中国植发行业发展现状分析

-1-中国植发行业发展现状分析一、行业概述植发，又称毛发移植手术，使用毛囊提取器取出头后枕部毛囊，再清理头部无毛发或稀少区域的皮脂腺，最后取出的毛囊移植到空出的皮脂腺区域。在植发手术中，皮脂腺会被去除，因此植发后患者大多感觉植发后毛发出油量变少。目前行业中植发技术可分为FUT有痕植发技术、FUB无痕植发技术、点阵加密无痕植发技术、3D植发技术等。从技术角度看,植发主流技术分为FUT和FUE两大类。FUT植发手术主要是采用切取头皮辦的方式来提取毛囊，其提取毛震后会在毛爱提取部位需要用针缝合伤口，采用FUT植发手术后通常会留下一条线形的细小疤痕。FUE技术是直接提取毛囊单位，并直接于种植处打孔种植，成活后的头发保留原有头发的-切生长特性，与原发无异，且基于此，国内外衍生出了多种基于传统FUE技术的改进型FUE，边际提升为相对柔和的取发损伤、以及更少的人工工时和医护培训成本。FUE技术不断发展，使得较为传统的FUT技术仅在大面积秃发等FUE技术难以发挥的场合上使用。二、行业政策国家出台多项规范医疗美容行业政策，《关于支持横琴粤澳深度合作区放宽市场准入特别措施的意见(发改体改〔2023〕1730号)》中指出：鼓励境内外知名医疗美容机构落户合作区。合作区研究提出医疗美容产业发展需要的进口药品、医疗器械、化妆品企业和产品清单，协助相关企业开展注册。允许外籍高水平医疗美容医生按照有关规定进行医疗美容主诊医师备案后独立实施医疗美容项目。三、行业产业链1、产业链结构植发行业产业链中，上游是植发仪器设备与耗材，如植发机器人、种植笔、种植刀等；中游为植发机构及科室；下游为渠道及患者客群。2、上游成本在植发行业，营销成本占据了相当大的比例，高达37.1%，这是所有成本支出中最高的一部分。高昂的营销费用使得连锁植发机构在盈利方面相对困难，因为它们需要投入大量资金来吸引客户。相比之下，医美机构的植发科室和公立医院的植发科室则有所不同。医美机构的植发科室虽然也面临营销成本，但可能因为其他方面的优势，如更灵活的经营策略，使得其盈利能力相对较好。而公立医院则因为受到政策限制，不能进行大规模的营销活动，从而节省了这部分成本。这也使得公立医院的植发科室在毛利率上表现较好，通常可以达到50%到70%的水平。四、行业发展现状社会老龄化趋势的加剧，脱发问题在成年人中越来越普遍，这直接推动了植发服务需求的增加。另外随着对个人形象和颜值经济的重视，公众对于植发等美容手术的接受度提高，市场需求随之增长。目前，中国植发行业正处于一个由快速发展向更加成熟稳定的阶段过渡。特别是在2016年以后，行业迎来了一个显著的增长期，在技术方面，中国的植发机构也取得了显著的突破。他们不仅自主研发了3D植发技术，使得植发效果更加自然和持久，还引进了植发智能设备，借助人工智能技术来提高手术的效率和准确性。这些技术的创新和应用，不仅提升了行业的整体技术水平，也为患者提供了更好的服务和体验。2023年中国植发行业市场规模约为358亿元。全国植发机构地域分布来看，植发机构集中分布在我国东部和南部地区，我国植发机构设立主要受到当地的人口数量分布和经济发展水平影响，广东省数量最多，为97家。北京市，江苏省植发机构数量分别占全国总量的8%。随着大众对植发技术的了解和接受程度日益提高，植发的需求也呈现出快速增长的趋势。特别是年轻人群，他们普遍受过良好的教育，拥有较强的消费和支付能力，并且非常重视个人形象和外貌。这些年轻人常常面临着求职、社交等重要时刻，因此他们更加渴望通过植发技术来改善自己的形象，以提升工作和生活的质量。因此，90后一代人已经逐渐成为了植发服务的主要消费群体。目前中国植发行业用户中，90后客群占据了一半以上的份额。中国植发行业全国非连锁型植发机构占比最重，占比份额超过半数以上；其次为全国连锁型植发机构与医疗美容机构植发科室，占比相同，分别占比20%。五、市场竞争格局1、竞争格局中国植发行业市场竞争格局中，企业众多，集中度较低，竞争较为激烈。全国性连锁植发机构中雍禾医疗植发业务规模较为领先，其市占率排名第一，占比超过10%，其次为大麦，占比超过5%。雍禾医疗是一家专门从事并提供一站式毛发医疗服务的医疗集团，构建了雍禾植发、史云逊固发、哈发达假发等多品牌服务体系，业务涵盖植发医疗、医疗养固、常规养护及其他配套服务。2021年12月雍禾医疗于港交所上市，成为我国植发第一股。2023年雍禾医疗营业收入为17.77亿元。六、发展趋势1、技术革新与服务升级植发技术将不断进步，例如通过采用更精细的毛囊提取和植入技术，提高手术的成功率和美观度。服务模式可能向更加个性化和定制化发展，以满足不同患者的需求。养发、固发等衍生服务将与植发服务相结合，形成综合性的毛发健康管理服务。2、市场细分与消费群体扩大植发服务将向更细分的市场发展，如针对女性的植发服务、针对不同年龄段的脱发治疗方案等。消费者群体将进一步扩大，不仅限于中老年脱发人群，年轻一代对植发的需求将成为新的增长点。3、行业规范化与品牌化随着政策的完善和消费者对服务质量要求的提高，行业将趋向规范化，植发机构将更加注重服