单选题 (13)附有答案

单选题[复制]1．市场由一切具有特定欲望与需求。并且愿意和能够以（）来满足这些需求的潜在客户组成。[单选题]*A．交换(正确答案)B．购买C．选择D．需求2．市场包含三个主要要素，具有某种需要的人。为满足这种需要的购买（）及购买欲望。[单选题]*A．愿望B．能力(正确答案)C．需要D．原因3．国际市场营销调研就是指运用（）的信息搜集、处理的方法和手段，（）地系统搜集、记录和分析国际市场的信息，为企业做出国际市场营销决策提供科学依据。[单选题]*A．一手的、有目的B．有目的、科学的C．科学的、有目的(正确答案)D．系统的、有目的4．一般是在调研的内容与性质不太明确时，为了了解问题的性质，确定调研的方向与范围，而进行的初步资料的搜集，这种调研称为（）。[单选题]*A．探索性调研(正确答案)B．描述性调研C．因果性调研D．实地调研5．对所面临的不同因素、不同现状进行的调查研究。其数据的采集和记录，着重于对客观事实的静态描述。这种调研称为（）。[单选题]*A．探索性调研B．描述性调研(正确答案)C．因果性调研D．实地调研6．对市场上出现的各种现象或问题之间的因果关系进行调研，目的是找出问题的原因和结果，也就是专门调查“为什么”一类的问题。这种调研称为（）。[单选题]*A．探索性调研B．描述性调研C．因果性调研(正确答案)D．实地调研7．国际市场动态调研中，调研人员必须确定（）的现有规模、类型、可能的变化趋势以及企业产品可以争取到多大的市场份额。[单选题]*A．潜在市场B．目标市场(正确答案)C．未来市场D．细分市场8．市场领导者的竞争战略不包括（）。[单选题]*A．扩大市场需求B．扩大市场占有率C．维护市场占有率D．挑战战略(正确答案)9．每一个竞争对手各种行为背后都有其所隐藏的动机和未来目标，竞争对手未来目标广泛地体现在企业的管理层和（）方面。[单选题]*A．企业技术B．营销策略C．营销战略(正确答案)D．组织行为10．低成本战略的形式不包括（）。[单选题]*A．简化产品B．改进设计C．生产创新及自动化D．产品线集中(正确答案)11．规模较小且大企业不感兴趣的细分市场称为（）。[单选题]*A．补缺市场(正确答案)B．目标市场C．边缘市场D．潜在市场12．在世界汽车市场上奔驰轿车具有优质、豪华、地位和价格高的特征，丰田汽车具有质量高、可靠性强、价格合理的特征，这属于（）差异化。[单选题]*A．产品质量B．产品可靠性C．产品创新D．产品特征(正确答案)13．国际市场细分是在市场细分基础上发展起来的，是（）理论在国际市场营销中的运用。[单选题]*A．营销组合B．市场细分(正确答案)C．消费者行为D．目标市场营销14．根据消费者不同的（），将国际消费品市场按地理、人口、行为、心理等标准进行细分。[单选题]*A．需求特征(正确答案)B．国别特征C．区域经济发展特征D．消费能力特征15．组合细分法要求从国家潜力、竞争优势和（）三个方面把世界各国分类进行分析。[单选题]*A．人口规模B．企业资源C．风险(正确答案)D．收益16．国际目标市场的选择标准不包括（）。[单选题]*A．可测量性B．可获利性C．可进入性D．可再分性(正确答案)17．（）策略是指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。[单选题]*A．集中性市场营销(正确答案)B．差异性市场营销C．无差异市场营销D．国际市场细分18．特许经营属于国际市场进入模式中的（）。[单选题]*A．投资模式B．出口模式C．合同模式(正确答案)D．其他模式19．下列哪个不属于目标国市场因素（）。[单选题]*A．市场规模B．市场结构C．地理与文化差异(正确答案)D．营销技能20．下列哪个不属于政府管制中的经济管制（）。[单选题]*A．市场进入和退出条件B．行业服务标准C．金融证券和外汇D．消费者的健康和安全(正确答案)21．不属于目标国成本因素的有（）。[单选题]*A．生产的原材料B．能源、劳动力C．资本等要素成本D．消费偏好及风俗习惯(正确答案)22．随着服务业在现今产业结构中所占比重上升，服务产品走出国门登上国际舞台已成为一种趋势。鉴于服务产品“生产即消费”的特殊性，一般应采用（）。[单选题]*A．出口模式B．合同模式C．投资模式(正确答案)D．以上都可以23．将产品的价格定得较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品之前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。这种定价策略称之为（）。[单选题]*A．缓慢渗透策略B．成本领先战略C．撇脂定价策略(正确答案)D．渗透定价策略24．关于撇脂定价策略适用条件的表述中，以下错误的是（）。[单选题]*A．当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力B．暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势C．市场上存在一批购买力很强、并且对价格较敏感的消费者(正确答案)D．购买力强、对价格不敏感的顾客数量足够多25．新产品在进入市场之初，企业为其设定很低的价格，以便迅速和深入地进入市场，赢得较大的市场份额。这种定价策略称为（）。[单选题]*A．渗透定价策略(正确答案)B．成本领先战略C．撇脂定价策略D．快速渗透策略26．当产品需求富有弹性且生产成本和费用随生产经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。[单选题]*A．撇脂定价B．招徕定价C．渗透定价(正确答案)D．缓慢定价5．企业用两种或多种价格为同一种产品或服务定价称之为（B）。A．分部定价B．差别定价C．统一定价D．价格多元化27．换季时举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”活动，这种差别定价属于（）。[单选题]*A．产品形式差别定价B．销售时间差别定价(正确答案)C．产品部位差别定价D．顾客差别定价28．不同花色、不同款式的商品以不同价格出售，这种差别定价属于（）。[单选题]*A．顾客差别定价B．产品部位差别定价C．销售时间差别定价D．产品形式差别定价(正确答案)29．影院吧台销售爆米花从来没有采用差别定价，其原因是（）。[单选题]*A．竞争者可能在市场上以低价竞销B．低价购买产品的顾客有可能以高价把这种产品倒卖给别人(正确答案)C．爆米花市场无法细分D．各个细分市场有着相同的需求程度30．剧院里不同位置的座位的票价不同，这种差别定价属于（）。[单选题]*A．销售时间差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价(正确答案)D．顾客差别定价31．以下关于撇脂定价的表述中，不正确的是（）。[单选题]*A．可以在竞争加剧时采取降价手段B．可以在较短时间内获得较大利润C．一般用于产品价格富有弹性的市场上(正确答案)D．是一种高价格策略，即在新产品上市初始，价格定得高32．①中国铁路规定身高1.1米以下的乘客免费，1.1~1.4米享受半价，1.4米以上全价。②某超市规定，顾客一次性购物在500元以下，不享受价格优惠，在500元以上的享受8折优惠。以上①②两种价格策略（）。[单选题]*A．都是折扣价格策略B．①是差别价格策略，②是折扣价格策略(正确答案)C．都是差别价格策略D．①是折扣价格策略，②是差别价格策略33．目前很多汽车4S专营店，纷纷运用降价、让利优惠等促销手段，吸引消费者选购他们的汽车，但在汽车的售后服务中，保养、维修、零配件的价格定得很高。这样的价格策略你认为应该是（）。[单选题]*A．撇脂定价法B．分部定价法C．附属产品定价法(正确答案)D．任选品定价法34．中国青年旅行社海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。[单选题]*A．季节折扣(正确答案)B．数量折扣C．价格折扣D．现金折扣35．华联超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。[单选题]*A．分档定价法B．习惯定价法C．声望定价法D．招徕定价法(正确答案)36．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。[单选题]*A．声望定价(正确答案)B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价37．某商场规定，顾客一次购买产品满200元，给予10%的折扣，这种折扣叫（）？[单选题]*A．数量折扣(正确答案)B．现金折扣C．季节折扣D．价格折让38．贵阳市“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价1.00元/袋+运费0.02元/袋，遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价1.00元/袋+0.10元/袋，铜仁市、兴义市的奶价是出厂价1.00元/袋+0.12元/袋，这种定价方法属于（）。[单选题]*A．统一运送价格B．目的地交货价格C．运费免收价格D．分区运送价格(正确答案)39．连云港市旅游局面向连云港市民，以较低的价格，销售包括海滨浴场、花果山、渔湾等旅游景点在内的“一卡通”旅游年卡，从形式上来讲，这属于（）策略。[单选题]*A．产品线定价B．分区定价C．捆绑定价(正确答案)D．关联商品定价40．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元、680元、480元、280元、180元不等，其采用的是（）差别定价策略。[单选题]*A．产品（或服务）部位(正确答案)B．顾客C．销售时间D．产品形式41．踌国公司通过转移定价能达到除（）外的下列目标。[单选题]*A．灵活调动资金B．减轻税收C．减缓市场变化(正确答案)D．规避东道国政策管制42．下列哪些产品除（）外一般都适合于成本加成定价法。[单选题]*A．商品房B．皮鞋C．古董(正确答案)D．服装43．跨国公司制定价格时考虑的首要因素应该是（）。[单选题]*A．产品成本(正确答案)B．消费需求C．产品价值D．利润44．根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（）。[单选题]*A．成本加成定价法B．标准化定价法C．心理定价法D．随行就市定价法(正确答案)45．企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（）。[单选题]*A．统一定价法(正确答案)B．分区定价法C．主动竞争定价法D．基点定价法1．恩格尔系数反映了人们生活的富裕程度。按照联合国的划分标准，恩格尔系数在30%以下为绝对贫困，30%～39%为勉强度日，40%～49%为小康，50%～59%为富裕，60%以上为最富裕。（F）其他必不可少的消费支出，剩下的可任意支配收入才是决定消费者购买力的关键因素。（T）3．人口高速增长，也可能意味着人均收入下降，市场吸引力降低，从而阻碍经济的发展。（T）4．人口密集的地区通常人均营销成本较高，销售额也会比较大，因为人口密度越大，对商品的需求量就越大。（F）5．人口的性别结构与市场需求的没有关系。（F）6．国际市场营销调研方案中，明确所调研的问题时，调研问题应该越宽泛越好。（F）7．国际市场调研方案拟定中，调研时使用的资料主要包括二手资料与原始资料。（T）8．调研二手资料和原始资料是用文字、图表的形式反映整个调研内容和结论的书面材料，它是企业做出营销决策的重要依据。(F)9．一般来说，与自己的营销组合越相似、目标越相同的企业，就越可能是自己的主要竞争对手，企业的竞争策略应针对主要竞争对手。（T）10．市场挑战者是指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销策略方面，模仿或跟随市场领导者的企业。（F）11．国际市场细分有两层含义：第一将整个国际市场细分为若干个子市场，每个子市场由一些营销环境基本相同和相近的国家（地区）组成，企业首先决定想要进入哪个范围内的子市场；第二企业对选定范围的国外市场进行具体细分并选择一个或数个子市场作为最终的目标市场。（T）12．国际市场细分的标准越多越好，标准多参考多，有利于细分。（F）13．在进行国际市场细分时企业不需要考虑自身具体情况，可以模仿其他公司细分标准。（F）14．无差异市场营销策略的理论基础是成本的经济性，适合大多数产品。（F）15．差异性市场营销策略的优点是小批量、多品种，生产灵活、针对性强，使消费者需求能更好地得到满足，由此可促进产品的销售。(T)15．有些产品需要附属产品或补充产品，企业常常以较低价销售主产品来吸引消费者，而以较高价销售附属产品或补充产品来增加利润。（T）16．现金折扣是指企业对在规定时间内提前付款或用现金付款者给予一定的价格折扣.（T）其他同类产品的价格。（T）18．当竞争者的价格先变动时，企业的反应会因市场的不同而有所不同。如果是异质产品市场，竞争者降价，企业必须随之降价，否则大部分消费者将转向购买价格较低的竞争者的产品。（F）19．通过转移定价策略就可以减轻其关税（主要是进口税）负担，从而减少公司总体的税额。（T）20．对市场面较广、购买频率较高、消费偏好不明显的一般日用消费品，对分销渠道的控制就十分必要；而对购买频率低、消费偏好明显、市场竞争激烈的高级耐用品，就无须过分强调控制。（F）21.经销商不拥有商品的所有权。（F）22.市场追随者是指在行业市场上处于次要位置，但在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或追随市场领导者的企业。(T)23.潜在竞争者是指生产与本企业产品具有相同功能、能满足同一需求的其他种类产品的企业。(F)24.成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本高于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。(F)25.二手资料的收集主要依靠于实地调研，常用的方法有观察法、访谈法（如面对面访谈、电话访谈）、问卷法、实验法等。（F）四、资料分析题

嘉兴市贸促会调研服务特色产业开拓国际市场

“全球百件衣，平湖有其一”，平湖已跻身世界服装制造业主阵地之一，平湖中国服装城是全国规模最大的羽绒服专业市场，一直以来以国内市场销售为主，为推动平湖羽绒服产业拓展国际市场。据平湖中国服装城负责人介绍，作为国内主流羽绒服专业市场，平湖中国服装城入驻商户2300余家，为实现高效管理，平湖中国服装城搭建了赋能商户经营的IOT智慧化市场管理系统，同时推出线上全渠道运营平台——“羽仓”，打造集设计、营销、生产、交易、管理、供应、物流、金融于一体的羽绒服产业链服务平台。

目前，平湖羽绒服外销主要面向日、韩等国家市场，相比国内市场，国际市场份额比重较小，平湖市贸促会指出了平湖羽绒服外销可以重点考虑将组织带领特色产业带对接跨境电商平台、抱团拓展俄罗斯等新兴市场的思路和举措，对此，平湖中国服装城显示出浓厚兴趣，并表示将积极参加市贸促会组织相关活动，积极拓展海外市场。

阅读资料，回答下面问题：

你认为平湖羽绒服外销市场调研的类型应该选取哪种？请分析并解释原因。

答：平湖羽绒服外销市场调研的类型可以选择探索性调研或描述性调研。

（1）使用探索性调研，一般是在调研的内容与性质不太明确时，为了了解问题的性质，确定调研的方向与范围，而进行的初步资料的搜集。平湖羽绒服外销市场包括日、韩、俄罗斯等，由于市场份额较小且没有相关的前期经验，可以选择使用探索性调研来寻求日、韩、俄罗斯消费者对平湖羽绒服的购买意愿、潜在市场、跨境电商平台等新兴市场等方面的问题。

（2）描述性调研。如果平湖羽绒服外销市场虽然份额较小但已经有明确的目标市场，那么可以开展描述性调研，例如，关于外销市场的潜力和市场占有率、外销产品的消费群结构、外销市场竞争企业状况的描述。

资料：呷哺呷哺将目光投向国际市场

呷哺呷哺是一家中国知名的火锅品牌，如今已经在国内市场上拥有了众多的粉丝和店面。为了进一步拓展其业务范围，呷哺呷哺最近成立了港澳台及国际事业部，旨在掘金海外餐饮市场。成立港澳台及国际事业部，不仅仅是呷哺呷哺向外拓展的一种表现，更是其为了进一步提高自身品牌形象和核心竞争力所作的有益尝试。事实上，随着中国餐饮市场的饱和，越来越多的品牌开始将目光投向国际市场，呷哺呷哺也正是其中之一。

港澳台及国际事业部的成立，让呷哺呷哺能够更好地了解和适应不同国家和地区的消费者需求和市场特点。这将有助于呷哺呷哺进一步提升其产品和服务的质量，满足不同地区消费者的需求。同时，呷哺呷哺也将通过在国际市场上的发展，进一步提高其品牌知名度和美誉度，为品牌未来的发展打下坚实基础。

然而，呷哺呷哺进军国际市场也面临着不小的挑战。毕竟，不同国家和地区的消费者口味和文化背景存在巨大差异，呷哺呷哺需要根据当地市场情况进行差异化经营，以更好地满足当地消费者的需求。

在面临这些挑战的同时，呷哺呷哺也需要注重品牌形象的维护。国际市场上的消费者对品牌形象和声誉非常重视，任何一个品牌的负面事件都可能对其在国际市场上的发展造成不利影响。因此，呷哺呷哺需要更加注重产品和服务的质量和安全性，同时也需要积极开展公益活动，为品牌形象和声誉的维护贡献一份力量。

总之，呷哺呷哺成立港澳台及国际事业部，跨足国际市场，既是对国内市场的饱和程度的回应，也是对品牌自身形象和竞争力的提升。在未来的发展中，呷哺呷哺将会更加注重国际市场的拓展，不断提高自身的竞争力和品牌知名度，在全球范围内打造更具影响力的火锅品牌。

问题：1．分析呷哺呷哺成立港澳台及国际事业部，跨足国际市场后，它的现实竞争对手和潜在竞争对手有哪些？[填空题]*_________________________________2．你认为呷哺呷哺成立港澳台及国际事业部并跨足国际市场后，可以使用低成本、差异化和目标集中哪种竞争战略？[单选题]*1．(正确答案)答：呷哺呷哺跨足国际市场后，它的现实竞争对手是经营与其相同产品和相似产品的企业，如其他的中餐餐饮企业，或者火锅类餐饮企业。它的潜在竞争对手则是所有可能与其抢夺市场的企业，如自助餐店、快餐店、西餐厅等，因为它们提供产品、服务和价格比较接近，而家庭自制也是火锅店的竞争对手，家庭自制的火锅口味更加丰富，而且价格更加实惠，所以它们也会给火锅店带来一定的竞争压力。2．[单选题]*答：呷哺呷哺跨足国际市场后可以使用差异化或者目标集中战略。差异化战略是指为使企业的产品、服务或企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。目标集中战略指企业将经营重点集中在市场或产品的某一部分，这种战略的重点是瞄准某个细分市场的客户群体或某条产品线。对于国外餐饮市场来说，首先存在饮食习惯等带来的差异，所以采用差异化战略是使企业获得高于同行业平均利润水平的一种有效的竞争战略。同时，国外的火锅餐饮市场与国内相比可能较小，而目标集中化战略有利于采用目标集中战略，能够使企业专心地为较窄的战略目标市场提供更好的服务，充分发挥自己的优势，获得比竞争对手更高的效率和效益。(正确答案)资料：亚马逊跨境电商目标客户[单选题]*“亚马逊跨境电商目标客户”，指的是亚马逊跨境电商业务模式意图针对的主要客户群，也就是亚马逊想要抢占的市场。依据亚马逊的营销策略，目标客户主要想要从便利性和价格优势中获取满足感，同时希望能够享受贴心的服务体验。这意味着，亚马逊的目标客户群特征大多为处于中等收入群体的消费者，这些消费者需要更便捷的购物体验，一旦被特殊服务契约吸引，他们便会成为忠实消费者。(正确答案)亚马逊跨境电商目标客户，还应重点关注高收入群体，这些高收入人群拥有较高的购买力，而且高收入高消费群体大多具有特殊的消费需求，如追求高品质和创新，有时是一个关键的市场拉动因素，比如，高收入群体往往更重视购物的新颖性和便捷性，他们对多样化的品牌和服务提供者会更有选择性，而且可以持续购买高价值的产品。亚马逊还应专注于海外消费者，外国消费者拥有更大的支付能力，而且有时会积极采用新的购物方式，因此，亚马逊可以制定针对海外客户的独特组合营销策略，从而抓住国际市场的机会，着力提高国际营销的效果。了解并确定亚马逊跨境电商目标客户，使其可以积极开发和推广改善亚马逊跨境电子商务的服务，以期更有效的吸引消费者，让消费者享受更优质的购物体验。一、跨境电商跨境电商是一种利用国际贸易行为和互联网技术来开展商品销售的贸易模式，旨在将跨境贸易中的进口商品、技术和服务直接面向国外消费者，由国外消费者实现购买、支付、物流配送等服务流程。二、跨境电商目标市场1．加拿大：加拿大面积虽大，但人口较少，仅有约3．8亿，但居住加拿大的人中非常多是拥有高收入水平的外国人，购买力较高，但正如此外部产品会遇到当地重税，因此跨境电商企业应加大产品输入力度，切实把握机遇，抢占市场份额。[填空题]*_________________________________2．美国：美国是世界上经济发达国家当中拥有购买力最高的国家，消费者对于进口商品的需求量也较高，但同时也是税务最严格的国家，给跨境电商企业带来不少挑战，如何规避高昂税费，以及如何更好的服务美国消费者，都应成为跨境电商企业把握市场的关键点。[填空题]*_________________________________3．澳大利亚：澳大利亚居住人口约2410万，居民收入高于欧盟国家，有很大的市场潜力，但由于其独特的贸易管制，使得跨境电商企业的进入成本较高，因此有必要建立专业的团队来处理澳大利亚的贸易规则，如此才能够顺利进行，以达成跨境电商的目标。[填空题]*_________________________________4．新加坡：新加坡是一个贸易定位明确的国家，对于外国企业具有良好的投资环境，政府对外贸易环境表现出保护主义理念，政策压力较小，为外贸易和投资者提供稳定和安全的保障，这使得新加坡在跨境电商市场占据重要地位，新加坡的购买力也居高不下，是跨境电商的优质市场地区。[填空题]*_________________________________5．香港：香港是中国自由贸易港，具有众多优势，是开展跨境电商的理想地点。香港的政策环境特别有利于跨境电商企业的发展，而且香港的市场规模也足够大，消费者的购买力较高，是所有跨境电商企业无法忽视的市场空间。[单选题]*总之，跨境电商目标市场除上述五个外，还可以进一步扩大到其他国家，如非洲、拉美等，在熟悉这些市场的贸易法规和相关政策情况的基础之上，利用跨境电商优势，把握好各市场的特点，不断开拓拓宽市场，才能够实现跨境电商的目标。(正确答案)阅读资料，回答下面的问题：亚马逊跨境电商考虑目标市场时，主要使用了哪些细分依据？答：主要考虑了3种细分标准。（1）按地理细分，加拿大、美国等国别主要是按照消费者所处的地理位置、地理环境等变量来细分市场。（2）按人口细分，就是按照人口总量、性别、年龄、文化程度、人均收入、家庭状况、宗教信仰、民族等人口统计学特征细分市场。资料中五个目标市场都考虑了居民购买力和收入的因素。（3）按心理细分，是指企业按照心理变量（如生活方式、个性等）来细分市场。根据经济和地理标准细分市场时，企业需假定在同类经济环境或地理环境中多数消费者的消费行为相似，而实际上，即使在同一层次，消费者的态度、个人看法等也不会完全相同。如资料中考虑中等收入人群需要便捷的购物体验，而高收入人群具有追求高品质和创新、重视购物的新颖性和便捷性，考虑了心理需求因素。[填空题]*_________________________________吉利汽车收购沃尔沃品牌[单选题]*2010年8月2日，吉利控股集团有限公司在伦敦宣布，已经完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的100%股权收购。同时，吉利还宣布任命前大众汽车美国市场首席执行官蒂芬雅克布出任沃尔沃新任首席执行官。至此，备受瞩目的吉沃恋终于正式完婚。吉利以13亿美元现金加2亿美元的票据获得了沃尔沃公司的全部股权。这宗并购案成为中国汽车业迄今为止最大的海外并购案。(正确答案)吉利收购沃尔沃，吉利汽车得到了什么呢？李书福认为，其一是100%的股权，其二是商标权、知识产权所有权，10963项的专利，十几个系列可持续发展的产品以及产品平台，两个完整的50万辆产能的生产企业，还有发动机公司，以及三个汽车零部件公司，其三还有3800多个研发工程师，整个人才体系及创新能力体系以及分布在100多个国家的2325个网点，其中包括社会服务机构和4S店。阅读资料，回答下面问题：请分析企业利用收购国外现有企业的办法进行投资的优点和缺点。答：企业利用收购国外现有企业的办法进行投资，由于只是改变了企业的所有权，其他方面变化不大，因而优点很多：1．能够迅速扩大规模和尽快收回投资。[填空题]*_________________________________2．能够学习国外的先进技术和管理经验。[填空题]*_________________________________3．可以利用原有企业的某些优势。增强竞争力。[填空题]*_________________________________4．可以取得国外某些特有的资产。[填空题]*_________________________________5．可以使经营多样化。[填空题]*_________________________________6．可以方便筹资和减少风险[填空题]*_________________________________7．可以降低交易费用。[单选题]*采用收购的办法进行对外投资也有很多缺点：(正确答案)1．容易出现估价不准而多花钱。2．组织管理方面的问题较多。3．对企业原有职工的去留问题很难处理。弄不好会带来经济上和法律上的麻烦。4．容易招致东道国政府的限制和当地民众的反对。资料：宁夏又一特色产品“黄原胶”进入国际市场[单选题]*记者2023年4月25日从银川海关获悉，两批货值1670美元的黄原胶经银川海关所属兴庆海关现场查验合格后，24日已正式发往德国，标志着宁夏又一特色产品打入海外高端市场，“宁字号”特产出海再添新成员。(正确答案)黄原胶，又名汉生胶，是由野油菜黄单胞杆菌以碳水化合物为主要原料（如玉米淀粉）经发酵工程生产的一种作用广泛的微生物胞外多糖。作为增稠剂、悬浮剂、乳化剂、稳定剂，可广泛应用于食品、石油、医药等20多个行业，是目前世界上生产规模最大且用途极为广泛的微生物多糖。此次生产输欧盟黄原胶的宁夏上方科技有限公司由上海北连生物科技公司在吴忠市投资建设，是一家专业致力于卡拉胶、魔芋胶、黄原胶等食品添加剂研发、生产、加工及销售的企业，其生产的食品添加剂系列产品广泛应用于咸（甜）味食品、乳品饮料、医药日化等多个行业，产品质量达到欧盟、美国FDA等国际最高标准水平，拥有嘉吉、杜邦、双汇、徐福记、喜之郎等世界一流优质客户资源。虽有很多出口经验，但此次向欧盟出口黄原胶时也遇到了难题。据介绍，欧盟官方对进口黄原胶有着严格准入要求。根据2021年12月15日欧盟发布（EU）第2021/2246号法规规定，由中国输往欧盟的黄原胶每批次均需进行ETO（环氧乙烷）残留检测，并出具欧盟官方指定的ETO证书方可办理清关手续。该法规对中国黄原胶产品出口欧盟造成较大影响。为解决企业面临的困境，银川海关所属兴庆海关会同相关职能部门先后三次赴企业实地查看产品生产线，了解黄原胶实际生产、加工、自检、储存流程，并对欧盟法规具体条款、企业质量控制能力、其他海关经验做法进行分析研判。在风险研判可控的基础上，通过采信实验室检测结果，海关以最快时间出具符合欧盟格式的ETO证书，保证输欧盟黄原胶顺利清关。“此次出口体量虽小，但是我们打开欧盟市场的一次重要尝试。拥有ETO通关证书证明我们的产品合格，进军欧盟市场的最后一公里被打通了。”宁夏上方生物科技有限公司负责人表示，现阶段，欧盟市场每年对黄原胶的需求量在2～3千吨，外贸额预计可达1.4亿元（人民币，下同）以上，这为宁夏外贸型企业也提供了新的商机。今年一季度，宁夏外贸进出口总值55.6亿元，同比增长4.9%。黄原胶成功“进军”欧盟，为宁夏二季度外贸型经济发展也给予了更多信心。阅读资料，回答问题：产品“黄原胶”进入国际市场体现了哪种产品调整与适应策略？答：产品“黄原胶”进入国际市场主要体现了质量保证策略。质量保证是企业对其所提供的有关产品特性或功能方面的承诺。因为质量保证可以减少顾客的知觉风险，促使购买者做出购买决策。产品“黄原胶”属于一种复杂产品，而出口的产品质量要高于国内标准。由于欧盟官方对进口黄原胶有着严格准入要求，由中国输往欧盟的黄原胶每批次均需进行ETO（环氧乙烷）残留检测，并出具欧盟官方指定的ETO证书方可办理清关手续。产品“黄原胶”进入国际市场是综合考虑了欧盟市场特性、环境特性、产品特性的质量保证策略的体现。有家罐头厂以生产橘子罐头出名，但剩下的橘子皮一直没有好的方法处理。即使将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站，其销售仍然十分困难。难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新产品，可将橘子皮用作小食品。而且这种小食品具有养颜、保持身材等功能。以什么价格销售呢？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食。他们在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧。并且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，价格虽高，但投放市场后，该产品仍销售火爆。[单选题]*问题：1．该案例中使用的新产品的定价策略是什么？(正确答案)2．采用该定价策略有哪些条件？[填空题]*_________________________________3．采用该定价策略的优点？[单选题]*1．(正确答案)答：撇脂定价策略。他们决定每15克袋装售价1元，价格比较高。撇脂定价策略是一种快速取得利润的高价策略，即在新产品投放市场的初期，利用消费者求新、求奇的心理动机和竞争对手较少的有利条件，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润，尽快收回投资。2．答：撇脂定价的条件为：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，对价格不敏感；产品新颖有特色，而且顾客特别看重产品的差异；竞争者短期内不易打入该产品市场。3．答：这种定价方法的优点：（1）收回投资迅速，并能在短时间内获取高额利润，减少了投资风险，这是根本好处。（2）有利于提高产品身价，树立高价优质形象。（3）在竞争者大量涌入时，便于进行价格调整。网络营销对分销的影响[单选题]*网络营销已成为被人们认可的一种新型销售方式，对传统的分销行业有着不可忽视的影响。(正确答案)客户通过电子商务平台访问商家，比实际的访问店铺更加快捷方便，所以网络营销可以大大加快交易效率，降低交易成本，真正做到高效、廉价和快速，从而扩大销售规模。事实证明，互联网优化了市场分销体系。网络参与营销体系以后，生产商与分销商之间，似乎出现了矛盾。一方面，随着网络营销额的上升，传统分销市场的大小或多或少受到了影响；另一方面，终端用户对生产厂商及产品的了解更加详细，甚至价格也相对透明，分销商再也不能随意定价，利润率因此相对下降。一旦分销商利益受损，必将影响生产商的利益。很显然，传统的分销体系已经不合时宜。网络营销这种新型营销模式所带来的压力，要求各个生产商们及时调整，制定出更加科学合理的分销体系与价格策略，使之既不伤害客户与分销商的利益，同时又能保证网络营销的有序进行。阅读资料，回答下面问题：请给出传统分销渠道应对网络营销冲击的对策？答：一差别产品。可以针对网络和传统两条渠道不同的消费人群提供不同的商品，如采用不同的品牌、型号、种类、包装等。二差别定价。制定不同的销售价格，控制各个渠道的盈利水平，保护网上营销和传统渠道营销商的利益。三差别渠道。根据网上消费者的地点不同，给传统分销渠道中的经销商分配网上订单，平衡各方利益。四差别促销。网络营销和传统的营销促销重点应有所不同，网络模式下促销重点应突出完善而专业的服务体系；传统营销应更加突出特色产品的推广与销售。公司针对65岁以上老年人推出新款4G智能手机。该手机操作简单，针对老年人专属定制超简系统，不仅遵从老年人的使用习惯，大字大图标，功能一键到达，还可通过语音操作打、发短信、听歌看戏，把老年人从复杂的按键操作中解放出来。同时该手机拥有英寸高清屏幕，前后双置摄像头，满足老年人照相、录像要求；此外该手机还支持网络自动对时，每日天气预报。更令人称道的是，消费者只要点击"个人助理〞即可直接与厂家客服对话，咨询各种手机使用疑问。该手机一经面市即受到老年消费者的欢送。[单选题]*问：(正确答案)1)结合案例分析该公司的目标市场及目标市场选择模式。[填空题]*_________________________________2)结合案例分析该公司的市场定位层次。[填空题]*_________________________________参考答案：[填空题]*_________________________________1)①65岁以上老年人。[单选题]*②单一市场集中化----该手机生产商选择65岁以上老年人为目标市场，通过单一产品满足老年人对手机的特定需求。(正确答案)2)①产品定位----该手机操作简单,针对中老年人专属定制超简系统，遵从老年人的使用习惯，大字大图标，功能一键到达等。[单选题]*②效劳定位-老年人点击"个人助手〞直接与厂家客服对话,咨询各种手机使用疑问。(正确答案)养⽣堂朵⽽胶囊成功解密[单选题]*继龟鳖丸产品创出品牌后，养⽣堂公司⼜乘胜追击，于1995年推出了养⽣堂朵⽽胶囊。相对龟鳖丸⽽⾔，朵⽽胶囊的适⽤对象就⽐较明确，即成年⼥性，特别是城市中青年⼥性，于是，养⽣堂公司便紧紧针对这⼀细分市场，进⾏了⼀系列的营销策划。(正确答案)针对充斥保健品市场的“减肥”、“美容”、“健康”、“补⾎”等要领，朵⽽的最⼤特点在于其“美丽由内⽽外”的产品定位。这是对传统美容理念的⼀场变⾰。接着，为了使这个定位在⽬标顾客中深⼊⼈⼼，朵⽽开展了⼀系列的促销活动。在产品的导⼊期，朵⽽将重点放在对这个美容理念的传递上，让消费者先认同观念，再接受产品。于是，各种媒体⼴告中便出现了⼀位⾝着⽩⾐的美丽⼥⼦就像是⼀个循循循善诱的美育教师，向⼈们娓娓道来：“朵⽽胶囊，以内养外，补⾎养颜，使肌肤细腻红润有光泽”，传达“美丽由内⽽外”这个定位。随着“以内养外”理念的深⼊⼈⼼，朵⽽产品开始步⼊成长期。公司从“养⽣”的⾓度出发，采⽤⾮常灵活的⼿段多层次、多阶段地传送“美丽”，⾸先以“美丽”为诉求在各⼤媒体上接⼆连三提出“⼥⼈什么时候最美？”，引导⼈们对美进⾏讨论、产⽣遐想；继⽽斥巨资独家赞助轰动⽺城的选美活动----“美在⽺城”的评⽐，之后双在全国范围内开展“朵⽽⼥性新主持⼈⼤赛”；接着，在世纪之交⼜推出了“⼀千颗钻⽯送给⼀千个美丽⼥⼈”活动，之后，⼜开展了“在你最美丽的时候，遇见谁”的征⽂活动。养⽣堂把⼀次次声势浩⼤的公关活动巧妙地与“美丽”挂上钩，赋予每次活动“美”的内涵，将朵⽽的定位深植在消费者的⼼中，使消费者在⽇后接触“美丽”⼆字时，马上想起养⽣堂的朵⽽胶囊。问题：1、在本案例中,朵⽽胶囊在定位时采⽤的是什么⽅法?除此之外,企业还可以⽤哪些⽅法来进⾏市场定位?定位时要注意哪些些问题