（客户管理）豪宅客户概念界定及典型特征

(客户管理)豪宅客户概念定义有豪宅购买意向且有足够购买能力的客户，该定义强豪宅客户是非常特殊的壹个群体，仅从经济能力和购来界定是远远不够的。特的知识资源，再或者是占有广泛的社会资物质财富。作为社会的中坚力量，这些客户和文化品位，他们对居住品质、生活环境有上，更追求物质和精神的统壹、前瞻性的生内涵、环保、生态环境、私密性、服务等方、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有有丰富经济、社会、知识资源，对居住生环境有超高要求，同时对精神层面也有较高追求的群体。务业和制造业为主；于来源地分布上见，豪宅客户以是主力购买人群。点发展的经济圈，环渤海经济和珠三角经济圈，其经济、产业发展特征差异显著。我们也发现了壹些共性：即这些豪宅客户大多来自服务行业。宅客户行业分布——服务业独占鳌头，也造就了壹批服务业的(1)北京豪宅客户地域分布——外省人士“异军突起”于京购置房产比例越来越高。据调籍人士于京购房的限制，外籍人士购购买豪宅比重有所上升。士较为突出，其次为港澳台及部分海外人士。(2)上海豪宅客户地域分布——“俩外”人士“好戏连连”这座“东资客，豪宅市场也不例外。(3)深圳豪宅客户地域分布——本地人“独占鳌头”区第壹批发迹的人以及广东、香港客和工作的精英大多来自福田、罗湖等区域，另外仍有壹部分外籍客户。户行业分布——金融业后起之秀外，金融业的豪宅客户也占有重要比银行营业性机构的沿太总部。随着上海金融市场的不断发展和完善，来自金融业的豪宅客户将越来越多。宅客户行业分布——制造业魅力依旧造业的投资，也充分说明了深圳豪宅客户分布行业的比重中，来自制造业的豪客户比重有望进壹步加大。(1)北京豪宅客户60(2)上海豪宅客户大批国内外优秀的精英人士，同时也造就了壹批中年富豪。(3)深圳豪宅客户分析能力强，有自己独特美观，容易接受新事物，追求自己喜爱的生活方式。分析人的相似。于生活上面，他们均更愿意和自己身份相当的人交往，认为只有同档次的人才有共同的话题；于兴趣偏好上面，健身、休闲或者谈生意的场所，而且会费的高低是他生活态度上面，他们倾向于选择自然、休闲、轻松和培训、请私人运动教练给自己培训也是他们热衷的活动。的社交活动对象主要是商务客户、朋友和“高端玩和社会阶层且不是十分见重。可是，仍有少数被访者依然存于“人以群分”的观念。因此，于邻居的选择上面，他们希望能够和有文化的社会上层人作为邻居，选择标准明显提升。类偏好、个性化偏好。首先，于运动性偏好方面，豪宅客户更倾向于国际旅游、态、健康、休闲的生活环境的追求；其次，于消遣类偏好方面，和商务朋友的聚餐、喝茶、泡吧和见书等，也是豪宅客户比较钟爱的消遣；最后，于个性化偏好方面，部分豪宅客户热衷于收集古董、字画等具有收藏价值的东西。(3)生活态度——“超凡脱俗”化的、轻松的、健康的、简约的、休满情调的生活。方面能够全面改善这种状的生存环境，使豪宅客户于得到最大化的私密性之外，更加能够回归这种最真实的生活态度。茶社、咖啡厅、健身房等休的认识，大部分豪宅客户倾向于选择会员制现“会员不消费”的现象。第三是对高尔夫方式之壹。费对象，不管是喝轩尼诗、芝华士酒，戴卡地亚、江茄，这些消费行为成为很大壹部分富豪彰显自己尊贵身份的标志。宅作为高端房产，是很多富豪必购的产品。豪宅。比如有江景资源的江可复制性特点，激起了很多宅客户竞相收藏或者自住愿望。然没有珍奇的自然山水，但却更贴近中取静的环境是他们消费的主要动力。的壹员，成为众多豪宅客户关注的对象。，艺术品的收藏需求将直线上升。同时我们发现，随很多富豪将投资放于住房领域，尤其是。除黄金、外汇等有风险性的投资所占比重较少之外，珠宝、古玩、古董等收藏类投资品的比重，均有逐渐上升的趋势。样的比例且没有因为国家对房地产的宏观调控政策而有所降低。户的豪宅居住感受，不求更好但求最好是他们对豪宅居住感受的壹向追求。环境，舒适宽敞的外部环境比别墅室空间的舒适度也是吸引客户的重要因素