营销173-2班E组广告策划方案讲解

荣耀锦都项目广告策划方案FreshbusinessgeneraltemplateApplicabletoenterpriseintroduction,summaryreport,salesmarketing,chartdataE组：谢菱：项目分析及定位、广告策略邓筱凡：客群分析及定位、媒介推广策略邓利红：促销策略、提案前言FreshbusinessgeneraltemplateApplicabletoenterpriseintroduction,summaryreport,salesmarketing,chartdata本次广告策划方案对象是“荣耀锦都”。其目的是通过本次广告策划，让客户了解项目开盘信息。为荣耀锦都这个项目树立品牌形象，扩大知名度，为其打开市场。此次策划的内容包括：项目概况，项目区域分析，根据项目的卖点特色，为项目量身打造，广告策略，媒介传播和促销策略等。目录CONTENT01项目分析及定位0203客群分析及定位04广告策略媒介策略第一部分项目分析区域——高新区未来规划———————————————————人口规划——规划总人口为16万人；其中常住人口为14.5万人，企业流动人口为1.5万人。规划城市建设用地面积为约21.46平方公里。整体结构规划

“一心”发展绿色生态高新——以九州洼湿地公园是该片区的“绿心”。“两轴”打造高新繁荣路——沿湖南路形成的东西向城市发展主轴；沿中华路形成的南北向城市发展轴。“三区”畅享高新“硅谷”——两个生态居住社区和湖南路以南的服务业聚集区。“七园”——为高新打造七个产业功能聚集园区。打造产业高地、建设魅力新区，三年跨入国家级高新区。———高新区目标明确，着眼长远！01.项目信息—————————开发商：华润集团项目规模：由十栋20层组成推销情况：现推4、5、6栋价格:15000元/㎡装修:清水占地面积:80余亩规划户数:1185建筑面积:80-120㎡容积率：4绿化率:35%停车位:1:1.5物业费:3元/㎡荣耀锦都02.产品特色卖点———————————————————01030402生态环境好购物中心项目周围有商业街、环球中心、银泰城等交通枢纽项目位于高新中心地段，交通三横三纵1号线、18号线双地铁贯通。桂溪公园、江滩公园、锦城公园等，十分宜居教育资源丰富项目附近有金苹果幼儿园世纪英博幼儿园等还有成都市中和中学、锦城小学等03.SWOT分析SWTO机会国家对成都高新区的规划定位是将全面建成世界一流国际创新创造中心，而高新区本身是是全国六家创建“世界一流高科技园区”试点园区之一劣势临近主干道，部分临街住宅将受到轻微噪音干扰户型较单一威胁政府限购政策限价政策高新区同行竞争优势位于中心地段交通便利周边配套完善生态环境良好华润开发公司、物业公司———————————————————项目定位产品定位在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民想享受交通便利和向往环境好的绿化小区心态，带给客户一种，”既有成熟小区环境，又坐拥未来新城中心”的双重地脉价值。初步提供以下项目形象定位:高新中心区·精品住宅典范。通过上述的形象地位，赋予本案现代高质量生活的实质内涵，体现出项目内外环境优越。———————————————————第二部分客群分析及定位现有消费者分析客群分析目标客群购房需求考虑因素本地人蓉漂改善型刚需型首置型1、地段：位于主城区，三环以内。2、经济因素：价格适中。3、交通因素：住宅周围至少一条交通主干线，交通便利。4、环境因素：小区内环境绿化率较高，且受噪音影响低。5、周边配套：完善、最好有教育资源。1、经济因素：性价比要高2、交通因素：交通便利，最好接近地铁3、周边配套：基本完善———————————————————客群分析1、购房需求为自住，不用于任何投资或其他2、有迫切的购房需求，一般为首次购买3、有存款，但并不多，对于还款可能有点吃力4、对住房品质的要求不算太高，只要合适就行主要人群为80-90后刚需人群特点———————————————————改善人群特点1、对目前的居住条件不满意2、对周边配套和交通有较高的要求3、经济来源有所支撑，还款没有刚需人群吃力4、为了提高生活质量，对住房品质的要求较高5、需要有一定的教育资源主要人群为80后客群分析主要消费者：蓉城本地人年龄阶段：25-35岁年收入：30-36万元/年购房需求：刚需购房用途：自住购房喜好：宜居居住要求：交通方便、配套完善现有消费者分析———————————————————客群分析根据客户需求分析，80、90后的喜好不同，他们既有对生活的向往也有对品质的要求，都希望生活在一个温馨的环境里。———————————————————客群定位客群主要为80后、90后蓉城本地人为主蓉漂为辅首置、刚需人群为主———————————————————第三部分广告策略案名及广告语荣耀锦都“荣耀锦都”表明了该项目的不凡，荣耀二字是对该项目的夸赞，项目的地段、交通、生态本身是一种可遇不可及，但该项目有着好地段、好交通、好的生态环境更是难得，而能居住此处的人必是难得的人荣耀锦都，给你不一样的荣耀非凡！———————————————————v系列广告繁华中心，给予忙碌宁静之地忙碌生活内心烦躁无法给予平静在那闹市之中出现一片宁静之地为内心的安宁给予安生之地荣耀锦都给你想要的宁静———————————————————系列广告十字路口，任你东南西北繁华街头人群拥挤你我皆是拥挤一员何处才能来去自如荣耀锦都给你想要的轻松出行———————————————————系列广告购物街区，有你的欢声笑语熙熙攘攘在那繁华街区有你的欢声笑语买买买是你的亲身体现荣耀锦都给你想要的购物体验———————————————————传播策略引导期时限：1个月具体做法:在成都本地的电台，电视等媒体上报道项目，建立精英高档小区形象，吸引买家关注，建立品牌，同时在路牌、电子屏幕上发布突出繁华、高品质的形象广告，用围墙看板强调项目定位，给大多数客户留下深刻印象。达到目的:快速推出项目，引起顾客好奇，吸引购买者注意，扩大知名度———————————————————v传播策略公开期时限：1-2个月具体做法:强化品牌，强势促销，将项目的卖点进行整理，分别做如地段、交通、教育、绿化等不同重点的广告，在报纸上登出，并在繁华地区进行广告传单分发，吸引更多目标客户，与目标客户产生共鸣，使顾客产生购买欲，当顾客来售楼部时，热心服务，增加销售量。达到目的:楼盘将正式推向市场，激发顾客购买欲，促进销售量。———————————————————v传播策略强销期时限：4-6个月具体做法:在大型报刊上打出大量突出卖点的广告，进行品牌提升，同时进行人员拜访、电话追踪、派报邮寄等手段，并进行大量促销活动，与顾客互动，也可以让老客户帮忙宣传目的:对项目进行推广并促进销售，增加销售量———————————————————v传播策略持续期时限：3-4个月具体做法:依旧保持报纸广告发行，进行惯性宣传，维持品牌，但可在强销期基础上减少，进行少量的市场宣传，让老客户带来新客户，消化剩余楼盘，完成销售计划，改进不足之处，为后面的广告做准备，注重对产品品质，生态环境的诉求。目的:保持市场热度，维持人气。———————————————————v第四部分媒介推广策略媒介推广策略报纸《华西都市报》、《成都商报》，这些报纸在成都覆盖面广，权威性强，信息承载量大，且受众人群文化程度较高。电视传递速度快、受众辐射面广。可以选择四川卫视为主要的宣传渠道之一。网络百度搜索页面为主要渠道，曝光度大，受众群体接受程度大。户外推广冲击力大、区域性强。主要在绕城高速旁的广告牌、项目围墙设置大型户外形象广告。街头拦截散发印刷媒体和记录客户电话号码，发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性。推广渠道和优点———————————————————媒介推广策略筹备期由于现阶段还处于在建阶段，宣传目的是让受众群体知道本项目即将开盘。媒介推广：利用户外的项目围墙广告、绕城高速路旁的高炮广告和四川卫视宣传项目的名称、地理位置、广告语和基本介绍。目的：吸引受众群体注意，并前来参观。持续时间：一个月———————————————————媒介推广策略公开期该阶段开始销售第一批房子，让受众群体了解项目信息，通过前来看房满意程度推广给他周边的人。媒介推广：先在百度搜索页面发布项目基本信息，然后在《华西都市报》和《成都商报》发布文章，再通过街头拦截和散发印刷媒体方式进行宣传。目的：跟进市场，打开销售渠道，拓宽客源。持续时间：两个月———————————————————媒介推广策略强销期这个阶段主要是把所有剩余批次的房子全部销售出去。媒介推广：主要通过街头拦截和散发印刷媒体的方式进行宣传，并在售楼部举行促销活动。目的：吸引更多的客户来看房。持续时间：五个月———————————————————媒介推广策略尾盘期到了这个阶段，项目基本清盘，媒介推广：在《华西都市报》上发表项目销售情况。目的：利用前期剩余的资源树立品牌口碑。持续时间：三个月———————————————————荣耀锦都---促销活动计划————————————组织社会活动组织产品发布会，赞助举行联谊会，冠名赞助音乐会，以及一些文化品味较高的社会活动。开盘活动策划：荣耀锦都产品发布会，邀请记者。活动目的：主要是告知消费者，荣耀锦都这个项目正式开盘，并且为项目树立形象，吸引广大媒体注意。顺便推出产品的特色卖点，为销售活跃气氛。活动建议：邀请有名气的歌手开场，在现场抽奖赠送高档电子产品，特价单位，销售折扣，赠送物业管理费，家电家具，赠送豪华装修套餐等。荣耀锦都---促销活动计划————————————大型展销会在展销会上，可邀请稍微有名气的歌手进行热场，在现场抽奖赠送，高档电子产品，特价单位，销售折扣等，赠送物业管理费，家电家具，赠送豪华装修套餐等。展销活动策划：由华润集团冠名赞助举行体现主题：《温馨荣耀，喜迎中秋》活动目的：吸引人气，促进客户认购。活动建议：开场邀请表演团，进行以喜迎中秋为主题的歌舞表演，体现追求温馨，美好，欢乐的生活。每个家庭分享家庭版至尊超大月饼，月饼内藏号码球，进行抽奖，赠送家庭三人