房地产名企活动营销方案系列份个案分析样本

“2335”——举行媒体见面会类型：活动营销目标：促进销售目标用户群：业主及意向用户4月24日，盛第置业举行“2335引发欧洲购房狂潮”媒体见面会。“2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发袖珍地铁房。“2335”单套面积关键集中在23—35平方米，经过超级凸窗和空间挑高来提升空间利用率，有效使用面积超出购置建筑面积。此次活动内容以下：■活动内容一：盛地置业董事长姚嘉致辞。■活动内容二：及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发演出讲。■活动内容三：参观楼盘模型。策略分析此次活动举行，使得项目在为投资者、中间运行商发明投资效益和价值同时也为业主带来酒店式办公居住新体验。而且经过创新独特开发理念让业主、中间运行商及开发商能同时达成“三赢”局面。“海逸长洲”举行首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津）顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名全部新园等高级小区600多名业主于6月5日在天津试验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会。发展商在比赛现场一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会顺驰业主好友参观问询。海逸长洲，处于城市发展关键区域，紧临友谊路金融街，地段很好，且交通、规模、景观、计划、户型、配套全部比较优异，是发展商打造代表天津市国际形象集中展示和世界级富人区等量楼盘。策略分析20世纪，美国马里兰州巴尔摩市开创了人类历史上第一次贵族小区运动会，真正形成于1924年英国伯明翰著名威尔堡小区，在国外，贵族小区运动会作为上层豪宅住区娱乐活动开始风靡盛行。近2-3年中国居住小区也开展了“如火如荼”小区文化活动，但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国小区文化成了“走过场”，这也是中国小区文化活动建设远远跟不上居民日益需求根由之一。很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户和物业部门之间交流和沟通。BDA国际企业大道——举行植树活动类型：专题营销目标：加强业主交流目标用户群：入园企业近日，BDA国际企业大道在园区内举行了以"共植企业树，共建绿色园"为专题植树活动。北京白领衣饰、西班牙泰尔文特（北京）分企业等很多入园企业参与了这个活动。BDA国际企业大道为花园式独立企业建筑。总占地12万平方米，总建筑面积约11万平方米，整体建筑采取锯齿型排布，增强建筑设计形象感。■活动内容一：入驻BDA国际企业大道企业在一、二期水景旁种植企业树。■活动内容二：部分业主为亲自栽种树挂上写有本企业名称名牌。策略分析这次活动，首先是为园区企业间交流提供一个平台，其次也是在倡议业主们成为园区主人，主动参与到园区建设中，用自己双手美化园区环境。LOFTEL——雕塑展盛大开幕类型：活动营销目标：借助活动展现了产品特色目标用户群：高端用户4月1日，LOFTEL“开放空间”雕塑展盛大开幕，中央美院雕塑系庆建校87周年活动、青鸟健身开业仪式也同期于LOFTEL现场举行。活动现场人头攒动，LOFTEL业主及部分特邀嘉宾济济一堂，而中央美院众多艺术家到来，更使得现场充满了热烈艺术气氛。作为升级版本第三代商务建筑，LOFTEL在商务建筑硬件、软件共同升级同时，专设商务服务中心、医疗服务中心、物料配送服务中心、深度租赁服务中心等酒店式服务。另外，星巴克、青鸟健身、中国银行及中青旅等著名企业分别进驻首二层，为LOFTEL锦上又添花，更见证其商务价值。该项目完美空间格局，独特建筑特色，极具艺术观感，不仅完全表现商务办公要求，也极适合艺术人品位及创作空间要求，所以得到中央美院青睐，在此举行“开放空间”雕塑展，为LOFTEL揽得了更多人气。策略分析LOFTEL利用产品空间布局艺术特色和雕塑展本身内涵结合，并借助高层次人群集聚，既向公众展现了产品特色，同时又为该项目赢得了人气。TT国际公寓——举行“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动12月25日下午，TT国际公寓举行“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动。在广西北海举行第十七届世界模特小姐中国区选拔赛前十名佳丽将和到场嘉宾欢聚一堂，同时主办方还邀请了深圳著名歌星舞星到场献技，并为业主准备了生动有趣互动游戏。另外，TT国际公寓于双节期间还将举行购房多重大优惠活动，活动要求：凡从圣诞节到元旦节期间成交用户将可获赠名牌数码摄像机或数码相机，另外还可获赠整年《深圳特区报》及额外折扣。爱全部新天地——举行青年文化活动类型：活动营销目标：聚集人气，营造小区文化气氛目标用户：业主、潜在用户群11月1日，爱全部新天地在爱全部新天地广场现场举行“爱全部极限运动展演”，吸引了东晓南路、南洲路板块周围居民热烈参与，爱全部新天地广场正日渐成为海珠南新“人气”中心。11月6日，由百嘉信集团和广州电台金曲频道共同举行专题为“金曲金榜爱全部好玩音乐派对”于爱全部新天地广场上演。取得本年度金曲金榜提名部分歌手及广州电台金曲频道著名DJ全部共同出席了活动。爱全部新天地广场几乎每七天全部会上演小区文化活动，从开启以来已陆续举行诸如“春之夜”电影节、少儿百米挥毫大赛、全国青少年街舞获奖选手进小区演出等活动，这些活动既具公益性，又是全民参与，爱全部新天地广场已逐步成为海珠区南部周围居民平时休闲及活动固定场所。策略分析长久性系列文化活动举行，有效带动区域外流动消费群至爱全部新天地广场消费，爱全部新天地广场成为海珠南新“人气”中心，除了凸显爱全部新天地本身商业价值，打响爱全部新天地品牌外，还能够带动和提升海珠南板块商业价值。安亭新镇——举行德国文化周类型：活动营销目标：借活动提升项目品质目标用户群：中、高端用户群由上海大剧院、上海音乐厅、汉灵文化管理咨询企业主办“德国文化周上海”活动于５月１日至１４日在上海安亭新镇盛大举行。作为全装修房安亭新镇在上海国际汽车城关键居住区，是“一城九镇”率先开启第一镇，是中国第一个德国风貌低密度住宅小镇，设计思绪起源于著名世界欧洲文化之全部魏玛，有130多个德国设计师参与设计，含有鲜明古典特色和完备城市设施，是德国建筑艺术和技术结晶。安亭新镇很多业主、在沪德国友人和德国文化爱好者全部受邀参与了此次上海德国文化周分会场活动，活动安排在新落成安亭新镇“雅苑”内进行，原来步行街变换成德国风街。活动不仅向广大市民展示了德国风土人情、建筑风格和文化，并供游人无偿品尝多种德国香肠、奶酪、啤酒等食品，更邀请了德国客人参观安亭新镇德式建筑，同时，城市乐队和街头乐队、德国民族舞蹈和国家标准舞、和街头舞等丰富演出活动也各显魅力，吸引观众驻足观看。策略分析安亭新镇巧借“德国文化周上海”分站在安亭小镇举行，大打德国文化牌，将本项目标德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借势宣传项目标特色，提升了产品品质。安亭新镇——举行物业交付仪式类型：活动营销目标：借助活动推销楼盘目标用户群：中高端用户群12月26日，安亭新镇举行了盛大首批物业交付仪式暨全方面开工两周年纪念活动。嘉定区领导、上海国际汽车城领导小组领导、首批业主及家人、安亭新镇合作单位代表、长久关注安亭新镇建设进程艺术家、设计师等嘉宾参与了交付活动。交付酒会上，上海国际汽车城置业总裁费淳璐先生对到场嘉宾表示了热烈欢迎，并对大家一直关心、支持安亭新镇建设表示了衷心感谢。爵士、弦乐背景音乐，鲜花、气球、糖果缤纷装点，在温馨、热烈气氛中，曾经参与12月26日安亭新镇开工仪式领导、企业领导、建设者代表和首批业主中年纪最大和最小贵宾一起开启香槟酒并切开新镇开工2周年庆贺蛋糕。前10位抵达活动现场业主在“安亭新镇开工纪念首日封”上署名留念，全部贵宾在署名板上写上对未来在安亭新镇生活期望和祝福，署名首日封和署名板均将被安亭新镇博物馆收藏。展示区内展示着“百名画家憧憬安亭新镇”活动中创作表现安亭新镇建设场景及未来憧憬作品。参观者一边观看画家想象中安亭，一边对照两年后现实中新镇，业主之间经过自助酒会、互动交流认识新邻居。和会领导还向业主和贵宾赠予了为首批交房定制纪念品——刻有安亭新镇建筑模型紫砂盘。策略分析安亭新镇是上海市试点城镇建设中率先开启第一镇，也是上海国际汽车城关键居住区，建设充足表现了城市可连续发展，并有效集成了现在世界上优异建筑技术体系。经过该营销活动来展示一个充满现代生活气息、富有国际文化特色、洋溢着连续活力和魅力安亭新镇生活。本活动提升了楼盘价值，推进了销售。奥城商业广场——举行开街仪式（天津）类型：活动营销目标：聚积高端消费者，提升楼盘著名度目标用户：业主12月3日，奥城商业广场举行开街仪式，时代奥城也揭开了成熟小区面纱，多种完善配套为时代奥城业主们带来了标有奥运标签幸福生活。开街仪式将延续四面，从11月19日——12月16日，多种促销优惠活动，和展示、展卖、慈善公益、模特秀、极限运动、个人形象设计、狂欢等丰富多彩活动将贯穿一直。策略分析时代奥城作为天津奥运竞赛区域配套小区，项目十分重视其一直提倡“新城市生活”理念，此次举行开街仪式，方法新奇，也是借此吸引高端消费者眼球，积聚人气，以达成营销推广目标。巴蜀城——组织业主户外踏青（重庆）类型：活动营销目标：借助活动提升项目人气目标用户群：中高端用户群4月12日，庆业巴蜀城组织业主赴永川茶山竹海，进行了一次别开生面“春日亲情——竹海之旅”户外踏青活动。队伍从巴蜀城出发，来到空气清新、景色宜人茶山竹海，460多名业主兴致勃勃地参与了丰富多彩游乐活动。在电影《十面埋伏》外景地，有业主情不自禁地进入“电影角色”拍照留念。业主纷纷表示，这么活动不仅能够放逐被城市红尘挤压心情，消除多日来工作疲惫和烦恼，还能促进了各位业主了解，使未来邻里促进和睦，融洽亲情，共同营造巴蜀城“友好周至”亲善小区。像巴蜀城这么庞大业主户外活动队伍，在重庆业界实属罕见，可见巴蜀城“友好周至”小区营造理念和“亲善之城”楼盘形象已在其首批业主中得到了普遍了解和认同。策略分析目前很多楼盘举行和业主互动活动，而巴蜀城组织旅游活动，换一个环境，更是能够加强双方沟通，借此抬升人气。百仕达·东郡——举行休闲音乐派对类型：活动营销目标：拉拢业主距离，开发潜在用户目标用户：业主及潜在用户群8月27日百仕达在东郡会所举行郡主展示周暨周末休闲音乐派对，现场有郡主风采展示、世界级大师摄影展、3米漫画展及深圳室内顶级设计大师金奖作品展，3米大师在现场作画募捐，同时还有深圳原创音乐BOX、次序乐队现场演奏和高雅休闲茶会。同时，还进行了百仕达东郡郡主投票活动，百仕达东郡20名郡主候选人资料在东郡会所公开展示，由业主经过登录百仕达企业网站进行投票，郡主争夺战正式开始。候选人还要经过户外竞赛等一系列活动取得积分，积分最高者将得到郡主大奖。策略分析在“金九银十”黄金时期阶段，百仕达举行音乐派对，举行郡主投票选举，关键是在小区文化和生活方法营造方面上精工细作，有意籍此领跑金秋楼市，将小区文化活动打造成为文化营销重头戏。百仕达·东郡——举行足球闭幕式类型：活动营销目标：借助活动推介楼盘目标用户群：中端用户百仕达·东郡举行了第二届百仕达优生活杯足球赛胜利闭幕仪式。伴随颁奖仪式进行，伴随闭幕仪式结束，优生活杯足球大赛画上了圆满句号。此次优生活杯足球大赛是百仕达地产为了热烈庆贺百仕达·东郡荣获8月份深圳市销售冠军和罗湖第三季度销售冠军，同时为了推进百仕达花园小区文化建设，展示百仕达人团结一致、拼搏向上精神，深入树立百仕达“诚心建家，恒心服务”品牌意识而主办第二届百仕达足球大赛，就如百仕达地产在产品开发上一贯坚持理念一样，此次足球赛开发商不仅投入了巨大人力、物力、财力，更倾注了百仕达人无限激情和热血。策略分析真正王者才是最令人羡慕焦点，才能成就笑傲江湖霸主之尊。百仕达·东郡举行了第二届百仕达优生活杯足球赛强烈冲击了深圳球迷眼球和灵魂。在闭幕仪式以后激情“拼杀”仍在脑海回荡，百仕达·东郡楼盘也萦绕左右。这让更多人对该楼盘留下震撼性记忆。百仕达·东郡——举行空中剪彩活动类型：活动营销目标：为楼盘开盘造势目标用户群：新老业主和潜在用户百仕达·东郡惊艳开盘欢迎新业主，8月15日，百仕达东郡举行“国际狂欢节”。发展商采取首家直升机空中剪彩，37个老外作为特邀嘉宾，到场参与了这场盛事。价值两个多亿印有百仕达东郡标志直升机盘旋在活动场地上空，代表百仕达东郡优生活“U”型标志纷纷从空中落下，舞台上，身涂代表吉之岛“JUSCO”和代表东郡优生活“ULIFE”彩绘舞蹈者翩翩起舞，地面空中礼花齐放、场面宏大。活动内容丰富：奖牌模特秀、秀出百仕达辉煌历史；外国乐队演唱、巴西热舞助兴、精心准备各国美食奉送；及10万大奖回馈新老业主等。众多亮点闪现，为百仕达“国际化狂欢节”注入了更多国际气质，同时愈加突出了百仕达·东郡国际化高尚小区气氛，吉之岛入驻成就了东郡“国际优生活”。此次活动引发来了轰动，为百仕达·东郡开盘造就了人气。策略分析发展商举行多种活动是否成功一点是活动是否有“人气”，尤其是在开盘造势期，直接影响到楼盘销售推广。百仕达地产在东郡开盘之日，经过举行“国际狂欢节”采取首家直升机空中剪彩，吸引了近千东郡业主到场，可谓开创深圳开盘创新之举。可见，经过这种大型小区活动，首先营造“人气”建立企业品牌口碑宣传效应，首先尽可能吸引有效用户群。但这种宣传推广活动必需要投入大成本，要取得良好效益，必需以含有有品牌实力，打造优异品质楼盘为前提。百仕达·东郡——评选十大杰出郡主类型：活动营销目标：借助活动提升项目著名度目标用户群：高端用户百仕达·东郡本月初开始“东郡十大郡主评选”活动预告，并开展了相关“寻求深圳主流精神”社会讨论。4月17日，百仕达·东郡在东湖宾馆举行“东郡十大杰出郡主”评选开幕仪式，正式开始从近千名业主中评选十位杰出郡主，并送神秘大奖。奖品包含体验记者出色生活、出国旅游及体验飞行等。同时活动现场举行了出色演出，并公布了相关阳台设计大赛相关信息。考虑到主流人群时代性，此次活动全力营造了七十年代气氛，引发业主广泛共鸣，当日即有400多人踊跃报名，据悉活动报名截止到5月31日，评审组将依据参选者提交资料筛选20位杰出郡主侯选人，参选者则能够经过积分数量来增加自己胜出机率。策略分析当下很多楼盘请著名人物作代言人，百仕达·东郡郡主评选实际是经过活动造势，选择自己业主做楼盘代言人，既吸引了社会关注，又调动了广大业主主动性，一举两得，发明了和众不一样营销手法。百旺·茉莉园——举行少儿书画比赛类型：活动营销目标：借助活动吸引用户目标用户群：已成交用户、意向用户5月28日，“百旺·茉莉园”在售楼处举行了一场专题为“描绘我们心中愉快家园”少儿书画比赛。比赛邀请了“茉莉园”已成交用户及意向用户家庭、中关村和留学生创业园区近百个创业企业家家庭。海淀区部分高校和科研院所老师和研究人员家庭和学院区关键小学学生、幼稚园儿童家庭也前来参与了活动。活动现场，100多位少年儿童分别参与了不一样年纪组绘画和书法等各项比赛。参赛小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面专长。比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间还举行了专题为“给孩子一个绿色健康家园”座谈会，海淀区教委和海科建领导和家长们共同探讨了山后地域宜居环境和怎样为孩子提供一个良好成长空间等问题。策略分析“百旺·茉莉园”举行少儿书画比赛，首先丰富了小区业主文化生活，拉近和业主情感距离，便于拉动业主进行关系营销；其次举行此次活动探讨了项目标居住价值，提升楼盘良好形象，对产品营销及品牌树立起到主动催化作用。柏阳景园——举行柏阳景园清凉仲夏夜用户联谊会类型：活动营销目标：树立良好品牌形象目标用户：业主7月16日，为了答谢新老用户对项目标支持，柏阳景园举行了以“柏阳景园清凉仲夏夜用户联谊会”为专题用户答谢宴会，柏阳景园新老业主和众多媒体嘉宾1千余人，出席了此次活动。联谊会以法国风情舞“康康舞”拉开序幕。

接着，晚会文娱活动展开，相继有女子电声四重奏、爵士乐队演奏异域风情演出等丰富多彩、融会中西文化节目，其中爵士乐队演出达8分钟，节目之中穿插有业主抽奖活动，在三等奖抽奖步骤中，“啤酒竞饮”活动让现场气氛热烈。活动主办方还无偿提供精美食品和饮品，使广大业主在丰富多彩文娱活动中陶冶性情，同时在活动相互参与中加深了业主和业主、业主和开发商之间交流和了解。策略分析重视“历史积累”，重视对业主承诺，重视置业者居住感受。从强调广告诉求到口碑传颂，有利于形象好信誉高房产企业保持持久市场吸引力，能促进企业走品牌发展之路。半山雍景苑——举行“意式活动”类型：活动营销目标：为半山雍景苑开盘畜势目标用户群：准用户和潜在用户为了结合项目意式风情产品定位，被喻为“广园东门户”半山毫宅半山雍景苑,打破了广州楼市开盘当日活动丰富多彩定律。8月14日，珠江地产为了开盘举行产品公开发售活动，举行专题为“文艺复兴·豪门夜宴”一系列出色活动，从下午3时开始，一直连续到凌晨。用户能够玩通宵，第二天一大早排队选房，成为首批进场选房用户。而为了让用户静心选房，15日开盘当日，半山雍景苑降低了现场活动，只保留乐队弹唱、女子弦乐四重奏、车展。活动一：意式生活体验这场“文艺复兴·豪门夜宴”包含意式音乐大餐、意式艺术大餐、意式时尚大餐、意式电影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外还有电声乐队、女子四重弦乐奏、富有韵味意大利歌剧、著名世界宫廷舞会等。在活动现场，有自助餐酒会、意大利米兰餐厅将现场制作（边制作边讲座）直径达1米巨型PIZZA，供用户品尝、享用。活动二：意式文化艺术体验在享受这场意式盛宴同时，现场不乏艺术写生、达芬奇餐具展示；意大利服装流行当然少不了模特走秀、模特演出；而限量版车展（宾利老爷车、MINI宝马）更是让业主和准业主眼前一亮，电影无偿开放、棋牌无偿开放让漫漫长夜无聊瞬时消散；还有其它运动设施无偿开放。活动三：意外惊喜这次活动还有两轮大抽奖，当然不缺“意外惊喜”等着光临用户，奖品有高雅意大利艺术品、工艺品和香水、情侣表等时尚、珍贵物品。珠江半山雍景苑在内部认购期用户反响就很热烈，很多买家看好该楼盘独特、高雅意大利格调。据悉，周围高校教授、讲师和各大研究机构研究员占认筹用户五成以上，还有一国际品牌企业在购置了该盘一整栋住宅，给这一原本定位为“意式豪宅，半山情怀”楼盘注入了国际化概念。策略分析“全部营销其实全部是动态，开发商应该在和用户、和市场碰撞中不停产生新营销创意”。营销活动，应该围绕和用户沟通为专题展开。而半山雍景苑开盘成功，得益于产品差异化及目标用户定位正确。之所以安排长时间节目，因半山雍景苑意向用户已达六七百个，所以，当日肯定会出现抢筹现象。含有浓郁意式风情系列活动，既营造了青春活力小区气氛，也增强了开发商和买家，买家和买家之间相互了解和信任。宝星国际——举行封顶庆典专题活动类型：活动营销目标：推广企业品牌和提升楼盘著名度目标用户：业主10月29日18：00时宝星国际在售楼部举行“呈新诚意，鼓舞望京”封顶庆典活动。现场来宾云集，有来自香港利星行领导层、城建企业领导、各国业主和物业企业等。整个活动由欧洲风情舞、宝星寻宝、秋日里收获、抽奖活动4大部分组成。由业主代表当场摇奖共抽出二等奖上海五天四夜双人游2名，三等奖精美家居用具6名。19：20，倍受关注头等大奖“香港4日双人自助游”最终揭晓，现场举行了盛大颁奖仪式，开发商宝星置业领导尤其邀请这一对幸运获奖业主，在香港期间除了去迪斯尼外更欢迎她们能到该企业集团利星行总部参观。最终，在一片欢庆《大长今》歌舞中活动圆满结束。策略分析“呈新诚意，鼓舞望京”专题活动不仅丰富了业主生活，更关键是满足了业主渴望健康、向往愉快生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务，从而为企业树立了良好口碑，而且促进销售。保利地产——“祝福广州”中秋漂流瓶活动类型：关系营销目标：经过公益活动，树立企业良好口碑目标用户群：业主及参与活动市民9月17日早上，保利地产和羊城晚报联合举行“祝福广州”中秋漂流瓶祝福活动。100多位志愿者从大沙头码头出发，乘坐豪华游艇前往莲花山海域投放漂流瓶。在游艇上，组织者举行了抽奖活动，有80位志愿者取得了香港迪斯尼乐园门票，其间志愿者也做了出色演出。中午12时45分，大家将写满美好祝福瓶子投入水中，让祝福伴随涌动潮水漂到五洋四海，将爱传输到海外。最近各地天灾频频，很多含有社会责任感广州公民全部开始用多种形式表示自己爱心和关心。保利地产期望经过举行这次活动提倡爱心、关心、正义，提倡以“感恩”心回报社会、回报身边每个人。策略分析只有以社会效益为出发点，为社会建立传输爱和关心平台，才能得到社会认可和支持。保利地产今年曾数次举行公益性活动，如捐资建立内蒙古“保利期望小学”，定点扶贫山西五台县及“圆明园国宝回归展”等活动，在保利业主和广州市民中引发极大反响，收到了良好社会效益。保利林语山庄举行“林语感恩”征文活动颁奖11月8日，保利地产和《羊城晚报》联合举行了保利“林语感恩月”征文活动颁奖仪式。此次活动从9月1日开始，至今连续近两个月。这段时间里，《羊城晚报》收到了不少读者相关感恩情感投稿，日前已经公开评选出了活动优胜者，而这些优胜者作品将会陈列在保利林语山庄感恩长廊中，供客人欣赏。保利文化广场——举行招商会类型：活动营销目标：扩大品牌影响力来推广项目目标用户群：意向用户和媒体记者3月8日下午，在五洲宾馆深圳厅，保利集团联合深圳市南山商业文化中心区管理委员会办公室、深圳特区报举行了中国第五代商业新闻公布会——暨保利文化广场招商推介会。■推介内容一：保利集团相关责任人提出，商业地产已经进入到第五代，即文化和地产结合时代。■推介内容二：提出以“中国第五代商业”专题运行为模式，将文化理念贯穿其中过程，寻求全部商业经营业态在文化层面上共性。既实现利益主体共赢，又提升以往商业运行内涵和品质。■推介内容三：保利集团将致力于在保利文化广场将企业文化品牌发扬光大。策略分析传统商业项目招商推荐会模式，无非是项目介绍、经济数据分析、前景展望。而保利文化广场招商推介会完全不按牌理出牌，自始至终是围绕保利文化品牌做文章，经过品牌推广达成扩大项目标宣传效果，给人耳目一新感觉，有利于项目标推广。北京星河湾举行明星羽毛球赛3月11日下午，北京星河湾在其体育馆内举行了羽毛球友谊比赛，参与有"中国明星羽毛球队"和北京青年报、京华时报、中央电视台、北京电视台等羽毛球队。目标是在"3·15"为打击盗版呐喊。北欧印象——举行“情定北欧，悠游世界”活动北欧印象进入现房实景阶段，为了得到越来越多精英人士青睐，于11月尤其推出“情定北欧，悠游世界”浪漫之旅。活动内容：凡11.1－11.30期间补足、签约而且首付款全数到位用户皆可享受以下礼遇：1、香港动感4日游亚洲时尚动感之全部，休闲购物天堂，邀您享受国际全部会无穷魅力！限购置一居用户，价值人民币2380元（单人）。2、新马泰风情11日游花园海岛、碧水金沙、各国美食，请您流连多姿多彩东南亚风情！限购置二居用户，价值人民币5880元（单人）。3、德法荷比卢缤纷9日游古老城堡、摩登全部会、莱茵河畔，邀您尽揽欧洲五国名城风采！限购置三居用户，价值人民币9880元（单人）。注：享受此优惠者均实施同期价格，且以上优惠能够等额折入房价。策略分析伴随生活水平提升，大家消费观念发生了巨大转变，从追求处理温饱等基础物质生活为目标转变到现时努力争取旅游娱乐等丰富文化生活。旅游能够使大家远离长久生活“水泥森林公园”，回归自然或博闻广识。“北欧印象”推出该次活动切合了现时大众心理需求，自然对消费者产生不小吸引力。其次，“北欧印象”实施优惠可等额折入房价更是照料到那些有机会却没时间或不想去旅游用户，拓宽了目标用户群范围。北秀蓝湾——推出买房送车活动（杭州）12月24日、25日，北秀蓝湾联合杭州最大baba5汽车俱乐部，在良渚举行“一房一车摇奖大酬宾”活动，凡认购此次限量推出80-130平方米小户型生态公寓前50名业主，全部有机会赢取baba5提供15辆价值7万元经济节能型轿车，中奖率高达30%。北苑家园——举行城建兴华置地会“金秋保龄球大赛”在置地会开启期间，针对北苑家园新老业主展开了一系列服务和交流活动。继八月份举行“城建兴华置地会宝宝看奥运洋话我先说”文化活动后，在11月13日，北苑家园接着举行“城建兴华置地会金秋保龄球大赛”活动。城建兴华置地会由北苑家园新老业主组成，置地会150名会员参与了比赛，比赛从早上9：30分一直连续到下午16：00，轻松活跃现场气氛，奖品丰富活动让业主及嘉宾在感受到健康生活同时，也深切感受到了北苑温暖成熟小区生活。碧桂园——举行第四届业主文化节类型：活动营销目标：拉近和业主距离目标用户群：业主八月初，碧桂园为了落实“友好睦邻，相互关爱”高尚小区精神，使各个碧桂园之间业主形成更亲密融洽友好关系，碧桂园特地开创了跨区际业主文化节活动。开创至今，已历三届，今年是第四届跨区际业主文化节。本届文化节不仅延续了前三届“碧桂园业主杯”系列体育比赛，包含男子篮球大联盟比赛、羽毛球赛、乒乓球赛、水运会、保龄球赛和桌球赛，还新增设了极限运动比赛、遥控车竞速公开赛等。除此之外，碧桂园为喜爱休闲业主精心准备了多种文化休闲活动。各碧桂园楼盘陆续展开了星级生活大巡游、清凉夏日真乐趣雪糕节、“山语·发觉生活真乐趣”征文活动、“巧手妙绘好生活”剪纸活动等，让业主们可有更多选择。此次活动建立了业主之间友好关系。策略分析“生命在于运动，健康在于行动”碧桂园这次业主文化节不仅丰富了业主生活，更关键是满足了业主渴望健康向往愉快生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务。所以，树立不仅是企业形象还有良好口碑，从而促进了销售。碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛类型：活动营销目标：聚集人气，推广产品目标用户群：高端用户11月1日，“民生银行杯”中华名人高尔夫球邀请赛在假日半岛高尔夫球会盛大开幕，特邀满文军、朱时茂、黄格选、孙小梅等大明星参与，灼灼“星”光尤其引人注目。开球仪式和猛烈比赛结束后，各位嘉宾参观了假日半岛，零距离体验了此超级名盘高端生活。此次活动性质和假日半岛居住品位完全一致。假日半岛坐落于广州花全部区王子山原生态圈，拥有8000亩天然湖泊。建有由资深设计大师依天然湖泊、山坡等地形而建造36洞国际标准高尔夫球场，其中18洞拥有全灯光，极具挑战性和智慧性，和五星级标准假日半岛酒店、“家乡里”专题公园、大型滨水公园、夏威夷风情商业广场等，原生态山水资源、高端成熟配套、便利交通将小区生活品质和品位提升到了一个新高度。碧桂园假日半岛于10月1日开盘，开盘期间销售火爆、盛况空前，吸引了逾10万人流，推出800多套产品旋即被抢购一空，再创地产神话。据项目相关责任人透露，今年底假日半岛将推出全新组团，此批产品从品质、价格方面全部将给大众更大惊喜，现在正在接收优先登记。策略分析举行体育竞赛来推销楼盘不是新鲜手法，但这次比赛全部是明星大腕，让大家看到名人生活中另一面，同时向大家展示碧桂园假日半岛休闲环境和高端生活，从而达成促进销售目标。碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦类型：庆贺新年活动营销目标：借助活动打造品牌和推销楼盘目标用户群：中高端用户碧桂园集团各大楼盘悉心准备了多种出色纷呈庆贺活动，为业主和前来看楼买家献上一个欢乐祥和、惊喜不停圣诞、元旦节。凤凰城：缤纷生活，尽情体验从12月11日起，凤凰城就开始了维持20多天“缤纷生活，尽情体验”圣诞、元旦活动，具体内容有：第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、圣诞礼品大派送、圣诞化妆舞会、街头文化缤纷SHOW、汽车文化周、儿童话剧乐园和碧桂园星级生活大巡游等活动。缤纷庆贺活动，演绎了凤凰城缤纷文化生活，增强业主之间交流，给业主和买家带来无穷欢乐和惊喜。顺德碧桂园：欢乐圣诞嘉年华顺德碧桂园在圣诞元旦期间为业主和前来看楼买家准备了丰富有趣“欢乐圣诞嘉年华”系列活动，包含：“欢乐圣诞嘉年华”、“平安夜轻音乐会”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐礼品大派送”、“欢乐圣诞嘉年华”、“大型业主狂欢节”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐摊位游戏”、“圣诞欢乐游”、“圣诞欢乐跳蚤市场”和第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛等活动。华南碧桂园：欢乐乐翻天圣诞、元旦期间，华南碧桂园将举行平安夜经典音乐欣赏会、圣诞礼品欢乐送、欢乐游戏乐翻天、第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛和“新起点、新期望”碧桂园少儿模特大赛等活动，为业主和买家增添更多节日乐趣。碧桂花城：欢乐总动员碧桂花城圣诞、元旦活动一样出色纷呈，目不暇接。包含：“亲亲大自然·欢乐总动员”——碧桂花城优质生活大巡游、第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、碧桂花城圣诞欢乐送、星级生活大巡游、辞旧迎新乐翻天和滑稽小丑缤纷SHOW等活动，打造一个非同通常缤纷圣诞和元旦。策略分析碧桂园四大小区圣诞、元旦活动开启，从形势上看：组成了庞大性，对市场有一定影响，为本身品牌维护加上一定砝码。从内容上看：更是让消费者体验到节日愉快，拦截了一定量目标用户群，抢占了市场份额，为销售奠定基础。碧林湾(二期)——举行“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛4月8日，节能生态洋房——碧林湾，推出二期保留精品景观单元，以99平米两房和128平米三房为主打。同日，举行"万兆-碧林湾"杯家庭羽毛球邀请赛，来自万兆开发万兆家园系列、碧林湾系列、城市宜家等小区累计约一百余个家庭将在碧林湾运动休闲会所鏖战。波托菲诺——举行意大利文化周类型：活动营销目标：华侨城品牌打造和为项目促销目标用户群：中高端用户9月10日下午，华侨城地产在何香凝美术馆举行第三届波托菲诺意大利文化周开幕式。华侨城集团总裁、CEO任克雷，意大利驻广州领事馆总领事，意大利著名画家Ugonesplol（乌戈·奈斯波罗）出席了开幕式。波托菲诺意大利文化周已经连续举行两届，关键内容为意大利服装、美食、电影、汽车等含有代表性文化元素在华侨城展示展出，得到了华侨城居民，尤其是波托菲诺业主一致好评。今年意大利文化周在汲取前两届成功经验基础上，活动内容和方法全部有了较大突破和革新，它更多地表现了中国、意大利文化之间交流和碰撞。本届文化周内容之一是意大利当今关键艺术家乌戈·奈斯波罗纸上作品展，它将大胆狂放视觉形象展现在中国观众面前。她作品含有尤其讽刺挑衅色彩，给任何事物以充满想象力“色彩”和“形状”，冲击力很强。此次来深圳展出，是意大利驻广州总领事馆促进中国、意大利文化交流一项关键举措，也是对华侨城地产引入Portofino居住文化一个回应。本届文化周关键内容——意大利Portofino之旅第一批业主于9月11日正式启程。以往两届意大利文化周全部是华侨城地产将各项活动、多种形式意大利文化引入到华侨城，展示给城区居民及波托菲诺业主观看，这种体验形式受到部分局限。而在此次文化周上，华侨城地产则组织波托菲诺业主亲临意大利，到原版Portofino参观访问，体验Portofino居民生活方法，感受那里休闲浪漫生活气息。业主抵达Portofino后，她们将不仅能领会到迷人自然风光，还将走进Portofino居民家庭，就居住方法、居住文化同Portofino居民进行互动交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名业主参与，她们关键来自天鹅堡二期Ⅱ区，第2、第3批也将于9月17、18日启程。除关键访问Portofino之外，她们还将访问米兰、佛罗伦萨、比萨、威尼斯和罗马。9月9日晚，华侨城地产侨城会在波托菲诺会所举行庆贺第二十个老师节联欢晚会，华侨城城区各中小学、幼稚园学校领导和学生代表参与了晚会，华侨城集团总裁、CEO任克雷率集团领导和广大老师一起，度过了一个愉快夜晚。此次联欢晚会以展示华侨城教育资源，老师风采和华侨城学校办学理念为内容，以教育对小区渗透和互动为专题，展示华侨城城区整体文化品位，和良好尊师重教文化气氛。策略分析作为有社会责任感发展商，她们关注不仅仅是产品和业主物质层面需求，也一样关注服务和业主精神方面需求。此次波托菲诺意大利文化周就表现了开发商这么意图。铂宫国际——销售借名车展蓄势类型：活动营销目标：为“十一”销售旺季到来蓄势目标用户群：广泛用户为了让更多消费者了解铂宫国际，看懂铂宫国际投资价值，为铂宫国际在“十一”销售旺季到来深入蓄势，铂宫国际开发商在铂宫国际中心又一次举行了大型名车展览。这次名车展邀请了众多来宾到场，包含：北京市部分领导、新闻界部分领导、银行界部分领导、京城著名车商和众多汽车业内人士等等。所展示车型，经过严格筛选，最终确定展示车型全部是在中国极为少见顶级豪华车型，更有部分车型在中国尚属首次进行展示。展览中展示车型有：奔驰AMGG55、宝马Z4F1运动款、奔驰SL500跑车、大众途锐4.2、路虎揽圣、保时捷卡宴，其中，双门、双发动机动力系统奔驰AMGG55和宝马Z4F1运动款在中国尚属首次进行展览展示。为了使展览能够保持长久吸引力，让观众和消费者能够更多愈加好地了解世界顶尖名车，主办方将定时更换展示车型，尽可能多地展示世界名车，使铂宫名车展变成车迷天堂，爱车人圣地。这次名车展展示内容除了世界顶尖豪华名车之外，还有相关高级汽车用具、精品车模展示和汽车文化长廊等内容，内容丰富全方面，十分含有吸引力。铂宫国际项目总占地面积4.2公顷，总建筑面积近20万平方米，由公寓、写字楼、商铺、集合式HOUSE、别墅等八栋建筑组成，为独具国际风采复合型综合小区。铂宫国际自去年9月份开盘以来，销售并不十分理想，销售率只有35%，原因首先可能是价格定位偏高：公寓14500元/平米，写字楼15000元/平米，商铺0元/平米。其次可能是消费者对铂宫国际豪宅了解和认知不够深入。举行这次名车展，将向观众展示众多国际著名汽车品牌高端产品，将这次展定位成京城汽车展厅中豪华典范。顶级名车和首席豪宅完美配合，强强联合，提供了京城最为完美高层消费场所和最为舒适消费气氛。策略分析楼盘销售通常能够分为多个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。当一个楼盘从开盘抢购热销跌入缓慢销售谷底，也就是说“卖不动了”，这时候销售策略实施者需要系统地反思每一个可能影响因子，可能是后期价格定位过高，或是市场上出现同类型产品，或是广告跟进不足等等原因，使用“鱼骨图分析法”罗列出全部原因，并找出关键原因，然后重新制订下一步营销策略。布吉知春里——举行“客家风情文化月”活动类型：活动营销目标：借助活动吸引潜在用户目标用户群：中高端用户4月16日布吉知春里在开盘同时开启为期30天“客家风情文化月”专题活动。发展商邀请客家顶级艺术团体在小区文化广场举行8场大型客家文化艺术演出，此次活动关键内容包含：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶剧、客家幽默小品、客家戏剧欣赏等。并同时举行客家小吃、客家风情画展、客家盆菜等极具客家风俗人文特征民间民俗文化活动。同时，发展商还将针对客家人享誉全国特色建筑类型——客家围屋，开展一系列相关现代客家围屋发展方向研讨。该活动将连续到5月8日，为期4周，在每七天末两天时间内举行。作为客家人聚集地之一，龙岗区相关客家人专题活动时有举行，但此次活动规模、规格和所得到龙岗区政府支持力度，却是少有。策略分析在该项目标准买家中，客家人比重占到8成左右，针对该主力买家举行一系列特色活动，极具亲和力，轻易得到潜在用户对楼盘认同，进而促进销售。财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙中秋前夜，北京温榆河畔著名欧式顶等级墅财富公馆在其楼盘拉开了晚会序幕。公馆一号卢浮宫显示是西班牙风情，同时卢浮宫迎来了全球著名艺术品西班牙“雅致”瓷器展，在中国传统节日中秋节到来前夜，财富公馆夜宴西班牙令到场数十嘉宾名有身临其境感觉。财富西环——举行新年答谢会1月7日，财富西环项目在百莲名仕大酒店举行了盛大晚宴，安排了出色节目演出，来答谢六个月多以来对项目不停支持和关注用户。长城康桥花园——首届健康节好戏连台类型：活动营销目标：借助活动提升楼盘品质目标用户群：中端用户12月5日医学教授健康咨询活动长城康桥花园首届健康节活动得到了社会各界广泛关注，作为健康节第一步，医学教授健康咨询活动已经于12月5日落下帷幕。12月5日，长城康桥花园首届健康节系列活动之一——医学教授健康咨询活动，在长城康桥花园售楼部准期举行。参与活动好友先领取一张体格检验统计表，然后测量身高、体重、血压等基础指标。对于业主来说，10月28日之前在省人民医院老干部体检中心已经参与过体检，她们只需将体检结果填写在统计表上就可参与活动。此次活动无需手续，直接能够参与活动。此次咨询活动是长城康桥花园对业主们健康关心。12月12日城市中坚阶层儿女家庭教育教授讲座12月12日和各界好友见面儿女家庭教育教授讲座是长城康桥花园首届健康节系列活动第二步。此次长城康桥花园特邀中国著名教育教授大杨老师，于12日在省人民会堂讲述家庭教育问题科学方法。讲座和现场听众提问相结合，将就当今父母对儿女教育问题进行探讨，为家庭教育提供极具价值参考意见。长城康桥花园期望能够实实在在为城市中坚阶层家庭提供有用知识。长城康桥花园为业主提供健康生活世界卫生组织提出健康新概念是：所谓健康，并不仅仅是不得病，还应包含心理健康和社会交往方面健康。也就是说，健康是在精神上、身体上和社会交往上保持健全状态。作为中原首家城市专题健康小区，长城康桥花园在用计划、建筑、户型、环境、建材等硬件原因营造能够照料人体健康居住小区同时，也将关注心理健康融入到小区建设当中，发明出名副其实城市中坚阶层第一居所。健康配套：大家很多健康习惯是被培养出来，在什么样地方居住，拥有什么样设施，将对一个人生活方法起到引导作用。长城康桥花园除拥有商业、运动、娱乐等设施外，还有优雅文化长廊、静谧读书小亭、孩子调皮沙坑等等和消遣心情相关情趣设施，目标就是发明心理健康所需外部气氛。健康物业：一般物业管理无外乎保洁、保安、维修、管理等，长城康桥花园物业管理在此基础上，提出一切以用户为中心，隐性管理，显性服务。为业主提供特色增值服务，贴心照料业主健康。健康文化：经过此次健康节活动，能够感受到长城康桥花园颇具特色健康小区文化，在业主陆续入住以后，这一文化将得到愈加好发扬光大，经过长城会等平台，长城康桥花园将不停开展各项活动，实施多种举措，在小区中营造健康、友好生活文化专题。策略分析长城康桥花园首届健康节活动宗旨就是要让业主得到实实在在关爱，并向全社会提倡健康生活方法，从身体到心理，全部能达成健康友好状态。经过一系列和消费者互动健康活动形式，传输了开发商对业主关爱，让业主体味到温馨小区文化气息。长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情颐美园“999朵玫瑰送给最爱人”消息公布后，快速提前升温情人节浪漫情绪，点燃了长沙严寒天气下蕴藏浓情。“激情活动”举行方--长沙高尚住宅小区颐美园，在公布“999朵玫瑰送给最爱人”广告后，其热线电话立即火爆，前来现场咨询市民也络绎不绝，记者在现场看到，和往日不一样是，市民中大多数人全部是中年人，男性居多，大家对这么一个活动反应是：以前是听说过送999朵玫瑰给自己最爱人，但还没有见过，“燃情活动”很新鲜！举行方表示，往常情人节太平淡，“燃情活动”能够让这个节日浓烈部分，同时，作为一个一直受到长沙市民厚爱和支持国家权威部门评定高尚住宅小区，她们举行这一活动，既吻合了她们楼盘浪漫悠闲风格，也是回报厚爱她们广大市民。策略分析抓住情人节这个特殊日子作楼盘文章并不鲜见，这里尤其之处于于开发商并不急于在这个时候卖楼，而是制造特有浪漫气氛，借送玫瑰引发公众关注，以提升楼盘著名度，为以后销售造势。还有一个尤其之处于于充足利用了楼盘风格和定位特征，不会使人感到唐突和别扭。城建东逸——举行女性风采展3月8日，沈阳城建·东逸花园向小区女性好友们发出倡议，征集手工艺品、文学作品、书画作品等，举行了别出心裁“小区女性风采”庆三八佳节才艺展，同时，管委会、小区委员会、物业企业和小区女性好友们举行了庆三八茶话会，奏响了城建·东逸小区文化年活动第一序曲。小区居民纷纷表示，这种活动既丰富了业主业余生活，又拉近了邻里间距离，她们愿为构建友好东逸、友好沈阳做出自己贡献。城启会——业主水上参观天鹅湾城启集团在珠江游船上举行了城启会成立庆典仪式。同时该集团还向业主和社会人士推介全新项目城启天鹅湾，嘉宾从水上领会天鹅湾风采。此次活动不仅是品牌经营和深化过程，和城启对房地产开发和服务不停超越表现，还是为了回馈多年来业主们对城启支持和厚爱。城启三盘——热闹过寒冬类型：活动营销目标：借助活动增强小区文化和推进楼盘销售目标用户群：中高端用户群荔枝南湾成小区科普基地由荔湾区南源街党工委、广州城启集团党委联合主办首家小区大型科普雏鹰争章基地——广州南源城启科普雏鹰争章基地挂牌仪式暨荔湾区少先队争章活动在荔港南湾举行。此次活动包含科普知识学习、机器人制作、四驱车制作、简易车制作、小飞机制作、科技创作发明教导、科普电影、环境保护教育宣传、国际象棋擂台赛、乒乓球赛、雏鹰争章知识抽奖问答等。十三行广场开圣诞酒会城启集团将于12月26日在十三行广场御花园会所举行“银色圣诞·乐在十三行”大型活动，到时将有鸡尾酒品鉴赠饮会，无偿提供由五星级酒店调酒师调制多种特色鸡尾酒，同时讲解调制鸡尾酒多种知识。和此同时，御花园会所全部设施(卡拉OK，棋艺室、乒乓球、桌球等)全方面开放，供大家无偿体验。天鹅湾明年1月有特惠天鹅湾自12月5日优先认购日以来，部分未能认购买家并未撤掉订金，连续性销售热浪难以停止，现在，还出现了首批剩下几套单位受到用户挣抢现象。元旦特推单位已经开始接收优惠登记。策略分析城启集团利用了综合营销手法对楼盘进行销售。荔枝南湾营销策略把握了现代父母关爱孩子共同心理特征，以科技创作为切入点来激发业主孩子爱好爱好，来吸引目标用户。城启十三行广场结合广场特征举行酒会，对楼盘进行宣传促销。这种有放矢营销策略，能够真正达成销售目标。城市经典Ⅳ——举行迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会4月22日，“城市经典Ⅳ”在新售楼处举行了盛大迁址仪式，并就此拉开城市经典“激情舞动西班牙”系列业主联谊会序幕。意向购房者欣赏了热情缤纷活动节目，并参观了样板房。“城市经典Ⅳ”住宅总建筑面积约11万平方米,由12幢11层、6幢13层西班牙风格小高层组成，风貌统一有致。城市山谷三期——夜间选房秀类型：活动营销目标：让用户体验项目品质，促进销售目标用户群：准用户10月10日19：00，城市山谷三期在项目小区内举行正式选房活动。活动现场用户能够品尝优美红酒冷餐，观看出色文艺演出，趁着抽奖彩头，轮番去办理选房手续。截至23：00，第一批推出105套Townhouse单位，实际销售60套。这次晚上选房活动，将选房时间定在国庆长假后第二个上班日晚上，确实颇费心思。因为这既能够让买房用户悠闲地度过国庆黄金周，也能够轻松地在下班后安心选房。同时，用户还能够感受城市山谷夜间和众不一样美和静谧。策略分析城市山谷作为深圳市内唯一大规模别墅小区，其用户全部是深圳新贵阶层，是成功人士。怎样让她们感受到别墅小区带来尊贵感，城市山谷发展商从尊重用户需求出发，发明了这次让深圳业界颇感创新选房模式。这次创新选房模式不仅赢得了用户心，更赢得良好市场效益。城市山林——举行“我爱大南山”登山活动类型：活动营销目标：提升企业和楼盘形象目标用户群：业主、准业主及广大消费者10月30日早晨9：00—11：30，华联——城市山林举行“我爱大南山”登山活动。此次活动采取现场报名、电话报名、网络报名、短信报名、邮件报名等多个报名方法，登山地点在大南山公园，集合地点在蛇口明华会议中心。活动由两部分组成：一、登山比赛，参与者以五人团体（其中最少有一名为女性队员）形式参与，根据记时赛方法进行登山比赛，设冠军奖（1名）价值3500元，亚军奖（1名）价值2500元，季军奖（1名）价值1200元，激励奖(3名)价值500元；二、休闲登山活动，参与者以个人身份报名、自由参与登山活动，凡报名参与者均可获赠精美礼品一份。策略分析城市山林这次登山活动不仅仅针对楼盘业主，包含面较广，借这次活动扩大了企业和楼盘在广大消费者心中形象，积累了潜在目标用户群，为项目标销售赢得机会。同时，这对树立企业形象和提升楼盘品质是一个很好机会。城市天地广场——举行音乐会8月7日，由深圳汉国华业发展主办“城市天地乐韵悠扬音乐Festival”系列音乐会正式拉开帷幕。城市天地广场作为罗湖首席高级投资精品小户型物业，以全新建筑理念打造时尚、动感、国际化精品公寓。城市主场——生活总动员10月23日下午3点，城市主场上演“城市主场生活总动员”之舞蹈秀，有动感十足街舞、现代舞等出色演出。这不仅是和城市主场业主、准业主一次倾情联欢，更是立即迎来入伙城市主场再次召集。城市主场——新会员入会仪式类型：活动营销目标：提升人气及品牌目标用户群：招商会新会员、业主6月18日，招商地产在“城市主场”举行“招商会新会员入会仪式”，这是“城市主场”业主首次入会仪式，当日共有近百名业主参与了当日活动。招商会成立5年来，已经发展会员1.5万多人，5年内相继成立了少儿组织“招商童子军”、“招商会但昭义钢琴艺术中心”，组建了全国首家小区青年组织“招商会青年动力营”和开设了“小区老年大学”等特色会员组织，在全国范围全部颇具影响力。其中“青年动力营”专为城市主场年轻业主打造。在当日入会仪式上，招商会对9大服务平台，3大服务体系进行了具体介绍，并在现场举行了抽奖和有奖问答活动，共送出30多份包含CD机在内精美礼品。策略分析伴随房地产市场不停发展，著名发展商已从临时广告营销升华到长久用户服务上来，越来越重视企业品牌建立。而以企业名称名称命组织，如中信会、万客会等，作为企业关键用户服务部分，会员招幕，拥用强大会员，利于企业品牌长久发展。春华四季园——举行业主嘉年华活动类型：活动营销目标：促进业主沟通目标用户群：业主4月8日，为配合春华四季园二期项目标推出，金光华集团联合下属物业企业举行了专题为“情系金光华，业主嘉年华”大型推广活动。春华四季园项目占地19万平米，建筑面积有44万平米，二期以小户型为主，周围配套设施成熟。■活动时间：从3月31日起至4月16日止。■活动内容一：从4月1日至16日，在金光华广场大圆形玻璃房举行专题为“荟萃出色，写意人生”书画展，此次书画展齐集了各小区儿童书画作品。■活动内容二：4月9日，金光华广场联合恒生银行为业主举行理财讲座。■活动内容三：还举行了包含物业管理咨询、业主互动、宠物大赛、联欢晚会、抽奖、购物优惠等活动。策略分析在集中半个月里，金光华广场为小区业主提供不一样特色服务活动和别样生活情趣，让业主产生强烈归属感。开发商认为业主提供一个生活方法为理念，紧密加强和业主联络沟通，让业主感受到小区带来人文关心。达华·依云庄园——展示水样生活4月29日，达华·依云庄园举行了盛大媒体见面会，展示了项目“水样生活”新境界SPA全过程。SPA是流传于古罗马一个水疗环境和方法，在现场专业泰式按摩师在池边为贵宾们展示了SPA过程。达华·依云庄园在亚北别墅关键区，紧临龙脉温榆河，将现在世界上最流行一个全新生活方法—SPA，和奥北地域独特资源优势—温泉相结合，将温泉水引入每幢别墅里。大华集团举行——“新区成长运动会”最近，大华集团属下大华阳城举行别开生面“新区成长运动会”，邀请雅典奥运自由泳银牌得主徐妍玮同小区业主共同开展老少皆宜健身游艺活动。开发商举行此活动是为了弘扬小区文化、推进邻里交流，提升人文环境品质。购房者和开发商在此健身运动会中促进了解和友谊。大华集团——推出购房大抽奖活动类型：活动营销目标：促进销售目标用户：已付部分房款用户5月20日——6月6日，大华集团在18周年庆之际，推出了购房大抽奖“天天送”活动。大华集团是以房地产开发为主多元化经营大型企业集团。■抽奖资格：在上述活动期限内签约并支付20%以上（含20%）房款用户，才含有抽奖资格。■使用楼盘：由大华集团开发“大华梧桐城邦”、“大华颐和华城”、“大华水岸蓝桥”“大华愉景华庭”、“大华阳城”、“大华锦绣华城”、“临汾名城”，共7个楼盘。■奖项设置：（每个楼盘）为一等奖一名（送价值人民币5000元购房券），二等奖三名（送价值人民币3000元购房券），三等奖六名（送价值人民币1000元购房券），纪念奖若干名（送精美礼品一份）策略分析大华集团借助周年庆典之际，以抽奖形式让利给已购房用户，也说明了大华集团是一家以用户为中心发展商。其次也吸引了部分准用户关注，利于销售。大华锦绣华城——举行产品说明会类型：活动营销目标：宣传项目品质，促进销售目标用户群：用户5月20日下午，大华锦绣华城在浦东干部学院举行了一场产品说明会。锦绣华城是上海中心城区最大项目之一，共占地3.3平方公里，小区由小高层、多层和别墅组成，整个街区一共分了19个街坊。■活动内容一：大华集团营销管理中心副总经理杨子江先生介绍了发展商大华集团。■活动内容二：锦绣华城计划、建筑、环境设计顾问，KFS斯旦建筑设计咨询上海总经理傅国华先生介绍了锦绣华城整体计划和建筑设计理念。■活动内容三：锦绣华城公园设计顾问加拿大奥雅园境师事务所总经理李宝章先生介绍了公园纪景观计划。■活动内容四：昌邑小学孩子们演出了反应十分钟课间活动舞蹈。■活动内容五：活动中穿插有抽奖活动。策略分析此次活动举行，深入推广了项目标品质，为开发和设计单位和用户交流提供了一个很好机会。也成为产品和用户互通一次盛会。宣传了项目品质，为下步销售打下了坚实基础。大宁绿地——举行明园业主恳谈会类型：恳谈会活动营销目标：经过活动推销楼盘目标用户群：中端用户12月15日下午2:00点,大宁绿地生态小区业主恳谈会在明园集团6层会议室热闹举行。和会者包含了来自房产、银行界代表和一般业主等人士，明园集团副总裁凌菲菲也到会讲话，并解答现场人士提问。恳谈会上，凌菲菲概括了明园森林城市项目在大宁绿地小区整体情况。森林城市小区内多棵树龄在50年以上古树，将绝大部分得以保留下来，让整个小区四季全部拥有鲜花绽放日子，而且花草树木随季节改变而改变，表现出丰富多彩生态特色。和会者中有业主拿世纪公园板块跟大宁绿地板块作比较，提到两个板块群体居住层次问题。对此，凌菲菲提出了不一样见解。经过该次恳谈会，业主向明园集团副总裁凌菲菲提出了部分有针对性问题，而且得到中肯解答。经过这次恳谈会让业主更深层次了解生态型居住小区含义，也带动了大宁绿地销售。策略分析好楼盘，本身就是代言人。经过这次业主恳谈会，开发商结合楼盘本身优点向业主叙述讲解，很大程度上是对楼盘有效宣传，从面真正赢得市场认可。大众·御湖苑——国庆植树（重庆）10月6日，近30组大众·御湖苑业主代表们冒雨参与了开发商组织国庆节业主植树活动，在楼盘中庭种下了自家认领一株株绿色植物。“经过参与这次植树活动，让还未入住我们有了回家感觉。”“美好家园，大家共建。”当日很多业主全部表示了对于参与此次植树活动心声。现代置业——举行迎春祈福活动3月18日下午，现代置业在上第MOMA举行了一场为了迎接春天祈福活动，大家在现场写下不一样寄语，表示对共同生存环境期待。这项活动将会延续下