基于渠道管理下营运资金的研究

基于渠道管理下营运资金的研究Researchonworkingcapitalbasedonchannelmanagement学生姓名学号所在学院班级所在专业申请学位指导教师职称职称答辩时间2023年5月28日目录摘要 Iabstract II第1章绪论 11.1选题背景 11.2研究意义 11.3基本概念阐述 11.3.1渠道管理 11.3.2营运资金管理 21.4渠道管理下的营运资金管理现状分析 21.4.1国外营运资金管理现状 21.4.2国内营运资金管理现状 2第2章国内外研究综述 32.1国外研究动态 32.2国内研究动态 3第3章基于基于渠道管理下营运资金管理模式分析 43.1营销渠道的营运资金 43.2生产渠道的营运资金 43.3采购渠道的营运资金 4第4章案例分析：海信电器营运资金管理分析 54.1海信电器简介 54.2海信电器营运资金管理分析 54.3海信电器渠道管理下营运资金管理分析 64.3.1优势分析 64.3.2劣势分析 7第5章对我国公司渠道管理下营运资金管理的建议 75.1加强与供应商的合作 75.2提高生产管理水平 75.3提高物流配送优化库存管理 85.4建立完善的营运资金绩效管理考评体系 85.5创新国际营运资金管理 85.6发展互联网销售并整合线上线下渠道 8第6章结语与展望 96.1结语 96.2展望 9鸣谢 10参考文献 11摘要随着我国市场经济的发展以及经济全球化，公司营运资金管理能力已经决定了公司的生存发展，基于渠道管理下的营运资金管理正常成为现代公司健康发展的必要条件。本文结合渠道管理及营运资金管理的相关理论，将基于渠道管理下营运资金分为营销渠道、生产渠道及采购渠道三类。结合海信电器的营运资金管理分析，提出其管理经验中对其他公司管理的可取之处及局限性之处。最后对我国公司渠道管理下营运资金管理提出相关建议，即加强与供应商的合作、提高生产管理水平、提高物流配送优化库存管理、建立完善的营运自己绩效管理考评体系、创新国际营运资金管理、发展互联网销售并整个线上线下渠道。关键词：渠道管理；营运资金；海信电器；生产；营销；采购abstractWiththedevelopmentofChina'smarketeconomyandtheglobalizationofeconomy,abilityofworkingcapitalmanagementhasdecidedthesurvivalanddevelopmentofenterprises,workingcapitalmanagementbasedonthechannelmanagementbecomeanecessaryconditionforthehealthydevelopmentofthemodernenterprise.Combinedwiththetheoryofchannelmanagementandworkingcapitalmanagement,willbasedonchannelmanagementofworkingcapitalisdividedintobusinessactivities,marketingchannel,productionchannelandpurchasingchannelfour.CombinedwiththeanalysisoftheworkingcapitalmanagementofHisenseElectric,andputsforwardthemanagementexperienceofotherenterprisesManagementdesirablemeritsandshortcomings.Themostofchannelmanagementinourcountry'senterprisesworkingcapitalmanagementputforwardrelevantsuggestionsthatstrengthenandforShouldbusinesscooperation,improvethelevelofproductionmanagement,improvethelogisticsdistributionoptimizationofinventorymanagement,buildperfectbusinessperformancemanagementevaluationsystem,innovationoftheworkingcapitalmanagement,thedevelopmentofInternetsalesandtheonlineandofflinechannels.Keywords:Channelmanagement;workingcapital;Hisenseelectricappliance;production;marketing;purchase基于渠道管理下营运资金的研究（专业，学号，姓名）指导教师：第1章绪论1.1选题背景作为公司财务管理的一个重要内容，营运资金管理直接影响到公司的流动性与收益性，与公司的健康发展息息相关。公司将各个渠道下的营运资金可以较好进行管理，那么就可以减少资金的占用成本，加速资金的周转，提高公司效益，使得整体供应链接运营紧密。假如将营运资金单独脱离于渠道管理，就会使其片面，与业务流程的脱节导致营运资金管理难以真正做到对公司的资金管理，甚至有也许各个孤立的营运资金管理都控制较好，整体情况反而并不乐观，导致了公司的发展困难。因此，从渠道管理出发，进行营运资金的管理研究，构建一种新的营运资金管理模式，推动营运资金管理的理论及方法实践。通过研究具有一定代表意义的海信电器的营运资金管理，挖掘其成功经验，这对其他公司的管理有一定借鉴意义，同时也发现其局限性，供同类行业借鉴。1.2研究意义作为公司生存的必要条件，必须拥有良好的营运资金管理，不断提高营运资金的使用效率及周转能力，提高公司的整体赚钱能力。目前我国国内学者对营运资金的管理研究往往停留于对货币资金、应收账款、存货等单个项目的控制，没有从营运资金的整体以及整个业务流程的各个渠道进行研究分析，不利于营运资金的使用与风险控制，难以适应于现代公司的发展规定。通过对海信电器的营运资金管理分析，将营运期金管理与渠道管理相结合，综合现有营运资金管理模式的优点，在此基础上提出改善与渠道相关的业务流程，结合渠道相关的流动项目进行整体营运资金结构的管理分析，以帮助公司更好解决营运资金管理问题，对我国公司提供了可以借鉴的现实指导。1.3基本概念阐述1.3.1渠道管理作为一个公司，要发展新的产品开拓新的市场，必须将其投放至新行为的目的市场，这就需要厂商对渠道进行分析和规划，加强自己的产品管理、钞票流及信息流管理等。渠道管理就是指制造商为了实现公司对产品的分销目的，对其已有的渠道进行系统的管理，通过这种管理提高渠道成员间以及公司与渠道成员间的协调合作能力，以获得公司的长远利益。这种对分销渠道的控制，按照不同的限度，一般分为绝对控制与低度控制着两种。其中，低度控制指的是生产公司难以对整个渠道进行绝对的控制，仅仅只能对中间商提供协助从而影响营销中介，这也是目前大多数的公司的控制方式，如向中间商派驻代表、与中间商多方式合作等。而高度控制则是指生产公司可以自主选择营销中介的类型、地理、数目等，可以进行统一调控制定销售及价格政策。1.3.2营运资金管理营运资金指的是流动资产同流动负债的净额，两者的关系可以从差额上反映公司的偿债能力。营运资金往往具有周转时间短、数量波动性大、来源多样性以及非钞票形态的营运资金容易变现等特点。对营运资金的管理，是公司财务管理的重要组成部分之一。目前，依据现有的营运资金管理理论，通常将营运资金按照构成要素以及按随时间变动的特点进行分类，通过这样分类得出的营运资金管理决策基本上构成了现有的营运资金管理所有内容。其中，按照项目构成要素分类，营运资金管理往往分解为相应收账款、存货、有价证券、应付账款等管理，其本质是权衡风险和报酬。虽然其对营运资金进行了具体的分类，可以深化对其管理研究，但是由于将其割裂后分别进行研究，尽管各自进行了最优决策，但是相对于整个系统而言却未必是最佳的。1.4渠道管理下的营运资金管理现状分析1.4.1国外营运资金管理现状国外对营运资金管理的研究最早于上世纪30年代，在20世纪70年代以前，对营运资金管理的研究重要是如何进行营运资金项目的优化，对营运资金管理模型进行的讨论，并解决如何将这些模型更好地应用于实践。20世纪90年代后，对于营运资金的管理研究将其与业务运作相结合，兴起了供应链管理（SCM）、分销渠道管理（DCM）和客户关系管理（CRM）等管理理论。但是这个时期的学者，很少有人从渠道管理或供应链管理去入手研究营运资金的管理。自1997年开始，美国开始大面积对公司营运资金进行调查，调查更多的是引导公司从整体上进行营运资金的管理，使其与供应链的管理结合更加紧密。如今，基于渠道管理下营运资金的研究已经趋于成熟，在公司中的应用十分广泛，并获得了普遍认可。1.4.2国内营运资金管理现状我国对营运资金管理的研究起步较晚，在改革开放后的上世纪90年代才开始，其作为一个财务概念时在我国同国际惯例接轨的1993年才引入中国的。我国最早的研究，是将营运资金与净收益进行比较，以此解释营运资金的本质。目前，我国的上市公司营运资金管理策略绝大部分都是属于中庸型，即流动负债比例与流动资产的负债比例同向变动。因而，公司的收益能力在很大限度上与营运资金的管理策略相关，总资产主营业务利润率作成为最能体现策略成效的收益指标。21世纪初，我国对分销渠道的营运资金管理控制进行了研究分析，创新了分销渠道管理模式，建议将营运资金管理研究同渠道管理、刻骨关系管理与供应链管理进行有机结合。但是，整体说来，我国的公司目前还是缺少冒险与创新精神，管理上趋于保守，公司理财者对营运资金的管理缺少艺术性和勇气。第2章国内外研究综述2.1国外研究动态国外关于营运资金研究时间较长，从20世纪30年代开始至今，起初仅仅是针相应收账款或是存货等流动资产个别项目进行优化。缺少系统性，通过不断发展才逐渐完善。W.D.Knight(1972)的研究创建了最优存货订货模型，即在保险储备量下，使存货的订货成本与储存成本最小化的存货订货量。Hanpton.C.Hager(1976)初次提出公司生产经营过程中存在“钞票周期”，并提出改善钞票管理、缩短钞票周期的措施。Kenneth.P.Nunn(1981)分析了营运资金与公司战略之间的关系，列举了营运资金管理战略的影响因素，把公司营运资金的管理从财务层面上提高到公司战略的范畴。Wagner(1989)扩展了营运资金管理的研究范畴，加入了消费者信贷、短期融资与信用评级。进入90年代，关于营运资金管理的研究快速发展，出现各类新的理论体系如供应链管理、分销渠道管理、客户关系管理。AndrewHarris(2023)分别从内部和外部两方面阐述了影响公司营运资金的因素，把营运资金的研究范围扩展至公司外部宏观因素与供应链。EbrahimManoori和DatinDr.JoriahMuhammad(2023)提出并检查了影响营运资金的几个重要因素，涉及公司规模、营业钞票流、资本性支出等。2.2国内研究动态自90年代我国会计制度与国际接轨以来，我国会计学术界逐渐了解营运资金这一财务概念。毛付根(1995)在《论营运资金管理的基本原理》中对营运资金进行了理论研究，从流动资金与流动负债的互相关系出发，同时联系该流动资金的相应来源，对营运资金的管理措施进行了把握，把公司的风险与赚钱结合了起来。他认为流动资产和流动负债的结构性问题，是公司营运资金管理的重要方面，应制定适合自己的流动资产资金融通政策。流动资产和流动负债的结构性管理政策重要有稳健、中庸和激进三种类型。王竹泉、马广林(2023)在《分销渠道控制：跨区分销公司营运资金管理的重心》一文，提出“营运资金管理以分销渠道控制为重心”的观点，认为调查公司营运资金时应当与供应链、渠道、客户三者保持一致，提倡在分销渠道畅通的基础上应提高营运资金管理的水平。本文为营运资金渠道管理的完善提供了基础。王竹京、逄咏梅、孙建强(2023)在《国内外营运资金管理研究的回顾与展望》一文中，对营运资金进行归纳整理，营运资金被分为经营活动营运资金与理财活动营运资金两大类；按照与供应链或渠道的关系，将经营活动营运资金分为营销渠道的营运资金、生产渠道的营运资金和采购渠道的营运资金。该文构建了一套全新的渠道管理视角的营运资金管理绩效评价体系，为基于渠道管理的营运资金管理策略和管理模式研究奠定了基础。王竹泉、刘文静、高芳(2023)发表了“中国上市公司营运资金管理调查：1997-2023”，并按营运资金周转期指标发布了“2023年度中国上市公司营运资金管理绩效排行榜”。王竹泉、刘文静等(2023)发表了“中国上市公司营运资金管理调查：2023-2023”，除按与2023年度排行榜同样的评价指标对上市公司营运资金管理绩效进行排行外，还初次采用“经营活动营运资金周转期（按渠道）”，对2023-2023年度中国上市公司营运资金管理绩效进行了排行。第3章基于基于渠道管理下营运资金管理模式分析3.1营销渠道的营运资金营销渠道的营运资金，指的是公司在进行产品销售过程中所发生的相关资金，重要涉及了应收票据、应收账款、产成品、预收账款、应交税费等。在选取营销模式的时候，公司应当根据自身的特点和优势进行选择，同时要建立好与经销商、分销商以及零售商良好的客户关系。不能只顾自身利益去挤兑经销商与分销商，要以双赢的营销理念，与客户拥有良好的关系，避免导致产品滞销而导致营运资金的积压。同时通过对客户的分类管理，分析客户不同的信用限度，采用不同的收账政策，尽也许及时回收资金。要减少产品从生产地到中间商间的物流配送时间，这样一方面可以减少库存，提高了资金周转效率，同时也有助于发展与中间商之间的关系，提高客户满意度，可以增长潜在的销售量及利润。3.2生产渠道的营运资金生产渠道的营运资金，指的是公司在进行产品制造过程中，与产品及产品制造相关的资金项目，重要涉及了半成品、在产品、应付职工薪酬、其他应收款、其他应付款、待摊费用、预提费用等。对生产渠道营运资金管理，要重视生产渠道的各个项目管理，即通过提高生产技术解决水平，提高生产机械化、智能化，使各个生产环节更加有序生产，缩短生产周期，提高产品周转速度，减少半成品的资金占用。对于其他应收款要健全财务内控制度，及时清理对资金的不合理占用，充足发挥应付款的资金时间价值。同时要在生产源头上全面提高产品质量，加强产品质量管理，减少生产损失。3.3采购渠道的营运资金采购渠道的营运资金，指的是公司为了进行产品制造而进行材料采购等发生的资金项目，重要涉及了材料存货、预付账款、应付账款、应付票据等。采购渠道是公司与供应商之间交易活动的连接纽带，要减少该渠道上的资金占用，一方面是尽也许减少原材料的库存，同时延长款项的支付时间。但是，减少原材料的库存有也许会导致公司生产中断，延长款项支付时间也许会使得公司信用恶化的问题。因此，进行采购渠道的营运资金管理时，必须要充足考虑到也许的风险因素，在节约资金的同时避免对公司信用及购买行为的影响。案例分析：海信电器营运资金管理分析4.1海信电器简介1969年成立的青岛海信电器重要营运产业为加点、通讯、信息、商业等产业，后通过近三十年的发展，规模日益扩大，并于1997年在上海证交所上市，如今，已成为中国电器驰名品牌，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等国家及地区。截止2023年，海信电器年销售收入已超过700亿元，品牌价值近260亿元。自2023年以后，家电行业受政策影响较大，特别是政府一方面将家电下乡、以旧换新以及节能惠民政策的退市，使得家电行业销售情况有所影响。2023年后，国家政策专项支持节能家电产品，海信电器也随之进行了自己产品的生产、销售策略的调整。2023年至2023年重要财务数据见表3-1。表3-12023年～2023年海信电器财务数据登记表单位：亿元年份

渠道2023年2023年2023年2023年2023年营业收入134.1184.1212.6235.2252.5利润总额2.76.19.819.618.11通过表3-1可以看出，在这五年时间里，海信公司经营状况良好，营业收入及利润总额基本上逐年呈上升增长趋势。海信电器在我国电器行业中的发展及经营具有一定代表性，选择其对营运资金管理的分析，可以对其以渠道管理为中心的营运资金管理模式进行分析研究，对我国生产公司提供借鉴，并分析其存在的缺陷与局限性，以此在后面提出相应的建议，对我国公司提高营运资金管理水平起到一定的理论参考。4.2海信电器营运资金管理分析通过对2023年至2023年五年时间海信电器按渠道记录的营运资金周期（具体见表3-2），分别从采购渠道、生产渠道、销售渠道进行记录。表3-22023年～2023年海信电器营运资金按渠道周转期单位：天数年份

渠道2023年2023年2023年2023年2023年采购渠道-43.0-41.1-51.0-63.0-68.0生产渠道-13.0-17.4-26.0-30.0-31.0销售渠道90.089.1107.0130.0152.0从采购渠道分析而言，其营运资金周旋器越短，就说明了产品生产原材料越快，占用的流动资金则相对较少，说明材料存货积压的时间相对较短。通过表3-2可以看出，海信电器在这五年时间内，采购渠道的营运资金周转期呈负数，表白其营运资金管理水平不断提高。从生产渠道上而言，负数说明了生产价值链以及供应链正在给海信电器公司融资，其资金占用水平逐年下降，反映出了公司对生产资金管理水平的不断提高。从营销渠道而言，随着资金占用水平的逐年增长，由于其在实际的营销资金管理管理过程中，应收票据较多，导致了资金周转期较多。为了可以加速公司营运资金的周转，海信电器在经营过程中的策略涉及了以下几个方面：第一，海信电器与供应商通过签订协议，形成战略联盟，建立起稳定的采购渠道。在原料供应商选择时，选择价格稳定，产品质量可靠的供应商，同时尽也许减少采购的中间环节，拓宽采购渠道。海信与供应商之间进行信息共享机制，通过与供应商共享海信电器的存货、销售及生产等会计信息，减少存货成本，加快营运资金的运转，增长供应链利润。第二，在生产渠道商，海信电器坚持技术为本的原则，始终进行核心技术的自助研发，通过技术打破供应商的上游限制，获得与供应商的议价权，以此减少产品的成本，提高营运资金效率。同时，海信电器不断调整精简组织机构和运营模式，将客户需求以最快的速度反映到生产环节中，减少了冗余环节，提高公司的运营效率。第三，在1999年，海信电器便开始实行“零库存”模式，并逐渐形成了自己特有的管理模式，有效减少了公司存货，极大削减了公司在营销区域渠道上存货占用的金额。同时，海信电器一方面通过提高终端布样水平来提高品牌形象，另一方面通过合理控制样机的占用，减少不必要的损失。海信非常重视加速存货资金的周转，不断优化业务流程，严格控制信用额度的使用，坚决控制超期应收账款，尽也许减少坏账导致的损失。4.3海信电器渠道管理下营运资金管理分析海信电器基于渠道管理下营运资金运用率较高，相较于其他公司而言，其管理水平较高，但也有一些需提高的空间，从这两方面具体分析如下：4.3.1优势分析在采购渠道商，海信通过整合供应商，与供应商之间进行信息共享的方式，可以提高彼此间的可信度，同时减少采购成本，价格相对稳定，原材料质量也可以保证。结合客户的生产订单相应进行采购订单，使其减少没必要的原材料积压，将采购资金与生产费用向结合，节约采购时间，减少采购渠道上营运资金的占用，加速资金在该环节的流转。因此，在采购渠道上，其他公司可以通过对供应商进行分析对比，选择相对可靠的供应商进行长期合作，获得高质量稳定价格的材料，减少采购成本以及采购渠道的资金占用。在生产渠道上，海信一方面提高自己的生产能力和技术水平，从自身内部减少成本，另一方面，运用订单的方式将客户需求以快捷高效的方式体现在了生产上，同时也有助于其“零库存”目的的实现。对生产流程的优化，可以通过提高生产效率及可靠性，减少一切其他形式的资源浪费，可以显著减少营运资金在生产渠道的沉淀。产品质量是一切管理策略的基础条件，海信全面加强质量管理，使得产品质量得以保证，以此提高公司品牌形象。其他公司一方面必须保证自身产品质量，同时尽也许实现订单生产的方式，使得产品生产更加精确。在销售渠道上，海信电器建立了全面的分销网络，还涉及了在国外发展的多个销售网点，“零库存”“零坏账”的管理模式，使得海信在产品销售上有效进行销售资金的回收，解决了应收账款的问题，提高了资金使用效率。没有库存减少了库存对资金的积压，同时可以加快产品销售，提高产品销量。对于其他公司而言，可以进行借鉴并结合公司自身实际情况制定相应的管理模式，减少库存积压，避免坏账损失。4.3.2劣势分析由于海信电器仍然缺少一定的合理采购预算，因此导致了采购渠道营运资金占用偏多。由于周转材料沉淀产品的周转速度慢，因而导致了生产渠道营运资金周转速度缓慢。应收账款回收能力低，使其在销售渠道的营运资金成本偏高。贷款资金管理效率低，导致了其对于贷款资金的使用缺少管理，没有充足实现资金价值。第5章对我国公司渠道管理下营运资金管理的建议通过以海信电器为代表的在渠道管理下营运资金的管理分析研究，提出其营运资金管理的经验及局限性之处，对我国其他公司的在渠道管理下营运资金的管理有着借鉴意义。综合前文所述，对我国公司渠道管理下营运资金管理提出相关建议。5.1加强与供应商的合作要全面提高与供应商之间的合作，推动精益管理，实现产品生产计划与供应商原材料生产计划的同步，保证在保证公司生产不中断的情况下尽也许减少在采购渠道的资金占用。除了与供应商共享自身的需求信息外，还尽也许为供应商提供便捷，如让其使用工厂内仓库的管理权和使用权。通过这种方式可以有效减少原材料的库存量，减少了由于存货而带来的成本管理及其他不拟定风险成本，加快资金的周转效率。另一方面，加强与供应商之间的订单管理，尽也许做到生产订单信息与供应商的供货订单信息相统一，让供应公司实时获得生产公司的需求信息，以做到及时备料，保证所需的同时，减少原材料上营运资金的占用。5.2提高生产管理水平通过提高生产管理水平，可以有效减少生产成本增长而带来的资金占用，通过提高技术研发及技术与产业实践结合，做到精益生产。要尽也许做到生产的柔性化，结合市场需求进行生产供应，实现多个品种产品的混流生产，最大也许减少在产片及自制半成品等。要提高生产管理水平，一方面是要对生产流水线进行优化布局，使其可以不断满足市场需求进行生产；另一方面是要尽也许根据订单或预定的生产计划进行材料的需求采购、配货，实现原材料与生产的无缝实时对接；除此之外，通过提高生产技术人员的生产技术水平及减少生产机械的故障率，尽也许减少不合格产品出现的概率，减少不合格成品的资金占用；最后，要对产品的设计、制造、物流等工艺进行系统优化，减少各工序间的无效库存，做到工序的流水化，提高营运资金的周转绩效。5.3提高物流配送优化库存管理随着我国物流配送产业的不断发展，物流运送效率得到的奔腾提高，对于公司而言，提高物流配送并优化库存管理显得尤为重要。现在各大公司纷纷推出的“零库存”模式，自身对于物流配送就有着十分高的规定，这就要使得物流配送所需的资源可以合理进行配置，资源配置不合理，过多会导致资源浪费和成本增长，过少会导致产品积压，转化为库存。因此，要将产品的生产计划与产品配送计划有机结合在一起，合理配置资源，减少库存资金的占用。同时，要提高物流配送能力，减少产品的运送时间，减少在运送过程中产品的积压。因此，要对营销渠道进行合理的分派和考量，对运送的方式要综合考虑运送成本和花费的时间成本，进行运送方案的最优选择。还要加强营销渠道环节的各项工作切实有效贯彻，对各产品的销售情况按既定周期每日或每周进行记录，掌握市场实时动态，进行产品生产的合理计划。5.4建立完善的营运资金绩效管理考评体系建立并完善自上而下的财务目的管理体系，涉及了层层分解权责明确的营运资金绩效管理考评体系。将每一个财务指标进行细分并相应的相应的管理部门及管理人员，促进各项细分指标的完毕，最终实现整体目的。具体说来，要公开透明地将各类指标变动趋势进行标注，对具体负责人员按考核期进行考核，让被考核人可以对比自己的指标完毕情况并对别人进行横向对比。将营运资金的绩效管理结合到个人的绩效考评之中去，将其与个人收入进行挂钩，按照公平公正的奖惩制度进行奖罚，提高个人及部门的工作积极性。5.5创新国际营运资金管理随着我国市场经济与国际的进一步接轨，我国许多公司的国际市场不断扩大，这就涉及到国际营运资金的管理。由于国际市场下，其渠道管理与国内渠道管理区别较大，因而在国际市场渠道管理下的营运资金管理不可以一味套用国内的管理模式和方式，要根据不同的国际环境和不同的渠道管理，根据实际情况进行创新。就目前而言，经济全球化成为必然趋势，国内市场逐渐饱和，市场竞争越来越大，因此要开发国际市场。但是近年来的国际金融危机，使得国际市场环境风险较大，假如进行营运资金的管理，应当统一各个单位的全球结算及商务政策，将应收账款保理与出口信用保险结合的金融工具进行创新组合。除此之外，还可以创新其他方式，如通过投保出口信用保险，以去除收汇安全性，还可以在一定限度上增长出口成交的几率，提高公司信用等级。5.6发展互联网销售并整合线上线下渠道近年来，电商发展迅速，互联网技术的发展带动了基于互联网平台的贸易活动。这部分广阔的市场，是需要进行充足运用。但是，许多公司尚未改变自己传统营销理念，难以迅速融入该市场。且销售模式仍然难以跟上时代步伐，迟迟无法创新。因此，要发展互联网销售，拓宽销售渠道。要充足运用互联网成本较低、资金回收较快的特点，增长利润，减少资金占用。正由于互联网销售与线下销售成本控制的区别，使得现有公司对已有的线上渠道难以与线下渠道进行合理整合。假如线上渠道与线下渠道难以合理整合，就很也许引起传统渠道中间商的不满甚至是合作的终止，直接导致了销售渠道的不稳定。因此，需要梳理好线上线下渠道并进行合理整合，协调好不同销售渠道间的利益关系。第6章结语与展望6.1结语本文通过对基于渠道管理下的营运资金的分析研究，其分类重要有营销渠道的营运资金、生产渠道的营运资金、采购渠道的营运资金。为了更好了解我国在渠道管理下的营运资金管理分析，文中以海信电器作为研究对象，研究其管理现状，并分别从销售渠道、采购渠道及生产渠道分析对我国其他公司的启示。结合海信电器营运资金管理中的局限性，文中提出了相关建议：加强与供应商的合作、提高生产管理水平、提高物流配送优化库存管理、建立完善的营运自己绩效管理考评体系、创新国际营运资金管理、发展互联网销售并整个线上线下渠道。6.2展望论文中对营运资金管理的研究，是基于渠道管理下的，由于仅仅只针对海信电器进行了研究分析，因此难