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第三章

产业市场产业市场概念产业市场是指各类企业、各级政府部门、各种机构为合成产品（合成产品的零部件和原材料）、组织机构消费（办公用品、咨询、作业中使用的必需品）、生产过程使用（装置和设备）和再销售给其他企业而购买产品和服务的市场。排除了最终消费者为个人和家庭消费或使用的购买。产业市场与消费市场的区别主要在于产品的预期购买者及购买者对产品的预期使用。营销的不同定单的规模产品和服务的技术深度完成定单的时间销售渠道的长度产业市场的价格更具有灵活性产业市场产品类型的跨度很大产业市场营销中，各层次参加者非常善于进攻产业市场营销的顾客工业品再销售商工矿企业机构政府服务业国际公司和国际配销商产业市场的分类原设备制造商最终使用者维修服务部门工业品配销商工业品和服务的分类原料设备辅助设备零部件加工原料物料工业服务

公司任务和目标评估与控制环境分析机会和威胁分析细分市场选择目标市场制定策略营销目标营销组合产业营销计划计划执行与结果测评财政人力资源研发与生产竞争情报产业市场营销管理系统产业市场特点衍生需求波动性大需求缺乏弹性购买者地理位置集中购买人数少、数量大购买者专业化影响购买决策者多购买决策类型直接重购修正重购新购采购过程参与者使用者影响者采购者决策者把关者批准者购买动机理智需要价格质量产品服务产品规

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