亚马逊开店培训之CPC站内推广秘籍

亚马逊开店培训之CPC站内推广秘籍亚马逊开店培训之CPC站内推广秘籍作为一个亚马逊的卖家，如果店铺没有销量就无法生存。想要增加商品的爆光率，提升转化率，就必须要有效的推广手段来吸引买家。所以呢，今天的亚马逊开店培训课程，海猫跨境带大家来解读亚马逊CPC站内推广秘籍！

一、CPC的定义

CPC(Cost-Per-Click)被称为“按点击付费”，是跨境电商平台亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品，更应当优先考虑投放CPC。目前美国站最低起投价为0.02美金，每次加价最低为0.01美金。英国站最低起投价为0.02英镑，每次加价最低为0.01英镑。

二、CPC投放的基本要求

1、推广的listing需要拥有Buybox（黄金购物车），没有获得Buybox的listing，是没有机会申请点击付费广告活动的，当然，进行过亚马逊培训的卖家们就没有这个顾虑了哦；家非常熟悉自己的产品，非常了解当地消费者的词语搜索习惯，综合要求比较高；

4、最后点击保存即可，一个竞价活动就设置成功了，在竞价活动设置成功一小时后，就可以供买家进行点击了。

注意：活动名称和广告组的字数限制为255个字符，一个广告组里关键词的数量为200个。

四、影响CPC排名的因素

1、CPC搜索位的排名是由表现（performance）以及出价（bid)共同决定的，表现主要指销量、转化率等要素，而且performance的权重往往要大于bid。所以亚马逊CPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，跨境电商平台亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环；

2、既然表现（performance）这么重要，那要如何提高表现呢？后台的广告报表里可以找到两个指标，一个是CTR（Click-Through-Rat，点击转化率，即点击量除以展示量），如果你的CTR过低，就要考虑更换吸引眼球的主图了，多测试几个，找到最佳的那一个。另一个是订单转化率（ConversionsRates），它取决于产品内页的优化，所以最好在主图、卖点、详细描述、Review等都做好了，再开始做CPC。尤其是Review，一般到了二三十个再来考虑做CPC，否则会花很多冤枉钱，有流量却没转化率。

五、CPC关键词优化技巧

1、初次做亚马逊CPC关键词，对于新手卖家建议您先进行小批量测试，然后逐步优化，因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的CPC投放更有效果，尤其对于亚马逊的中国中小卖家而言，这一点经过亚马逊培训的卖家们是都知道的哦；

2、小批量测试时，可以使用Automatictargeting（自动生成），而非Manualtargeting（手动键入），每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高，将它们筛选和整理出来，同时进行手动投放，持续优化CPC关键词和listing，逐渐累积权重；

3、观察和总结消费金额和流量之间的关系，找出一个最佳平衡点，即二者之间的ROI（ReturnofInvestmentRate：投资回报率），从而实现CPC关键词投放的利益最大化。这需要通过对关键词的不断调价来获得，通常通过5—10天的测试，基本上可以确定一个合理的数值了；

4、在高转化率的关键词都被找出来，ROI也保持一个合理的平衡后，卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词了，从而继续提高成交率和销售额；

5、有条件的话，可以参考一些当地比较受欢迎的自营平台或第三方平台，借鉴其标题、描述和关键词等，如英国的