国际贸易知识问答

PAGE17-设备进口报关时应注意事项：进口报关提供资料：箱单、发票、进口货物申请登记明细表、货代资料。A．发票上须要有中文品名、数量、币制、单价、总价、品牌、型号。B．装箱单须要有品名、数量、件数、毛重、净重、原产地。C．进口货物的司机资料或货代资料。D．进口货物申请登记明细表须经相应负责人签字确认。出口报关提供资料：箱单、发票、货代资料、合同（视货物而定）、样品（视货物而定）。A．发票上须要有品名、数量、单价、币制、总价、品牌、型号、贸易方式、出货口岸。B．装箱单上有品名、数量、唛头、件数、毛重、净重、目的国。C．出口货物的司机资料或货代资料，入仓货物提供入仓单号，快递货物提供运单号及运单复印件。D．盐田或蛇口出口整柜货物，除上述资料外要提供司机还柜纸。E．属法定检验货物必须提供样品随资料交报关员，无唛头的提供样品两个，有唛头的提供样品一箱。F．一般贸易出口货物需提供合同。报关时效：出口货物的发货人或其代理人除海关特许外，应当在装货的24小时以前向海关申报。做出这样的规定是为了在装货前给海关以充足的查验货物的时间，以保证海关工作的正常进行。如果在这一规定的期限之前没有向海关申报，海关可以拒绝接受通关申报，这样，出口货物就得不到海关的检验、征税和放行，无法装货运输，从而影响运输单据的取得，甚至导致延迟装运、违反合同。因此，应该及早地向海关办理申报手续，做到准时装运。进口货物的收货人或其代理人应当自载运该货的运输工具申报进境之日起14天内向海关办理进口货物的通关申报手续。做出这样的规定是为了加快口岸疏运，促使进口货物早日投入使用，减少差错，防止舞弊。报关程序：分为申报、查验、放行三个阶段。进出口货物的申报：进出口货物的收、发货人或者他们的代理人，在货物进出口时，应在海关规定的期限内，按海关规定的格式填写进出口货物报关单，随附有关的货运、商业单据，同时提供批准货物进出口的证件，向海关申报。进口货物报关单。一般填写一式二份(有的海关要求报关单份数为三份)。报关单填报项目要准确、齐全、字迹清楚，不能用铅笔;报关单内各栏目，凡海关规定有统计代号的。出口货物报关单。一般填写一式两份(有的海关要求三份)。进(出)口货物许可证。进出口货物许可证制度，是对进出口贸易进行管理的一种行政保护手段。我国与世界上大多数国家一样，也采用这一制度对进出口货物、物品实行全面管理。检验检疫制度：国家出入境检验检疫局与海关总署从2000年1月1日起实施新的检验检疫货物通关制度，通关模式为“先报验，后报关”。同时出入境检验检疫部门将启用新的印、证书。进出口货物的查验：进出口货物，除海关总署特准查验的以外，都应接受海关查验。查验的目的是核对报关单证所报内容与实际到货是否相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等情况，审查货物的进出口是否合法。海关查验货物时，要求货物的收、发货人或其代理人必须到场，并按海关的要求负责办理货物的搬移、拆装箱和查验货物的包装等工作。海关认为必要时，可以径行开验、复验或者提取货样、货物保管人应当到场作为见证人。进出口货物的放行：海关对进出口货物的报关，经过审核报关单据、查验实际货物，并依法办理了征收货物税费手续或减免税手续后，在有关单据上签盖放行章，货物的所有人或其代理人才能提取或装运货物。合同落空：合同落空是指\o"合同成立"合同成立后，事实上发生了非归责于当事人自身的事由，从而致使当事人在订\o"合同"合同订立时所希望达到的\o"合同目的"合同目的不能实现，在这种情况下，对于未履行的合同义务，当事人得予\o"免除"免除责任。合同落空是英美法上的术语，为英美法\o"合同解除"合同解除的一个原则，与大陆法系国家的\o"情势变更"情势变更相近。中国《民法通则》第59条第2款规定，双方合同显失公平的，得请法院或\o"仲裁"仲裁机构予以撤销。此规定与“合同落空”有相似之处。1.合同成立后，订立合同的基础发生了根本性变化，致使合同不能履行或履行则会造成对任一当事人不公平的后果；2.情况的变化是非基于当事人自身的原则引起的。原因一般包括如下情况：(1)\o"标的物"标的物灭失；(2)违法；(3)情况发生根本性的变化；(4)政府实行封锁禁运和进\o"出口许可证"出口许可证制度。不可坑力“不可坑力”通常是指：在合同签订以后，不是由于任何一方当事人的过失，而是由于发生了当事人所不能预见、也无法事先采取预防措施而避免的意外事故，以致不能履约或不能如期履约，遭受意外事故的一方可以免除其相应的责任。《联合国国际货物销售合同公约》在免责一节中，也作了类似规定：“如果他能证明此种不履行业务，是由于某种非他所能控制的障碍，而且对于这种障碍没有理由预期他在订立合同时能考虑到或能避免或克服他及他的后果。”“不可抗力”是一种有严格解释的特定概念，即不能履约或不能如期履约，必须是由于某种非常的意外事故和某种非当事人所能控制的障碍所造成，而当事人对这种意外事故，既是订约时所不能预见的，在意外事故发生后，也是不能采取任何措施可避免或克服的。因此，如果某种意外事故是当事人订约时就可以预见到的，或者在意外事故发生后，能采取措施加以克服和排除的，就不能构成不可抗力。关于不可抗力事故的范围，根据国际贸易的惯例，一般包括两种情况：一种是由于“自然力量”引起的自然灾害，如水灾、火灾、暴风雨、地震等；另一种是由于“社会力量”引起的，如战争、罢工、政府禁令等。证明是关键：本案所涉及的是自然灾害问题，其影响程度必须是根本性的或全局性的，致使无法取得货源。中方公司也就无法提供上述两项证明，仅凭口头说明是不能适用“不可抗力”条款而免除不交货责任的。吸取教训：在国际货物买卖合同履行过程中，一定要遵守“重合同、守信用”的原则。在本案例中，货物买卖是有严格的国际法律和国际惯例约束的，不能以自己的想当然去处理。中方公司在货源不足的情况下，要求延期交货，韩方公司给予通融，表现出韩方公司的友好合作态度，中方公司应珍惜这种合作关系。第二年由于发生自然灾害和加工厂停产，致变中方公司不能交货时，中方公司应将实际情况告知韩方公司，在取得其谅解的前提下，协商处理问题，其结果肯定要比通过仲裁处理好。国际贸易合同中买卖双方的义务和权利买卖双方的义务是买卖法的核心内容，也是买卖合同内容的具体体现。一般来说，《合同法》或者《公约》关于买卖合同义务的规定，都是属于非强制性的规定。(一)卖方的义务：卖方的义务主要是要按合同约定的方式、时间、地点交付货物，提供约定的有关货物的各种单据，并保证其所交付的货物符合合同的各项要求，同时还必须对货物所涉及的有关权利承担担保义务.根据《合同法》第135条规定，出卖人应当履行向买受人交付标的物或交付提取标的物的单证，并转移标的物的所有权的义务。可见，出卖人的主要义务是将标的物的所有权转移给买受人，出卖人应当按照约定的期限，地点，数量来交货，并且在交付货物的同时，应当按照约定或交易习惯向买受人交付提取标的物单证以外的有关单证及资料。此外，出卖人还需对其交付的货物的品质和权利承担担保义务。《公约》也相似地规定了出卖人的义务，但在实现其义务的过程中存在着一些差异：(二)买方义务的比较：货物买卖合同作为一种双务合同，买卖双方的义务都是相对应的。买方的基本义务主要有两项，一项是支付价款，另一项是受领货物。公约与合同法对此规定是最主要的区别在买方的付款义务上。1、在国际贸易中，买方支付货款的义务不仅仅是支付货款这么简单，还应包括按照合同或任何法律，规章的要求履行相关的步骤及手续，以便使货款得以支付，因为国际贸易付款程序远比国内贸易复杂，并且涉及到外汇的使用问题，如果买方不履行必要的付款手续，到时可能付不了款。此外，买方支付货款的时间和条件也与国内贸易有所不同。2、合同法规定，在当事人未约定或价款约定不明确时，当事人可以协议补充约定，未能达成补充协议的，按合同有关条款或交易习惯确定价款，但公约无此种规定，尽管公约并不禁止当事人以补充协议的形式来约定价款。国际贸易支付方式分期付款全称为按工程或交货进度分期付款。这是生产周期长、原材料昂贵或专门为买方加工生产的一些大型机器设备、工程项目等交易中经常使用的一种支付方式。其具体做法是，在签订合同后的一段时间内，由进口人根据出口人提供的出口许可证影印本及银行出具的退款保证书(担保出口人未能履约，银行负责退回货款本金及利息)，付一定百分比的货款，通常是5%～15%作为定金。其后则分若干期支付，每期付款的日程和每期支付的金额，则根据商品的性质、加工阶段或交货日程，由买卖双方约定。最后一期货款一般是在交货时或到货后或质量保证期届满时付清。因此按分期付款条件签订的合同，实际上是一种即期合同，货物的所有权在付清最后一笔货款时转移。延期付款是通过提供中长期信贷以推动出口，尤其是机器设备出口的一种支付方式。在许多国家，属于出口信贷中的卖方信贷的范畴。常见的做法是，买卖双方在合同中规定，在订约后的一定时期内，由进口人凭出口人提供的出口许可证影印本和出口人银行提供的退款保证书或备用信用证，交付一部分货款，一般是5%～15%作为定金，然后像上述分期付款一样，按工程和交货进度，分期支付一小部分货款，这部分货款可用远期汇票或期票支付。其余大部分货款，是在交货后一段时间内，一般是3～5年，也可长达15年，分期(通常是每半年1期)连同利息一并支付。国际贸易结算概述国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖之间的债权债务关系，这种结算称为国际贸易结算。国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有形贸易结算。票据的种类国际贸易中使用的票据包括汇票、本票、支票以使用汇票为主。汇票：是由一人向另一人签发的书面无条件支付命令，要求对方(接受命令的人)即期或定期或在可以确定的将来时间，向某人或指定人或持票来人支付一定金额。汇票可以分为以下几种：按出票人的不同──银行汇票、商业汇票。银行汇票(banker’sdraft)是出票人和付款人均为银行的汇票。商业汇票(commercialdraft)是出票人为企业法人、公司、商号或者个人，付款人为其它商号、个人或者银行的汇票。按有无附属单据──光票汇票、跟单汇票光票(cleanbill/draft)汇票本身不附带货运单据，银行汇票多为光票。跟单汇票(documentarybill)又称信用汇票、押汇汇票，是需要附带提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据，才能进行付款的汇，商业汇票多为跟单汇票，在国际贸易中经常使用。按付款时间──即期汇票、远期汇票即期汇票(sightbill,demandbill)指持票人向付款人提示后对方立即付款，又称见票即付汇票。远期汇票(timebill,usancebill)是在出票一定期限后或特定日期付款。在远期汇票中，记载一定的日期为到期日，于到期日付款的，为定期汇票，记载于出票日后一定期间付款的，为计期汇票;记载于见票后一定期间付款的，为注期汇票;将票面金额划为几份，并分别指定到期日的，为分期付款汇票。按承兑人──商号承兑汇票、银行承兑汇票商号承兑汇票(commercialacceptancebill)是以银行以外的任何商号或个人为承兑人的远期汇票。银行承兑汇票(banker’sacceptancebill)承兑人是银行的远期汇票。按流通地域──国内汇票、国际汇票。本票是一人向另一人签发的，保证即期或在可以预料的将来时间，由自己无条件支付给持票人一定金额的据。本票又可分为商业本票和银行本票。商业本票是由工商企业或个人签发的本票，也称为一般本票。商业本票可分为即期和远期的商业本票一般不具备再贴现条件，特别是中小企业或个人开出的远期本票，因信用保证不高，因此很难流通。银行本票都是即期的。在国际贸易结算中使用的本票大多是银行本票。支票是银行为付款人的即期汇票。具体说就是出票人(银行存款人)对银行(受票人)签发的，要求银行见票时立即付款的票据。出票人签发支票时，应在付款行存有不抵于票面金额的存款。如存款不足，持票人提会遭拒付，这种支票称为空头支票。开出空头支票的出票人要负法律责任。支票可分为：记名支票:是出票人在收款人栏中注明“付给某人”，“付给某人或其指定人”。这种支票转让流通时，须由持票人背书，取款时须由收款人在背面签字。不记名支票:又称空白支票，抬头一栏注明“付给来人”。这种支票无须背书即可转让，取款时也无须在背面签字。划线支票:在支票的票面上划两条平行的横向线条，此种支票的持票人不能提取现金，只能委托银行收款入帐。保付支票:为了避免出票人开空头支票，收款人或持票人可以要求付款行在支票上加盖“保付”印记，以保证到时一定能得到银行付款。转帐支票:发票人或持票人在普通支票上载明“转帐支付”，以对付款银行在支付上加以限制。结算方式信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用。A.信用证结算方式信用证(letterofcredit)简称L/C)方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件;或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。B.汇付和托收结算方式汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式。a.汇付(remittance):又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人(汇款人remmitter)、收款人(payee或beneficiary)、汇出行(remittingbank)和汇入行(payingbank)。其中付款人(通常为进口人)与汇出行(委托汇出汇款的银行)之间订有合约关系，汇出行与汇入行(汇出行的代理行)之间订有代理合约关系。b.托收(collection):是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票(随附或不随付货运单据)，委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。C.银行保证函(banker’sletterofguarantee):简写为L/G)，又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。D.各种结算方式的结合使用:常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇付结合、信用证与托收结合、汇付与银行保函或信用证结合a.信用证与汇付结合这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用汇付方式结算。这种结算方式的结合形式常用于允许其交货数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易。b.信用证与托收结合这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，余额用托收方式结算。这种结合形式的具体做法通常是：信用证规定受益人(出口人)开立两张汇票，属于信用证项下的部分货款凭光票支付，而其余额则将货运单据附在托收的汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。c.汇付与银行保函或信用证结合汇付与银行保函或信用证结合使用的形式常用于成套设备、大型机械和大型交通运输工具(飞机、船舶等)等货款的结算。这类产品，交易金额大，生产周期大，往往要求买方以汇付方式预付部分货款或定金，其余大部分货款则由买方按信用证规定或开加保函分期付款或迟期付款。票据风险与防范票据作为国际结算中一种重要的支付凭证，在国际上使用十分广泛。由于票据种类繁多，性质各异，再加上大多数国内居民极少接触到国外票据，缺泛鉴别能力，因而在票据的使用过程中也存在着许多风险。票据风险：汇票的风险与防范在汇票的使用过程中，除了要注意以上所说的之外，还要注意遵循签发、承兑、使用汇票所必须遵守的原则：1.使用汇票的单位必须是在银行开立帐户的法人;2.签发汇票必须以合法的商品交易为基础，禁止签发无商品交易的汇票;3.汇票经承兑后，承兑人即付款人负有无条件支付票款的责任;4.汇票除向银行贴现外，不准流通转让。(注：这规定已被后来的银行结算办法所突破)。CIF贸易术语CIF术语指成本、保险费加运费，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。三种常用国际贸易报价方式(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润外贸公司在进出口代理中绝对要注意的常见法律问题在专业分工越来越细的今天，代理业务已成为某些外贸公司的主业。不少外贸公司业务人员认为，代理业务相对外贸公司自营出口业务而言，责任轻、风险小，因此在办理代理业务过程中，对有关合同的签订、往来函件的保存等问题往往重视不够，造成有关代理业务纠纷时有出现。名为购销实为代理从上述案件可见，合同是决定当事人之间权利义务的关键，对于外贸公司来说，签订购销合同还是代理合同，其带来的后果是完全不同的，不可掉以轻心。在外商先开信用证或先付款的情况下，外贸公司通常对与工厂签订购销合同还是代理合同的区别重视不够，认为货款已收到或预期能收到，不再有风险。但实际上，外商虽已支付货款或开出信用证，仍有可能因质量问题、货期问题等提出索赔、退货。如外贸公司与工厂签订的是代理合同，则这些风险都由工厂承担;如签订的是购销合同，则在货物已出口的情况下，要向工厂索赔会有相当的困难。因此，对代理性质的业务，外贸公司应与工厂签订代理协议，以免不必要地加重自己的责任。弄假成真，代人受过上述案件并非个别的例子。目前不少委托代理出口合同中都存在三角关系，即除了委托人、代理人，还有具体供货的工厂。委托人通常都是贸易公司，本身并不生产可供出口的产品，但其掌握一定的客源和货源渠道，通常称其为中间商。因为出口退税等方面原因，中间商只提供产品，增值税发票则由工厂直接向外贸公司开具，为与增值税发票吻合，外贸公司通常还需要与工厂签订购销合同。这样当某一环节出现问题时，便出现如何界定外贸公司与工厂之间关系的问题。从表面证据上看，外贸公司与工厂之间的购销关系成立，不管收到外汇否，外贸公司都必须向工厂支付货款。上述案例就是深刻教训。因此，在存在三角甚至多角关系的情况下，外贸公司一定要对各方当事人之间的关系有清醒的认识，不可随便按委托人的要求签署合同或其他文件。在这种情况下，最好在与中间商签订的《代理协议》中，明确外贸公司与其指定工厂签订的《购销合同》是代理协议的附件，其合同的权利义务由中间商承受。同时在与工厂签订《购销合同》中也作同样的约定，明确其系《代理协议》的附件，从而使外贸公司无须直接对工厂承担责任。“代而不理”上述案件最终以B公司的胜诉而告终，法院经过审理，认为B公司没有违反代理协议约定的行为。目前不少代理业务属“结汇”性质，外贸公司基本上是“代而不理”，其任务仅是提供单证、收汇结汇，所收取的费用较微薄。严格地讲，这不是一种代理而是出借经营资格。这种做法原外经贸部曾严令制止，但由于存在市场需求，这种做法在外贸行业依然普遍存在。但既然是代理，就存在代理的职责问题。根据法律规定，代理人因过错给委托人造成损失的，委托人可以要求代理人赔偿。因此，外贸公司有可能会因其“代而不理”的行为付出沉重的代价。在结汇业务中，外贸公司应尽可能帮助委托人顺利地履行合同。如付款条件为信用证，应谨慎审查信用证，如发现信用证要求的单据不合理，应要求外商修改，如外商不肯修改，应将风险向委托人说明，由委托人决定是否接受。虽然这样做增加了外贸公司工作量，但提高了履约可行性，反过来也保障了外贸公司的利益，同时也可使委托人认识到外贸公司的作用决不仅仅是结汇的工具，有助于外贸公司拓展真正的代理业务。到手的货款变成“不当得利”上述案例给我们的教训是：收取汇款应有合法的依据。收取货款，付款人与收款人应有买卖关系，而买卖关系的最好证明就是双方签订的买卖合同。因此当付款人与合同当事人不一致时，应该要求付款人声明其所付款项的性质和事由，避免日后纠纷的发生。综上所述，代理业务虽比自营业务的风险小一点，但也不能掉以轻心。在合同签订、履行过程中，每个环节都应认真对待、谨慎从事，这样才能有效地控制风险，使代理业务真正成为外贸公司的利润增长点。常见出口单证——EDI无纸贸易EDI无纸贸易EDI电子数据交换是将进出口贸易双方与银行、海关、运输、保险和商检等国际贸易有关环节之间的信息，用彼此公认、相互约定的标准格式，通过计算机网络以实现彼此间的数据交换的处理，从而完成贸易的全过程。

EDI无纸贸易的推广取决于：1、电子计算机的广泛应用。2、标准的建立。包括通信标准、单证标准、文件格式标准等。3、EDI协调中心的建立EDI无纸贸易EDI电子数据交换是将进出口贸易双方与银行、海关、运输、保险和商检等国际贸易有关环节之间的信息，用彼此公认、相互约定的标准格式，通过计算机网络以实现彼此间的数据交换的处理，从而完成贸易的全过程。

EDI无纸贸易的推广取决于：1、电子计算机的广泛应用。2、标准的建立。包括通信标准、单证标准、文件格式标准等。3、EDI协调中心的建立。进出口英语外贸函电的范文1.主动联系采购商DearSirs:May1,2001Inquiriesregardingournewproduct,theDeerMountainBike,havebeencominginfromallpartsoftheworld.Reportsfromusersconfirmwhatweknewbeforeitwasputonthemarket-thatitisthebestmountainbikeavailable.Enclosedisourbrochure.Yoursfaithfully2.提出询价DearSirs:Jun.1,2001Wereceivedyourpromotionalletterandbrochuretoday.WebelievethatyourwoulddowellhereintheU.S.A.Kindlysendusfurtherdetailsofyourpricesandtermsofsale.Weaskyoutomakeeveryefforttoquoteatcompetitivepricesinordertosecureourbusiness.Welookforwardtohearingfromyousoon..Truly3.迅速提供报价Gentlemen:June4,2001ThankyouforyourinquiryofJunethe1stconcerningtheDeerMountainBike.Itgivesusgreatpleasuretosendalongthetechnicalinformationonthemodeltogetherwiththecatalogandpricelist.Afterstudyingthepricesandtermsoftrade,youwillunderstandwhyweareworkingtocapacitytomeetthedemand.Welookforwardtotheopportunityofbeingofserviceofyou.交易的契机

4.如何讨价还价Gentlemen:June8,2001Wehavereceivedyourpricelistsandhavestudieditcarefully.However,thepricelevelinyourquotationistoohighforthismarket,Ifyouarepreparedtograntusadiscountof10%foraquantityof200,wewouldagreetoyouroffer.Youshouldnotethatsomepricecutwilljustifyitselfbyanincreaseinbusiness.Wehopetohearfromyousoon.Yourstruly5-1同意进口商的还价DearSirs:June12,2001ThankyouforyourletterofJunethe8th.Wehaveacceptedyourofferonthetermssuggested.Enclosedourwillfindaspecialpricelistthatwebelievewillmeetyourideasofprices.Youshouldnotethattherecentadvancesinrawmaterialshaveaffectedthecostofthisproductunfavorably.However,foryourorderwehavekeptourpricesdown.Sincerely5-2拒绝进口商的还价DearSirs:June12,2001ThankyouforyourletterofJunethe8th.Weregretthatwecannotmeetyourterms.Wemustpointoutthatthefallingmarkethereleavesuslittleornomarginofprofit.Wemustaskyouforakeenerpriceinrespecttofutureorders.Atpresentthebestdiscountofferedforaquantityof200is5%.Ourcurrentsituationleavesuslittleroomtobargain.Wehopeyouwillreconsidertheoffer.Truly

6.正式提出订单Gentlemen:June15,2001Wehavediscussedyourofferof5%andacceptitonthetermsquoted.Wearepreparedtogiveyourproductatrial,providedyoucanguaranteedeliveryonorbeforethe20thofSeptember.Theenclosedorderisgivenstrictlyonthiscondition.Wereservetherightofrefusalofdeliveryand/orcancellationoftheorderafterthisdate.Truly7.确认订单Gentlemen:June20,2001ThankyouverymuchforyourorderofJune15for200DeerMountainBikes.Wewillmakeeverypossibleefforttospeedupdelivery.Wewilladviseyouofthedateofdispatch.Weareatyourserviceatalltimes.Sincerely8.请求开立信用证Gentlemen:June18,2001ThankyouforyourorderNo.599.Inordertoexecuteit,pleaseopenanirrevocableL/CfortheamountofUS$50,000inourfavor.ThisaccountshallbeavailableuntilSep.20.UponarrivaloftheL/Cwewillpackandshiptheorderasrequested.Sincerely9.通知已开立信用证DearSirs:June24,2001ThankyouforyourletterofJune18enclosingdetailsofyourterms.AccordingtoyourrequestforopeninganirrevocableL/C,wehaveinstructedtheBeijingCityCommercialBanktoopenacreditforUS$50,000inyourfavor,validuntilSep.20.Pleaseadviseusbyfaxwhentheorderhasbeenexecuted.Sincerely10.请求信用证延Gentlemen：Sep.1,2001Wearesorrytoreportthatinspiteofoureffort,weareunabletoguaranteeshipmentbytheagreeddateduetoastrikeatourfactory.WeareafraidthatyourL/Cwillbeexpirebeforeshipment.Therefore,pleaseexplainoursituationtoyourcustomersandsecuretheirconsenttoextendtheL/CtoSept.30.Sincerely11.同意更改信用证Gentlemen:Sept.5,2001Wereceivedyourlettertodayandhaveinformedourcustomersofyoursituation.Asrequested,wehaveinstructedtheBeijingCityCommercialBanktoextendtheL/CuptoandincludingSeptember30.Pleasekeepusabreastofanynewdevelopment.Sincerely怎样加强出口商品的检验和监督管理？

出入境检验检疫机构对出口商品加强检验和监督管理的目的是：促使有关部门牢固树立“质量第一”的思想，改进生产加工，改善经营管理，保证出口商品质量，符合外销要求，扩大出口贸易，提高经济效益，多创外汇。从而多引进先进技术设备和重要的原材料，加速社会主义四化建设。

出入境检验检疫机构通过法定检验和出口商品鉴定工作，对实施检验的出口商品执行检验把关，严格按照强制性标准以及合同、信用证等的规定加强检验，做到检验结果准确，及时出证放行，积极配合外贸公司按质、按量、按时完成外贸出口任务。对检验不合格的出口商品，坚决不放行，不准出口。为了配合外贸，凡具备一定条件的出口商品，尽可能扩大出口预验，使不合格因素在生产、备货过程中消除，发现不合格时得以及时返工整理或另行组织货源，以免影响及时出口。

出入境检验检疫机构在加强检验把关的同时，又要积极为对外贸易服务，在检验和监督管理过程中发现产品质量存在问题时，要协助生产部门研究原因，从技术上指导生产部门提高产品合格率。介绍同类商品生产厂的先进经验，相互交流，共同提高。要指导和协助对外贸易经营部门签订好对外贸易合同中的检验检疫条款，广泛接受有关的技术咨询．要充分发挥出入境检验检疫机构的技术优势，并加强信息工作，协助和推动有关部门有计划地优化出口商品结构，有步骤地采用国际标准和国外先进标准，不断提高产品质量，改进商品款式，发展花色品种，改善包装装潢，使产品升级换代，提高档次，适销对路，创优创名牌以增强国际市场上的竞争地位，提高经济效益，不断发展出口贸易。一般贸易出口货物退税计算方法目前，外商投资企业出口货物退税办法包括“先征后退”和“免、抵、退”税。

“先征后退”是指生产企业自营出口或委托代理出口的货物，一律先按照增值税暂行条例规定的征税率征税，然后由主管出口退税业务的税务机关在国家出口退税计划内按规定的退税率审批退税。

一、计税依据。

“先征后退”办法按照当期出口货物离岸价乘以外汇人民币牌价计算应退税额。

“离岸价”(英文编写为FOB价)是装运港船上交货价，但这个交货价属于象征性交货，即卖方将必要的装运单据交给买方按合同规定收取货款，买卖双方风险划分都是以货物装上船为界限。因此，FOB价是由买方负责租船订舱，办理保险支付运保费。

最常用的FOB、CFR和CIF价的换算方法如下：

FOB价=CFR价-运费=CIF价×(1-投保加成×保险费率)-运费

因此，如果企业以到岸价格作为对外出口成交的，在货物离境后，应扣除发生的由企业负担的国外运费、保险费佣金和财务费用；以CFR价成交的，应扣除运费。

二、计算方法

1、一般贸易

(1)计算公式：

当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×征税率-当期全部进项税额

当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率

(2)以上计算公式的有关说明：

①当期进项税额包括当期全部国内购料、水电费、允许抵扣的运输费、当期海关代征增值税等税法规定可以抵扣的进项税额。

②外汇人民币牌价应按财务制度规定的两种办法确定，即国家公布的当日牌价或月初、月末牌价的平均价。计算方法一旦确定，企业在一个纳税年度内不得更改。

③企业实际销售收入与出口货物报送但、外汇核销单上记载的金额不一致时，税务机关按金额大的征税，按出口货物报关单上记载的金额退税。

④应纳税额小于零的，结转下期抵减应交税额。

举例说明：

例1、某鞋厂2000年3月出口鞋30000打，其中：(1)28000打以FOB价成交，每打200美元，人民币外汇牌价为1：8.2836元；(2)2000打以CIF价格成交，每打240美元，并每打支付运费20元、保险费10元、佣金2元，人民币外汇牌价为1：8.2836元。当期实现内销鞋19400打，销售收入34920000元，销项税额为5936400元，当月可予抵扣的进项税额为10800000元，鞋的退税率为13%。用“先征后退”方法计算应交税额和应退税额。

计算出口自产货物销售收入：出口自产货物销售收入=离岸价格×外汇人民币牌价+(到岸价格-运输费-保险费-佣金)×外汇人民币牌=28000×200×8.2836+2000×(240-20-10-2)×8.2836=49834137.60(元)

当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×征税率-当期全部进项税额=5936400+49834137.60×17%-10800000=3608203.39(元)

当期应退税额=当期出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率-49834137.60×13%=6478437.89(元)。如何规避国际贸易风险国际贸易线长面广，中间环节多。由于电子商务等新型贸易方式的广泛应用，企业大量依赖商业信用结算方式出口货物，因此受骗上当、蒙受严重经济损失的也日渐增多。因此，我们建议外贸企业在从事国际贸易业务中，应注意做到“六关注”，从而尽量避免和防范贸易风险。一、是关注调查买家的信用状况。可以通过中国出口信用保险公司、印度有关律师事务所等机构调查、评估买家的信用情况。通过对买方进行资信调查得到尽可能多的买家信息，以做到从源头防范贸易风险。二、是关注贸易合同条款。付款方式坚持对方开具不可撤消的信用证，并由欧美等第三国保兑；次之，可要求对方电汇部分预付货款，发货前以电汇方式付清全部货款，或者tt电汇全额货款，否则不予发货。三、是关注双方贸易往来中所发生的联系，一定要保留双方联系的证据文件。一旦发生贸易纠纷，保留的所有往来书面文件、邮件和传真等均可作为证据。尤其要注意通过传真来保持联系，因为传真上一般都会留有对方的公司名称、电话号码、传真等，这些都是一旦对方否认有关往来从而反驳对方非常有力的证据。四、是关注有关辅助保险措施，建议有能力的出口企业可投保出口信用保险。中国出口信用保险公司是我国唯一的政策性出口信用保险公司。其出口信用保险业务主要企业在出口贸易发生损失时给予经济补偿，分担出口企业对外贸易的风险，而且其国际商账追收和境外追收业务依托全球追收网络，也可帮助出口企业有效地进行境外追讨降低出口收汇风险。五、是关注以合法的法律途径来维护自身的合法权益。由于国际贸易牵涉面杂，发生贸易纠纷后，我国企业往往妥协印度有关贸易方的条件了事，而使印方一再得益，自己合法的权益受损。而目前，国内已经有很多涉外律师事务所可以承办涉外官司，或者准备好所有的材料，直接委托印度有关律师事务所，通过起诉等合法途径解决贸易纠纷。六、是关注贸易合法性。对于已在印设立代表处等分支机构的中国公司，一定要确保自身行为合乎印度法律，如果贸易机会可观，可考虑在印度设立公司、分公司等途径来保证经营行为合法，进一步开拓市场。国际贸易合同的组成有买方：公司名称卖方：公司名称商品：品质、数量和包装价格：价格的表示方法及其含义；国际贸易价格术语的概念；FOB、CFR、CIF的异同点和换算；出口合同的盈亏率的计算；E、F、C、D各组术语的特点；国际贸易商品的作价原则与方法支付：跟单信用证支付条款；托收方式支付条款；汇票、本票、和支票的含义和区别；汇付、托收、和信用证的含义、种类和区别；"UCP500"的有关规定运输：常见的运输条款；运输方式和装运时间；装运港和目的港；分批装运和转运条款的规定；海运提单与其它运输单据的区别；班轮与租船运输的特点保险：FOB及CFR合同中的保险条款；CIF合同中的保险条款；投保金额的确定和保险费的计算；选择保险条款和险别；中国保险条款(ChinaInsuranceClause-C.I.C.)的险别；伦敦保险协会海运货物险条款(InstituteCargeClasues-I.C.C.)的险别检验：商品检验条款的内容；我国进出口商品实施检验的意义和范围索赔：索赔条款的内容；索赔的依据和时效；索赔的类型和理赔不可抗力：内容、含义和不可抗力条件的规定方法一个国家或地区同别的国家或地区所进行的商品和劳务的交换，从一个国家或地区范围来看，这种交换活动被称为对外贸易（ForeignTrade）从国际范围来看，这种交换活动称为国际贸易（InternationalTrade）.国际贸易条件是指一定时期内一国出口1单位商品可以换回多少单位外国进口商品的比例，或交换比价。对外贸易依存度（DegreeofDependenceonForeignTrade）,又称对外贸易系数。即对外贸易依存度是指在一定时期内对外贸易总值与国内生产总值之比。总贸易（GeneralTrade）是指国境为标准划分的进出口贸易。专门贸易（SpecialTrade）是指以关境为标准划分的进出口贸易。直接贸易（DirectTrade）指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为，无第三者参与其中。间接贸易（IndirectTrade）是指进出口商品的买卖不是由生产国与消费国直接进行，而是通过第三国转手间接进行的贸易。商品通过第三国转卖给消费国，对生产国来说是间接出口，对消费国来说是间接出口，对第三国来说就是转口贸易（TransitTrade），也称中介贸易。影响国际分工形式和发展的主要因素：社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素。自然条件和社会条件是国际分工产生和发展的重要因素。殖民主义的政策与殖民体系的瓦解对国际分工体系的变迁产生着重大的影响。国际生产关系决定国际分工的性质。资本输出和资本流动对当代国际分工的深入发展起着愈益深刻的推动作用。影响世界“自由市场”价格变动的主要因素：国际价值是商品世界市场价格变动的基础和中心。国际市场价格的波动，是价格规律在国际范围作用的形式和结果。价格弹性影响国际市场价格变动的幅度。货币价值的升降与商品的国际市场价格呈反方向变动关系。区域经济一体化的组织形式：1．优惠贸易安排（PreferentialTradeArrangements）：它是指实行优惠贸易安排的成员国之间，通过协定或其他形式，对全部商品或部分商品实行特别的关税优惠。它是区域经济一体化最低级和最松散的一种组织形式。2．自由贸易区（FreeTradeArea）：它是指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区。在成员之间废除关税和数量限制，使区域内各成员国的商品可完全自由移动，但每个成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。3．关税同盟（CustomsUnion）：它是指2个或2个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税率而缔结的同盟。4．共同市场（CommonMarket）：它是指2个或2以上的国家完全取消关税与数量限制，建立起对非成员国的统一关税，特别是在实现商品自由流动的同时，还实现劳动力、资本等生产要素在共同市场内的自由移动。5．经济同盟（EconomicUnion）：它是指各成员国之间在实现关税、贸易和市场一体化的基础上，进一步协调成员国之间的经济政治和社会政策，包括货币、财政、经济发展和社会福利政策，以及有关贸易和生产要素流动政策，并拥有一个制定这些政策的超国家的共同机构。6．完全经济一体化（CompleteEconomicIntegration）：它是区域经济一体化的最高阶段，在此阶段，各成员国在经济、金融、财政等方面完全统一，在成员国之间完全取消商品、劳务、人员、资本等自由流动的人为等自由流动的人为障碍，此时的一体化已经从经济联盟扩展到治政联盟。亚当。斯密的绝对成本论：亚当。斯密在此分析基础上得出了他的绝对成本理论的重要思想：由于各国的地理条件、自然禀赋以及后天生产条件上的差异，形成了某些生产成本的绝对差异。一国可由此集中其资源生产具有绝对优势的产品，并同另一国具有绝对优势的产品相交换。大卫。李嘉图的比较成本论：大卫。李嘉图在此分析基础上得出了他的有关比较成本理论的重要思想：由于资本和劳动在国际间不能自由移动，并且支配一国商品交换的价值规律不能支配国际商品的交换，所以通过自由贸易，各国可以集中生产资源去生产并出口“有利取重”或“不利取轻”的商品，这样必须可以增加产出量，节约生产资源，并形成互利的国际贸易的格局。赫克歇尔俄林的要素禀赋理论（H-O模型）：主要内容：一个国家出口的商品是用自己相对丰富、价格相对便宜的资源密集地生产的商品，进口的则是自己相对短缺、价格相对高的资源密集地生产的产品。简而言之，劳动相对丰富、资本相对短缺的国家出口劳动密集型的产品，进口资本密集型的产品;反之，资本相对丰富、劳动相对短缺的国家出口资本密集型的产品，进口劳动密集型产品。国际贸易政策（PolicyofInternationalTrade）是世界各国在对外贸易中所制定和实行的各项管理措施的总称。贸易政策一般可分为自由贸易政策和保护贸易政策2类。所谓自由贸易政策是指国家对进出口贸易不加干涉或限制，也不给予任何补贴或优惠，允许产品自由输出和输入的贸易政策，表现为“既不奖出，也不限入”。所谓保护贸易政策，则是国家采取各种措施干预外贸活动，限制大部分商品的进口，同时对本国出口产品予以鼓励和支持的贸易政策，表现为“奖出限入”。按照征税商品的流向，可分为进口税、出口税和过境税。按照征收关税的流向，可分为从量税、从价税、混合税和选择税。按照差别待遇和特定的情况，可分为进口附加税、差价税、特惠税和普惠制关税。进口国关税的国内效应（社会的福利效应）：当进口国是一个小国时，一方面，它的进口数量的变化无力影响国际市场的价格水平；另一方面，如果它对进口的商品征收关税，它无力将征收关税的负担转嫁出去。关税的贸易条件效应：如果一国的出口商品价格不变，而进口商品价格上升，则表明该国的贸易条件恶化，相反则贸易条件改善；如果一国的进口商品价格不变，而出口商品价格上升，则表明该国的贸易条件改善，反之则恶化。在一般情况下，当进口国对进口商品征收关税时，会使原来该商品的世界市场均衡价格发生变化，在进口国国内会有高出原来价格的消费者购买价格，在出口国会有低有原来价格的出口方提供的售卖价格。与关税措施相比，非关税措施具有下列3个明显的特点：更具有灵活性和针对性2。保护作用更为强烈和直接3．更具有隐蔽性和歧视性直接的非关税措施：1。进口配额制2。“自动”出口配额制3。进口许可证制进口配额制（ImportQuotas）又称进口限额，是一国政府在一定时期内，对于某些商品的进口量或金额加以直接的限制。实际进口数量限制的重要手段主要有2种：绝对配额和国别配额。国别配额（CountryQuotas）：又称选择配额，即在总配额内按国别和地区分配给固定的配额，超过固定的配额便不准进口。间接的非关税措施：1。外汇管制2。最低限价制3。禁止性进口4。歧视性政府采购政策进口押金制6。海关程序7。技术性贸易壁垒8。环境贸易壁垒世界贸易组织的基本原则：1。非歧视原则2。市场准入原则3。关税减让4。一般取消数量限制原则5。公平贸易原则6。互惠贸易原则7。全国贸易政策统一和透明原则8。公平解决争端原则由于交易的商品种类繁多，它包括以实物表示和凭说明约定两在类。（表示商品品质的分类）以实物表示商品品质通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品2种表示方法。前者为看货买卖;后者为凭样品买卖。凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖（SalebySample）卖方样品（Seller’sSample）：由卖方提供的样品称为卖方样。凡凭卖方的样品作为品质依据进行买卖的，称为凭卖方样买卖。买方样(Buyer’sSample)：它是指由买方提供样品，卖方同意日后以买方样品作为交货的品质依据。对等样(CounterSample)：这是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认的样品，有时也称为“回样”或“确认样品”。合理规定品质机动幅度：合同允许卖方交货时品质上下浮动的范围。实行公制的国家一般采用公吨，每公吨为1000公斤;实行英制的国家一般采用长吨，每长吨为1016公斤，实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为907公斤。公量（ConditionedWeight）=实际重量（1+标准回潮率）/1+实际回潮率通常是在合同中规定交货数量充许有一定范围的机动幅度，这种条款一般称为溢短款条款（MoreorLessClause）.国际贸易术语（TradeTerms）：是指用一个简短的概念或几个英文缩写字母来表示商品价格构成和买卖双方各自承担的责任、费用与风险划分的专门用语。国际贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现极大地促进了国际贸易的发展。六种主要的贸易术语：FOB术语：FOB的全文是：FreeonBoard(….namedportofshipment),即船上交货（。。。。指定装运港），习惯称为装运港船上交货，是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。FOB的变形有以下几种：FOBLinerTerms(FOB班轮条件)。这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。卖方不负担装船的有关费用。FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)，这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各其费用，概由买方负担。FOBStowed(FOB理舱费在内)。这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费（指货物入舱后进行安置和整理的费用）在内的装船费用。FOBTrimmed(FOB平舱费在内)。这一变形是指卖方负责将货物装船舱并承担包括平舱费（指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用）在内的装船费用。CFR术语：CFR的全文是：CostandFreight(….namedportofdestinnation),即成本加运费（。。。指定目的港）。它是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和其他费用。产生了CFR的变形业务中常见的变形有以下几种：CFRLinerTerms(CFR班轮条件)。这一变形是指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费用。.CFRLanded(CFR卸至码头)。这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费和码头费。CFRExTackle(CFR吊钩下交接).这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负担。CFRExShip’sHold(CFR舱底交接)按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方负担货物由舱底卸至码头的费用。CIF术语：CIF的全文是CostinsuranceandFreight(….namedportofdestination)，即成本加为保险费、运费（。。。。指定目的港）。它是指装运港当货物越过舶舷时卖方即完成交货。CIF、CFR和FOB同为装运港的贸易术语，也是国际贸易中常用的3种贸易术语之一。轮班运输（LinerTransport）是指船舶在固定的航线上和固定港口间，按事先公布的船期表航行，并按事先公布的费