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文档简介

带货主播打造自己的人设形象的工作流程用户在直播间购买的本质是什么？是主播塑造人设形象和产品价值进而产生的信任。一个好的主播要善于打造自己的人设形象，建立自己的信任资产。一、信任资产有哪些？信任资产品牌信任品牌资产背书品牌定位、品牌历史、品牌规模渠道比附供应链比附品牌，比附线下品牌，这样能够提升你直播间的价值感和性价比人设信任用人设来强化用户对产品价值认可1、你的身份是什么，从业经历多久2、你做直播这件事情的初心是什么，能够给直播间用户带来什么样的利益3、个人身份对产品的保证是什么数据信任数据是最直观的销售利器1、直播间销量多少，用户好评度多少2、产品价格的对比，线上线下对比，生产成本对比，用对比塑造出直播间产品性价比，让粉丝自己理性说服自己购买专业信任专业是你人设信任和转化的关键之一1、你为这件产品付出了什么样的精力和心血2、站在有利于粉丝消费体验的上做了哪些用心3、产品群体性地解决了目标用户什么痛点和需求二、直播间有哪些人设形象？不同人设的区别工厂老板核心优势源头供应链，价格实惠，专业专精传递标签工艺匠心，没有中间商差价，扎扎实实的服装人不玩套路达人博主核心优势颜值气质，穿搭审美，表现力强传递标签精准服务一类人群，帮你们排雷踩坑，不要乱花冤枉钱(买我推荐的才是硬道理)买手设计师核心优势选款搭配，设计美学传递标签独立审美，不盲从爆款，不随大流三、主播人设资产包括那些？人设资产管理表形象妆容个人形象穿着、配饰直播间风格场景设计是高端的，接地气的，还原生产场景的，还是原产地直播身份气质你的身份是什么工厂老板/服装老兵，设计师，穿搭博主，美妆博主.....

直播风格气质表现干练的、温婉的、甜美的、憨厚的专业领域核心专业品类定位、时间沉淀粉丝收益源头性价比好货、买衣服/美妆不踩坑、买到不随大流的设计款和搭配能力展现直播内容输出对产品介绍专业程度证明展示选款搭配的演绎、物料/场景展示证明四、直播间人设型话术应该如何设计？直播间人设打造技巧人设=身份+能力+价值观+行为环节话术原理身份认知区隔：我是什么样的人?能力锚定价值：我最擅长做什么样的事情?价

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