四季度工作个人总结（汇编5篇）

第第页四季度工作个人总结（汇编5篇）四季度工作个人总结第1篇在20xx年，由于市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期比较长，采购部的工作经过了比较严峻的挑战，一方面项目成本掌控的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支出上要尽量延长帐期，争取更多的优惠条件，总体说来，20xx年采购部碰到了肯定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项目采购任务，按公司规定支出相关款项，做到成本掌控有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的.采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作认真汇报如下：一、重要工作成绩（一）、采购部分1、严格依照公司询价、核价、采购管理制度，严格掌控采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计xx万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：xx证券xx营业部UPS、发电机设备；xx证券xx营业部建设项目所需设备；xx证券日常设备供应；xx省农行小型机以及附属设备；xx证券xx集中交易所需设备；xx证券x网x项目以及xx证券设备供应等采购任务。2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在20xx年，我们接洽一些比较新的项目，如xx证券xx营业部发电机项目以及xx农行的小型机项目，还有xx证券xx营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种非常丰富和多而杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了肯定的挑战，在总公司帮忙下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时磨练了我的本领拓宽了我的学问面，对后期的工作非常有意义。3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场供给产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联非常紧密，在20xx年，我们依据公司的经营计划和市场部的业务拓展计划，积极拓宽了采购渠道，同时，定期为市场部供给产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格掌控款项支出，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，由于应收款任务比较困难，所以应付款这块掌控比较严格，这对我们来说真是巨大的挑战和磨练，通过我们和供应商的良好沟通和多年关系的积累，付款的掌控做的比较好。5、依据公司的需要，参加部分市场业务工作，取得肯定的好成绩，在20xx年，我直接负责xx证券的日常设备采购和供应，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一直好评。同时还参加长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作，取得了项目的成功。（二）帮助公司完成的其它工作在20xx年，我帮助公司重要完成应收款工作，重要是xx证券的应收款工作，在过去的一年里，我收回欠款xx万元，同时帮助公司开展大项目的收款工作，经过我们的努力，收回欠款xx多万元，较好的完成了公司的应收款指标。二、工作中的缺点和不足1、技术水平还需提高，尤其是对产品的实在配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，采购工作对技术的倚靠越来越大，所以提高基本技术本领，对今后的工作具有非常紧要的意义。这也是我今后努力的方向。2和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要渐渐加强和市场部以及工程部门的沟通，严格掌控采购供货时间和采购周周期，保证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。以上就是我重要完成的工作情况，有成绩也有不足，在公司上市的大好时机激励下，我肯定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的进展作出应有的贡献。四季度工作个人总结第2篇一、领导重视，认得到位1、建立领导小组餐厅从开办之日起，就组织了强有力的班子对餐厅进行科学化管理重点抓餐厅规范化的管理和食品卫生安全，做到有目标计划、有重点、有措施，层层落实责任。2、餐厅工作重中之重民以食为天，食以卫为先，以人为本，健康第一，是餐厅管理工作的重中之重，为此，我餐厅高度重视食品卫生管理工作，坚固树立安全第一、卫生第一、健康第一、质量第一的思想，实行全方位的管理和强有力的监督，为客人供给一流的服务，让客户充足、放心。我们在餐厅管理方面不断探究，建立了解一套科学规范的管理机制，赢得了社会的认可。二、建立健全管理制度，加强学校膳食管理1、健全规章制度健全的规章制度，是实施科学管理的基础，餐厅管理严格执行《xx》等法律法规，在此基础上，订立了《xx》以及《xx制度》，建立健全各岗位职责，各岗位管理制度，进一步明确了岗位职责和食品卫生操作规程，对环境卫生、食品卫生和个人卫生都做出了认真的规定，做到食品卫生管理有章可循，有规可依。2、强化流程管理进货、仓储、加工、出售是餐厅操作的重要流程，必需强化管理。在这一过程中，我们注意把好“三关”：第一关是把好进货，我们餐厅重要原材料、辅料均采纳定点、合同制进货，合同中有明确的质量要求，附有供货商的身份证复印件、认真家庭住址、联系方式，每天由厨师长负责验货，实行看（生产日期、合格证、质量检测报告、包装情况、有无变质、发芽、是否新鲜等）、闻（有无异味等）方式把住进货关，凡遇“五一”“十一”等大假，假前余下的作料等要全面更换；餐厅进货必需由餐厅验收，并作好进货入库登记。建立了购物索证、报告资料。第二关，加工严格按操作规程，每天的蔬菜要入水浸泡半小时以上，去殘留农药或菜虫等，加工时不重复使用油料，加工贮藏场所无关人员不得进出，除做好留样外，每餐由一名餐厅工人提前就餐，记录食后反映，让试尝成为一道工序。第三关，食品分餐关，食品分餐，严格按食品卫生安全要求做到“三防”：一防食物酸变，腐烂，变质及污染食品，一旦发觉，立刻严格惩罚。二防他人投毒，在食品卫生管理中，餐厅管理人员对各个环节的有效监督，严禁非操作人员进入餐厅，从时间上和空间上拒绝了投毒事件的发生。三防疾病流行传染，坚持每餐餐具专人操作，采纳药物消毒，并做好餐具的保洁工作，防止交叉污染。定期做好灭蝇、灭蚊、灭蟑螂、灭鼠的工作，切断传染源，保证老师和同学健康。3、建立监督机制为了加大对餐厅食品卫生监督力度，成立了管理机构，组建了餐厅管理领导小组，负责餐厅日常管理工作，检查、监督、试尝、留样、填表和餐厅档案。学校餐厅管理领导小组不定期对餐厅工作情况进行抽查，还在老师和同学开展民议测评，发觉问题适时解决，不定期请防疫部门对餐厅进行检查引导。形成了管理部门、老师、同学，对学校餐厅管理全方位监督，起到了积极作用。三、提高从业人员素养，树立服务意识1、严格用工制度餐厅从业人员与学校签订用工合同，明确了甲乙双方的权利和义务以及工资待遇等，在选聘员工时，学校重视思想政治素养，业务技术本领，事业责任心，构成一支具有凝集力和制造力的餐厅饮食从业人员队伍。2、加强培训，提高从业人员素养上岗前员工必需进行岗前培训，学习相关的法律、法规条例和学校餐厅的各项规章制度，提高从业人员的法律意识和食品卫生安全意识，坚持每周召开餐厅管理人员会议，每个月餐厅从业人员人自主xx小时以上。对新进人员个人健康检查，对未体检的不能上岗，对身体不合格坚决不准上岗，不穿工作服的坚决不准上岗，并建立个人档案资料，通过岗前培训和加强学习，提高了从业人员的素养，深化了服务意识，提高了服务水平和质量，充足了老师和同学的需求，为学校的进展供给了强有力的后勤保证。四、加强硬件建设，杜绝事故发生利用寒暑假对餐厅进行了程度不同的改造、改建，添置了部分硬件设备和用具，达到布局合理，通风采光，蒸汽及油烟排放良好。成立安全生产领导小组，订立了“三防”预案，安全通道安装了应急灯，消防器材专人保管，每天管理员防火巡查，进入餐厅有提示语“餐厅重地、闲人免进”。操作间有警示语“注意安全、细心操作”，餐厅供应的免费汤专人看管。除采购及消毒外，卫生的重点及难点工作为炊事人员体检、生熟分开、无四害、三餐保洁，冷荤“五专”等，针对这些工作，思想上高度重视，全力以赴逐项实行措施，除去生产中的各种安全隐患，确保操作安全和食品卫生安全。坚持优质服务，不断拓展服务理念。膳食科做到以人为本，给客户制造舒适的就餐环境。五、关注细节，持之以恒饮食是一个值得全民关注的问题，我餐厅的餐具消毒工作及菜肴留样、健康证的管理、采购索证、食物验收每一个环节都严格把关，杜绝事故的发生。严防食物中毒事件的发生，切实保证每位老师和同学的身体健康。在此期间在我餐厅用餐的人员及职工无发生任何肠道疾病和食物中毒事故。结合餐厅实际，想方设法给消费者供给一个舒适放心的消费环境，餐厅自然是离不开饮食，食是每个人生活中不可缺少的一部分，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去的'，所以作为单位的餐厅这是至关紧要的。作为管理方更应多为职工的饮食着想，为保证每位同事的身心健康而考虑。以上就是餐厅这个季度的总结，信任下个季度餐厅的业绩会更加辉煌。四季度工作个人总结第3篇一个季度以来，部门坚持以“货比三家，照料生意不照料价格”为原则，以一线部门的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购经理的工作职责，较好的完成了部门及职责给与的各项工作任务，现简要地汇报一下我部一个季度以来的工作情况：一、重要工作与作法：1、采购适时，确保经营管理正常有序采购部作为酒店后勤保障的紧要构成部门之一，我们坚持在日常工作中以“搞好采购工作，保障经营需要”为工作原则，树立经营部门，酒店声誉形象为上，物美价廉为主的工作意识，并努力完成酒店下达的各项工作任务，在季度工作中，部门在与财务部分别后事情杂而多的情况下，前往x、x考核、采购高档原材料2次，共完成采购任务400余次，采购各类大小物品600余件，并完成因经营部门临时需要而显现的零星采购50余次，有力保障2、货比三家，确保采购物品物美价廉为限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，部门在日常工作中坚持对餐饮部所需原材料进行每周一次的市场调查及定价，对显现价格波动较大的原材料进行了适时的调整，同时部门对全部入库物资严格按酒店标准进行验收并做好质量记录，对不合格产品做到了适时的退货、更换，有效降低了酒店经营成本；其次是餐饮部2包及9包的沙发选样及整个酒店固定资产的采购上，部门坚持横向调查，照料生意不照料价格的原则，确保了所购物品物美价廉；同时坚持实施货比三家，特别是在餐饮原材料的供应上实施两家供货，相互竞争的措施，确保了一季度30余万元采购物资质量的稳定。3、积极努力，拓宽原材料供应新渠道为开垦和引进异地特色原材料，为一线部门供给很好的经营保障，部门依据酒店总体工作布置，先后两次赴x、进行了中高档原材料市场的考察，并引进了一批特色优质原材料，为餐饮菜肴的常换常新供给了有力的保障，并得到了广阔消费者的一致好评。4、想方设法，降低酒店运营成本一是搭配餐饮、客房部，完成了部分供货商合同到期后的续签，并仿照餐饮部干货供货方式，对餐饮部小菜供货也施行了两家竞争的方式，进一步降低了部门成本，提高了供货质量；二是对客房一次性进行一了次调价工作；三是为进一步提高精品屋的经营本领，部门同客房一起找寻供货品种近100余种；二、存在的不足：季度，采购部在酒店领导和部门领导的引导下，虽已完成了酒店和部门下达的各项采购任务，但仍存在诸多不足，距酒店、部门领导及一线部门的要求还有肯定的差距，有待于本人进一步的改进，其重要表现在以下几个方面：一是在日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统的布置好采购计划，从而有时导致采购较为零乱，丢三落四；二是二线为一线服务的意识还有待于进一步提高；三是在如何开垦和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门供给较多、有用的信息和原材料；四是自身的学习意识不浓，综合素养有待于进一步提高；三、下一步努力方向：第二季部门将以上季度工作中存在的问题整改为重点，加强学习，坚固树立后台围绕前台转、二线围绕一线转的思想，自动沟通，勤于调查，严格把关，努力做好物品采购保障和质量的督导工作，确保酒店经营管理正常有序的开展。四季度工作个人总结第4篇x年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快靠近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对本身的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品学问，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对盐城市场有了一个大约的认得和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，引导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成绩，对市场的认得也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，本身的本领，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉本身还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，引导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认得，同时也取得了宝贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第三季度的销售情况：7月总业绩：1667008月总业绩：2418009月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然网络公司浩繁，但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月探望的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户探望工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3）工作没有一个明确的目标和认真的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的调配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）市场的开拓本领不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务本领还有待提高。第四季度工作计划在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为重要的工作来做：1）建立一支谙习业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝集力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓。2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出本身的看法和建议，业务本领提高到一个新的档次。4）建立约访专员。（建议试行）依据销售同事在外出探望过程中碰到的一系列的问题，约好的客户蓦地更改行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺当完成探望的目的。造成时间，资金上的挥霍。5）销售目标第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据实在情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司第四季度的进展是与整个公司的综合素养，公司的引导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。实在的其他工作计划如下：第一步:聘请员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们本身的目标3、建立一个和谐的具有凝集力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品学问及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和顺相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，挂念他们的身体健康，家庭生活。工作情况，适时矫正他们的错误思想及行为）。2、帮忙员工找出本身的位置，使之发挥本身的潜能（通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解）3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步：让员工去市场上磨练1、发觉问题适时调整（思想积极地为公司服务）2、实在问题实在分析（首先突破本身的懈怠、执着和挂念得罪人的心态，积极自动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与本身的目标达成一致）3、不断地修正本身，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。第五步：凝集团队的气力1、凝集团队的气力，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝集力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更紧密。更和谐的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步目标达成1、本身和团队中的每个人都成长起来，团队强大2、公司也会更加的强大（目标:让思科网络做到苏北互联网的老大）3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。4、让本身拥有奥迪A6L。5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司予以支持与帮忙。思科网络——我人生的第二转变点！！祝福：思科网络蒸蒸日上以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。四季度工作个人总结第5篇20xx年四季度，采购部与财务部分别后，在酒店领导正确领导下，在各部（室）的`引导、帮忙下，克服了人员少，工作量大等困难，较好地完成了四季度的各项采购任务，为酒店经营、管理供给了一个有力的后勤保障。一个季度以来，部门坚持以货比三家，照料生意不照料价格为原则，以一线部门的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购经理的工作职责，较好的完成了部门及职责给与的各项工作任务，现简要地汇报一下我部第四季度以来的工作总结：一、重要工作与作法1、货比三家，确保采购物品物美价廉为最大限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，部门在日常工作中坚持对餐饮部所需原材料进行每周一次的市场调查及定价，对显现价格波动较大的原材料进行了适时的调整，同时部门对全部入库物资严格按酒店标准进行验收并做好质量记录，对不合格产品做到了适时的退货、更换，有效降低了酒店经营成本；其次是餐饮部2包及9包的沙发选样及整个酒店固定资产的采购上，部门坚持横向调查，照料生意不照料价格