威力无穷的销售倍增法则教材

与倍增法则复制威力无穷的

秦始皇的故事早在距今天2200年前，当时中国是分成七个国家，七个国家各有各的文字，秦始皇运用战争统一了七国，并且就此统一了中国的文字，这就是今天我们熟悉的小篆，接着又将当时战国七雄各国不同的车轴统一，此外他又统一了全国的度、量、衡，统一后的秦国在五年时间内国力增长超过了前七国力总和的10倍。这件事奠定了中国到今天仍然是一个国土辽阔的伟大国家的一个重要的基础。今天的史学家在一点上对始皇帝是推崇备至的。这就是倍增的起源。

1930年，肯德基的創始人哈蘭.桑德斯在家鄉美國肯德基州開了一家餐廳。在此期間，桑德斯潛心研究炸雞的新做法，終於成功地發明了由十一種香料和特有烹調技術合成的秘方，其獨特的口味深受顧客的歡迎，餐廳生意日興隆，這個獨家秘方沿襲至今。肯德基州為了表彰他為家鄉作出的貢獻，授予他桑德斯上校的稱號。

1946年上校将他那炸雞的配方及方法出售給有興趣的餐廳。1952年首家被授權的肯德基餐廳在鹽湖城成立，令人驚訝的是，在短短五年內，上校在美國及加拿大已拓展了四百家店，這便是世界上餐飲加盟特許經營的開始。

2001年肯德基即在全球100多个国家拥有超过32500多家连锁店，营业额达到200亿美元跻身全球五百强之列。2002年肯德基的全球营业额更高达330亿美元成为世界上最大的餐饮集团，其边际利润率也由三年前的11%增加至16%居世界餐饮业之首。肯德基的故事秦始皇成功了！肯德基成功了！他们成功的秘诀在哪里？复制与倍增秘诀就是：复制与倍增定义：

是商品销售通路的一种运营方式，将统一、规范、高效的营销模式集中推广，最终达到市场成倍增长的一种方式即为复制与倍增。理论基础：市场倍增学。要点：复制是因，倍增为果。倍增的原理倍增的效果：倍增时间倍增市场倍增收入倍增的误区：

124816……倍增的方法：销售的倍增组织的倍增何为销售倍增？销售倍增即为产值的倍增；核心为建立长期而稳定的消费群；参数：个人消费额、消费群体数、维系时长；如何实现销售倍增？增大个人消费额即带来销售的倍增；增大消费群体数即带来销售的倍增；增大消费时长亦可带来销售的倍增；实现销售倍增的流程建立顾客寻找顾客服务顾客培养顾客倍增顾客何为组织倍增？人员分析消费型的直销商——约占50%

单纯的消费者，优惠顾客身份消费产品

兼差型的直销商——约占35%

姑且一试，事业备胎或多一份兼职收入事业型的直销商——约占15%

全力以赴，锁定目标，决不放弃何为组织倍增？组织倍增的核心即为增加事业型的直销商事业型的直销商特征：具备专业的心态经营能独立完成产品零售、售后服务、

事业推荐、跟进辅导、

一对一、HABC、HP、OPP小结倍增效果系于独立经销商人数的增加以及消费者人数的累加，做到这两点，肯定能发财致富。若只做到其中一项，则可赚取一部分的钱，两者都做不到，则无法在直销立足。实现倍增的最简单的方法为：“个人的一小步，组织的一大步”复制好组员目标、方向、做法高度一致！为什么要复制呢？如何做好复制呢？为什么要复制？正确的复制为原样再现；变“难行”为“易行”；变“分力”为“合力”；节省时间，精力，实现非凡自由；如何做好复制？复制分为观念复制及技巧复制；放下包袱，彻底归零；复制要做到100%精确；建立正确的咨询线；坚持，坚持，还是坚持；改变，改变，还是改变；态度要坚决，语气要和蔼；不断纠偏，始终跟进；变换角色，身居一线；观念的复制成功=99%心态+1%技巧；制造对方愿意被复制的心态；投其所好，攻心为上，建立同理心；热处理与冷处理。技巧的复制成功=99%方法+1%心态三会：会辅导、会批评、会纠错；深度运作与二次集会原则直