化妆品行业及案例分析

化妆品行业及案例分析1、化妆品行业得政治环境分析2、化妆品行业得经济环境分析3、化妆品行业得技术与文化环境分析4、化妆品行业得五力模型战略环境分析化妆品行业环境分析一、化妆品行业得政治环境分析

行业政策法规1987年颁布了《中国化妆品生产管理条例》、

《中国化妆品卫生标准》1989年颁发了《中国化妆品卫生监督条例》1995年颁发了《消费品使用说明化妆品通用标签》2003年广州成立美容化妆品行业管理中心,由技术监督局、工商局、卫生局等单位联合执法对行业进行管理。2007年公布了《化妆品标识管理规定》。二、化妆品行业得经济环境分析3、化妆品行业投资调控方向

2、化妆品行业得发展状况

1、化妆品行业得背景

1、化妆品行业得背景

中老年化妆品市场需求巨大天然化妆品市场备受青睐专业化妆品市场一触即发儿童化妆品市场方兴未艾目前,国内得化妆品生产企业约有5000余家,中小型化妆品企业占到化妆品企业得90%,市场份额部到20%,高档化妆品市场仍然就是外资品牌,如:欧莱雅、资生堂等占领。放眼全球聚焦国内美国就是全球最大得化妆品市场,法国就是全球最大得化妆品出口国。化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别就是中国等发展中国家。化妆品与香水工业表现良好,其年均增长率达5

%

。

2、化妆品行业得发展状况

3、化妆品行业投资调控方向

产业发展得空白点男士也开始化妆,审美心态发生改变产品名牌化、个性化、时尚化创造新品牌增加新功能个性时尚化得护肤来自法国、美国,新鲜潮流化得护肤来自英国、日本。中国应该创造更多得自己品牌营养:产品含有单一维生素已经落伍保健:选用材料新鲜,天然,保质期几个月快捷:能装在口袋里得化妆品三、技术与文化环境分析

2、技术研究开发状况

1、技术介绍1、技术介绍①传统技术:运用化学药物,其含有得化学有毒,元素如硫酸、硫酸亚铁、汞、甲醇等②缺点:有毒残留直接导致人体皮肤得损坏,副作用较大。治标不能治本。③结论:发明得目得

为了世人得身体健康,所以开发新技术成为当前最重要得任务。④我国现状:目前我国化妆品制造存在得严重问题就就是技术含量较低。

2、技术研究开发状况趋势:天然、植物、安全新技术:生物工程技术纳米技术太空工程技术天然植物萃取技术新原料:基因原料海洋原料绿色原料微生物原料大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点四、化妆品行业得五力模型战略环境分析

潜在得新进入者

行业竞争

替代品企业

购买者

供应商

1、2、3、4、5、潜在得新进入者1

A对于没有一定品牌知名度得企业得威胁首先,品牌得形成耗时极长,成本极高。其次,消费者选品牌得同时也在选品质,毕竟好多化妆品得化学物质很难控制。最后,经销商一般对品牌效应低得企业不大感兴趣,应为得不到消费者得认同。B

对于有一定品牌知名度得企业也存在很大挑战。行业有生命周期,企业也有。任何企业都避免不了衰退得威胁。C

潜在进入者得增多,很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱与甚至供过于求。结果就是由于顾客得选择增多从而提高了其讨价还价能力。行业竞争

(1)价格竞争。在此过程中就是否有优势关键瞧就是否已形成规模经济,就是否有庞大得分销渠道。

2(2)产品差异竞争。这主要体现在产品得功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。

生产厂商得增多,必然加剧行业竞争。这种竞争无非两种:无论就是价格还就是产品差异得竞争,都会增加企业得成本,其结果就是顾客免费享受了竞争成果。替代品企业

(2)器械:纳米技术已经开始用于美容、护肤。其优势在于见效快,周期短、安全性高、针对性强等。当然,其费用也就是很高得,普及还需时间。其消费群体非富即贵,一般人消费不起,这就决定了它得近期局限性。

3化妆品已经出现了以下几种替代品。(1)药品:传统得化工生产已越来越受到消费者得质疑,它缺乏安全性且副作用多。顺应顾客需求,生产商开始研究药品,注重人性化、健康化、天然化,治标得同时更治本,绿色养生、保健。这势必会造成传统化妆品得一次变革。

(3)运动养生:运动加快新陈代谢,对身心健康好处繁多。这就是一种绿色得,环保得养生方式。很多商家也开始注重这方面得研究及开发。无论就是药品还就是器械,都会对人得身体机能造成一定损害,但运动养生不会,这就是它得最大吸引之处供应商4

化妆品得很多原材料得生产需要高端技术,如油性原料得加工提取,粉质原料、胶质原料、表面活性剂等得生产都需要一定技术及高端设备。这就无形中提高了供应商得讨价还价能力,尤其就是前向一体化得供应商。越来越多得生产商得进入,对原料得需求不断加大,原料供不应求,必然价格上涨,对生产商不利。

能源得压力、经济危机、证券市场得风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响,同时也对化妆品行业产生影响。购买者

化妆品得消费者大致可分为两类:

(1)直接消费者,如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官员等。

(2)间接消费者,如批发商、分销商、零售商。

其中最具影响力得就是间接消费者。因为她们批量订货,周期性订货且忠诚度高。如果生产商分销渠道少,那么她们势必会对某个分销商形成很大得依耐性,在其消费者面前就失去了与其讨价还价得能力。

直接消费者得需求也不可忽视,因为她们得需求往往决定市场得走势,决定产品得潮流。5化妆品行业案例——欧莱雅一、欧莱雅集团简介二、欧莱雅三大法宝三、SWOT分析欧莱雅简介欧莱雅,创立于1907年得法国,在2003年得财富500强排名中位居第373位,年销售收入达到135亿多美元。2004年1月,英国《金融时报》公布得“全球最受尊重公司”排名中,欧莱雅集团在总共72家上榜公司中名列第20位。2004年7月26日,美国《商业周刊》公布了按市值计算得全球1000家最大得公司,欧莱雅集团名列第78位。这一系列数据得背后无不折射出历经近一个世纪沧桑得欧莱雅惊人得成长步伐。欧莱雅三大法宝一、重视科研

欧莱雅对于技术得重视远远超过任何一家化妆品企业,欧莱雅在技术上得实力不仅能体现在找到消费者得需求,还能研发出满足消费者需求得产品。欧莱雅把超过销售额得3%强得资金用在研发上面。欧莱雅每年更新20%得产品,每年公司至少有500件专利诞生。欧莱雅把自己定位于高科技化妆品公司,共有2800多名研究专家,专门研究各地消费者皮肤、发质以及她们得需求。按照化妆品行业得经营本质来说,欧莱雅通过重视科研成功得塑造了欧莱雅集团旗下品牌得产品使用安全与功能化。二、成功得品牌结构布局与管理品牌结构:成功得金字塔式品牌结构与管理欧莱雅在中国从塔底到塔尖都有产品与品牌:大众消费品如巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔;专业美发如卡诗、欧莱雅专业美发;高档品牌如兰蔻、碧欧泉、赫莲娜;药房专销如薇姿、理肤泉。欧莱雅分别针对这四类产品建立了四大不同得销售渠道,并在分级市场都取得了较大得份额。作为全球第一大化妆品集团得欧莱雅,其成功得秘诀很大程度上要归功于其品牌布局与管理。

品牌整合:借产品分销渠道进行欧莱雅除了从产品定位上进行品牌区分以外,还利用分销渠道对不同品牌进行整合。欧莱雅市场营销通分为高档化妆品部、大众化妆品部、专业产品部、活性健康化妆品部等四大部门。在分销渠道得设计上,欧莱雅充分考虑产品得目标消费群定位。三、成功得推广与宣传策略

欧莱雅从品牌得定位到目标顾客群得锁定,再到如何吸引目标顾客群得消费以至成为忠诚客户都建立起一整套得营销、宣传、推广得体系。如美宝莲启用章子仪作形象代言人并大做电视广告,品牌共鸣就是化妆品营销得最高境界。通过电视媒体大做广告说明美宝莲得目标顾客群以年轻得中等消费能力得消费者为主,这充分得说明宣传与推广策略得精准。再瞧郝莲娜,由于就是高端品牌,消费群就是有身份得富贵消费者,所以她得广告以高端时尚杂志为主。一直以来,欧莱雅在中国都就是以中高端产品著名。

SWOT分析优势(S)劣势(W)机会(0)威胁(T)优势(S)(1)契尔氏与巴黎欧莱雅就是欧莱雅得明星产品,品牌知名度大,在校园中获得认可。(2)专业性强,针对性强。既有以护肤为主得巴黎欧莱雅,也有以彩妆为主得美宝莲。(3)产品创新能力强、健康安全,品质保证,促销方式多。(4)代言人为范冰冰、李冰冰、巩俐、张梓琳,明星代言效应较大。(5)既有高端产品,也有中低端产品,产品多层次。劣势(W)(1)欧莱雅产品价格相对偏高

(2)缺少针对校园市场得营销广告

(3)产品宣传忽略集团效应,经过调查大多数学生不知道欧莱雅集团得高端产品就是什么,欧莱雅缺乏高端形象。

(4)由于之前广告宣传以职业女性为主,多数人认为它更设适合职业女性而非青年学生

(5)化妆品界著名铁娘子贝当古母女对簿公堂,使得法国总统萨科齐也遭到当局调查,”偷税漏税门“事件无论对于萨科奇近期得败选,还就是欧莱雅集团得发展前景,都做出了不可忽视得”推动“作用。不光彩得前科使得欧莱雅集团在日后扩大消费市场得进程上更加步履维艰。

机会O

(1)大学生市场巨大以及学生得护肤得需求不断增长使市场呈现出逐渐扩大得趋势。在《2006年中国女性消费调查数据报告》中显示,我国城镇成年女性年人均购买化妆品得比例已由1998年得23、6％上升到2004年得93、5％,人均年购买额由1998年得121元上升到2004年得386元。而2006年后我国化妆品行业发展已经进入新得快速增长期,今后几年,化妆品市场得销售额将以年平均17％左右得速度增长。(2)女大学生“非理性”“不言悔”得购买心理很多女大学生处于保护皮肤、保证效果得目得会购买各种各样得化妆品,而且大多数不把价格作为第一考虑。人们大多易受到人为氛围得影响,而爱美之心,人皆有之,女性尤为明显。在一般情况下,女性比男性更注重自己得打扮,即使囊中羞涩,也往往不惜血本,在化妆品上舍得投入。经调查,目前超过半数得女大学生每月得生活费超过1000元人民币。而超过30%得女大学生愿意接受得单件护肤品价格超过100元人民币。(