大学生创业计划书模板范文大全

大学生创业计划书模板范文大全一、创业背景1.项目背景二、创业构想1.项目简介2.项目经营市场分析：初期因资源有限及知名度不足，顾客对我们的了解有限。应对策略：我们将为每位顾客提供个性化健身方案，确保每位顾客都能得到专业教练的亲自指导与训练。通过在顾客中树立良好口碑和形象，我们将在大学城市场中稳固立足。随着业务的发展壮大，我们将扩大场地，更新设备，增加专业教练，并有望发展成为全国首家专为大学生服务的连锁健身品牌。三、项目优势4.团队优势我们的团队成员拥有体育专业背景，具备专业的健身知识，以及出色的管理和营销策略，对事业充满热情。四、市场分析一方面，大学生健身消费并非随意之举，他们没有固定经济来源，课余时间有限。另一方面，健身房如何吸引大学生成为会员？作为潜在消费者，大学生无疑是未来健身房的主力消费群体。从长远来看，这是一项值得的投资，且当下即有回报，尽管相对有限。当前高校学生多为80后末和90后，这一群体成长于中国经济快速增长、互联网普及的时代，思想开放，易于接受新事物，敢于尝试。传统校园健身项目已无法满足他们的需求。福州市高校众多，开拓这一市场意义重大。调查显示，福州大学生平均月消费约750元，而一张健身年卡至少需3000元，对于普通大学生而言，这无疑是奢侈的梦想。因此，我们开设了这家专为大学生服务的健身房。男生市场：在师大和福大宿舍附近的商业区开设以锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。大学生心理分析：针对大学生的消费心态，我们制定了相应的营销方案。未来，越来越多的大学生将走进健身房，针对大学生的健身服务也将日益完善。最终，这将是一个学生和健身房双赢的局面。2.福州大学城地区大学分布情况：区域内至少有六七所大学，市场潜力巨大。3.竞争分析我们的健身房运营成本较低，设备相对简陋。相比之下，大型健身房设备齐全，客源稳定，收入可观。若他们意识到大学生市场的潜力，我们将面临激烈竞争。此外，即使我们正常运营，也不能排除新竞争者的加入，如专为大学生服务的健身俱乐部。由于没有专利，行业门槛低，无法垄断经营。4.弱势分析在众多大学中生存困难，关键问题在于前期投入何时能回收。若资金缺口大，健身房可能无法持续经营。五、组织与场地分析2.场地选择选择租金相对低廉、大学集中的地区，适合我们健身房的选址。3.参考选址类型(一)商圈设定(1)徒步商圈：如商业区、住宅区，以店铺为中心，半径约500米，便于步行到达。(2)车辆动线商圈：如交叉路口附近及郊外主干道，满足流动车辆需求。(二)商圈按区域大小分类1.邻近中心型：商圈设定约半径200-500米，即徒步商圈，分布于人口密集地区或商业集中地。2.地区中心型：商圈设定约半径1千米，称为生活商圈。3.大地区中心型：地区中心更广的商圈。4.副都市型：公共汽车路线集结地，便于交通转换。5.都市型：商圈覆盖整个都市四周，人流来自四面八方。(三)具体选址要求：场地租赁价格低廉，面积较大，位于大学为中心的圆内，尽量选择几个圆的交集，以扩大辐射范围。需有大学生常经过的地方，便于面对面交流与沟通，了解消费导向和额度。(四)目标消费群定位(1)根据公司经营战略思想和理念A类顾客：新生，目标年龄17-18岁。B类顾客：大学在校一两年，目标年龄20-22岁。C类顾客：即将步入社会，目标年龄22岁以上。(2)按族群类别划分：B类顾客：习惯快节奏生活的人群。(五)经营面积定位根据公司经营思想和未来竞争需求及抗风险能力，公司将门店定义为3个类别，按面积划分：A类店：400-600㎡（筹备期适用）B类店：800-1000㎡（发展中期适用）C类店：上下层模式，每层约800㎡（发展后期适用）为体现统一店面形象和装修风格，公司将按以下标准进行门店装修：A.落地玻璃；B.空调、风扇、排气扇、上下水道；C.防潮地板砖；必要地方装上海绵垫；D.卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；E.店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；随着品牌不断壮大，店面装修将采用更好的设计和装饰材料。1.营销计划与营销策略营销方式：营销策略：走价格优势路线、专业咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为中心、唯一专业化针对大学生的健身房。2.具体操作流程核心理念：连卓越都不够好！服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上理念，团队制定以下具体营销模式：(1)店面开张前，通过发宣传单向周围大学宣传，内容包括：月卡、年卡价格低，服务专业，有专业健身教练，唯一专为大学生服务的健身房。开张当天前十名顾客可获得免费一个月体验卡。(2)初期顾客可能不多，我们为每位顾客量身定制健身方案，教练随时征求顾客意见，给予建议、指导。(3)第一批顾客健身方案完成后，我们将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。(4)针对不同顾客需求，提供不同锻炼计划：定价方案：月卡：120元/月（包月）次卡：80元/次（一次性，适合周末）日卡：20元（一天）学期卡：450元/学期（包学期）(5)销售周期：分3个周期旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。淡季：开学至放假前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热情。假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近客源。3.健身方案123针对不同顾客类型制定具体健身方案，按性别划分：男性：以力量型健身方式锻炼胸肌、臂肌、腹肌等部位。女性：侧重柔韧性训练，辅以必要力量锻炼，主要以瑜伽、团体操、搏击操等方式。按锻炼时间习惯划分：方案1（晚上运动型）：晚上8-10点，约2小时，跑步机跑步半小时后进行肌肉锻炼，注意肌肉不宜过久锻炼。方案2（白天运动型）：早上和傍晚，根据个人需求进行不同训练。方案3（周末运动型）：周末增加团体运动场次。七、经费预算1.经费预算表数量单价合计跑步机5350017500五人综合训练器11300013000坐式蹬腿训练器150005000坐式胸肌推举训练器160006000下斜举重床165006500臂力训练器2600012000其他设施（乒乓球台等）若干30000其他费用（租金等）220000合计300000注：其他费用包括场地租赁费用和装修费用。2.经费筹措以家庭借款为主，银行贷款为辅，多人集资平分收入。八、附录1.资产负债明细表资产合计（元）跑步机17500五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器5000坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床6500臂力训练器12000其他设施（乒乓球台等）30000合计79200负债合计（元）银行欠款80000其他欠款140000合伙人出资80000合计3000002.利润表（经营初期）编制单位：第五健身房201*年度单位：元项目本期金额一、营业收入222300减：营业成本60000销售费用1500（宣传费用）管理费用5000财务费用5280（银行借款利息）二、营业利润150520加：营业外收入2000减：营业外支出1500三、利润总额151020减：所得税费用48825四、净利润102195财务费用为银行借款利息费用年利率6.65%，80000*6.6