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文档简介
高等职业教育专业教学资源库《工程项目承揽与合同管理》建筑工程技术专业教学资源库
建设项目课题组学习情境3
施工合同的签订3.3.1合同谈判的基础知识一、合同谈判概念（一）基本概念1、合同谈判：
是工程施工合同签订双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。2、合同谈判既是一门科学也是一门艺术。
是追求企业效益最大化的关键一环。企业对施工合同的谈判要足够重视。3、谈判活动的成功与否，取决于谈判准备工作的充分程度和在谈判过程中策略与技巧的运用。（二）合同谈判的重要性
合同谈判与签订，关系到企业的生死存亡。（三）合同谈判的依据1、法律、行政法规2、通用条款3、发包人和承包人的工作情况4、施工场地情况5、投标文件6、中标通知书一、合同谈判概念
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