代理商方案模板

目录TOC第一章、公司概况 21.1、概况 21.2、旗下公司 31.2.1沈阳联成数码科技有限公司 31.2.2哈尔滨联成电子有限公司 31.2.3北京易达深蓝科技有限公司 31.2.4北京联成阜康科技有限公司 41.2.5上海易达深蓝科技有限公司 41.2.6联成数码长春办事处 41.3、经营范围 41.4、用户群体 41.5、公司证书 61.6、IBM相关认证证书 81.7、成功案例（排名不分先后） 131.8近期成功案例 14第二章合作伙伴-IBM简介 152.1、国际著名品牌IBM 152.2、IBM市场占有率 162.3、为什么要选择IBM 17第三章、成功案例 18第四章、联系我们 18第一章、公司概况1.1、概况联成公司成立于一九九七年九月十五日，前身是瑞得集团的下属公司。联成公司重新注册于一月，注册资金550万元，实际资产为3000万元，联成公司现有员工105人，分布在北京、沈阳、太原和哈尔滨，联成公司于八月通过ISO9001质量认证。联成公司是一家新型IT高科技公司。公司技术力量雄厚，管理模式严谨，产品结构完整，公司本着“以人为本，服务为先”的公司宗旨，从事软硬件产品销售、系统项目集成、网络智能布线、客户信息征询等多元化经营。公司以高新技术为依托，以服务为导向，凝聚了一批优秀的专业人才，公司拥有渠道事业部、大客户部、网络工程部、商务部、储运部等部门，形成了框架式的网络化分布体系，依靠自身的网络化体系，辅以先进的产品、专业化的技术实力、丰富的工作经验为保障，给用户提供优质的技术服务。公司经营品牌重要以IBM全系列产品为主。公司成立以来，秉承客户价值、公司发展、员工成长和股东回报的一贯宗旨，从管道分销开始，不断努力打造智能型分销管道。从IBMPC产品、笔记本产品到X服务器、P系列小型机产品、存储产品与IBM已有数年的合作历程，我们曾获得过IBM的奖励有：万台PC销售奖、管道十年成就奖，是东北最大的IBMX系列、P系列和存储产品的分销商。2023年沈阳联成成为中央政府采购IBM服务器全线产品辽宁地区（除大连）定点供货单位。同时也是IBMAIX小深蓝俱乐部的成员，IBMP系列低端产品沈阳测试演示中心（DEMOCENTER）和培训中心。是IBM东北地区唯一的Power解决方案支持中心。公司在东北三省及周边地区，积极参与响应政府招标采购工作，并成功发掘税务、工商、医药、银行、烟草、商业、外贸、教育等行业客户群，拓展多层次、多方位领域合作。更重要的是我们通过与他们的努力合作，建立了以客户为中心导向的服务型、科技型的公司理念，并成立了代理产品分销事业部、客户服务事业部，网络系统集成事业部三个个专业服务领域。我们希望通过建立开放、平等、合作、互补的公司机制和秉承着互相理解、互相帮助、共同发展的公司精神，以及坚持不懈的努力，使我们可以真正成为21世纪的高科技公司。公司在几年的摸索和实践中积累了宝贵的经验，培养了一批技术骨干和人才，公司专、本科计算机专业员工占95%以上，现有IBM认证工程师15名。公司会定期为技术人员制定培训计划，组织技术人员到厂家参与培训与学习，在提高自我的同时也提高整个联成公司的品牌形象。也正是这些人才为公司拓展新的业务提供了必要的保障，并为公司在电力、电信、保险，银行等重要行业赢得较高知名度，树起了“真诚、进取”的公司形象。“以人为本，服务至尊”是联成人的发展理念，并一直以此为努力的方向和目的，促使公司和员工都可以建立起自己的个性化的以客户为本的价值观，能为用户设计性价比最高的集成方案,提供最优质的产品和最人性化的服务。现今公司已在北京、上海设立了分公司，哈尔滨、大连、济南设立办事处。年营业额已达1.5亿，公司的蓬勃发展充足证明了我们的努力可以与客户和伙伴的合作像我们的公司名称同样：联成就是联合成功！联成公司从2023年到2023年，每年以超过100%的速度成长着，现在已经拥有3000万元资产，拥有员工100多人，拥有位于北京、沈阳、长春和哈尔滨的众多数百家行业客户资源，在多个行业都以合理的价格和优质的服务赢得了众多的用户。现公司将以更加优惠的促销手段已盼望和众多的合作伙伴建立合作的关系。1.2、旗下公司1.2.1沈阳联成数码科技有限公司沈阳联成数码科技有限公司是东北最大的IBMx系列和p系列的分销商，与IBM已有5年的合作历程，曾获得过IBM的“万台PC销售奖”和“管道十年成就奖”。沈阳联成数码科技有限公司现在是IBMp系列产品的区域总分销商，AIX小深蓝俱乐部的成员，IBMp系列低端产品沈阳测试中心（DEMOCENTER）和培训中心；同时更是IBM东北地区唯一的Power解决方案支持中心。1.2.2哈尔滨联成电子有限公司哈尔滨联成电子有限公司创建1998年1.2.3北京易达深蓝科技有限公司北京易达深蓝科技有限公司注册于2023年4月，在公司中定位是运用北京的资源优势充足发掘全国管道市场，开拓全国范围的高端用户。北京易达深蓝科技有限公司已成功申请高新技术公司，在系统集成、软件开发领域势将大有可为。1.2.4北京联成阜康科技有限公司北京联成阜康科技有限公司成立于2023年1月，拥有中国银行、建设银行、外汇管理局、中国电信等大型用户，全方位在各个领域提供具有自己特色的服务。1.2.5上海易达深蓝科技有限公司刚刚成立的上海易达深蓝科技有限公司，将东北、华北为主的公司经营范围，进一步扩展到了华东地区。1.2.6联成数码长春办事处沈阳联成数码长春办事处，管道客户并行，经销IBM全系列产品。1.3、经营范围联成公司的主营业务为小型机和存储等系统设备的代理和销售，应用软件的定制开发，网络系统集成和金融行业设备维保服务、租赁服务等。各自公司具有明确的业务和地区划分，各司其职。联成公司拥有信息产业部颁发的系统集成三级资质，地方政府颁发的计算机机房建设一级资质、安全防范一级资质等。具体业务：IBM小型机、存储、光纤互换设备、安全产品技术支持、销售、维保等业务。涉及：IBM小型机、服务器、存储维护、扩容、升级；整机、备件销售、故障解决、维保；数据备份、迁移。1.4、用户群体联成公司完毕了中国银行的银行中间业务客户服务系统（电话银行系统、代收移动电话费业务、代收煤气费），中国工商银行的基金托管综合业务系统，开放式基金销售管理系统，开放式基金财务估值业务系统，开放式基金直销系统等众多的软件开发项目。联成公司多次承揽了中国银行多个分行的IBMP系列小型机采购项目，连续5年中标中国银行某省级分行的ATM维保服务，连续3年中标中国建设银行某省级分行的ATM维保服务，联成公司尚有多台IBMF85等小型机的设备租赁给中国银行的省级分行运营。联成公司与美国UGS合作承担了航空二集团公司某汽车厂的IBMP650小型机的销售和PDM（产品数据管理）软件项目实行工作；联成公司于2023年即成为了国家审计署等政府单位的设备供货商；联成公司于2023年成为了航天科工集团的设备供货商；联成公司于2023年成为中国人民解放军某军种的设备供货商和软件开发商。现在联成公司正致力于金融行业的外包解决方案和将基于WEB的ASP软件运营作为公司的主营发展方向，相信在不远的将来，联成公司将会为我们的客户提供更多、更有价值的IT服务产品。客户成功，我成功！这就是追求“联合成功”的联成人的奋斗目的！公司坚持目的集聚战略和创新战略，依托IBM的科技、人才等资源优势，以"向客户提供融知识与技术为一体的高质量信息化产品与服务"为经营使命，以"成为拥有国际一流产品、技术、服务的规范化的，有国际竞争力的公司"为发展目的，坚持以客户为中心、以市场为导向，积极参与市场竞争，围绕客户的信息化建设做出了积极的努力，在较短的时间内取得了良好的经营业绩，赢得了客户和合作伙伴的信赖。联成数码科技公司愿秉承“联众进取、润惠客户、诚实守信、发明卓越”的公司精神，以客户的成功为价值和目的，与客户共同成长、共同发展！1.5、公司证书1.6、IBM相关认证证书1.7、成功案例（排名不分先后）黑龙江省农业信息中心；黑龙江生物科技职业学院；黑龙江工程学院；哈尔滨市职工大学；东北农业大学；中国农业银行黑龙江省分行；黑龙江省人民防空办公室；黑龙江省宗教事务局；黑龙江省国土资源厅；哈尔滨市国土资源局；哈尔滨市国土资源储备中心；中国船舶重工集团公司第七○三研究所；哈尔滨银行（原哈尔滨市商业银行）；黑龙江省教育出版社；黑龙江省防汛抗旱保障中心；哈尔滨市工商局；黑龙江省审计厅；哈尔滨市审计局；哈尔滨市工商局；黑龙江省交通厅；黑龙江省交通干部学院黑龙江省齐齐哈尔市富裕县水务局；中国煤炭工业进出口集团黑龙江有限公司中国人民财产保险股份有限公司哈尔滨市分公司；哈尔滨市住房公积金管理中心哈尔滨市驾驶员管理中心中华人民共和国哈尔滨海关哈尔滨金融高等专科学校哈尔滨龙运物流园交通银行黑龙江省分行黑龙江省机要局1.8近期成功案例1、吉林市中心医院2、吉林市公积金3、吉林国贸第二章合作伙伴-IBM简介2.1、国际著名品牌IBMIBM是世界上最大的信息工业跨国公司，同时也是全球最大的硬件公司，信息技术服务及信息技术租赁和融资公司。其产品和服务涉及PC和笔记本、大型机、小型机、存储系统等硬件产品，数据库、中间件、系统管理、办公套件、开发系统等软件产品，以及业务征询和技术服务等方面，几乎涵盖了信息技术的各个方面。在公司级运算领域，IBM服务器和存储产品一直保持着领先位置。在中国，IBMP系列服务器已经连续六年雄踞UNIX服务器市场占有率首位，而2023年的IDC报告显示，IBMP系列服务器2023年的市场份额高达41.5%，高出排名第二的竞争者12.2%。同时，IBM的存储设备和IBMX系列服务器，也分别以32.1%和28.4%占据市场份额首位。杰出的产品源自对技术、研发的不断投入和执着追求。IBM一直在新技术的研发上不遗余力，从1993年至2023年的2023里，IBM连续保持着美国国家专利局批获专利数量的第一名（2023年，IBM公司以3415项专利再次蝉联此桂冠）。在这十年里，IBM一共产生了22357项专利技术，超过了前10位最大的IT公司（涉及HP、Intel、Sun、Microsoft等，见下图）所获得专利数量的总和。仅在2023年，IBM在其p系列服务器的心脏—POWER4解决器的设计和拓展上，就拥有78项专利技术。这使得IBM在从半导体到解决器，从芯片到系统，从单机到集群等方面的技术都可以保持一贯领先。IBMP系列服务器的前身是久负盛名的IBMRS6000小型机系统。通过数年发展，目前IBMP系列服务器被广泛的应用于国内外的各大金融、电信、科研院所等各个行业，承担关键业务的运营。关键业务规定的在满足系统的解决能力和扩展能力之外，系统应同时具有高稳定性、可靠性、安全性以及解决大量I/O操作的平衡解决能力。在各大行业的关键性应用中，之所以首选IBMP系列服务器是由于它恰恰在这些方面具有自己独特的设计优势和性能优势。2.2、IBM市场占有率我们考察了业界主流的小型机厂商，选择IBM作为本方案的合作伙伴，这是由于IBM在技术、产品、服务和发展前景上有着独特的优势，可以保证此项目的成功实行和长远发展。市场表现根据IDC市场报告，2023年，IBMP系列服务器以41.5%的市场占有率位列中国UNIX服务器市场冠军，高出名列第二的HP公司12.2%，高出第三名SUN公司13.9%。见下图。这已经是IBM的P系列服务器（RS/6000）连续第6年名列中国UNIX市场占有率第一。IBM的服务IBMP系列服务器将由IBM公司直接向客户提供服务。IBM的信息系统服务事业部是一支强大的支持队伍，并有着广大的支持网络，具体表现在先进高效的组织管理结构、全面快速的服务指挥中心、经验丰富的用户支援队伍、专业的系统服务代表、强大的用户背援电脑中心、遍及全球的用户支持/支援网络、富余的备件库存等方面。位于北京国际会议中心的IBM技术支持中心是全亚洲最大的信息技术支持中心，投资超过1500万美元，占地达4000平米，有约300名专业人员为客户服务（不涉及在外售后服务人员），配备了世界顶级通讯、网络、设备测试装置，为全国31个城市提供免费电话（开通此服务的城市在不断增长中）。IBM在北京和上海建立了备件中心，为保修期内和已签订维修协议的用户准备了大量的备件，并运用全球网络掌握备件资源及用量，以便能以最快的速度解决硬件问题。IBM库房均由计算机管理，自动进行备件的及时补充；当用户签订合约后，IBM库房即依照用户配置定购备件。发展前景平台的稳定性对于希望可以长期稳定发展的客户来说非常重要。IBM在POWER系列解决器上研发数年，作为IBM最重要的解决器产品，POWER系列解决器将成为涉及IBMp系列小型机、i系列集成服务器和z系列大型机的共有平台。目前IBM已经做出了POWER6解决器研发规划，并且，在全系列产品的保持二进制兼容。同时，IBM的POWER系列解决器也为涉及Apple电脑、Sony的PS2、Microsoft的Xbox等多元化信息产品提供核