贸易术语与商品价格课件

贸易术语与商品价格第一节国际贸易术语概述卖方在什么地方、以什么方式办理交货？风险何时由卖方转移给买方？由谁负责办理货物的运输、保险、通关过境的手续？谁承担办理上述事项时所需的费用？双方需交接哪些有关的单据？国内贸易中单价条款例：大米每公斤2.40元人民币国际贸易中单价条款例:Rice280USDperM/TFOBShanghai

单位价格金额计价货币计量单位贸易术语有关贸易术语的国际贸易惯例《Warsaw-OxfordRules1932》

国际法协会制定《RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941》

美国九大商业团体制定《2000年国际贸易术语解释通则》

国际商会（ICC）制定FOB

FreeOnBoard(…namedportofshipment)

装运港船上交货（…指定装运港）卖方主要义务按合同规定交货负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书按合同规定提供单据或等价的电子信息买方主要义务租船订舱，支付运费负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款注意事项风险划分界限船货衔接装船费用负担（程租船时）

FOBLinerTerms买方承担所有装船费用

FOBS卖方承担装船费用和理舱费用

FOBT卖方承担装船费用和平舱费用

FOBST卖方承担装船费用和理/平舱费用

FOBUnderTackle买方承担所有装船费用美国的惯例FOBVessel(..namedportofshipment)；买方自付费用和风险，取得出口许可证，并办理出口手续；风险转移地点在船舱象征性交货卖方凭单交货、买方凭单付款某进出口公司于1991年从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期信用证。美商来电称：“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美元备用。否则，有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇。”我方回电指出：“按FOBVessel成交，应由卖方负责有关的出口税捐及签证费用，这在《通则》中已有规定。”美方坚持原有意见。恰巧这时国际市场钢材价格上涨，我方急需这批钢材投产，只好通过开证行将信用证金额增至19万美元。CFR

CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加运费（…指定目的港）卖方主要义务按合同规定交货负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书按合同规定提供单据或等价的电子信息租船订舱，支付运费买方主要义务负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款注意事项租船订舱问题象征性交货卸货费用负担问题（程租船时）

CFRLinerTerms卖方负担卸货费用CFRExTackle

买方负担驳船费和码头费，卖方负担卸离吊钩的费用

CFRExShip’sHold买方负担卸货费用

CFRLanded卖方负担卸货费用装船通知问题我某公司以CFR条件出口一批瓷器。我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时买方来函向我索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问我方能否以货物运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？CIF

Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)

成本加保险费运费（…指定目的港）卖方主要义务按合同规定交货负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书按合同规定提供单据或等价的电子信息租船订舱，支付运费办理货运保险，支付保费买方主要义务负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款注意事项租船订舱问题卸货费用负担问题象征性交货货运保险问题按最低责任的保险险别投保，最低保险金额为合同金额的110%H进出口公司与英国D公司签定一份CIF合同，由H公司向D公司出口一批轻工产品。合同订有两项特殊条款：（1）1996年10月由上海港运至英国某港口，D公司须于当年8月底前将有关信用证开到H公司，H公司则保证载运船只不迟于12月1日前抵达目的港；（2）如果载运船只迟于12月1日前抵达目的港，D公司可以取消合同，如届时货款已收妥，则须将所收货款如实退交H公司。双方就合同性质发生了争议。D公司认为该合同虽订有两项特殊条款，但仍属CIF合同。因为：（1）该合同是按CIF贸易术语签定，而贸易术语通常表明合同性质；（2）D公司的特殊要求只是为了保证自己的利益而已；（3）该合同规定以信用证方式付款，符合CIF贸易术语凭单付款的基本特征。

1996年，中国某出口公司向加拿大魁北克某进口商出口500公吨三路核桃仁，合同规定价格为每公吨4800加元C.I.F.魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运；并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰，承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，

就根据自由转船条款指示船长将运往魁港的货物全部卸在哈利法克斯，然后从哈港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克时已是12月2日。于是进口商就以货物晚到为由拒绝提货，除非我方降价20%以弥补其经济损失。几经交涉，最终我方降价15%了结此案，我出口公司在这笔业务上共损失36万加元。你认为我方公司有哪些失误？我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司索赔，否则要求我公司退回全部货款。我方应如何处理？适用于一切运输方式的三种贸易术语FCA货交承运人（..指定地点）FreeCarrier(..namedplace)类似FOBCPT运费付至（..指定目的地）CarriagePaidTo(..namedplaceofdestination)类似CFRCIP运费加保险费付至（..指定目的地）

CarriageandInsurancePaidto(..namedplaceofdestination)类似CIF第三节商品的价格作价办法固定价格非固定价格

暂不固定价格暂定价格滑动价格

P1=P0[a+b(M1/M0)+c(W1/W0)]某公司购进一套光缆生产线。合同规定：设备初步价格为800万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备价格中的比重分别为60%、20%、20%；双方同意按物价指数和工资指数调整设备最终价格，物价指数和工资指数均为100。在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。P1=P0[a+b(M1/M0)+c(W1/W0)]=800[0.2+0.6(115/100)+0.2(110/100)]=888万美元佣金

Commission表示方法用文字表示

USD500persetCIFNewYorkincluding5%commission贸易术语+“C”+佣金率

USD500persetCIFC5%NewYork计算方法佣金=含佣价X

佣金率折扣discount表示方法用文字表示

USD500persetCIFNewYorkless2%discount计算方法折实售价=原价（1—

折扣率）合同中的价格条款单价四要素计量单位单位价格金额计价货币贸易术语总值=单价X

总值案例我西北某市某出口公司于1997年12月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为12月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱甘草膏全部灭失。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。从此案中应吸取什么教训？价格换算FOB