客户订货函课件

客户订货函

条件一

条件二

条件三

客户订货函

成立条件接受的方式

客户订货函在收到我方还盘信后，若客户能够接受我方的新价格及变动的其它条款并在还盘有效期内向我方发送订货函，则表示客户接受我方还盘。一项有效的接受（ACCEPTANCE）是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。这在法律上称作承诺。其产生的重要法律后果是交易达成、合同成立。

条件一

接受必须由受盘人作出：因为发盘人的发盘是向特定的人发出的，表示发盘人愿意按发盘中提出的条件与对方订立合同，但这并不表示他愿意按这些条件与任何人订立合同。因此，接受只能由受盘人作出，才具有效力，其他人即使了解发盘的内容并表示完全同意，也不能构成有效的接受。

条件二

接受的内容必须与发盘相符：从原则上讲，接受的内容、应该与发盘中提出的条件完全一致，这样的接受才能导致合同的成立。但这并不表示受盘人在表示接受时不能对发盘的内容作丝毫的变更。根据《公约》的精神，这里关键是看这种变更是否属于实质性的。实质性的变更指有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。如果变更不属于实质性的，能否构成有效的接受，取决去发盘人是否在不过分迟延期间内以口头或书面通知表示反对。如果发盘人不表示反对，合同的条件就包括了发盘的内容以及接受通知中所作的变更。

条件三

必须在有效期内接受：接受必须在有效期内作出并送达发盘人。但在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”。对于迟到的接受，除了以下两种情况，发盘人不受其约束，不具有法律效力：（1）发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将表示同意的意思通知受盘人：（2）如果接受在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人发盘已失效。

根据〈〈公约〉〉第18条第一款规定：“受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发盘，即为接受，沉默或不行动本身不等于接受”。可见接受必须用声明或行为表示出来。1.

声明：声明包括口头和书面两种方式。一般说来，发盘人如果以口头方式发盘，受盘人即以口头表示接受；发盘人如果以书面形式发盘，受盘人也以书面形式来表示接受。2.

行为：除了以口头或书面声明的方式接受外，还可以行为表示接受。只要发盘中有规定，或者当事人双方之间有习惯做法或惯例，受盘人即可不以声明而以行为来表示接受。这种做法的主要目的在于争速度、抢时间。但在有些国家，包括中国在内是不适用这种方法的。

Chapter8

OrderLetterOfCustomers

RequirementOneRequirementTwoRequirementThreeCustomerorderletter

Tenableterms

Meansofacceptance

Customerorderletter

Afterreceivingtheletterofourcounter-offer,ifthecustomercanacceptournewpriceandofferclausesofthechangeandsendustheletteroforderinginthevalidtimeofthecounteroffer,thenitmeansthecustomeracceptsourcounter-offer.Avalidacceptanceistheofferee,afterreceivingtheopponentofferofthecounter-offer,agreestoconditionsthattheofferputsforward,anddeclareortakeactionintimetoconcludeatransaction.Withtheother,Thisiscalledpromise.Itsimportantlegalsequenceisthetradeisreachedandthecontractisestablished.Requirementone:

Acceptancemustbemadebytheofferee.

RequirementTwo：

Contentsofacceptancemustbelinewiththeoffer

RequirementThree：AcceptancemustbemadeinthetimeofvanityMeansofacceptance:1.Declaration:Declarationincludesaspokenandwrittendeclaration.Generallyspeaking,iftheofferismadeinspokenway,theconfereecanacceptitinspokenway,while.Iftheofferismadeinwrittenform,thentheacceptancemustbeinwrittenform.2.Actions:Acceptancecanbeshownbyactionsbesidesbywordsorinwrittenformaslongasthereisanagreementintheofferonahabitdoingbetweenth