略密集型发展战略包括（）

答案:市场渗透战略###产品开发战略###市场开发战略生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）

答案:水平多元化某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）

答案:明星类假设某企业有类产品在市场上的特点是销售量增长较高，市场占有率较低，这属于波士顿矩阵法中的(

)类型

答案:问题产品市场预测的要素包括哪些？

答案:方法###分析###判断###信息根据调研目的的不同，可以将市场营销调研分为

答案:预测性调研###探测性调研###描述性调研###因果调研市场营销调研包括市场营销活动的各个方面，常见的市场营销调研包括

答案:营销因素调研###竞争对手调研###消费者购买行为调研###市场需求调研有一调查公司接受委托，专门调查该公司广告支出对其销售量的影响，该调查公司所实施的调查属于

答案:因果性调研进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是

答案:销售人员意见综合法某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知．偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于

答案:调查法是为了估计未来一定时期内某市场营销变量发展趋势和状态的调查

答案:预测性调研在产出大于投入的前提下，为营销决策提供与营销活动相关联的必要的和及时的信息，尽量减少杂乱无关的信息，这体现了信息的

答案:及时性在购买者不准备仔细地作购买计划，或他们的购买行为非常无规则，或专业人士的意见不十分可靠的情况下，可以采用

答案:市场试销法以下工作中，哪项是市场营销调研程序的前提和基础

答案:确定问题和调研目标生产者在购买决策中其采购中心的作用十分重要，在采购中心包括（

）

答案:使用者###采购者###影响者###决策者###控制者用户为了更好地完成采购任务，部分调整采购方案或重新选择更合适的供应商。这属于（）

答案:修正重购在购买过程中有人是非专家购买，易受促销影响，产生购买冲动，这是哪类市场购买者的特点（）。

答案:消费者市场生产者购买行为的影响因素有（）

答案:人际因素###环境因素###本人因素###组织因素影响消费者购买行为的主要因素主要有（

）

答案:外在因素###营销因素###社会因素###内在因素消费者购买决策过程主要包括哪些内容（

）

答案:购后感受###认识需要###收集信息###评价选择###决定购买生产者购买行为的主要类型(

)

答案:新购###修正重购###直接重购对组织购买的需求实际上源自对最终消费品的需求，某皮革供应商密切关注消费者对皮制品的消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品的需求是一种（）

答案:派生需求分析和评价企业所经营的业务，可能会出现