中国电信关于宽带资源整合运营思路 2008

中国电信关于宽带资源整合运营思路2008中国电信关于宽带资源整合运营思路为加速电信宽带、电信座机、CDMA网络、118114咨询平台的综合运营，形成三大电信运营商产业的竞争机制的前提条件。现将以上资源进行优化整合，拉近电信与企业、企业与用户、电信与用户之间的距离，推出以下资源优化配置方案以及实施前提条件：一、资源综合性调整以及优化组合政策。A、企业＝宽带＋网站＋商城+企业总机转接＋CDMA集团服务＝3000元/年，可以根据用户自我条件进行重新匹配，可以建立更多的类似企业E8、E9套餐形式。，宣传口号：装宽带送网站，转接优惠信息化具体实施办法：告知用户电信服务器优先速率快的特点，以提供电信服务器给本地企业建立网站数据库，同时赠送网站以模板化形式绑定以宽带资源的形式免费赠送给整个省内、市内地区企业，帮助企业建立网站，同时加入互联星空网上商城，用户可以根据自己的行业信息发布销售信息、供求信息、人才招聘、折扣信息。B、用户＝宽带＋CDMA＋座机捆绑＋预订折扣服务＝仅需套餐化服务根据实际价格而定，宣传口号：资源优化家庭化，吃喝玩乐一体化。告知用户，在不增加附加费用，加入电信宽带的资源下，在互联网通过宽带账号可以预定折扣信息、订座、定房信息、同时可以享受优先服务。到后期商城成熟之后可以利用互联星空的支付体系进行在线直接购买的形式。C、118114方面，做好企业总机专机，预定折扣查询服务，商旅信息折扣服务，商家店铺折扣服务查询。10000号方面，做好回访、增值、套餐销售服务。二、资源整合利处A、市场竞争的前提：在现目前三家运营商的前提下，资源整合更多的是资源的竞争，为的是更多的获取用户的定房、旅游信息等形式促进用户的消费。吸引用户消费、折扣。依赖互联星空的娱乐频道。美食方面折扣信息不会很多，但是优先定座会是用户所享受的需求条件之一。帮助美食企业打宣传广告，可以换来用户的增值服务，而且可以提高其品牌效应，对美食、电信用户、电信来说，无不是三赢的局面。企业－电信－用户，是一个关系链，电信在其中的作用，就是服务、增值的先驱条件，为的就是在今后的市场中，改掉先期的服务理念，全面创新于协调、服务于企业用户以及家庭用户的关系链，开创全新的电信服务理念。C、有利于电信集团商务化发展的完善集团一直大力于发展商旅定票、定房、以及各项增值服务以发展118114平台，以及10000号的综合性三统一工程。为的就是让电信在服务于广大电信用户时时效、高效、快捷。为争取用户奠定基础，同时为拉近本地化服务建设，商旅指引服务作为铺垫。在B环节中提到如何将商城、美食、娱乐三个平台进行建设，同时也是拉近了企业用户以及家庭用户的关系。为外地进鲁，省内游客方查询当地旅游、购物、美食更带来先天性的前提条件，话费便宜了，享受资源多了。不但我在济南可以享受折扣。在青岛一样也可以通过118114享受资源折扣信息。只要是宽带账号、座机号、CDMA手机都可以享受折扣定房。118114宣传口号：吃鲁菜，玩省内、市内，无论到哪2毛皆通。D、市场占有机制的前要在A中提到移动、联通现目前的各自优势，优势中他们也存在劣势，移动目前问题处于网络优化、铁通宽带、座机的资源化，其必然发展宽带资源，座机资源抢占市场。而联通在于，原固有电话（即原中国网通）南北差异是分化。必然进驻南方市场，抢占南方客户市场，投入资金仍然会是在价格战，以及3G网络的优先配置前提化，采取3G网络＋座机＋宽带服务的形式吸纳用户，其目的在于市场的价值化。二者都未必会针对市场转变为服务化的角度。中国在1979年前的计划经济告诉我们靠计划是无法实现突破。80年后改革开发后的市场经济告诉我们飞速抢占市场是先驱条件。而现在的知识经济，讲求的是服务一体化。阿里巴巴之所以成功在于马云利用服务的角度占取市场，而不是以技术的角度去帮助企业。因为阿里巴巴不是贸易公司。他没有专业的外贸人员，可是他有专业的服务团队。可以去引领这些企业如何利用阿里巴巴寻求海外资源，达成网络贸易。而作为中国电信的我们要的是利用目前电信在南北方的占有资源，以及庞大的宽带资源，来吸纳用户，给予的是各类用户的增值服务。提供给用户的不仅仅是宽带资源服务，更多的是让企业用户和家庭用户更直接的接触，去买卖、消费、选择更多的自己所喜好的物品，更面向这个平台的服务而皆大欢喜，让中国电信的宣传口号，足不出户足可尽知世界所有事成为现实。E、商务化平台的开拓以及用户增值服务的增加在C中提到商务化平台开拓的必然条件以及市场竞争机制中所须备的力量。增值服务在今后必然成为三大运营商的附加增值条件。利用更多的资源整合将有利于市场开拓的需要。吸引用户的先决条件，必然是增值服务的增加，所谓的增值服务增加无非就是中国电信所提供的资源平台，前期我们要做的就是利用网站建设、商城建设、平台服务建设、客户档案资料建设。到后期利用加入进来的企业让他们利用自我的优势，通过我们的平台服务建设的完善，增加118114、10000号的多功能先提服务条件。利用企业的平台模式、折扣信息、销售信息、等服务于广大的省内用户。以前面所提到的吃鲁菜、玩省内、市内，无论到哪2毛皆通。引导用户进行消费。F、企业总机的服务、118114导航。企业一直以来被利用人群很少，通过将其增值服务的附加赠送于宽带用户的同时，不仅提高企业总机服务的开拓性，也为企业在多方面的宣传无疑增加了更多的保障。利用118114的导航建设以及号码的查询服务，更多的可以让用户关注到该企业的发展。且将现有商业化模式的商旅定票服务发展为折扣转接、预订服务。增加了区域用户的灵活性，也增加了外地用户进入省内、市内之后的盲目性，增强了本地化商旅预定的服务建设。之前省内、市内也搞过类似更多的服务建设，但是一直以来没有特色的建设。如果有网络资源中的企业用户作为保证，那么这些折扣资源、信息资源、人才资源将不再是难题。后期CDMA网络过户选择增加了强有利的保障。用户只需用CDMA手机拨打118114电话即可享受省内各项优先资源、预定资源、折扣资源。此功能不经过加工即可马上成形。一旦有了折扣资源、预定资源。用户打进118114，报出机主姓名、核实身份证号，即可享受优惠以及内容推荐。省略了更多网络所需资源的前提。宽带用户、座机用户一样可以辨别，唯一需要做的就是对118114员工的服务、以及服务知识内容的加剧培训。让其合格化、专业化，成为资源后的服务资源保证。G、行业竞争潜力的开拓在原现有的中国移动、中国联通、中国电信、中国铁通。移动占有的是移动电话资源。联通则是3G的发展，但是瓶颈在于CDMA网以及WCDMA网络的并驾齐驱。电信则是宽带资源。移动一直以来长期将12580作文重点增值服务对象处于发展，目的是为了让自己的移动电话资源全国化。让用户不管到哪里都享受商旅预定、餐饮折扣信息中。但是其建设主要通过于对用户发送短信的形式，没有抓住主题的商家信息，而且用户都比较反感没有经过同意的广告短信。只有部分商家，针对千万大众服务。让消费者心里觉得其功利性太强，不愿意预定，而且收费贵。而如今我们抓取用户的需求主体企业用户。让家庭用户，让企业用户把广告费的成本降低，用于对家庭用户的直接吸引，我们从中帮助他们的成交，以服务的姿态帮助二者，可有利于电信的整体服务水平的提高，又可利于双方用户的多方选择。我们做的是服务，要的是用户的信任，以及对企业用户的内容监管真实有效。我相信新的服务理念一定能占据重组后的电信市场，赢取更多的服务。H、CDMA用户的发展CDMA电话用户一直以来是被认作是绿色消费、健康消费，今后肯定会将小灵通模式引入到北方市场，加速CDMA网络用户的发展。利用CDMA网络好处：优先预定、折扣回顾，可选择性的预定自我需求类型短信选择，增强了网络与现实的互通，也有利于C网的发展。同时将南方市场的小灵通捆绑座机的形式利用到后期的C网＋座机的形式。话费共享、灵通共享等多方形式。留住C网绿色消费、健康消费的概念。要做到以上两点，一要C网网络的优先化，但目前C网机房仍然处于联通机房内，资源优化方案不是很好大实现，那我们能做的就是将C网资源＋宽带资源＋座机资源＋118114商旅预定资源等多方结合捆绑式销售。综上所述，要实现宽带、座机、118114、C网的并驾齐驱，就必须建立在网络中的网站建设、商城建设的前提下。商城建设的重点在于服务。服务的质量体系的完善直接取决于是否能吸引用户的喜好。建好商城的模板不是很大，要的就是网站的模板形式。现目前网站模板到处可用。难度不是很大，最大的难度在于客户经理的培训，客户经理对企业的销售培训，说词。目前我