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文档简介

第二讲价格术语.佣金

外贸电子商务什么是佣金？对于中间人的选择和中间人的义务目录任务一：了解价格术语任务二：了解佣金的构成任务三：了解中间人的义务扩展内容：外贸佣金协议任务一：价格术语价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。价格术语又称价格条件或交货条件。是国际贸易中用来表明进出口商品的价格构成、买卖双方各自应负担的责任、承担的费用和风险及货物所有权转移的术语。

任务二：了解佣金的构成我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为"暗佣"。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为"明佣"。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：佣金＝含佣价X佣金率佣金＝含佣价－净价整理后得含佣价和净价的关系：含拥价＝净价／1-拥金率佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元CFR西雅图包含佣金2％，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图。其中的"C2"即表示佣金率为2％。卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金。任务三：了解中间人的义务

1.穿针引线，疏通渠道，促成交易。具体地说，就是按照客户的要求寻找货源，沟通买卖双方对产品的供留情况，介绍产品的概况，提供买卖双方所带的国际商劵，参与防务谈判和技术谈判等。

2.了解买卖双方的资信情况和经营业务范围。

3.若有必要，其中间人可代开信用证，垫付资金或办理货款业务。

4.若进口商或进口商代理人需提取暗佣，而有些国家或地区的政府部门设设立反贪污委员会，查私委员会或廉政公署等机构来查询国际贸易中大批交易或在招标项目中的营私舞弊等情况，在这种情况下，贸易机构不宜于收取暗佣的客户

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