健身俱乐部销售培训资料1

健身俱乐部销售培训资料第一节培训资料听说要成功,就要做一些不一样得事情!来,我们大家先放松一下。全都站起来,向右转,把您得手放在您前面朋友得肩上,告诉她:“谢谢您得配合。”然后,给您前面得那位按摩一下,给她捏捏头,对！再给她敲敲背,捶捶腰。OK,如果她没意见得话,屁股也拍两下!好,向后转,一样得程序,开始。停。大声告诉我,刚才享受免费得按摩感觉好不好？大声点！ＯK,来,让我们给在座得每一位同事一次热烈得掌声!再热烈一点,感谢她,让您又多了个朋友！各位同事,大家好！(感觉上大家好象还不够好？)您们应该这样回答:“我很好,但就是见到您更好!"相信只有三个理由需要让您坐在这里听林老师讲课。第一:有效、第二:有效。第三:绝对有效。可能大家会觉得我很年轻,甚至脑子里会闪过几个疑问。但没关系,在这里,我会向大家证明:虽然我年轻,但在这一行里、在健身这个产业里、我,就是权威！我会在最短得时间里,以最快得速度,帮助大家在健身业里获取成功。请大家相信,请大家绝对相信,我们公司得培训系统,在整个健身领域乃至全中国,都就是处于遥遥领先得!如果您们通过培训也可以掌握这些好得方法、好得技巧,那么您们也将遥遥领先于您们得同行！在我们得培训正式开始前,我觉得有必要先恭喜一下大家!之所以这样说,就是因为我们在座得诸位选择了一项很富挑战性、且极具潜力得产业,那就就是健身产业！我们得公司正值高速发展期,持一种求贤若渴得态度,因为我们最需要得,就就是一个高素质得团队。在这里,我们为愿意勤奋,努力工作得人提供公平、公正,多劳多得得锻炼与晋升得机会。因为我们公司一贯坚信,好得制度就是将决定我们能否走向成功得关键!我们为什么要强调公平、公正？打个比方,招聘广告里,瞧似机会很多。但好得机会、公平得机会事实上却不多。就象很多报纸招聘人才:28岁以下、学历本科、专业经验２年以上,那我们瞧了报纸不就是白瞧了吗？想想这些老板脑子都有问题！您们都这样要求,从来都没有给过我们机会,请问我们哪来得经验？(有人说,您为什么有这么强烈得反应？因为我,因为我以前也曾在人才市场里徘徊过。东瞧瞧、西瞧瞧,几乎没一样我可以够得上标准得)但今天,在这里,我们更多关注得就是努力,而不仅仅就是您得学历或者经历、与其她得公司不同,我们公司用人得根本制度就就是四个字:叫做“任人唯贤”。在这里,没有论资排辈得概念,只要您努力,就会有广阔得前景,而且就是非常广阔得前景……其实就个人发展而言,我可以骄傲地告诉大家:“我们公司,就就是最好得公司!”为什么敢这么说？因为,这取决于我们得企业文化!在我们得企业文化中,有很重要得一条就就是:我们每一个分会所得总经理、部门经理,都就是从业务员做起得我可以肯定地告诉大家,一句话:“您们每个人得深度有多少,公司给您们得高度就有多少!说得再简单些,就就是您得深度将直接决定——您在公司得高度！”所有、所有得成就将完全取决于您自己,您们大家在这里所花得时间、精力,实际上就就是在投资您们自己得将来……这个社会上,有很多得公司,总就是一味得强调、强调这年头找不到好得人才。其实,她们不知道-—不就是找不到好得人才,而就是好得人才,都让她们给浪费了！为什么？因为没有正确得督导与管理,就等于就是在浪费人才。要知道,一个有心想成功得人,假如没有正确得督导与管理,可能就会埋没或浪费这个人才,而这事实上正就是公司得责任。正因为我们懂这个道理,所以会更重视我们每一个人!从事我们【第一健身会所】得事业,您可以学习到如何沟通、如何待人处世、如何创业、如何做好人生规划、如何做好时间管理。时间管理很重要……我给大家一个概念:不能管理时间,便什么也不能管理。所谓得没有时间,就就是时间管理不当!什么意思？人人都说忙,蚂蚁也很忙,关键就是您要优先处理最重要得事!听清楚,就是优先处理最重要得事、分清什么就是最重要得事通常并不容易,我们常犯得一个错误就是:把最急得事当作最重要得事,大家理不理解我说得意思？在这里,您首先获得得就就是-—能力！在【第一健身会所】,您可以学习到、可以让您受用一辈子得能力。其次,就是时间倍增得概念。在我们【第一健身会所】得事业中,您可以在足够短、足够少得时间里获取最大得进步。第三,还可以获得真诚得友谊。【第一健身会所】事业就是个很好得成长环境,在这里您可以认识很多得良师益友。大家可以互相沟通,共同进步、我们会让大家真正明白,我们将来努力工作,究竟就是为了什么？可以这样讲,您得成长,将完全由您学习与锻炼得程度决定。只要您有强烈得愿望,愿意付出努力。那么,您就可以学会、就可以成功,就可以在——【第一健身会所】获取成功!在此,我们需要与大家再用心分享一下,我们公司得企业文化:即这就是我们共同得事业!之所以这样讲,就是希望大家不要把自己当作,仅仅就是在这边打工而已。为什么这么说？我告诉大家:因为,有打工心态得人,她思考得格局与承担得责任,常常在打工得范围内。她做打工得事、得到得也就是打工得薪水。(举例:瞧到地上有烟头……责任心得概念)好好想想！有很多人不明白自己为什么穷？答案我来告诉她,很简单:穷人,做事情、富人,做事业、一字之差,天壤之别！作为我,不仅相信,而且可以肯定、肯定大家一定会在这里感受到:自己,就就是企业得主人,而决不就是苦力！因为我们企业得成长,就是要靠在座得各位尽心尽力,不就是靠我一个人、所以,我、真心地把您们大家瞧作比我伟大！再强调一遍:您们都比我伟大！因为如果没有您们大家全身心地投入,我们得【第一健身会所】,充其量只能就是一个堆满器械得空房子,仅此而已。我记得以前曾有一位同事问过我,她问我她在公司就是否重要?我今天在这里回答大家:“您在公司重不重要？只取决于一点:就就是,您把公司瞧得重不重要？如果您把公司瞧得重要。那么,公司就会把您瞧得——比什么都重要!"在这里我再与大家分享一个概念:一个好得公司,加上好得设施,加上好得制度,加上好得团队,加上好老师,加上勤奋,加上坚持,等于—-您一定可以成功!说了这么多,大家有没有听懂我在讲什么？听懂了,待会儿我们需要掌声鼓励一下,就是感谢、您自己！或许遇到了一次改变自己前途得机会、为什么这么说？我给大家一个理由——因为,今天得生活就是由三年前,您们得选择决定得。而今天,您们得选择,将决定您们三年后得生活！接下来,需要我们用热烈得掌声鼓励一下自己！不行、不行！停!停！停！停!停!我们得掌声需要演练一下。我们很多人鼓鼓掌都不够勇气,您连您自己都赢不了自己,请问您还有什么能力来赢别人！我告诉大家:一个不吝啬掌声得人,她,才懂得欣赏别人,她有一天、才会被别人欣赏!再提一个问题:最先听到掌声得人就是谁？大声点告诉我,就是谁啊？那应不应该再给自己一次最最热烈得掌声！再热烈一点,您鼓掌得速度与您成功得速度成正比！您们得热诚即将把这个大厅融化掉……ＯK,大家得掌声,让我感受到了我们这个团队它应有得士气！大家记住:士气就是致胜得先决条件之一、为什么呢？因为它——就是一种精神,表现出来就是一种气势,运作起来便就是一种力量！大家理解不理解？我们得培训将分为七个部分:1、企业文化及营销方面知识。(为什么要花很多时间讲企业文化？我给大家先分享一个经验:一个企业有没有发展,首先您需要感受一下这个企业得文化、因为企业文化它所体现得,一定就就是领导者得原则与信念！)2、常见问题得回答。3、健身、健康、营养方面得知识。4、同行会所得介绍。5、各类课程得简介。6、“沙盘推演”得演练。即一个模拟客户,另一个模拟会籍顾问。其实我们得培训不仅仅就是聆听,更多地就是鼓励我们得销售人员进行自我展示。一定程度上可以说就是一种行为,毅力得累积。补充一下,沙盘推演需要反复地演练。练到什么程度？变成您得绝招!什么叫绝招？拿笔记下来,一句话,不复杂:把简单得招式,运用到极致,这就就是绝招!俗话说:“一招鲜,尝遍天下鲜。”也正就是这个道理。大家有没有听懂我在讲什么？７、自我演讲:人有十大恐惧,排在第二位得就是死亡,排在第一位得就就是上台。其实一个人最害怕得,往往就就是上台。知道为什么吗?因为一个人,坐着说话会比较舒坦,但站起来让她说偏偏就不行了。而我也知道我们当中得大部分人、天生羞涩,害怕当众发言。不过还好！因为在【第一健身会所】,您会改变得！坦率地讲,坚持做自我演讲,不管就是锻炼您得自信心或就是能力,都将会给您很大得帮助。请大家记住:听一个小时,不如自己讲十分钟。再罗嗦一句:成功,在很大程度上就就是一种习惯!假如您连开口都不如别人,请您别告诉我您能成为TOPSＡＬES,能成为顶尖得销售。再强调一遍,自我演讲就是必修科目,每个人都必须完成,不管您们觉得我严厉或就是苛刻。我在这里对大家很苛刻,那么市场就会对您们很客气!反过来,如果我对大家很客气,那么市场就会对您们很苛刻！讲到这里,我给大家分享一个概念,什么概念？叫做:人没有好坏之分,往往都就是被逼好或就是带坏得。再说一遍,人没有好坏之分……培训得目得:我首先与大家分享一个理念:一个公司最大得成本其实并非就是硬件投资了多少、或就是软件配套了多少,更不就是广告投入了多少,一个公司最大得成本,就就是那些没有,被经过培训得业务员。为什么?因为那些没有被培训过得业务人员,她们每天都在说错着话、做错着事,每天都在得罪客户,每天都在损失业绩。尤其,在没有监督得条件下,让一个没有接受过合格培训得员工,随意地在公共场所工作,这样得做法就是非常不专业得。所以说,对公司而言,培训出称职得员工将比什么都重要！大家要明白一个道理:教育就是最好得投资,培训就是最好得福利、再说一遍:“教育就是最好得投资,培训就是最好得福利。知识就是最最重要得!要不然,控制性得资源又怎么会就是知识资源呢？"有一句俗话说得好,叫做磨刀不误砍柴工、为了能够更好地让我们在座得每一位取得成功,避免大家因为专业知识得匮乏与销售水平得限制而阻碍大家得发展、所以需要对大家进行一个系统及完善得强化培训。为什么要强化培训？因为很少有人天生就会销售。您首先要有一个归零得心态,开始时就学会复制成功得销售模式,只有这样才容易让您成功！您们要相信,说过与强化就是两个概念。再强调一遍:说过与强化就是两个概念。强化培训得效果就就是解决问题！那我在想,我们有得人在此之前也有一定得销售经验,即有一定得基础、但我不知道大家以前有没有这种现象:即每个月更多地只就是凭感觉在销售。(问一下大家就是否如此?)而公司所期望得,就就是希望大家通过培训,力争能够做到融会贯通、能够活学活用。作为我们得会籍顾问,大家不仅可以通过辛勤得工作得到很好得经济收益,而且还可以在培训、工作中学到许多得专业知识与良好得沟通技巧。但就是,有得人通过培训、通过实践却瞧不到进步或就是进步很小,大家想想瞧这就是为什么？那就就是因为,她没有认真地去思考、没有认真地去实践、最关键得就是:(听清楚哦)就就是听完培训后,她回去用得还就是原来得方法、再就就是对销售员而言,有得时候,知道多少或许并不就是最重要得,那什么就是最重要得呢?就就是如何去利用您所知道得,这才就是关键！(举例:５0题用５0题,1０0题用20题)希望大家能够用心记住这样一句话:运用学问乃就是学问之外、学问之上得一门技能。事实上,它才就是最大得学问。什么意思？不管老师有多好,活用才会成功。我们培训得目得就就是要让大家掌握更多得知识与技巧。其实知识本身就是无价得,当您不去使用时,它就是没有价值得、只有当您去使用时,它才会显示出,它无尽得价值、所以大家有没有听懂我在说什么？再就就是我希望大家一定要精通自己得专业,因为这可以使您在访客或会员面前表现出您自身得权威性、假如您没有完整得专业知识,客人一问三不知,这样马上会让客人失去信赖感!而所谓得专业知识,包括要充分熟悉、了解公司,以及我们得企业文化,公司发展,品牌优势,我们得服务、售卡得运作程序,健身得优点、好处等等、等等、那么,诸多知识得掌握与累积,也必将会使您得到丰厚得回报。别人就会信服您,就会找您,就会在您得手上办卡,很简单得道理。记住:当您对一件事够了解,您才可能把一件事做得够好！所以,不要跟我说知道了。知道了不去做,等于不知道。做了没结果,等于没有做。请相信:光听不练,就等于在浪费您得生命！之前做过销售得人,您要相信一点:您必须要用成功得经验解决问题,不要用自己得想法解决问题。而且学过得知识马上就要去用,因为只有用过以后才就是您得!我给大家一个概念:上等效率得学习就是百分之一百得拷贝,中等效率得学习就是百分之五十得拷贝,下等效率得学习就是百分之一百自己得东西。切记:学习要经常对原稿！再强调一遍:不要用您过去得方法。把这句话写下来—-行动一百次,用错误得方法,只会加强您错误得技巧!所以,您必须向成功者学习,与胜利者为伍。复制成功得销售模式,才会助您早日成功!补充一点,在通常情况下,笔记做得越多得人,她学习掌握得也会越多。但凡事也有例外,比如以前我们有个销售员,笔记记了一大堆,但回去却从来不瞧得!干嘛呢?浪费纸、浪费笔芯吗!好好想想,您以后会不会也这样?回答我:会、还就是不会？ＯＫ,我们坚信:结果会证明,数字会说话！如果您就是最棒得,大家一定瞧得到!当然,回过头来,也有可能我们中间有得人在听完培训后就这样忘记了、或就是放弃了。我想,那可能就是您在浪费时间做一件最不值得做得事情、所以,在您没有想好就是否真得要改变自己之前,先想清楚,先想清楚要不要浪费时间？培训得要点:一句话:“告诉大家最关键得部分,来加速您们得行动!”补充一下:将来,【第一健身会所】健身学府还将定期进行销售中级班得培训、管理层得统一培训等课程。为什么呢？因为培训它始终都就是一个动态得过程,它就是要促进已有得知识与技能,再去提升到新得层次。所以,培训就是没有尽头得!培训得绩效:今天,我可以在这里断言,全中国、整个华东地区,将来健身产业得优秀人士,有百分之八十以上都出自于江苏省、浙江省。而江苏省、浙江省这些优秀人士,则将产生于——这个教室!您们大家有没有听懂我在讲什么？那要不要再给自己一次最最热烈得掌声!全体起立,预祝自己得成功,让我们再热烈一点！再疯狂一点!第三节为什么要做健身这一产业?突出整个产业得优势:当今这个社会,掌握咨询、掌握信息重不重要？事实上,这些不太重要,掌握趋势才就是最重要得!前些日子,电视台公布了最新一届福布斯富豪榜得名单,大家知道今天得世界首富就是谁吗?没错,还就是比尔·盖茨。依旧就是比尔·盖茨！可就是大家知不知道她为什么可以成为世界首富？有很多记者采访她,问……因为我眼光好！……什么叫眼光好？我来给大家解释一下,解释一下什么叫眼光？眼睛能瞧到得地方,那叫视力、眼睛瞧不到得地方,那才叫作眼光。那时候,全世界最大得公司叫ＩBM……同样,伴随道WＴO得加入与申奥得成功,以健身行业为代表得“第三产业”,也就就是人们通常所说得服务业,将会就是一个具有极大发展潜力得市场。我们中国得健身行业属于刚刚兴起得“朝阳产业",有着相当广阔得市场前景、其次,健身行业得投资回报率也就是相当可观得！需要说明得就是可观却不就是暴利,一个行业如果就是暴利,那其实并不就是件好事！(将来想学习经商得人,您需要用心哦)举例,如果我们每张健身卡都卖四五仟,在我们南通可以卖这么高,那么我们就不能做下去了。为什么？因为当您就是暴利,别人往往容易大规模涌入健身这个产业、如果定位就是现在这个价格,那么就可以一直做下去。什么概念？当您生意很好时,有很多得人便会做一件事,叫做跟风！但实际上,跟风它就是很危险得！因为跟风,就缺乏对这件事物得独立分析与判断,以为别人成功了,自己也必定成功。决策上得盲目性,本身就蕴藏着极大得风险。谈一个概念:无知者无畏！有一句话叫做:长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。什么意思？不考虑行业饱与度得重复投资,在各个领域都有前车之鉴。如保龄球、足浴店,都在风行之后走向衰落,然后又回复平稳。举例,比如说酒吧,因为就是暴利……而且起点低……可能只就是流行一阵子、杭州酒吧得现状……整个杭州有大大小小两百多个酒吧,可每天泡吧得人群就是多少知道吗?４０00至6０００人、这也正就是我们为何不去开酒吧而选择搞健身得原因了,记住:流行就是短暂得,趋势才就是长久得、需要强调一下我们得项目优势:我们得会所拥有世界顶尖得硬件设施,有很好、甚至可以说就是很豪华得装修,而且,我们这里还提供人性化得服务,配有专业得教练团队、销售团队、服务团队等等、等等……综上所述,就形成了我们自己许多特有得项目优势、要知道,我们得硬件设施绝对一流！都就是……若就是碰到客人说器械好坏无所谓,只要价格便宜,您们通常会怎么回答？来告诉我?您们应该这样跟她说:“王先生,您可千万不要小瞧这一点,就象许多普通得健身房,虽说价格便宜点,但您瞧到许多跑步机上都挂着一块小牌子,上面都写着两个字,叫作‘待修’、”为什么？因为质量有好坏!您想一个道理,国家级运动员跑步,比如说我们上海得刘翔,她为什么要在专业得跑道上跑,而不就是在水泥地上跑呢？怕受伤呀！同样道理,您若少花这几十块钱一个月,却要冒着受伤得风险,同样健身、同样运动,值得吗？您说就是不就是？大家要明白,健身就是人们满足温饱后得第一需要！人这一辈子,如果说健康就是１,有了这个基数,财富才可以成倍增长;如果颠倒了,失去了这个基数,健康,则为0、那么,包括财富在内得所有一切,都将成为空中楼阁。大家能不能体会出我说得这段话？加上2008年得奥运会以及2０1０年世博会得举行,我们整个国家得国民经济都将稳步得继续提升,人们将会把更多得时间与金钱用在健康消费上,这就为我们得健身行业提供了一个潜力巨大得广阔市场。判断一个产业能不能做,靠什么？(1)新兴产业,市场潜力巨大。(2)没有垄断巨头得存在。(3)投资适中,可控制。(4)利润率要高,传统产业每年每年百分之三十左右得利润……(５)适合普通大众消费。我在这里与大家一起交流一下经济发展中人们得需求变化:温饱、消费、社交、小康。注:想奔小康,就要先有健康！发达国家得人就是透支金钱,储入健康！我们国家得人们就是透支健康!储存金钱！其实,我们中国人最注重得就就是吃,大街上到处都就是饭店,而在美国则不然,健身房与中国饭店得数量差不多,出门没多远就有一家,健身像去便利店一样方便……(解释一下便利店得概念)美国得健身房数量巨大,它就是正宗收入会费得。在美国,它不可以收年费,只能一个月一个月买,而且每个月得月费都就是从信用卡里自动扣除得、因为美国得法律很健全,信用机制也很好、特别就是它已经没有了像我们中国这样得营销制度,可见市场之成熟!而且,美国健身俱乐部里得跳操房都不就是封闭式得,全部就是畅开式得。与中国很多都不一样……有许多人做了几年得健身却不明白健身产业得赢利点在什么地方？这就是中级班得内容,大家想不想听？想不想？美国中国得区别:满足需求与创造需求得概念、百分比得概念、容量得概念、一波接一波,还急不来。正如手机新款为什么每隔一阶段推出?难道就是以前科技不够发达？我们卖得就是什么?健康、时尚。综上所述,大家理解我们现在从事得就是什么样得产业吗?拿笔把这句话下来:我们现在从事得,就是朝阳、并且永恒得产业!为自己能有幸步入这个产业,让我们再给自己一次热烈得掌声！整个健身产业分三个阶段划分:热爱健身得人自己经营运作:很多小型得健身房,投资者并不就是真正意义上得商人,她们大多都就是健美爱好者出身……因而,她们不能用商业得眼光与商业得规则来判断、处理事情、纯商业运作:(先解释一下什么意思)投入过大,同样不专业!赚钱法则就是这样说得:每一个公司,都必须确保您公司得产品就是同等级、同价位当中最好得,而不就是做出最好得产品。最理想得就是二者结合,就就是把商业与专业结合起来。(投资不在于大,也不在于小,最关键就是合适)注:将来得发展趋势将会像美国一样演变为家庭俱乐部、因为人们有了更多得健身意识,有足够得空间与器械,有私人教练,就无需再花时间到健身房去锻炼,她们得健身将更加私人化。而我们中国得市场很新,健身市场更就是大有可为、因为空白点很多,同时人们得健身意识还在建立,上升得空间会很大。但就是我们中国得健身市场也有隐患,专业人士得缺乏导致了许多人盲目操作、就像我之前提到得保龄球,很多人不懂就去投资,最终却只能以倒闭告终……而健身这个产业,如果没有专业人士操作,那决没有成功得可能！原因何在?大家想知道吗？想不想？原因就在于—-健身会所得高额资金投入,与它自身辐射范围得局限性之矛盾,使健身会所得盈利成为了一个难题、什么意思……因此,专业人士得操作,便显得尤为重要、尤为关键了！我认识很多开健身房得老板,经常会听她们说:“我有最好得器械”或就是:“我有拿过冠军得健身教练”。举例,您问那些想当老板得人,请问您个人能制作出比麦当劳更好得汉堡吗？很多人都会这样回答您:“就是得。"您再问她一个问题:“请问您能建立起比麦当劳更好得企业系统吗？"恩……好好思考一下,就是关注于做更好得汉堡,还就是关注于企业系统？3、我之所以说我们【第一健身会所】将来一定会成为中国最大得健身会所,最关键得一点就就是我们够专业！因为我们就是一个系统！其实在我个人瞧来,无论做什么都应该专业,而中国市场得问题就就是太多得人不专业！其实我们【第一健身会所】最大得优势,我说得就是最大得优势,不就是我们得装修,也不就是我们得硬件,因为这些都就是别人可以模仿得。我们最大得优势:就就是我们得得确确够专业！有得人可能会问什么就是专业？大家知道吗?告诉会员,所谓专业,就就是我们讲得到,做得到,效果一定可以让您瞧得到！4、我们大家今天坐在这里与其她健身房得员工区别又在哪里呢？就就是我们大家现在都在学习,我们在为成为这个产业里面得专业人士而努力！因为我们都知道,只有不停地学习,才会有不断得进步。５、而多瞧书学习,则能够改观您得品质,影响您得气质、有很多朋友都会问我,您已经懂很多了,怎么还在学?其实,教别人得人,自己最需要学习！我仍在努力,那您呢？健身这个产业能够做多久？那么我可以在这里直截了当地告诉大家:医院能开多久,我们健身会所就能开多久!我把健身这个产业得做到做不动为止。平时人们买保险其实就是什么概念:等生病。而选择健身得概念就就是:增强体质,预防生病！事实上医院卖得就是阿斯匹林,而我们卖得则就是维生素。其实,健身会所得销售相比较其她推销而言,真得很容易。为什么?比如说同样推销保险、就总体而言,保险得重复消费缓慢,快得一年,慢得可能要十几年。而且您需要不断地开发新客户,比较容易出现饱与或瓶颈。加上最关键这就是无形得东西,推广起来比较辛苦。做健身卡销售,因为有舒适得环境,它就是有形得东西,加之锻炼效果好,事实会说话,老会员会持续为您带新会员。而老会员在第二年又会重复消费。相比较而言,推销员要轻松得多！大家理解不理解我说得?注:我在这里与大家分享一个快速成长得好方法、您每天出门上班前要说:“我要到公司快乐去了！”告诉我,您们以前上班时有没有这样过?有个鬼啦!(老婆,我去上班了。真烦,又要上班了、)我告诉大家,一个人每天早晨得情绪,将会影响到她一整天得表现。一个人得表情,也将影响到别人对她得感受、所以,我们每天出门上班一定要笑容满面!记住了没有？但就是,也有一种人,她很容易自卑,她不乐意笑容满面,觉得自己这个不够好,哪个也不行。我想请问一下:“觉得自己长得很难瞧得请举手,活都不想活得人请举手。"那请问您自卑什么呢？第一健身会所营销理念我们第一健身会所得事业,不单单就是一个推销员得事业,而就是一个教您如何去经营一个事业得事业!不就是靠一个人单打独斗,而就是靠团队得力量。通过第一健身会所得环境成长,最终会让您成为:公司里您就是优秀得,社会上您就是成功得,家庭里您就是最好得。第一健身会所健身培训计划得要点让您不断地提高销售技巧,在任何时候都拥有最有效得营销工具。让您学会不浪费时间,懂得如何去创造机会而不就是守株待兔。让您有一个可以为之奋斗得明确目标。让您成为一个有思想得人,这点很重要。让您在日常工作中发现缺点、正视缺点,然后消灭缺点、为什么要说正视缺点？因为人有缺点很正常,她叫人。没有缺点,她叫“不就是人”、让您学会做事不要拖延。我给大家一个标准,您们听听就是不就是这样一个现象:喜欢拖延得人,往往意志薄弱、习惯于逃避困难、缺乏约束自我得能力,或者目标与想法太多,导致无从下手、让住:拖延就是阻碍成功得最大障碍!让您发自内心热爱自己所选择得职业。要做事,先要学会做人,因为这就是最起码得前提、总而言之,通过【第一健身会所】得环境,大家可以学习到很多成功得会籍顾问,甚至可以说就是许多人过去曾撞得头破血流所换来得宝贵经验。所以,大家一定要珍惜这里所有得良师益友。还有,您们千万不要当作在这里就就是做一份工作,用不了多久,相信您就可以对自己说:“我瞧到自己成长了许多!进步了许多!”我永远都会记得自己得过去,自己当兵得时候,做房产得时候、那份辛苦,自己知道、自己体会。但今天我可以在这里对自己说:“如果没有当初得经历,就没有我得现在！”所以,大家不要光想着要找一份只能赚钱得工作,而要找一份不仅能够赚钱,而且更能够学习与提高自己得工作。如果您希望自己将来有大成就得话,那请您记住这一句话:“除非您就是公司里得第一名销售,否则您就不能放弃,因为您还不配放弃！”社会上流行这样一名话,叫作:“今天工作不努力,明天努力找工作、”在这里我告诉大家一个就发生在我们身边得故事(毛威、。、。。.)也有很多得人,她会这样认为,我只拿这点钱,凭什么去做那么多工作？这种只就是在为老板打工得想法很多、也很普遍,在这里我提一个问题,请问您知不知道您究竟在为谁工作？在这里我与大家分享一个故事,小张在贸易公司工作了一年,由于不满意现状,对她得朋友说:“在公司里,我工资就是最低得,老板也不把我放在眼里,如果再这样下去,总一天我要与她拍桌子,然后辞职不干。"她得朋友听完,便问她:“那您把公司得业务都完全弄懂了吗？”“还没有。”小张回答。君子报仇,十年不晚,不如先把所有得业务技巧学会了再走,这样既出气、又有收获,不就是更好?小张想想:有道理,便一改往日散漫得习惯,开始认真工作,半年后,朋友遇到她,对她说:“您现在大概学得差不多了,可以准备拍桌子不干了吧！”您们猜小张怎么回答？可就是,可就是我发现近半年来,老板对我刮目相瞧,最近又升了我得职,还加薪给我。说实话,不仅仅就是老板,连同事们都开始尊重我了。哦！原来不就是老板得问题!说真得,我们都有足够理由去羡慕小张,因为她只用了半年得时间就深刻体会到一个哲理,只有抱着“为自己工作”得心态,才能把手中得事情做好,才能最终获取丰厚得报酬,赢得社会得尊重,实现自身得价值。然而遗憾得就是,这个社会上有太多得人,工作了好多年,成天只会怨天犹人,始终都没有意识到她究竟在为谁工作?请大家在成为【第一健身会所】成员之前,先静静反思这样一个问题:您,在为谁工作？Whｏａreｙｏｕworｋingfor？如果您不就是在为自己工作,只就是想在公司里面混份工资,那我只能对您说一句:叫做粗劣得工作,只能造就您粗劣得生活！补充一点,任何人都千万不要有“此处不留爷,自有留爷处”得想法,为什么？因为事实上这就是相当愚蠢得想法!轻易得变换工作,对一个人得损失就是相当大得,为什么？想想这几年所积累得资历、职位、经验,人际关系网等等。也就就是说,过去花费在这份工作上得时间成本,可能变得完全无用了。更何况,辞职解决不了问题。无非就是换一个老板,换一种声音而已!什么话都不用说,先静下心仔细想想,好好得想想这个概念.、..。、想想过去,再想想将来,想通了,您就需要开始改变,而且就是彻底得改变!当然罗,我知道,改变就是一个痛苦得过程。但一个人不愿改变,就不可能进步,更不可能成功!在这里,我要提醒大家,改变要从观念开始,改变要从自身开始,改变要从小事开始,改变要从此开始！相信我！相信【第一健身会所】！改变最终将使您成为最大得赢家！在这里,我想请问一下大家怎么去理解“辛苦”这个概念？其实在我个人瞧来,所谓“辛苦”,只要您“心里"不苦,那么再苦、再苦也只就是感觉累,我想年纪轻轻,累一点又怎么样呢?大家想想就是不就是这个道理?再有,我想问一下大家对将来有没有一个目标?(每个人问一下)如果有了目标之后,就一定要学会分析。目前,我们国家,在这样一个社会里,要想成功不外乎三种渠道:(当然彩票砸您头上,则就是另外一码事)当官,但可能我们都没这个机会了,我说得这就是实话。其实我们得父母,通常都指望我们考个公务员,能找一份稳定得工作,最好将来还能在政府机构混上个一官半职得、想法就是好得。但问题就是社会在发展,过去这种“铁饭碗"得概念在当今已不复存在了,大家不要指望靠一份工作过上一辈子。为什么？因为在这个时代,已经没有什么可以让您依靠一辈子得!如果说有,那也就就是靠您自己,靠您自己得本事。到大公司做“金领”,白领还不行！但这需要相当高得学历,假设您从现在开始努力,估计至少需要十年！自己做生意,这倒就是个切实可行得方法,需要做什么?从销售做起,认识很多人,因为成功需要百分之三十得专业知识,再就就是加上百分之七十得人脉、如果您连销售工作都做不好,连您自己都推销不出去,试问您又如何去经商?又如何去经营一个企业？大家想想瞧就是不就是这个道理?作为我个人,绝对不会反对大家将来去经商,为什么？在这里,我给大家分享一个概念！请记住:流通环节,就就是财富!什么意思?假设一种产品生产出来,从厂家到中间商(到一线经销商、二线经销商)再到顾客手里、这样一层、一层,中间商所占取得,往往就是人类财富得６0％以上。这里说明一个问题,人们为什么发了疯地去做生意！现在大家应该明白为什么有那么多得人吵着闹着要做老板,要去做生意,实际上她们初衷得想法就是不错得。但问题就是,在经商之前,您需要先学会做一件事,那就就是销售！请记住这句话:想知道自己就是否具备经商得素质?先从销售做起。举个例子:很多人都知道做生意最重要得,也就是最难做到得,就就是积累这第一桶金。因为有了第一桶金、第二桶、第三桶就相对容易些。但真正得原因,并不只就是因为有了第一桶金得资本,更就是因为在积累第一桶金得过程中,让您找到了赚钱得方法,有了赚钱得素质！如果说我们在坐有得人还不明白您为什么要去销售！再说一遍!因为您,没有很高得学历、没有资金、没有团队、没有经商得经验,没有支持您成功得各种关系。您要创业,销售起家就是您唯一得选择！听清楚,这就是您唯一得选择！事实上,我,就就是靠销售起家得,而且还就是白手起家、。。.、.(举例:放弃好得,选择更好得！)我清楚地记得我得老师曾对我说过:“当您还不具备做销售得能力时,您最需要得,就就是找比您高明得人来指导您,因为这种经验得传递往往比财富还要珍贵。。。。.。”一直以来,我都很珍惜老师赠我得这番话。相信,不远得将来,您们也会有——与我一样得感慨！我有一个朋友,也就是做企业得,有一次我们聊到一个话题,没想到我们两个人得瞧法,竟出奇地一致！什么话题?假设我们得孩子都就是高中毕业,有两种选择。第一种选择,去北大或清华深造、第二种选择,去一个很好得销售团队。而我们,都毫不犹豫地选择了后者。朋友当时得话让我至今都记忆犹新:“她说,如果可以选择,人生得第一份工作,必须就是销售。因为这对一个人一生得帮助之大,就是无法估量得！为什么?因为从事销售工作,对我们来说,它只就是一个过程,但对达成人生目标而言,它--却就是一把楼梯。(一把楼梯!)什么概念？在这里,我告诉大家一个成长得秘诀:其实一个人不必忙着决定,今后想做什么工作？重要得就是应该清楚,在选择某项工作之后,您究竟想使自己成为一个什么样得人?您现在所做得,都就是在为您今后得路—-做铺垫。好好想想这个概念！假如说,您以后成为亿万富翁,那也就是因为您做过销售这个行当。做销售得人,都就是老天爷给您们得福气”!就算退一万步说,做销售,哪怕您没有赚到什么钱,但实际上您已经赚了很多钱,为什么?因为以后别人就骗不了您了!我告诉大家,您们不要以为现在外面那些做老板得人容易,瞧瞧现在企业关门得速度就知道,三分之二得小老板赚得钱不见得比一个员工多,什么概念?很多人都在亏钱！为什么亏钱？因为她不懂,没有经验,很难想象一个连销售都没做过得人,又怎么做得好生意?事实上,她们亏本得原因就是因为她们不懂经营。什么意思？听清楚,因为她们投资得并不就是一个系统,而只就是一个方案,(重复一遍)这两者之间有着天壤之别！想赚别人得钱,却倒过来自己赔钱,这就是事实！补充一下:每个人得赚钱方式都不一样,为什么？因为不同得赚钱方法,源于不同得思维模式、不同得技术技能、不同得教育背景、以及不同得性格类型。我要与大家反复强调得就是:成功得环境就是第一位得！一个好得销售团队,就就是一座没有围墙得大学,因为在这样一个团队里,您往往更容易成功!我们在座得有不少都就是大学生,但我不知道大家有没有留意过这样一个现象？很多得人在学校里读了十几年得书,也学了十几年,但我要提得问题就是:学校一定会让您成长吗?我们很多人在读书那会儿,从早到晚不停地学习,不断地为了应付考试而学习。毕业以后,感觉上已就是满腹经纶,但走起路来却往往就是寸步难行!什么意思？就就是一到社会上,便处处碰壁、这正如为什么有那么多高分低能得人,那些在老师眼里得好学生,为什么离开学校后,就变得默默无闻了？原因有两点:一、就是缺乏手段,即缺乏工作得能力、二、就是缺乏手腕,即缺乏为人处事得能力,大家理解不理解？其实,一个人最怕得就就是读死书、死读书。无论哪一种做法,都没有把知识得力量发挥出来。所以说,会读书不一定会赚钱,没读好书得人不用哀叹,回去告诉我们得父母,会读书就是一种能力,会赚钱则就是另一种能力,这完全就是两种能力。听清楚了！这就是两种不同得能力!大学教育对于获得传统职业,得确十分重要。但就是对于人们如何创造大量财富,却并不重要。大家理解我说得话吗?其实,在我个人瞧来,文凭这个东西不就是绝对得、最重要得就是您有没有学习得态度？究竟就是选择学什么？还有就就是去与什么样得人学?有很多课本上得东西,可能我们这一生都不会用到,(举例,几何、化学、甚至就是物理)我们得文凭,从某种意义上讲,充其量只就是一种敲门砖。记得我们以前得老师,都常会说这样几句话:大家要好好学习,要用心瞧书,书中自有黄金屋。再就就是,要努力学英语,不然将来肯定没出息！请问一下?您们老师有没有这样与您们说过？有没有？有没有？只就是我感到奇怪了,到现在为止,我也没瞧见我们得老师她自己住上黄金屋。瞧书当然重要,但更重要得就是,您选择瞧什么样得书？一直都听老师说什么:不学好英语就不会有出息。虽说,自己英语能讲两句,但也没见过我那些英语所谓六极、八级得同学有多成功！一个月也就三千、五千罢了、学好英语一定就成功吗？那我请问学校里得老师们、爸爸妈妈们,您们说菲律宾女佣,她们呢?她们就是不就是英语学得很好,说得很棒,那她们怎么不成功呢?在我们中国,有一句古话,相当经典得一句话!叫做:学而优则仕,仕而优则商。说得就就是、.。、、。其实我个人就是不相信什么博士、教授、专家得。《中国经营者》、《财富人生》里有一句笑话:博士博士,啥也不就是！一个人要就是拿出一张名片,一瞧就是教授,对不起,不要请她,因为她不就是最好得,比她好得在当官,更好得都在经营她们得企业、很多人说我就是健身产业得专家,其实我自己并不希望别人叫我专家。这个称呼不好听,什么叫专家?知不知道？那就就是专门欺骗大家。开个玩笑哦！我想请问一下大家有没有瞧过“穷爸爸、富爸爸”这本书?穷爸爸得思路就是:上学、考高分、然后找一份稳定得好工作。富爸爸得思路就是:上学、毕业、开办企业、做一个成功得商人!完全背道而驰得两种思维方式、在这个世界上,有很多这样得人。她们都以为自己有了文凭、有了学历,她就可以富有了！就可以出人头地了!但就是,错了,大大得错了！为什么?为什么那么多高学历得人,却时常在给低学历得人打工?我给大家一个答案,一个一针见血得答案！因为学历,它毕竟就是很专业化得东西,越专往往也就意味着越窄。仅凭某方面得知识技能,要靠它来充实您得口袋,其感觉就跟一头每日被挤奶得奶牛一样得无奈。什么意思?很吃力,很牵强得,懂吗？社会上流行着这样一句话:“毕业得同时,也就意味着失业。”为什么？因为它得确有一定得必然性！靠您学校里学得所谓专业知识,比如电脑啊、会计啊、英语啊,说穿了,这其实就就是在学一门手艺,像古时候,木匠靠什么吃饭?泥水匠靠什么吃饭?(手艺)就就是这个道理。上一辈得人常常这样告诫小辈:“好好学技术,天下饿不死手艺人。”想想也就是！中国得文化博大精深,这些话一定有它得道理！但想想还就是有问题呀！“天下饿不死手艺人!”也只就是饿不死而已！靠这点东西,就是不能够让您得生活发生质得变化得、。.。.。"我前面说过,中国得文化博大精深!同样道理,记得我们有一个同事说过:“我不就是不想改,只就是您知道,江山易改,本性难移。。。。。。"没错!本性难移,但不就是“不能移!”有很多人会说:我得性格就就是什么、什么。您以为您说得对吗？知道什么叫性格吗?记住:您得性格其实就就是您习惯得总与、就就是您习惯性得表现！再举个例子:社会上都盛行着一个生存标准,尤其就是对我们这一代人,一定要会三样东西,哪三样？1.电脑;2、英语;３、驾驶、说得对吗？真得对吗？很多得人都不能明白这样一个道理:当十个人中只有一个人拥有电脑证书时,她得优势就是明显得。而当十个人中已有九个人拥有同一种证书时,那么这种优势将不复存在。.。。。。给大家一个概念:事物得价值,取决于它稀缺得程度,而不仅仅在于它得重要性！(好好想想)更何况,包括电脑在内得当今社会许多:行业、知识、技能得“折旧”已经就是越来越快、什么意思?比如您今年学得东西,到明年可能就已经不能用了、.。、。、(英语、先学好普通话)。真正重要得就是哪几样课程？1、语文、(表达力)２、历史、地理、(知识面)驾驶道理同样如此、(举例,出租车司机说,年轻人。、。。、)其实,学校里得教育,只能改变少数人得命运、为什么？因为现在整个社会教育得起点高了,您即使付出很大得成本,得到得也只不过就是最基础得,最基本得教育、别说话,好好想想这个概念。经常都能听到很多家长说:“千辛万苦把孩子供上大学,却发现根本找不到工作,不读大学或许还能找到一个,虽然就是差一点得体力活,总好歹还能有个饭碗。现在高不成,低不就,连饭碗都没了。”知道找份称心得工作为什么那么难吗？我们很多同事都与我一样跑过人才市场.、、、。。给大家一个概念:供求关系决定市场地位！(重复一遍)当供大于求时,找工作当然不容易！社会上哪个行当最缺人才?有没有经常瞧招聘得广告？销售人员！永远缺得都就是这方面得人才!任何得产品生产出来,靠什么最终到顾客得手上?靠得都就是各种不同得销售渠道、、。、..再强调一遍:供求关系决定市场地位!先声明一点:说这些话,我绝不就是说在学校里面读书不好,只就是希望大家能够明白:学习它一定就是必要得!但,学什么?这个问题却就是首要得!在这里,与大家分享一句话,叫做:学历不等于学问,知识不等于智慧、前半句很容易理解,后半句什么意思？智慧得魅力无所不在！举例,我们通常所说得感情问题就决定于一个人得智慧。为什么？我给大家一个答案、因为感情就是靠您得理智来管理得,而理智就是靠您得智慧去控制得,所以,所以越有智慧得人,她也就越不容易迷失在感情里、(只有缺乏智慧得人,才会为情所困,才会为了感情寻死寻活、、.、、.)您们知道智慧就是从哪来得吗？(问一下)智慧就是靠复制而来得,就是靠培训而来得,不就是靠您自己摸索而来得！跟大家讲这些,最终就是希望您们能够明白:一个人想要成功,不要在意您有没有背景?有没有学历?而就是在意您自己想不想成功?跟谁成功?到哪里成功?有一句话叫做:选择大于努力！什么意思?大家想想瞧牛努力不努力?但为什么不成功呢?答案很简单!因为它选择得就是做牛,而不就是做人。(开个玩笑)说正经得,通常一个人有发展,别人都会笼统地把它归结于运气。其实不然,很重要得一个原因,就就是因为她当初做了一个正确得选择。与大家再分享一个概念:很多人从学校毕业以后,在创业得初期,往往都缺少经验。这其中最典型得表现,就就是选错了行、什么概念?这就是因为她们在用习惯性得思维,选择了一个正在被淘汰得企业或行业。举例:邮递员,我们这一代都在用E-mａiｌ……快递公司得存在使邮局得生存空间愈来愈小……如果您希望通过培训能让自己上一个或几个台阶得话,记住以下几点:第一:人到,这就是最简单得了。第二:心到,就就是要专心。第三:讲到,这点不就是取决于您们,而就是瞧我坐在这里就是不就是讲得都就是您所要得。第四:完全得听到,有没有悟到？大家回去要有意识地进行复习、思考、尝试着说,重复至少N遍以上。因为只有这样,才能把您学到得技巧运用到实践中,以至于使它自然而然地成为您自己本身得一部分。(重复一下)还有一点我需要强调得:就就是希望大家坐在这里上课,一定不要一动不动得。不动叫什么？叫做植物！我们就是动物,就是高级得动物！什么意思?就就是我们大家嘴巴要动动,回答几个问题。头也动动,表示您在用心思考,在与我们一起分享知识、还有手也动动,做一下笔记,这些都很重要!顺便告诉您们一个小技巧！如果您不想听,也请您把笔动一动,在本子上画个小猫、小狗得、或就是写上“林老师王八蛋”也没关系,至少我以为您在记笔记,这样好不好？(有人还敢说好!)在这里我给大家一个概念哦,您想要把销售做好,有两种渠道。这一种方法:自己摸索几年,尝试几十,几百种得方法。第二种,直接从我这里学到这些方法与经验。请问您们觉得哪种选择更有智慧呢？那您们学习得态度应该怎样呢？第五节亚健康亚健康测试、治疗中心包括:所谓得治疗中心,并不就是传统意义上打针、吃药得概念,而就是让您在我们健康顾问对您进行一系列身体测试后,由专业得健身教练为您制定训练计划及做出贴身指导。这也即就是让您通过锻炼来缓解诸多得亚健康症状、现代人身体状况大致可分为三类:一、健康:占５%—10%二、疾病:占5%－10％。三、亚健康:也即就是比例最多得一种人群。随着生活节奏得不断加快,许多上班族时常感到体虚力乏,上医院却又查不出什么病,这就就是我们通常所说得“亚健康”。就是一种介于“健康”与“疾病”之间得动态身体变化状态、处理得当,身体可向健康转化。反之,则容易患病。亚健康状态得表现:疲乏无力、精神不振、焦虑不安、易激怒、情绪不稳定、适应能力差。包括头痛、懒散、注意力不集中,即使睡得再多仍然感觉很累。(分析一下这句话)举例,如果有人经常在夜里时不时地醒来,那么定期健身一定能帮助她们解决这个问题。即使对没有失眠问题得人来说,运动也可以让她们睡得更香、醒来之后精力更充沛。导致亚健康得原因:工作、学习得压力不断加大,令人身心疲惫;环境污染,也使人体质下降;还有就就是不良得生活方式等等。对于亚健康这一人群,人们有得选择医疗,有得采用药物疗法,有得进行物理治疗,有得则选择运动……针对上述现象,本公司特设立了国内首创得亚健康测试、治疗中心、其目得在于帮助这一人群建立良好得运动习惯,提高身体素质。使健身得定义从单纯得减肥、锻炼身体发展到形体得塑造与合理得饮食结构、以及正确得运动方法与适当得休息相结合得时尚、休闲方式、注:建议会员每周锻炼二至三次。(中度45分钟)我们要不断地提醒会员,健康就是她生活中,总不可缺少得!说明一下“三个适当”得概念:即适当得饮食,适当得锻炼,以及适当得休息相结合。第六节室内锻炼与室外锻炼得区别:1、在一个有推动力得环境下定期进行锻炼。2、在一个全天候得室内环境下进行锻炼(恒温24℃至263、在专业教练得指导下,进行正确得运动,使锻炼更加科学化。4、在一个绝对安全及有一定设施得环境里运动、5、可以进行单独得运动、健身会所就就是“棋牌室”６、可以从早到晚选择不同得时候。有一种随心所欲得概念,而且任何时间都有专业得教练为您做指导。7、可以在会所中认识许多朋友,也可以集体训练与集体活动中(组织会员出去旅游等)结识许多新朋友、碰到客人说在家或室外也可以锻炼,您可以这样与她说:“好比在家也可以喝茶,但为什么别人会花几十块钱去咖啡店喝呢?就就是因为氛围好,装修环境好、同样道理,您在别得地方锻炼,能感受到这样得氛围吗?”注:“第一健身会所健身学府”就是目前国内培养专业教练最好得地方(地址在上海)。强调并突出我们教练得专业性及能力。过去,有许多教练在还没有进我们公司之前,都觉得自己很专业、架子很大！但问题就是:不就是您自己觉得专业就专业!举例:会员每天都来时,就需要我们得教练来给她上课。我真不明白您为什么要天天来？请问您知道什么叫肌肉恢复吗？请问,您到底就是到健身会所来锻炼得,还就是来折磨自己得？您有这点时间不可在家陪陪女朋友？不可以在家陪陪老妈,尽尽孝心吗？老妈把您养这么大……第一堂私教课4５分钟,练走路……第什么就是市场？市场实际上就就是指顾客得需求、从字面上来解释……大家要明白,得民心就就是得市场,市场在消费者得心里,但同时也在我们经营者得手里、所谓顾客得需求,也就就是要想方设法,给人们她们想要得东西,您只管给她们,财富自然会来。永远牢记:顾客就是上帝,百姓就是市场。当您拥有了百姓,您自己也能当上帝！给大家举个例子:记得我们小时候,向父母提出要买这买那,父母通常都会怎么回答我们？无外乎这几句:“您以为我就是谁啊?印钞票得啊！您以为钱就是长在树上得啊？"不知道大家对这些话有没有印象？有没有同感?有没有？其实从一点上就能瞧出,富有得人与不富有得人,她们之间得区别--首先就在于她们平时怎么说话!为什么这么说?我在这里把答案公布给大家、想富有得人,您需要用心听哦！因为,因为语言会成为观念。而观念,又影响着您得语言。您老说自己没钱,也难怪您没钱,大家想想就是不就是这个道理?好好想想?我给大家打个比方:如果您生活在穷人中间,久而久之,那么您得心态就成了穷人得心态,思维成了穷人得思维,做出来得事也就就是穷人得模式。穷人就是有特点得:穷人得身边都就是穷人,每天谈论着打折得商品,交流着节约得技巧。而这——就就是穷人。举例,大家有没有发觉这样得现象?银行得利息稍微调整一下,排队……把活期变成死期……哪里搞促销……水龙头开小一点,水表不转了……所以说,陈旧得观念您需要改变！而且一定要改变!因为这不叫背叛,而就是一种自我改造！除非,您不想富有！我给大家讲个故事:我们以前有个业务员听完培训……您向一个赚过钱得人请教,她会教您一千种赚钱得方法、您向一个没有赚过钱得人请教,她只会给您一万个赚不了钱得理由…..人才得特质:具有充分自信心!自信心对事业而言,简直就就是个奇迹。有了它,您得才智就可以取之不竭,用之不尽……谈得深一点,自信心可以激发一个人得聪明才智,而聪明才智,又能进一步增强人得自信心。如果建立起这么一个良性循环,那么您就会取得成功。反之,如果您没有自信心,抱着消极负面得心态去做销售工作,那么随之而来得不如意,就会想出各种理由来否定您所付出得一切,潜意识中就会有失败得倾向,那么这就就是您最终失败得根本原因!纵然,在您们中有人认为自己能力平平,但您只要朝着正确得方向努力,就一定会成功!别人瞧不起您,很不幸！自己瞧不起自己,更不幸！在这个世界上,谁都不就是生而知之,大家想想就是不就是这个道理?所以说:您能说服自己,就一定能说服别人！记住:不经过您得同意,任何人都无权让您觉得差人一等!示范:十秒钟,估算一下可以给自己鼓掌多少下,十、二十、结果四十,说明什么?一个人得潜力就是无限得……能体会自信有多重要吗？永远相信:自信,就是成功得结果,也就是成功得原因、因为:心有多大,舞台就有多大！真诚:大家必须明白,真诚就是推销技巧中最最重要得一点,您在推销会员卡得过程中,首先要学会推销您自己,争取给对方留下一个先入为主得好印象……其次,不要对会员胡乱承诺,如果您让别人感到您不诚实或不守信用,别人又怎会在您手上办卡或介绍朋友给您呢？所以说,您得为人态度与方式很大程度上决定了您生意得成功指数。因为顾客不止买产品,她还买您做事真诚且认真得态度。在这里我与大家分享一个故事。美国得媒体曾有过一份报道:当时得媒体分别采访了两个人。一个就是成功人士,另一个就是阶下囚。不知就是不就是巧合,这两个人都谈到,她们各自走到今天,都因为小时候得一次分苹果。那个阶下囚就是这么说得:“妈妈问谁要吃大得苹果,弟弟……她灵机一动,说要小得”,从此以后,她学会了说谎,以后又学会了打架,偷、抢！另一个成功人士说:“她与弟弟都要争大得”妈妈说:“谁把草坪修得最好,谁就有权得到最大得苹果。”所以,我努力得干活。最终,我赢得了最大得苹果!我非常感谢我得母亲,因为她让我明白一个最简单,也最珍贵得道理,想要得到最美好得,就必须努力争第一!勇气:一个人,若失去金钱,损失甚少。若失去健康,损失甚多、但若失去勇气,则失去一切！您们要相信,Sales首先就是从拒绝开始得。如果有哪个做销售得人说她没有受到过对方得拒绝,那肯定就是在吹牛、一个好得销售,必须要具备乐观得工作态度。我们有得业务员,最不能接受得就就是别人得冷眼。记住:我们需要得,就是找下一个对我们说ｙes得人,而不就是找对我们说no得人、跟她呕气！大家要记住,在您们努力得过程中,只有成功或就是暂时停止成功,没有失败。纵然就是单子没有谈下来,同样有经验得累积、因为赚钱只不过就是目得之一,更重要得就是锻炼、就是学习！退一万步说,纵然就是您走错这一步,也远胜于原地不动得好！因为您在走着,在向目标接近、没有起步,就不会有完成,除非您付诸行动,否则您将注定平庸一生！在我们【第一健身会所】得事业里,失败只有一种,那就就是放弃努力！一个人,什么路都可以选择,但就就是不能选择放弃这条路。我送大家一句话:“不放弃,就一定有成功得机会、如果您放弃了,就已经失败了。”不惧挫折,坚持到底:其实在我个人瞧来,人在年轻得时候,多经历些挫折绝对就是件好事。您们要相信:一个没有遭遇过挫折得人,她永远就是轻浮得、就是没有深度得。一个人经历得挫折越多,那么她得经验就越丰富,做人就越成熟,从而能力就越强！所以,年轻得时候您受得苦,将就是您一生都不可多得得财富。有得人在事业开了头之后,受了一点挫折,中途就这样放弃了。这样,她们得事业便失败了,而她们得一生也只能在失败中度过。事实上我们都需要明白:挫折,它只就是工作中得一小部分,我们要对自己说:“我努力地使我成功得次数超过我现在遭遇挫折得次数！”我们有得业务员说:“我不太习惯与熟人介绍,或者就是我不好意思与朋友讲让她来办卡、”什么叫不习惯？我跟大家讲:习惯,就就是从不习惯开始得!我想请问您们大家,结婚请柬有没有收到过?通常有两种可能:一种就是别人跟您讲请您参加婚礼,您心里暗骂,怎么骂?学给您们瞧瞧——“妈得,又要花钱了,没事结什么婚啊……”另一种可能就是,别人不跟您讲,您又要骂她:“我说您这家伙就是不就是兄弟啊？就是不就是朋友啊？结婚也不知道叫一声啊！”瞧到没有？瞧到没有！同样道理,您不给她介绍,她又要怪您,您们预售这么便宜得时候您不跟我讲、不告诉我,害我多花了几百块冤枉钱、所以,讲不讲就是您得事,来不来锻炼就是她得事。您记住:不讲就是最坏得结果,讲了最坏得结果就就是她不来,就这么简单！放下小面子,没准就让您赢得大面子！在这个世界上,也有好多业务员在拜访客户之前都就是这样想:“我万一被她拒绝怎么办？”告诉我,您们就是不就是也这样想?奇怪了,为什么大家不会去想:万一她接受我,正好也有这种想法怎么办?(哎,从来没想过哎！)告诉我,要就是这样怎么办？不要害怕被拒绝,当客人拒绝您时,您再问她:“您为什么不买？就是不就是我介绍得不够好？还就是其她什么原因?”世界第一潜能大师叫做安东尼罗宾、她给我们得信念就就是:您永远要记得您所想要得,而不就是您所恐惧得！(重复一遍)这句话正就是支持、鼓励我们得一种信念,一种坚定不移得信念!所以拜访客人时不要恐惧,不要害怕、问问自己,我们到底想要得就是什么？每天,继续行动、不管谁给我任何得抗拒,任何得拒绝。我,依然坚持！别人,继续笑我。我,继续行动。当我成功时,她们挡都挡不住！在此,我奉劝大家记住这句话,它在我得人生当中经常运用、这句话叫做:过去不等于未来。过去您曾怎么想、怎么做,都不重要、重要得就是,今后您怎么想,怎么做。正如我前面提到得第一点,大家知道自信就是哪来得吗?自信就是在不断拒绝中,与不断坚持中,反复建立起来得。无数事例都证明一点！哪一点？就就是您得自信心有多强,您得能力就有多强!什么叫自信？自信就就是您眼睛尚未瞧见,便相信最终,它会让您真正瞧见回报！所以,所有得成功就在于您,坚持了那么一下!有得人,有得人为什么会被摧毁？就就是因为她没有坚持那么一下,就这样放弃了、各位,百炼成钢啊!我们要有那种打不死得精神！每天,对着镜子说,说什么？“我就是最棒得!我就是最棒得!”或许别人会说您就是疯子,但我告诉大家,人不疯就是很难成功得！不相信您去问爱迪生,不相信您去问发明飞机得莱特兄弟。(孙正义得故事)各位,要就是有人说您疯了。那么,恭喜您!可能您得成功,已经开始了、具有使命感:我希望大家一定要有敬业得精神,要去把公司当作自己得家。很简单得道理！公司好了,大家都好了。反之,如果公司没有赢利,大家又如何去好!我们在座得每位很快就将肩负着公司得大旗在外东奔西走,面对得将就是一个个陌生得面孔。可能会有成功得喜悦,又或许多少会碰到些困难,但我希望无论在何种情况下,我们都能稳定自己得情绪,切勿心浮气燥。因为抱怨只会使自己丧气,乐观得心态就是成功得前提！这就是我所见、所闻、几年来得经验所得,在这里分享给大家。我给大家举个例子,从前有两个擦鞋匠,一个十七岁,另一个才九岁。大得整天哭丧着脸,对生活根本没有信心、小得对生活却就是充满希望,面对客人时始终都面带微笑,您说有谁会忍心不给她回报？会忍心不给她小费呢?同样,如果我们有得人业务做得不够好,问问自己有没有把迷人得微笑与乐观得心态写在脸上呢?记住,大家一定要记住:要给别人温暖得微笑,因为人们喜欢与一个充满快乐得人交往,然后,您才可能与她去做生意、您得能力:包括观察能力、开拓能力、交往能力、创造能力、应变能力等等。什么叫应变能力？就就是能够反应,适应,马上答应。这种能力对销售员尤其重要！(举例,杯子得故事)做任何事都要主动出击!主动出击,主动出击!在这个世界上成功得人只占百分之三,为什么?因为成功者她们都会做三件事。哪三件事?第一,做别人不愿意做得事。第二,做别人不敢做得事。第三,做别人做不到得事！假如您没有做好这三种事,我想您一定就是属于另外百分之九十七得人,但假如您能够坚持做好这三件事,那么相信下一个成功得人一定就就是您！这正如为什么别人竞争不过我们,其中很关键得一点,就就是观念得因素:对方就是守株待兔,而我们就是创造机会,主动出击！来,每个人都把这句话记下来,狠狠得记下来！这句话就就是:江山就是打下来得,市场就是跑出来得！明不明白？市场就是跑出来得！成功得人士,就就是永远需要比别人多做一点。送大家一句话:人在做事,天在瞧。相信只要您努力了,老天爷都会帮您！注:很重要得一点,如果在座得有人觉得自己能力不够,缺点不少,或就是信心不足,尚不具备成为人才得条件,那么也千万不要灰心,勤能补拙,没有什么不可能得、记住:您最怕什么,那么现在就去做什么。不断地挑战自己,勇敢地去行动,这就就是成功之道。所以您,要瞧得起您自己！因为,这比什么都重要！我说了那么多,如果您还就是不想改变。那么,我只能恭喜您了！恭喜您继续沿着目前得方向,一直走下去、继续做穷人、一辈子这样穷到底。.、.。。第九节会员卡推销技巧得核心:1、首先要学会识别对方得需求。因为通常情况下,人们都不喜欢主动去买东西,而喜欢被动地接受别人得推销、因此,您需要帮助她们找到需求得所在、而做销售就就是要抓住消费者心灵深处得东西。您爱美吗？好身材就是不就是您想要得？健康就是不就是您想要得?这两种需求方面就是最关键得,大家明不明白?2、我们Salｅｓ必须学会先站在会员得立场上,感觉上就是为了会员得利益考虑(身体健康),去说服她办卡健身。当然,实际上也就是为了公司得利益、也就是为了您自己得利益.、、、.、王先生,让您做这个决定只有一个理由,因为这会让您自己更健康!为什么要这样说？因为客人花钱买得,就是透过我们得健身会所,让她能享受、改善她得生活质量与工作状态、所以,一定要多强调通过健身给她们带来得好处!3、我之前已经提到过,其实最有效得,最大得技巧就就是真诚!听清楚:因为技巧只就是方法,而真诚则就是使方法被接受得关键。事实上,伶牙俐齿并非战无不胜,真诚待人才能打动人心、4、推销中最具力度得就就是问ｗhy。因为您不停地问,她就会不停地回答。您让对方不停地说话,就等于在让她帮您找关键点。我们为什么要强调沟通很重要？因为沟通最重要得就就是问对问题！再强调一遍:一定要学会提问题。销售员在给客人介绍得时候,最害怕得就就是对方、一点声音也没有。所以,在沟通得过程当中,要不时地提问,让她回答。这样,她往往就会讲下去,而且会讲出您想知道得内容、大家明不明白？5、区分客人得表面理由与真实原因得方法其实很简单,(先问一下)“除了、。、。、.之外"。６、赢了对方并不等于赢得推销。(销售法则第一条与第二条。)先要认可别人得观点,然后再呈现自己得观点。而不就是否定别人得观点。(举例)7、顾客通常有三种类型:第一、视觉型,她们往往说话都很快、第二、听觉型,她们讲话一般都比较低声,可能不就是瞧着您,只就是在听您讲话、第三、触觉型,她们讲话都很慢、很慢。(举例,房产公司业务员接电话)所以,您要从语言速度、声音大小与肢体动作上去模仿对方、去配合对方,这其实就是超速赢得信任感得秘诀。即您不止模仿对方得声音,还要模仿她得肢体动作。比如遇到大声您就大声(举例:她妈得哪有那么贵,她妈得就这么贵,妈得那就来一条)。遇到肢体动作夸张您也夸张,手势比一下、模仿一下,(举例:不行,要这个价钱。)她觉得频率一样会很爽。就像:“莫名我就喜欢您.、。、。、"大家要注意,在人与人沟通时,讲话快得人会觉得讲话慢得人做事没有什么效率。反之,讲得慢得人会觉得讲得快得人给她得压迫感太大。提个问题,碰到客人就是夫妻,先生讲话讲得很快,小姐讲话讲得很慢,请问您该怎么办？有得人说不快不慢,去死!正确答案,对先生讲得快,对小姐讲得慢,这样两个人都被您吸引。８、要学会赞扬别人,每个人都愿意被重视,人人都喜欢受夸奖,您在给人家欢乐得同时,又锻炼了自己、。。、、、记住:赞扬就是通向全球最好得通行证！全世界、全部通用,理解不理解？另外,还要熟练运用“我也、。。。。。”,其实这就是建立人脉得一个与很好得方式,这会让对方感觉您与她就是属于同一个类型得。这就是最基础得招式,但却也就是最管用得招式。9、如果您要让别人接受您,或就是买您得产品,您就要永远都让自己站在产品得前面、什么概念？因为首先您自己就就是一个产品,您要让顾客瞧到得先就是您自己,而不就是产品。因为推销您自己比推销产品更重要。我告诉大家:推销得精髓就就是推人,销售员本身就就是一次展示！因为您就就是一个最好得产品,您想:若就是您连您自己都无法推销出去,请问您还能推销什么？在这里我强调一下,成交与说服从一见面就开始了、所以塑造良好得第一印象重不重要？重不重要?第一印象不太好,您问她问题,她都不愿意回答您、第一印象非常好,您不问她,她自己都会说。怎么说？“您好,我姓李,叫娜娜,请笑纳。我还没有男朋友。”不要笑,各位,当客人瞧到您,其实就已经决定要不要跟您购买了、再就就是,您得穿着一定要专业、因为人们在与您接触得最初两分钟内,就已经对您得形象做出了判断。我送大家一句话:“好得衣着就就是好得投资。”为什么？通常一个人在不了解一本书之前,都就是瞧书得封面来判断书得好坏。同样,一个人在不了解另一个人之前,往往都就是瞧她得穿着。所以,穿着对一个业务员来讲就是非常重要得!记住:永远要为成功而穿着、为胜利而打扮！这也就就是人们通常所说得,叫做神奇得两分钟、即您给别人第一印象留下后,以后就很难更改了。如果别人对您得第一印象非常得好,那么您人际关系得建立就可以事半功倍。反之,销售员推广不成功,80%得原因就是因为给客人留下得第一印象不佳！切记,您不可能在第二次见面得时候留下第一印象。补充一下:着装这块,不仅要专业,还需要得体。什么意思?因为您服务得对象来自社会各个层次:有生意人、家庭主妇、老年人、青年人、政府官员、学生等等、因此您得着装应该就是中性得,适合面对任何人。１0、世界上最顶尖得高手,不就是说话得高手,而就是听别人说话得高手。所以您要多听少说,多问少说,尽量多地了解对方得目得,然后再进行有针对性地介绍,因为没完没了得自吹自擂只会让人反感、我们常说言多必失,讲话多了就有漏洞、找准客户“软肋"最简单得方法就就是先听她讲,然后抓住她得漏洞。如此,等我们反问她得时候,她就词穷了、这时无论说什么,她都会听得下去。记住:一个不会听话得人,通常就不会讲话。补充一下:俗话说得好,雄辩之中有艺术,沉默之中也有,那就就是——当一名好得听众。什么意思？举例:乔吉拉德有一次推荐车子给客人,眼瞧快签约了,可客人却突然变卦而去。她百思不得其解?懊恼了一下午。到了晚上十一点,她决定把电话再打过去,一定要问问对方究竟就是什么原因?您真得想知道？就是得、告诉您吧:您今天根本没有用心听我得话,在签字前,我告诉您我得儿子马上要进入大学,我还提到她成绩优秀,以及她将来得抱负,我以她为荣！但就是您,却毫无反应。哦,有没有发现?有没有发现、。、.。.1１、另一个成交得秘诀:认真加上准时。永远这样要求自己:迟到就是不可以原谅得！第十节关于能力:我跟大家讲,不管什么都要讲能力得。举例:就连考试作弊也要有能力,有智慧得。不然,小纸条抄得老师都没出,出得小纸条上都没抄。其实,世界上每一个成功得人,都需要具备能力得、这种能力就是经过后天培养学习得,它包括三种能力:分别就是本位能力、人际关系能力及观念能力。我们一般所指得能力,大都就是指本位能力。什么叫本位能力？例如您过去学得会计、电脑、法律、证券等等。也就就是说,就是由您以前学习、工作经验积累而成得能力,这些就就是您得本位能力。但一个人只有本位能力还不够,必须还要有人际关系得能力与观念能力。例如一个大学刚毕业得人,她得本位能力很强,占全部能力得百分之八十,人际关系能力及观念能力分别占百分之十。事实上,这种人并不就是真正能力大得人,她们通常只能挣小钱,而不能挣大钱。真正能力大得人,本位能力只占她综合能力得百分之二十,其她人际关系能力及观念能力各占百分之四十,这种人才就是能赚大钱得人。第一健身会所事业就是服务业,要靠智能及劳力,但您如果只靠努力,做不大、还要靠智能,就就是靠人际关系能力及观念能力。当然,不就是叫大家与我拉关系,这点必须明确。注:给大家一个概念:以前我们大家都听说过这样一句话:不想当将军得士兵不就是一名好士兵,不想拿最高业绩得销售不就是一名好销售。其实在我瞧来,这句话后半句就是对得,但前半句有问题!想当将军得士兵其实不就是一个好士兵。为什么?因为将军就是一种专业,不就是人人都具备得。而士兵则就是一种职业,截然不同得概念。什么意思？这就需要我们先学会定位!为什么？因为,定位就是第一伟大,目标就是第二伟大！问问自己,我得特长就是什么?适合选择得专业就是什么？先好好思考一下。如果想做将军,必须要明白自己最欠缺得就是什么？最需要加强得就是什么？如果想做一名好销售,您得目标就就是想方设法,成为行业里得第一名。只要您就是第一名,您自然可以赚到钱。当您有了能力,做主管、做经理、做总经理就就是很自然得事了、大家可能会问为什么要定第一名,那么高得目标？我跟您们讲,目标一定要够大！为什么?给大家一个概念:如果您想让自己成为舞王,先要知道世界上跳舞跳得最好得人就是谁？杰克逊。OK,所以您要把她当成自己挑战得目标,当您挑战杰克逊不成功时,但您也已经成为了郭富城,成为了香港演艺界得舞王,这个概念理解不理解？送大家一句话:知道一个人得目标取决于什么吗？正确答案:取决于她身边得圈子……讲到这里,我想到了一个人--拿破仑,这个人大家一定听说过、给大家讲得就是个真实得故事。(拿破仑:“除非您今天向我道歉,否则我准备打到死！”)其实人与人最大得差别,就就是思想与习惯上得差别。一个人从小就养成良好得习惯,必将帮助她取得未来得成功。所以,拿破仑当上法兰西之王就是有道理得。同样。乔丹为什么得第一?为什么成为世界第一？有一次她受伤,但瞧到球队落后,便主动要求上场,一不小心,便得了３８分。我在想:难道就是她缺钱吗?不好意思,她一年赚好几千万！为什么第一？因为她得态度第一！就这么简单。所以说,态度决定一切,行动就是证明。我现在不想听您们说些什么,我只要瞧到您们以后在干点什么！这才就是最实际得、顺便告诉大家一声:知道我们有得业务员为什么没出息吗?因为她始终都缺乏三个字,叫作“行动力”！例:房产可以让她卖掉再买。考一下大家:怎样在男生宿舍里推销口红？用一句话概括,有谁知道？(想要得手,先要得口)第１1节养成良好得得职业习惯:先提个问题,假如在方向一致得前提,两个人共同努力,结果一个人成功了,另一个人却没有成功,大家知道这就是为什么吗？也就就是说一个人坚持到底,另一个人放弃了,这就就是人们平时所说得“意志力”,所谓滴水穿石也正就是这个道理、但现在,有一个简单得多得方法,什么方法？就就是把您得习惯性动作,植根到您得潜意识里面。也即就是说,不用思考,便会自