2024年奢侈品牌礼赠品分析报告-骏飞-20240708

目录目录2.奢侈品牌礼赠体系3.奢侈品牌礼赠品洞察目录1.奢侈品行业及消费人群分析目录2.奢侈品牌礼赠体系3.奢侈品牌礼赠品洞察20132014201520162017201820192020增长率镇贵妇)的需求和消费不断升级数据来源：要客研究院，《中国奢侈品行业市场数字化趋势洞察报告》95-00年出生90-95年出生■80-90年出生■80年以前出生年轻人新奢侈品消费观已形成95-00年出生90-95年出生■80-90年出生■80年以前出生年轻人新奢侈品消费观已形成奢侈品消费者呈现年轻化特点ZZ世代和千禧一代的关键描述：Aspirational市场规模奢侈品消费者结构和贡献：重度客群为主要支柱年轻人的奢侈品消费观更直接，是不是能满足自己的心理需求才是他们的选择核心。市场规模奢侈品消费者结构和贡献：重度客群为主要支柱■中度消费力客群■中度消费力客群轻度消费力客群近90%消费者表示首次购买奢侈品时低于30岁增量近90%消费者表示首次购买奢侈品时低于30岁增量存量奢侈品市场新消费者平均年龄中国奢侈品消费者更为年轻，更早步入奢侈品消费领域重度客群为奢侈品市场核心，年轻及二线以下客群更具潜力UN13%的中国消费者新进入奢13%的中国消费者新进入奢侈品消费市场30岁以上26至30岁23至25岁不到22岁首次购买奢侈品时不到30岁客群人数占比客群消费占比40%市场规模仅由11%的40%市场规模仅由11%的重度客群贡献二线及以下市场更加庞大和多元，贡献约50%市场规模奢侈品市场人群消费结构及贡献认同追求派新兴尝鲜党高奢鉴赏家认同追求派新兴尝鲜党总人口占比(/百万)中国人如何靠近中国人如何靠近oldmoney?Oldmoney追求低调的静奢主义向New向New质让人觉得我在装”money静奢主义潮流影响下money消费者延展不同特性承载文化内涵(艺术家联去(满身)money消费者延展不同特性承载文化内涵(艺术家联名/文化品牌联名)→名/文化品牌联名)→目录目录2.奢侈品牌会员体系3.奢侈品牌礼赠品洞察占中国总人口万分之一的亿万富豪，带动2300亿+奢侈品销售额前0.3%中国内地的高净值人群，买走了奢侈品市场42%的奢侈品这类人买走了中国42%的奢侈品?G这类人买走了中国42%的奢侈品?G在中国，这类常购买奢侈品的高净值消费人群仅占总人口0.3%,超级超级核心消费者2300亿占中国总人口比重1%o(万分之一)G个人财富超过100万美元的人个人财富超过100万美元的人5700亿占中国总人口比重3%(千分之三)高净值人群占全球财富1900亿占中国总人口比重5%(百分之五)超过13亿潜在消费占中国总人口比重92%(单位：亿元人民币)高净值人群占全球人口标准：年消费100万+VIC专属接待服务、节假日礼品、私人定制服务等等标准：年消费10万+权益：节假日礼物、vip接待室、专人服务、vip私享会等临时会员标准：完成消费即可注册入会。临时会员身有效1年临时会员权益：消费满赠礼、快闪活动入场券(如快闪咖啡)1、独家和提前访问权与购买权2、礼物关怀/专属惊喜3、专属活动/品牌秀/晚宴5、个性化产品定制服务TQ为VIP门槛一年累计消费100w以上，需持续消费保持身份一年累计消费10w以上，或单次消费30w以上(不同品牌门槛不同)客户与人群“超级贵宾”,品牌收入的主要贡献者“忠实消费者”优先服务，特殊活动名额，专属服务顾问、产品预览和购买权，封闭性私密性沙龙活动优先预订、特别活动邀请或定制服务礼品特性如品牌当季商品直送、定制礼盒、专属礼品2.奢侈品牌礼赠体系3.奢多品牌礼赠品洞察按会员类别按礼赠场景按会员类别礼品特性礼品特性独特按会员类别按礼赠场景VICVIP买单礼节日礼生日礼活动礼到店礼级别节日礼活动礼到店礼买单礼级别节日礼活动礼到店礼买单礼场景级别VIC专属礼节日礼活动礼到店礼级别VIC专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼场景场景节日礼活动礼到店礼场景节日礼活动礼到店礼级别级别VIC专属礼活动礼到店礼买单礼级别VIC专属礼活动礼到店礼买单礼场景fashion手镯+红酒香级别节日礼活动礼到店礼级别节日礼活动礼到店礼买单礼场景买单礼mini圣诞树场景VIC专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼场景VIC专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼级别级别VIC专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼级别VIC专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼场景按会员类别按礼赠场景VICVIP买单礼节日礼生日礼活动礼到店礼累计消费10w以上(不同品牌门槛不同)礼品注重品牌价值彰显具备名牌效应与社交话题场景VIP专属礼节日礼场景VIP专属礼节日礼级别品牌经典元素与高品质工艺的经典演绎到店礼活动礼到店礼磁吸功能+质感金属材质级别VIP专属礼节日礼活动礼到店礼级别VIP专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼场景DIY趣味玩法+桌面摆件功能VIC专属礼VIP专属礼买单礼节日礼生日礼品牌经典元素与高品质工艺的经典演绎活动礼到店礼级别VIP专属礼节日礼活动礼到店礼级别VIP专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼场景买单礼精致釉彩茶具+生肖摆件级别VIP专属礼节日礼活动礼到店礼级别VIP专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼场景不锈钢+软木杯套质感满满兼具时髦性与环保、实用超现实艺术美学+传统国色定制香型+品牌logo造型场景VIP专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼场景VIP专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼级别硬挺材质+大容量空间级别VIP专属礼节日礼活动礼级别VIP专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼买单礼澳大利亚羊毛材质周年纪念版+唯一定制真皮材质+便携使用金属雕刻+宝石镶嵌场景VIP专属礼活动礼到店礼场景VIP专属礼活动礼到店礼买单礼级别场景VIP专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼场景VIP专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼级别高品质皮革+限量定制级别VIP专属礼节日礼活动礼到店礼级别VIP专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼场景买单礼按会员类别按礼赠场景按会员类别VICVIP买单礼节日礼生日礼活动礼VICVIP产品/品牌特性强相关配套使用周边级别节日礼活动礼到店礼买单礼级别节日礼活动礼到店礼买单礼场景买单礼：产品/品牌使用场景相关，促进成交级别VIC专属礼VIP专属礼节日礼活动礼到店礼级别VIC专属礼VIP专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼场景买单礼：产品/品牌使用场景相关，促进成交按会员类别按礼赠场景VICVIP买单礼节日礼生日礼活动礼到店礼场景场景级别本命年特色周边+可换装搭配玩法级别节日礼活动礼到店礼级别节日礼活动礼到店礼买单礼场景买单礼新年礼：艺术定制+文化底蕴，讲求礼品蕴含的文化内涵创意筷架+限定小熊场景VIC专属礼VIP专属礼节日礼生日礼活动礼到店礼买单礼场景VIC专属礼VIP专属礼节日礼生日礼活动礼到店礼买单礼新年礼：更具实用价值的生活套组适配多样化生活方式场景定制产品+创意日历设计大气品牌红+健康主张运动套组保时捷23年新春礼盒场景节日礼活动礼到店礼买单礼场景节日礼活动礼到店礼买单礼级别场景节日礼活动礼到店礼买单礼场景节日礼活动礼到店礼买单礼级别级别节日礼活动礼到店礼级别节日礼活动礼到店礼买单礼场景买单礼级别VIP专属礼节日礼活动礼到店礼级别VIP专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼场景买单礼中秋礼盒：传统节日+传统文化，文化内涵感拉满级别节日礼活动礼到店礼级别节日礼活动礼到店礼买单礼场景场景节日礼活动礼到店礼买单礼场景节日礼活动礼到店礼买单礼级别团扇+丝巾级别活动礼级别活动礼场景具有吉祥寓意产品：承载长长久久与永结同心的美好祝愿级别级别场景十字纹牛皮拼接技术材质场景节日礼活动礼到店礼买单礼场景节日礼活动礼到店礼买单礼级别其他节日礼；别出心裁的创意设计+节日仪式感+跨界联动级别VIC专属礼节日礼活动礼到店礼级别VIC专属礼节日礼活动礼到店礼买单礼场景其他节日礼；别出心裁的创意设计+节日仪式感+跨界联动按会员类别按礼赠场景VICVIP买单礼节日礼生日礼活动礼到店礼级别联名定制+生日限定可做花瓶/摆件多用途场景节日礼生日礼活动礼到店礼买单礼场景节日礼生日礼活动礼到店礼买单礼级别植绒质地+多层收纳场景节日礼生日礼活动礼到店礼买单礼场景节日礼生日礼活动礼到店礼买单礼级别按会员类别按礼赠场景按会员类别VICVIP买单礼节日礼生日礼活动礼到店礼收藏价值凸显展现活动纪念级别节日礼活动礼到店礼级别节日礼活动礼到店礼买单礼场景品牌活动礼：联动跨界新品+限量稀缺纪念品+独特定制礼场景节日礼到店礼活动礼场景节日礼到店礼活动礼级别品牌活动礼：联动跨界新品+限量稀缺纪念品+独特定制礼场景买单礼节日礼到店礼活动礼场景买单礼节日礼到店礼活动礼级别品牌活动礼：联动跨界