小红书618直播周丨母婴行业二

龙宝宝在路上，618好生意在路上小红书母婴活跃人群规模8800万6000480020008800202020212022小红书母婴活跃人群规模8800万6000480020008800202020212022202360%母婴搜索YOY增长2022年2023年一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月*数据中心：小红书灵犀平台龙宝宝兔宝宝搜索量vs兔宝宝：搜索量vs兔宝宝：2.9倍Q1新生儿相关热搜词次有关新生儿的搜索就有1次是和宝宝口粮相关的小红书站内延伸出非常多与喂养相关的笔记讨论和搜索Q1新生儿相关热搜词次有关新生儿的搜索就有1次是和宝宝口粮相关的小红书站内延伸出非常多与喂养相关的笔记讨论和搜索排气操新生儿宝宝米粉新生儿益生菌新生儿奶量新生儿奶粉怎么选新生儿奶粉喂养量奶粉推荐宝宝辅食怎么做宝宝米粉新生儿益生菌新生儿奶量新生儿奶粉怎么选新生儿奶粉喂养量奶粉推荐宝宝辅食怎么做Q1站内婴童食品赛道热搜词Q1站内婴童食品赛道热搜词dha 新品在站内备受关注,精数内赛也不断吸引用户素新锐品类新品在站内备受关注,精数内赛也不断吸引用户素新锐品类行业趋势24年Q1同比去年涨幅去年H1涨幅在80%今年增长势头更明显婴童食品大盘细分品类Q1热度表现用户诉求高阅读量大行业趋势24年Q1同比去年涨幅去年H1涨幅在80%今年增长势头更明显婴童食品大盘细分品类Q1热度表现用户诉求高阅读量大品类搜索指数行业趋势行业趋势新生儿剖宝敏宝玻璃胃一段三段新生儿剖宝敏宝玻璃胃一段三段二段l婴童奶粉各细分品类搜索表现mm2022年2023l婴童奶粉核心成分搜索表现mm2022年2023l婴童奶粉各类人群搜索涨幅l婴童奶粉各阶段搜索涨幅奶粉提及成分词笔记阅读增长奶粉提及成分词笔记阅读增长益生元91%益生菌91%乳铁蛋白87%A2蛋白66%OPO95%227%钙40%维生素叶黄素行业趋势2023年1月2023年2月2023年3月行业趋势行业趋势l四大功效奶粉阅读&互动表现（包含商业&自然）l四大功效奶粉阅读&互动表现（包含商业&自然）肠道吸收大脑发育免疫增强追高长肉--免疫增强肠道吸收追高长肉大脑发育合种草趋势合混合喂养关注热度一路上升混合喂养关注热度一路上升+57%2023年vs2022年Jan-22Feb-22MaJan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23【喂养】热搜TOP20 混合喂养x水奶/奶粉=更便捷、更高效的喂养方式【喂养】热搜TOP20混合喂养的正确方法TOP2混合喂养混合喂养的正确方法TOP2混合喂养TOP3混合喂养先吃奶粉还是母乳TOP4了解其混合喂养奶粉推荐TOP10混合喂养需要喂水吗TOP12混合喂养容易胀气TOP13评论区认可评论区认可敏种草趋势敏奶粉过敏是妈妈们的喂养痛点奶粉过敏是妈妈们的喂养痛点l「奶粉过敏」搜索趋势+54%2023年2023年vs2022年Jan-22Apr-22May-22Jun-22Aug-22SepJan-22Apr-22May-22Jun-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22Jan-23Apr-23May-23Jun-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23带动潜力品类成为低敏喂养的优选带动潜力品类成为低敏喂养的优选l用户搜索「奶粉过敏」前后关注的内容粉/水奶等品类成为妈粉/水奶等品类成为妈氨基酸奶粉氨基酸奶粉妈们低敏喂养的优选敏喂养的优选妈妈们的经验分享是热门种草内容妈妈们的经验分享是热门种草内容以喂养经验分享为主以喂养经验分享为主通过温和蛋白成分与奶源为奶粉背书行业趋势妈妈们更加细致把握宝宝辅食，倾向于遵循详细的辅食添“辅食添加顺序详细表”升至辅食相关搜索词Top3，妈妈们对于宝宝辅食添加/进阶越来越走向精细化&科学化。辅食Q1同比去年Q1整体搜索热度和涨跌幅米粉跃升为最受关注辅食细分品类，同时牛肉、虾、鳕鱼等高蛋白肉类辅食搜索增速较高蒸糕、松饼、溶豆等烘焙品类日益丰富，内容精致化行业趋势妈妈们更加细致把握宝宝辅食，倾向于遵循详细的辅食添“辅食添加顺序详细表”升至辅食相关搜索词Top3，妈妈们对于宝宝辅食添加/进阶越来越走向精细化&科学化。辅食Q1同比去年Q1整体搜索热度和涨跌幅米粉跃升为最受关注辅食细分品类，同时牛肉、虾、鳕鱼等高蛋白肉类辅食搜索增速较高蒸糕、松饼、溶豆等烘焙品类日益丰富，内容精致化婴幼儿营养三餐热度持续上升，妈妈们将营养需求落“早餐儿童小学生食谱”“一岁宝宝的一日三餐食谱”等关键词搜索提升，从新生儿到学龄儿童反映妈妈们始终将孩子的饮食健康放在第一位行业趋势食食辅食24年Q1热搜词低敏米粉蛋黄低敏米粉蛋黄溶豆高铁米粉无麦面条面条+8%溶豆+26%米粉+13%米糊果泥+5%有机面条+8%溶豆+26%米粉+13%米糊果泥+5%有机果泥+45%辅食添加表+82%辅食顺序辅食破壁机食谱辅食顺序辅食添加表+82%辅食顺序辅食破壁机食谱辅食顺序米糊品类趋势红海品类势头稳定，妈妈精养趋势明显用户追浆科学喂养深囊戛级致米粉/米糊24年Q1热搜词米粉/米糊24年Q1上下游词上游词下游词果泥内容多结合米粉/辅食油等其它品类，原料来源为关键沟通点1、结合辅食顺序表，推荐果泥搭配主食2、品牌从成分测评进阶为生产溯源，强调原料安全性3、围绕使用场景、日常出行、哄娃都是果泥可以覆盖的使用场景品类趋势新兴品类势头强劲，品牌竞争日益激烈果泥内容多结合米粉/辅食油等其它品类，原料来源为关键沟通点1、结合辅食顺序表，推荐果泥搭配主食2、品牌从成分测评进阶为生产溯源，强调原料安全性3、围绕使用场景、日常出行、哄娃都是果泥可以覆盖的使用场景品类趋势新兴品类势头强劲，品牌竞争日益激烈果泥上下游词上游词下游词站内辅食油搜索涨幅品类趋势小众品类逐步走进用户视野1、成分测评对比类内容互动量较高2、可基于挑食宝宝健康饮食的需求点进行传播Y24Q1【辅食油】笔记词云站内辅食油搜索涨幅品类趋势小众品类逐步走进用户视野1、成分测评对比类内容互动量较高2、可基于挑食宝宝健康饮食的需求点进行传播Y24Q1【辅食油】笔记词云辅食油/油Q1热搜词辅食油成分为主要沟通点，相关内容多为科普营养功效品类趋势品类用户心智较弱，仍需展开沟通教育品类趋势品类用户心智较弱，仍需展开沟通教育碎碎面 1、第一口面&粥食用顺序仍待沟通教育2、辅食面教程较多，秋田满满内容占比高面上下游词用户对面条品类认知高但品牌心智弱，内容以食谱教程为主奶粉搜索YOY70%辅食搜索YOY22%奶粉搜索YOY70%辅食搜索YOY22%辅食&奶粉诉细分化关注成分关注新品婴童食品相关的需要围绕宝宝阶段分阶选择行业趋势行业趋势同比增速同比增速品类搜索指数种草趋势季护季护应应分季节需求明显因季节产生的不同痛点需要针对性呵护种草趋势24Q1个护成分提及热度同比燕麦金盏花桃叶精华燕麦金盏花桃叶精华山茶油山茶油+455%+356%+276%+363%+455%+356%+276%胎脂积雪草乳木果胎脂积雪草乳木果椰油椰油+304%+434%+474%+304%+434%+474%种草趋势关注全身细分部位的呵护小小一片肌肤都要考虑周全品类趋势品类趋势品类趋势品类趋势品类趋势品类趋势品类趋势婴儿车/安全座椅/遛娃神器在4大春夏热门场景中提及TOP5mm遛娃神器海边亲子游相关笔记词云品类趋势婴儿车/安全座椅/遛娃神器在4大春夏热门场景中提及TOP5mm遛娃神器海边亲子游相关笔记词云品类趋势伞车奶瓶辅食头枕推车 推车奶瓶婴儿车防晒霜沐浴露长途旅行相关品类词排名周末遛娃相关品类词排名户外&露营相关品类词排名奶粉奶瓶辅食长途旅行场景安全座椅功能提及TOP5TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5抗震包裹性吸湿安全透气安全包裹透气缓震侧防品类趋势品类趋势品类趋势需求TOP1需求TOP2需求TOP2需求TOP3需求TOP2需求TOP3好稳美需求TOP3需求TOP1需求TOP2需求TOP2需求TOP3需求TOP2需求TOP3好稳美需求TOP3需求TOP1需求TOP1大促趋势618618母婴用品618期间搜索TOP100分布%%【开始时间】%%【囤货清单】%%【直播间信息】%%【618+品类】大促趋势618囤货趋势1寻求傻瓜式618开启时间指引618活动什么时候开始618活动什么时候开始618满减啥时候开始618满减啥时候开始618活动几号开始618活动几号开始618预售时间618预售时间618时间618时间囤货趋势2针对不同人群的直观清单抄作业618母婴节清单618母婴节清单618母婴囤货618母婴囤货618母婴攻略618母婴攻略618宝宝囤货618宝宝囤货618孕妇清单618孕妇清单大促趋势618囤货趋势3佳琦618母婴节清单佳琦618母婴节清单李佳琦618母婴节清单李佳琦618母婴节清单618李佳琦母婴节价格618李佳琦母婴节价格淘宝直播618淘宝直播618李佳琦618母婴节李佳琦618母婴节囤货趋势4618+品类具体到618品类618纸尿裤618纸尿裤618洗衣液618洗衣液618安全座椅618安全座椅618待产包618待产包618婴儿用品618婴儿用品新手妈妈特征明显新生儿高需求行业呈现精细养育趋势新手妈妈特征明显新生儿高需求行业呈现精细养育趋势带动细分产品从产品延伸到场景唤醒新需求强电商心智妈妈集中抄作业电商节点-母婴合作案例小皮：借双十一推平台电商IP，实现头部客户价值最大化背景背景典型痛点[辅食]市场趋势：增速放缓、用户对精准营养的诉求逐步提升市场领先地位被大幅追赶市场领先地位被大幅追赶拉新：品类增长放缓拉新：品类增长放缓需覆盖更多用户FSFS投放难验证效果受挑战案例营销举措案例营销举措借双十一推平台电商借双十一推平台电商IP既有生意又有品牌