精准营销方案六篇

精准营销方案六篇

精准营销方案范文1

“一对一”的共性化直邮营销组合

在汽车品牌营销中，电视、平面等传统媒体历来是当仁不让的主角，它们在打造品牌知名度方面功不行没。近年来，随着互联网的普及深化，各种在线网络推广方兴未艾，为消费者供应了独特的品牌体验平台。在汽车品牌的营销组合里，直邮好像简单被人忽视于数字化的渠道中。然而，随着中国汽车市场渐趋饱和消费者日益成熟，这种历史悠久却仍被欧美国家视为重要且不断更新的营销方式将焕发诞生机。在国外，直邮营销技术使用已有长足进展，直邮量近几年增长了123％，成为增长最快的销售媒体之一。可见，直邮营销仍是企业营销组合中不行或缺的要素和销售手段。而结合数据库营销技术的共性化创新直邮营销解决方案将再次为营销人员所关注。

中国邮政集团市场部总经理潘杰认为：“直邮具有其他营销渠道所不具备的优势，比如成本低、针对性强等。中国邮政和安客诚合作推出的共性化直邮营销解决方案将关心汽车厂商更精准有效地触及真正的目标消费群，赢得竞争优势。”

“直邮营销的关键在于通过对消费行为数据筛选，精确     界定有购买需求的目标消费者，通过专业渠道，将资讯精准送达，进行‘一对一’的共性化沟通，这种系统而精准的直邮营销方案，必将满意当前汽车消费市场对营销的迫切需求。”潘杰强调说。

由此可见，直邮在成本和到达率方面的优势毋庸置疑。此外，它还拥有独特的共性化客户亲和力、可定制的内容敏捷的执行周期，不但适合初次购车者沟通，更适合针对二次购车者进行推广打造维系品牌忠诚度。

据悉，很多大的汽车品牌都有自己的直邮出版物，定期向车主发放，和他们保持亲密接触沟通。

强强联合的精准直邮营销

中国汽车工业协会的统计数据显示，2021年中国汽车产销量双双突破1800万辆，不仅蝉联世界第一，且创全球历史新高。在惊人的数据巨大的市场背后，中国汽车厂商及经销商经常陷入一种困局：如何在众多客户中精准地锁定自己的目标客户群，并且精确     有效地将自己的产品信息传达给他们。事实上，这也是摆在汽车营销者面前一个迫切要解决的问题。

在五花八门的营销方案里，值得关注的是中国邮政集团和美国安客诚联手推出的针对汽车行业的直邮营销解决方案。这一专为中国汽车市场度身定制的直邮营销方案，包括最佳客户挖掘服务、试驾邀请服务、客户数据管理及优化解决方案、售后客户保留解决方案等四大切实有效的营销解决方案一四大方案既相互独立，又有紧密的内在联系，能够有针对性地解决直邮营销中某一特定环节的难题，也有利于制定全面实施的整合直邮营销方案。

安客诚大中华区首席执行官茹威(FredericJouve)表示：“安客诚在汽车行业的价值体现在供应完整一体化的解决方案上，不仅为汽车厂商供应数据整合和风险管理，还通过对消费者行为的整合和分析，为其供应增效的行为洞察力。由此，为厂商缩短市场响应时间，提高营销投资回报率。”

汽车市场特别简单，针对不同的消费者市场特性，汽车厂商制定的营销战略组合更是千变万化。而作为全球营销服务及技术的领导者，安客诚在海外市场已经和美国邮政、新西兰邮政等直邮服务供应商合作过，推出了很多切实有效的经典案例。安客诚在汽车行业直邮营销方面的胜利阅历证明白汽车信息管理、消费者洞察以及精准的多渠道营销战略运用的重要性。

精准营销方案范文2

但是剩下的60%的目标客户呢?你当然不会就这么“放过”他们，你会对他们做出二次营销，连续发送邮件。假如有必要的话，你会不断重复发邮件给他们。

在过去的几十年中，品牌主把握了各种进行重复精准营销的方式，包括DM、EDM、电话、网页广告、搜寻引擎广告等。总结起来，重复精准营销的核心在于，不断尝试各种营销的手段、确保品牌不错过消费者任何一次想要购买产品的时机。

美国的消费者应当会记得20世纪90年月和21世纪初AOL的“试用邀请”。AOL将他们的试用产品——起初是3.5寸软盘，后更改为CD介质，发送给用户。据AOL前任CEOSteveCase表示，在AOL进行IPO的1992年到2021年这十年间，AOL的试用邀请几乎进入到了每一个美国家庭的信箱内，AOL为免费发送给用户的试用产品花费了3亿美元。

但是这3亿美元当然没有白费，它使得AOL成为了当时最受欢迎的网络供应商，在他们发送试用产品的这一段时期内，他们的用户数量从最初的20万人变成了2500万人。当收到试用产品的用户没有和他们进行签约的时候，AOL选择了坚持不懈的连续给他们发送试用产品。最终他们的坚持不懈为他们带来了回报。

如今，科技产业的营销平台已经转向了移动设备。但其实在移动设备上的重复精准营销，其核心和从前并没有太大不同，只能算是旧瓶装新酒罢了。

据艾瑞统计，2021年移动网民在整体网民中占比已达到74.5%，为4.2亿，移动互联网用户数量已超越桌面互联网用户数量，手机成为第一大上网终端已成事实。百度2021年Q4《移动互联网进展趋势报告》显示，App(即时通信)人均媒体时长已超过2小时，占比88%，移动互联网人均上网时长也首次超过PC互联网。可见，网民数量和上网时长的“双超越”，为移动互联网在产业价值方面赶超传统互联网打下了最坚实基础。

统计数据显示，2021年中国移动购物市场交易规模突破500亿，达到550.4亿，和2021年相比大幅增长380.3%，Q4交易规模为210.9亿。移动网购在整体网购中的交易规模占比呈增大趋势，2021年达到4.2%。

如今的市场营销人员手中的工具变成了推送提示、短信、彩信、移动电子邮件和应用内提示，他们现在在进行产品推广时同样要借助重复精准营销。据猜测，在接下来的5年中，全球范围内的移动设备数量有望超过93亿部。

移动设备：21世纪重复精准营销的平台

假如你是一个具有前瞻性的移动嬉戏开发者，你的嬉戏现在正在进行85折促销，你要如何将这个信息传达给你的目标用户?

首先你会先查看各种用户数据，之后你要利用这些数据来设计你的宣扬文案，以便吸引目标客户完成购买。你会设计出两种文案，并且对这两种文案进行小规模测试，以便选出效果更好的一个。

之后你发觉，收到方案A的使用者中，40%点击了购买按键，20%点击了拒绝按键。而收到方案B的试用者中，30%点击了购买按键，另有30%点击了拒绝按键。很明显，方案A在测试中胜出。

之后，为了将投资回报率最大化，你会对那些点击了拒绝购买的用户进行重复精准营销。你或许会尝试向这些用户供应力度更大的优待，以此来吸引他们购买付费嬉戏。而很可能在进行这一步之后，你会获得更多的付费用户。

终点前再接再厉

你很可能不会就此停手。你还会对那些仍旧没有点击购买按键的用户进行第三次营销，你会吸取前两次营销的阅历和教训，调整你的文案和优待幅度，让更多的人完成购买行为。你还会对那些已经购买的用户发送跟进信息，让他们保持对你的嬉戏的爱好。

在进行重复精准营销的时候，你应当想象自己在参与马拉松竞赛。在离终点前最终一英里的时候，你应当开头加速冲刺，这样做有可能会让你收获更多消费者，将更多免费使用者转化成付费使用者。对于现在在移动设备平台上进行重复精准营销的品牌来说，这个步骤至关重要。假如你在此时松懈，那么你将错失连续推广产品、吸引消费者的良好机会。

我们最终发觉，重复精准营销行为贯穿了产品推广过程的始终。

精准营销方案范文3

正是在此背景下，我刊基于2021年度中国互联网产业最榜单中的《2021年中国网络广告公司综合服务水平排行榜》，从TOP50家网络广告公司中评比出十家全案网络广告公司，并做出一些分析和解读。

为什么谈全案

假如定位是一个“点”的精准分析的话，全案就是一个“面”的宏观筹划，是整合营销传播的应用。不光有广告创意、精准投放等，更包括了整个可行的营销策划，是为客户供应从市场讨论、品牌管理、创意设计、广告策略、广告执行到效果评估的一站式全方位广告服务。

以上的每一个专业领域都需要专业的方式与策略赐予对应，但营销效果和传播意义的达到不是简洁的一加一等于二，一个一个加以解