化妆品市场研究社会调查

化妆品市场研究社会调查化妆品市场研究市场描述目前，销售化妆品和美容产品收到伪造、标签和走私产品影响，越南的化妆品市场对价格高度敏感，充满了廉价的仿制品，大多数化妆品购买者只会愿意去街头商店、露天市场购买，而不愿意去百货商店、超市购买。越南化妆品人均消费与其他亚洲国家相比相当低。随着化妆品市场的不断发展，消费者越来越追求的是高质量和高知名度的品牌。市场规模国际美容品在越南有许多的市场（90%—95%），它是许多世界性国际的销售中心。在胡志明市南部和河内北部，在这些城市以外相对的销售国际美容品销量小。胡志明市的美容品销量超过河内的五倍。由非官方的统计估计，越南的美容品大多是进口的，当地的生产很少，多从它国进口。2004年越南分享的外国化妆品数量韩国占30%，日本占17%，欧盟占23%，美国占10%，泰国占13%，其他国家占7%。并且他们对他国际的美容品并不熟悉。另外，当地生产的品牌和没有品牌的化妆品是低水平的对于进口的漂亮的产品。最好的前景这儿有许多当地生产的和中国和泰国生产的低声望化妆品针对性的面向大多数的低收入消费者。在越南外国生产和护肤产品稳定的越来越受欢迎。越南卖许多种类的国际产品包括露华浓、美宝莲、雅芳、倩碧、雅诗兰黛、等美国产品。永远生产的嘉娜宝、幽兰、兰蔻、欧莱雅、娇韵诗等法国产品。高丝、资生堂来自日本。蝶妆、高丽雅娜和爱茉莉来自韩国。意大利的香草森林。瑞典的欧瑞莲。还有更多国家的。在越南一些国际公司已经打开了典型办公室来监督分发他们的产品或者是指定独家代理商来操作相关运行。这些包括蝶妆、高丽雅娜、美宝莲、倩碧、欧莱雅、嘉娜宝、高丝、欧瑞莲。在2004年越南的护肤产品已经快速增长到27%的现值，庞大的一年的增长是由于新的外国产品打入越南和当地的护肤产品的电视广告。他们结合鼓励了越南人买更多的护肤产品。在越南护肤产品的最大可用性和广告是进一步得到补充通过护肤产品柜台交易意识和表皮处理产品来增加表现意识越南人社会和时尚精英。护肤产品的销售。然而，预期每年在接下来的三年内销售量会围绕在10%-15%，作为这个事先未开发的市场变得越来越杂乱因为有越来越多的外国的产品流入。然而越南消费者仍然更喜欢欧洲和日本的产品。行业专家预测65%的市场将出售当地的护肤产品。主要的当地的制造业包含LG酒剂、兰浩化妆品，也有外国公司如联合利华、宝洁、雅芳。偷运是越来越是尽责的对于低成本的大量涌入和通常假，国际的护肤产品进入越南。今天，越南销售85%-90%的外国产品是走私的因此使高价的敏感的美容产品有效竞争是非常困难的对于最初的外国制造商或者他们的代理人。越南人生产产品是快速发展的并且变得高速的分割这个群体的发展、分配，和市场产品的定位增加针对性的消费群体描述根据收入水平，年龄，性别和甚至是专业这种对比更早一种适用于所有类型的产品时比十年前的市场少是广泛存在。化妆产品为代表的化妆品总价值的12%和化妆品的销售量。并且这项数字预期将会上升。近似的未来三年每年将会上涨7%。作为来自韩国和日本的产品将变成最受欢迎的最流行的的对于越南消费者。美国市场定位美国化妆品品牌得到了越南消费者的普遍认同，如美宝莲，露华浓，倩碧等品牌在当地市场已经做得很好了。消费者还没有接触到许多更高的高端品牌，如雅诗兰黛和魅可。鉴于越南消费者对美国品牌仍然很有限的接触，大多数的当地顾客不能确定美国产品的化妆品和美容产品在当地市场上的声望等级排名，而又有一些高端的美国化妆品品牌都可以在本地市场因走私而流通。有没有广告和促销支持，进一步开发这些美国品牌的市场份额，进一步培育潜在的当地消费者对这些已经上市的美国品牌的认知度和忠诚度。总之，美国产品的未来销售的市场潜在力是很好的，随着品牌意识的逐渐增强，当地消费者消费越来越多的化妆品和美容产品。分销一旦已经确定选择合适的本地分销合作伙伴，必须制定和实施一个有效的销售策略。这有三个主要的选择：全国独家分销：确定和选择全国性的销售公司，并确定是越南唯一的持牌批发商。非竞争的区域分布：识别和选择不同的配送公司是唯一的持牌批发商的两个主要本地市场，如在胡志明市和河内。在全国范围内分层分布：识别和选择主要国家二级或地区批发商的分销公司。随着胡志明市化妆品和美容产品市场比河内的规模更大，明智的是选择一个主要的分销公司，把总部设在胡志明市。然而，为了挽救河内的市场，因为市场的不同特点，独立的销售代理可能是必要的。广告和销售策略在进入市场的初期阶段，最好是越南的主要发行公司直接销售到当地的零售商，以更好地控制品牌形象和知名度，质量保证，产品布局，并观察合作伙伴参与对销售渠道的承诺水平。这种方法虽然最初也只是限于将更好地让外国公司逐步了解市场和确保可持续的成功。只有一次，在越南一个外国公司已经获得了大量的本地经验和/或更大的品牌恶名，将能够采取可行的措施，放松和扩大其分销渠道。进入市场还需要一个相应的国家或地区的广告预算和认证以及一些本地或外籍美容师，可以与零售商合作，教育和培训有关特定产品的特点和优势，目的是促进品牌的销售。在消费者心目中，市场仍然挤满了产品，主要是未分化的，并不能直接与消费者的需求、期望或个人哲学。一个长期的、一致清楚地突出了品牌和产品的广告计划，往往是比一个停产数月后推出的声势浩大