设计全球市场提供物质培训课件教材_第1页
设计全球市场提供物质培训课件教材_第2页
设计全球市场提供物质培训课件教材_第3页
设计全球市场提供物质培训课件教材_第4页
设计全球市场提供物质培训课件教材_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第12章设计全球市场提供物质

本章将阐述下列一些问题：一家公司在考虑进入国外市场前应研究哪些因素？公司应怎样正确评价与选择欲进入的国外市场？进入国外市场时可选择的方法有哪些？公司在使其产品和营销计划适应国外时应作哪些补充？公司应怎样管理和组织它的国际活动？

的确，许多公司并展国际营销活动已有几十年。雀巢、壳牌、拜耳、东芝被全世界大多数消费者所熟悉。然而今天全球竞争也在加剧。从没考虑过外国竞争者的国内公司突然发现在竞争中落伍了、美国的报纸天天都在报道日本产品在许多币场上战胜了美国产品其中有电子消费品．摩托车复印机、照相机和手表；日本、德国、瑞士和韩国的汽车进入并赢得了美国币场；美国在纺织品和鞋业币场上输给了发展中国家、许多产品表面上由美国公司生产而实际被外国公司所拥有。关于是否进入国外市场的决策

进入国际市场的驱动因素：公司的国内市场受到全球公司的优质或低价产品的攻击。公司可能想要在外国竞争者的国内市场展开反攻。公司可能发现国外市场比国内市场有更高的利润机会。公司可能需要扩大顾客的盘子以实现规模经济。公司可能想要减少只依靠一个市场而带来的风险。公司的顾客在国外并要求国际服务。

公司在作出进入国外市场决策以前必须权衡以下几项风险：公司可能不了解外国顾客的偏好和败在竞争者有吸引力的产品之下（表12一1列出了在这些领域中的疏忽）公司可能不了解外国商业文化和不知道如何与外国人相处（表12－2列出了某些挑战）公司可能不了解外国法规，招致预算外成本的增加。公司可能认识到它缺少具有丰富国际经验的经理。外国可以修改其商法使进入者处在不利的地位，可以实现货币贬值或实行外汇管制，或可以发动政治动乱并没收外来资产。进入那些市场的决策区域性自由贸易区评估潜在市场三大列强——美国、西欧、远东发展中国家——东欧、中国、越南、古巴等如果在东亚环太平洋地区选四个城市投资，您选哪四个？如何进入该市场的决策间接出口直接出口许可证贸易合资企业直接投资国际化进程的四个阶段1、没有规律的出口活动2、通过独立的代表（代理人）出口3、建立一家或若干家销售子公司4、在国外投资生产设备关于营销方案的决策产品——直接延伸、产品适应、产品创新、促销——传播适应、双重适应价格——全球统一价、各国市场定价、各国成本家分销渠道——销售商、销售商的

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 合同范本

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论