毕业顶岗实习总结21篇

毕业顶岗实习总结（精选21篇）

毕业顶岗实习总结（精选21篇）

毕业顶岗实习总结篇1一、实习目的

透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专

业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知

识面，也了解自身存在的不足，透过实习熬炼自己，培育自

身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手

潜力，强化实际工作的知识技能训练；培育自身的敬业、创

业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际

的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社

会作好打算。

二、实习时间

20xx年12月1日至20xx年5月31日

三、实习公司简介

福州市X有限公司集销售、服务于一体，产品掩盖内外

墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、

中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公

司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修

建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的

方针，牢固树立“质量第一，平安第一”的思想。以诚信为

根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求进展。严格

制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够

健康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势,

逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客

户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构

建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才

是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管

理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、

质量第一、平安第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产

品质量、不断开发新产品、平安生产为重点，使企业在激烈

的市场竞争中快速进展壮大。

四、实习资料和收获

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的,

呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较

陌生的环境中工作。但是，在之后的渐渐了解和熟悉业务中

我逐渐把握了这个方面的知识，渐渐的对工作开头上路，在

日复一日工作的同时渐渐熟悉公司的工作环境首先，先了解

了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事

项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同

事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些

公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样能够为以后和

客户沟通打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟

悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够

的时候，也为了培育新员工的销售潜力，往往是听从调动，

专心的参加市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们

分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到

门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了协

作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，

使大家把握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去,

有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，

不管怎样样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰

富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一

些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员的*,个个都精神抖擞，

信心百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目

的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理耐

心教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有

人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购

员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品

牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做

到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，

大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每

一位顾客。

透过与不同的顾客接触和沟通，不仅仅对整个的销售过

程也有必须的了解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进

行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的

卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”,

那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更

近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程

当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对

待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。三、以

编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要明

白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理

解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故

事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好,

促成交易。四、尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建

材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好

互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料

的途径，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，

而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心

上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满

足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动

购买行为，更有机会销售成功。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也

感受到了一个公司，一个家庭的平坦。不断地遇到问题不断

地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了很

多的东西，成长了很多。

五、实习心得与感想

透过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀

的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的体

现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品

专业知识，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。

总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情,

晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜

力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不

同喜好、不同性格、甚至不怜悯绪的客户，使对方有爱好倾

听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。

我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方

式也逐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，

感受成长。

1、要有较强岗位意识。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工

作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这

是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行,

爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人

单位很注意这种品质。这种岗位职责是一名员工走向成功的

必经之路。要增强岗位职责，就务必顶岗深入到生产一线进

行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练

和增强他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的基本要

求。

2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过

相关途径自行解决潜力。由于在工作中遇到问题各种各样，

并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必

必要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而把握相应技术,

来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面

来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面

就是自学的潜力，在没有另人帮忙的状况下自己也能透过努

力，寻找相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是

同人的交往。所以必必要把握好同事之间的交往原则和社交

礼仪。这也是我们平时要留意的。我在这方面得益于在学校

学生会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为

顺利工作制造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有

很多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的

标准把握等。所在我常提醒自己必须不要怕苦怕累，在把握

扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一

方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民

服务。

4、要不断积累社会阅历。

增强社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的大学生

在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历,

这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一

种劳动熬炼，更重要的是透过实践增强工作潜力，增加工作

中的沟通和适应潜力，增强做人的才能；实践出真知，实践

长才能。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合

格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是十分有益的。

5、要专心学习营销技能。

营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手

段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平

台时，选取一个好的企业，个性是市场营销做的好的企业,

对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销

意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业

一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道

理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去

熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。

六、实习总结

时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会

在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于

芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之

间。

在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生

活马上就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深

深的印迹，在那里我学会了很多，也熟悉了很多真诚的伴侣

和善待我的导师。

实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的

句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是

一个很好的熬炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不

同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间

我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做决定。

工作中不仅仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我

想在将来我会走的更好更远。

这是一段布满艰辛和收获的经历，这是一段布满幸福和

快乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我

们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆,

必将是我生命中无与伦比的财宝，我会继续努力为自己的将

来打好基础，去制造我自己的传奇！

毕业顶岗实习总结篇2—、实习单位基本情况

单位名称：_X

地址：_X

类型：_X

二、实习岗位基本情况

实习岗位：淘宝商城一旗舰店客服

工作任务：售前、发货、打包、售后

三、实习目的

选择了电商专业的我，作为与时俱进的互联网行业，社

会实践当然必不行少。只有参加社会实践才能够让我们的专

业知识有付诸到实践的作用。全面了解电子商务的操作流程,

假如不准时的参加社会实践，将会与行业脱节。就拿淘宝平

台来说，今日的规章或许明天就转变了。每日都会有转变，

会出现很多新的运营规章、运营工具。这些我们都是要去学

习的。光在学校学习的书本知识，在现实社会中是远远不够

的。所以每一个在校学生都必须去参加社会实践，完善自我。

希望能够通过这次实习对淘宝商城有更进一步的了解，

了解更多的付费推广，娴熟使用淘宝商城的前后台操作、对

客服这一岗位能够有个更深刻的熟悉，更加直面的接触这个

行业。

四、实习的详细工作内容

每日9点半打开电脑，登上客服旺旺，等待客户的询问，

一般客户想要购买公司的产品都会通过旺旺来联系我们，了

解产品的详细属性及折扣活动情况，客户有什么凝问我们当

售前的就必须的给客户一个明确的解释，网上购物虽是很便

利，但由于看不到商家与商品，诚信是十分重要的一点，如

何消除客户心中的戒备也是很有学问的，我认为全部的交易

都是建立在诚信的基础上的，因此在回复客户的凝问时，必

须打算明白的解释，这一过程是十分重要的，出一点小小的

错误都有可能会失去一单生意。给力的折扣与赠品也是成交

一笔生意的重要因素，这也是一种网络营销的和种方式，在

这次实习中，也给了我一个对网络营销全新的熟悉。

打开已卖出宝贝页面，查看一天的订单。查看已付款等

待发货，看一下有没有特殊需要再次备注的，根据签约快递

公司提供的运费报价，看快递是否能送到，做出预估，插旗

帜，备注出来，必须细心，避开出错。

每日下午3点准时下单。打开淘宝助理，登录，下载好

当天的订单，在原先备注好要发的订单选择相应的合作快递

公司，手写输入快递单号，将备注好要发的客户订单打印出

来。然后根据打印出来的订单去备货，将相应的货打包好,

将快递单粘在相应的包裹外。

下午5点，挑好货包装好以后，在淘宝后台点击发货。

并告知顾客“亲，您好，您的物品已发货，—快递公司_X运

单号，请收到货后先验货再签收哦，别忘了对我们五分的好

评与支持哦”

处理售后，耐心的听顾客叙述损坏情况、答复他们的疑

问。准时汇总到每日的顾客疑义汇总表，根据问题严重情况,

进行分类，按时间先后循序处理。补发货物，准时的将运单

号、日期备注到淘宝系统后台并告知顾客。准时向仓库下单,

安排快递将补发的货物或者零部件发到顾客手里。收到顾客

的退货，也要准时的拆开验货，与顾客联系。

五、实习体会与收获

经过这次的实习，我对于我客服的工作也更加的熟悉，

回复客户询问的速度、打字速度、解决售后的速度都有了一

定的提升。

1、责任心。

其实刚到公司的时候，我们并没有意识到工作要细致，

每一天到货发货都要清点货物，直到有2天连续发生丢失货

物，我们才意识到，工作一定要细致，每日的进货、出货都

要清点。凡事都要做一个心眼，把工作做仔细。每日清点货

物，可以更好的降低丢失货物的情况，我们心里也更加有底。

在单位实习不同于学校，在学校或许我们哪里做错了，老师

会指出来让我们改正，也不会去批判我们什么，都很理解包

涵我们。但是，在企业实习，都是直接和经济效益挂钩。公

司都有严格的规章制度，我们要对我们工作的每一个错误负

责。只有在真的工作的时候，才会觉得什么叫责任，责任是

这么重，所以，我们也要对于工作越来越谨慎。

2、吃苦耐劳。

宋庆龄曾说过，“知识是从刻苦劳动中得来的，任何成就

都是刻苦劳动的成果。"我们那5个客服，其中我即当是售

前客服，又当是发货员，要处理一堆要当天发货的货物。这

就是我工作日的下午。同个办公室其他部门的人，常常笑对

我说，小小个子还真男人！虽然在实习里，我的手臂粗了，

有肌肉了，我还是挺高兴的。每当别人看着我搬着个大箱子

货物的时候，说“这个细小的伙子，蛮有力气啦”！其实，

我是在咬着牙，对自己说加油！硬撑！

3、学会坚持，给自己寻找目标。

每当出现售后问题时，总是最苦恼的时候。我们发出去

的货物越多，就有越多的售后问题。

每每出现售后问题，顾客的态度是不会很好的。他们会

不断的埋怨、有时候甚至怒骂。但是做为客服，必须笑脸迎

人。这就是我作为淘宝客服每日工作，内容丰富。有点辛苦，

很充实。把以前没做过的事情都做了一遍，每日的内容基本

相同，时间一久，或许很多人都会厌倦。但是我还是坚持下

来了，我一直在给自己找目标，常常给自己一些考验，我最

快时间处理一个售后需要多少时间，最快打一个包需要多少

时间，客户询问回应速度是多少秒，等等！这样让自己变得

有动力，每完成自己的目标的时候会特殊有成就感。

4、直面行业压力。

由于每一次顾客的询问，都是投了成本的。特殊像是淘

宝直通车和淘宝客、钻石展位等都是用钱买来的人流量。淘

宝用户每次一次的点击、每一个页面的广告展现都是投入了

成本了。看似简洁的淘宝页面每一块广告图、看似简洁的每

日焦点，别看那是一个小格子，就像城市的公交站牌、路边

海报灯牌一样都是花钱花成本的。很多淘宝用户或许很反感、

厌烦这些广告，却是淘宝很多商家竞价、争抢过来的。

这是第一次深深的感受到在淘宝这个市场的竞争激烈，

以及商战的硝烟。假如作为淘宝商家不在淘宝网上投入成本

是很难存活很久的。我自己也是开过淘宝店铺的，深知作为

一个小卖家的不容易，除了日常的打理店铺以外还要不断的

降低自己的价格，靠着低价格来获得顾客进店。往往店铺好

不容易进来了顾客，买家还要和卖家讲条件，挑三拣四的。

再则由于小店产品假如缺乏自身特色，那么无疑是难上加难。

六、实习总结

通过这次实践能把自己在学校学到的知识真正运用出来

也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲,

理论部分占主体，而我自己对专业知识也能把握，本以为到

了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如

此容易。平时在学校，做错了重新来一遍、或者修改一下就

可以交，老师也不会去批判我们什么，都能理解我们的错误。

但是在企业里是不行的，由于效益是企业的第一生命。不能

够给企业带来经济效益，企业就会在竞争的浪潮中失败，所

谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状

态，才能在市场中立于不败之地，就由于这样，企业会对每

一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学

校的课堂上是学不到的，这里更需要的是与实际相结合，只

有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个

社会上立足的，所以一定要特殊当心谨慎，这是我对这次实

习的总结。

毕业顶岗实习总结篇3时间如流水转瞬即逝，三个月的

顶岗实习在劳碌的生活中悄然而去，回首那些与同事相处的

日子真是令人难忘，虽然有过彷徨与失落但当我要离开他们

的时候内心又是那么地不舍，在公司实习的这三个月将会成

为我人生中最有收获的岁月。

不知道顶岗的生活会是怎样，公司怎么样，同事好不好

相处，会是收获满满还是不如不曾经历过，一切都布满怀疑。

问了一下师姐师哥，答案却是相差甚大，一切都是未知数。

虽然对自己不是很有信心，但我信任应该有所收获，想熬炼

一下自己，早晚都要面对就业还不如尽早地适应环境，有什

么不足的地方回到学校还有方法弥补。

回顾三个月以来，作为一名实习技术员，在公司领导的

关心指导和同事们的支持帮助下，我顺利地完成了顶岗实习,

也顺利完成了实习期间的各项任务，自身在各方面都有所提

升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作阅历，

运用所把握的知识弥补自身还存在的缺陷。

在学校时，老师总强调我们要培育自己的自学能力，参

加工作后才能深刻体会到老师的良苦专心。我担任的是技术

员，平时在工作除了补充专业知识还要自学其他工程软件的

使用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一

点知识肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手渐渐琢

磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法

解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟

早要被企业和社会所淘汰。

由于自己是实习生，所以要早早的到办公室打扫卫生，

所以每日7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁

忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说

是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，每日重复单调繁

琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每日基本就是坐在

办公室学习资料，显得枯燥乏味。但是也懈怠不得，说不定

马上就有一个工程，师傅会带着你一起完成那时就得看平日

的功夫了，打好下手也是大功一件啊。犯错遭领导责骂时不

能扔脸色更不能赌气说不干就不干。现将这三个月的实习、

工作情况总结如下：

一、踏实的工作态度：

三个月以来，我坚持工作踏实，自觉维护公司企业形象，

妥善地做好本职工作，尽量避开工作中出现任何细漏。技术

人员尤其是电气技术人员，工作半点马虎不得。

(1)每日我都专心做好各项工作记录，和第二天的工作计

划。

(2)建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里,

一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，专心做好本职工作和日常事务性工作，

协助师傅保持良好的工作秩序和工作环境。

同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避开后顾之忧。

1、日常工具的准时整理，个归个类，保证下一步工作的

顺利进行。

2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表,

做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。

三、实习所学知识：

1、对学校知识的进一步完善

2、学习实践中的基本的知识，个人电脑的简洁维护，编

程软件的基本操作，自动化系统的三层网络的构建平台

3、英文软件及学习方法的提供，还时刻提醒我加强英文

的学习及熬炼等。

4、photoshop的正确使用及公司存档文件的简洁封面设

计。

5、学习在工作中有条理处理事情的方法。

6、费用申请单的规范填写、存档文件的正确装订方法。

7、整理及归档方法，加强英文阅读能力。

8、INTERNET的广泛运用，专心做好每一件事。

9、认为是对的事情，就放胆努力去做，就算最后没有成

功也没关系，至少曾经努力过。

四、20_年度需要努力的方向及感想：

先就业，后择业。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，

之后信任自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其

全部的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自

己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，

我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是

刚开头有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态

度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是

坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己

真的变了点，会比以前为人处事了。人生难免会遇到挫折,

没有经历过失败的人生不是完整的人生。针对电气技术这个

职位的特点，详细到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，

面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其

筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”

遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、

条件等方面，找出受挫的原因，实行有效的补救措施。树立

一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的态度，要熟悉到

正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才

最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，

情绪乐观，发奋图强。

擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的

轻松，重新争取成功，从而让目光面对将来。通过这次的实

习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它

结合实际的经济生活中。面对许多非常麻烦又无奈的问题，

通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，由于那只是

理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离

的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际

环境进一步学习相关的知识。特殊关注现在的趋势，也许别

人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感慨

最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团

队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上

做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。

如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不

倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人

着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体。要想立于不败

之地，要汲取新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。

这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练,

才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地

位进而起着不行替代的作用，由于我将会为它比其他人付出

更多制造更多价值。我也应该得到我应得到的酬劳与珍贵的

阅历。电气技术人员对我来说是公司给我的一次机会，通过

刻苦的实践，我的阅历在积累，技术在提高，想着自己的目

标前进。

毕业顶岗实习总结篇4顶岗实习的目的和意义：通过实

习将书本上的理论知识运用到实际当中，提前与实习单位对

接，为实习单位提供对口的技能人才。通过写实习报告，总

结这一年实习的经历，回望来时路，总结阅历教训，进一步

提升自己，为以后的工作打下良好的基础，为走上社会奠定

基础。

一、实习说明

1.实习时间：—年3月29日至今。

2.实习地点：

3.实习性质：毕业顶岗实习。

二、实习单位及工程介绍

（一）单位介绍

（二）工程介绍

建设中的—项目是—工程

三、实习全过程及小结

（一）实习过程

刚开头的前几天，根据公司要求，先对新工作人员介绍

公司的企业文化，学习了大约有一个周的时间，正式走上

实习岗位。我还有其他5名同学被分到了古镇口。我们来到

的第一天，队长带领大家转了一圈工地，让我们知道起重工

在这个工程中主要负责的工作。

下面来介绍我这三个月来的实习经历。

来工地的第一天是我印象最深的一天，这是第一次真正

从校门走上岗位，从理论走上实习的日子，所以心情还是蛮

激动的，全身心觉得很轻松，也许再也不用坐在教室一坐就

是一上午，一坐就是45分钟定时定课的时候（现在想想当时

自己挺幼稚的）。第一次看到起重船，第一次看吊机，看到

了课本上讲到的扭王块体。下午徐师傅（他是我们的企业指

导老师）带着我们去工地转了转，给我们讲解了工地布置，

让我们从整体上有了熟悉。第一次看到了预制扭王块体，及

浇注工艺。当时正赶上浇注块体，所以理解起来非常简洁,

听现场施工师傅讲解的更加详细详细。知道了起重船常用的

种类。师傅着重讲了在工地上的平安问题，在工地上要留意

的事项。一再强调海上作业不同与陆地，一不当心就会掉进

海里，假如没有人在现场的话，有可能会有生命危险。现在

工地不算很忙，主要等待潮水。

四月下旬，师傅带领我们出沉箱，第一次在海上呕吐，

真正感觉到作为一名注港工人的辛苦与责任，由于一些施工

工艺，施工参数不能向外传播，故不做过多描述。

（二）工作小结

就我个人理解，下面简洁说一下古镇口工程沉箱出运的

过程。

1、方驳定位：在安装沉箱的基床位置下四颗锚将方驳定

好位，并在方驳上安排好起重工等待给沉箱系缆

2、沉箱就位：用港作拖轮将沉箱拖、顶到方驳四周，通

过撇缆从沉箱上拿下两颗缆系在方驳的大桩上，使沉箱靠向

方驳就位

3、起重船就位挂钩：起重船在沉箱靠方驳之前先就好位，

再将起重船移开100米，等沉箱就位后，起重船再渐渐靠近

沉箱，等大钩对准沉箱中心时。绞紧各缆，定好位置，落下

大钩。挂上沉箱吊索，打算安装沉箱

4、灌水下沉安装沉箱：根据流速、流向和潮水位置，一

般在接近低潮时进行灌水，灌水时全部单元的阀门同时开启,

等沉箱接近基床顶面即停止灌水，通过测量定位使沉箱基本

就好位，开启阀门向沉箱再灌少量水，并用起重船吊安沉箱

5、安装收尾工作：沉箱安好后应尽快灌满水并随时检查

测量沉箱位置有无变化，当沉箱舱格灌满水后，即将封仓盖

板拆下吊到定位方驳上，运回码头。

四、实习收获及总结

这对于我是一次特殊的实习，脱离了课本的实习，心中

不免有些压力。但好的机会，要大胆的尝试，才会得到有效

的熬炼。我怀着满腔热忱和对工作的美妙憧憬，来到了古镇

口工程。实习工作中，虽然我占有一定专业优势（毕竟与学

的专业知识相关），开头只是简洁的听了师傅，觉得和课本

上讲得差不多，但是随着日子渐渐的过去，心里感觉综合性

的实习工作有太大的压力。由于真正的实体工程不像学校、

课本上的理论知识，他们都是在一个相对理想化的条件下提

及的与学校不同的另一方面，在学校我们做自己需要的事情,

做好做不好只关系个人利益，而实体工程反映其真实性，要

切实观察，真正做到与实习相结合，工程需要什么，我们就

根据要求去做，做到真正了解工程、关心工程、帮助工程、

更要提高对工程的那份责任心。

有压力才有动力，压力促使我们不断学习、不断努力、

不断进步，提高自身综合素养，为踏上社会，面临独立生活

打下牢固的基础。作为在校生，我无悔自己的选择，作为工

程的一员应发扬不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿为工地服

务。实习过程中曾多次跟随师傅冒大风、雨天起重，吊模板，

用热忱的工作态度，完成了一道道施工工序，在实习中遇到

不懂的专业问题，乐观主动地请教现场有阅历的老师傅们，

每次都有不同的收获。使我不断的得到进步，这次实习不仅

仅是工作的平台，同样是学习的好环境。

短短实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的

机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛

和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会

扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样

的冲击。就像我们国家的进展一样，要执行市场经济，就应

该培育和熬炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，

分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留

下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。

讲了那么多实习好的一面，难免有点不太现实。实习过

程中有快乐也有忧愁。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，

太过于片面地去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是

不够成熟的表现。当然我们没有方法做的尽善尽美，甚至有

时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要我们心中有那

么一盏灯，一盏指示我们应该如何前进的灯，我们就会朝着

正确的方向进展。我在书上曾经看到：遇到弱者，或许我们

无能为力，但是一个关切的眼神说不定会让他（她）燃起对生

活的信心。以前我很怕见陌生人，总感觉担心闲，但是有一

次我生病了，坐公交的时候，旁边一个陌生人见我脸色不对,

就问我“怎么了？”就三个字，让我觉得我似乎和他熟悉，

或者是好伴侣。每日心里悄悄告知自己三遍：世界很美妙，

也许一天的心情会很好，对自己布满信心。其实每日都是美

妙，只是我们对待的态度不同。

毕业顶岗实习总结篇5从我踏进实习单位的那一刻起，

我就明白我将经历一段特殊的不平凡的并且布满收获的人

生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必

定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生

命中无与伦比的财宝。

一、实习目的：

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我

们的大学时间就要结束了，在这个时候，我们十分期望透过

实践来检验自己把握的知识的正确性。在这个时候，我来到

圣鹿源生物科技股份有限公司在那里进行我的毕业实习。

二、实习资料及过程

为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前

启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的熟悉和

客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些

工作，同时自己的潜力也得到了相应的提高

1、工作潜力。在实习过程中，专心肯干，虚心好学、工

作专心负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化

推举，多做实际工作，为企业的效益和进展做出贡献。

2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以

双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班,

完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3.实习收获。主要有四个方面。一是透过直接参加企业

的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知

识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教

学的实践任务。二是提高了实际工作潜力，为就业和将来的

工作取得了一些宝贵的实践阅历。三是在实习单位受到认可

并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结及体会：

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太

多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我的努

力专心做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。

同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社

会阅历、人际关系也有很大的帮忙。

在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这

么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自

己以前学习得不够专心等一些问题，这次实习使我加深了对

会计工作的熟悉和了解，进一步巩固与进展了专业理论知识,

培育了独立从事会计工作的潜力，坚定了我从事会计工作的

理念。

我期望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立

长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践

的机会，我会在接下来的时间里专心总结，为将自己塑造成

一个贴合时代要求的会计工作人员而不懈努力！

我明白”万事有利必有弊”的道理，也明白“多行不义

必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之

入骨的赘肉，恨不得马上恢复当时的一无所知，来避开师傅

一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在

靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听

到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多

年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的

我们身上，可能布满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如

此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放下的倔劲而已吧。

而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。

几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知

识累积，但现实告知我们，这是远远不够的。一纸会计从业

资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成

果，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。

即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我

们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战阅历。如此一

番并不乐观的甚至能够说是悲观的言辞，只是我这个初出茅

庐的“菜鸟”的一点牢*。

就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的

开头，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对

待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并

没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是专心向上的态

度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落

后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

这是一段布满艰辛和收获的经历，这是一段布满幸福和

快乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我

们一生专心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是老师和学

生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆,

必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰

硕而宝贵的精神财宝。

毕业顶岗实习总结篇6根据学校师范生老师岗位顶岗实

习要求，于20年2月18日，抵达臧村中学进行为期一学

期的顶岗实习活动。在这个顶岗实习阶段，我得到了我们的

驻县老师和臧村中学校领导以及有关老师的大力帮助指导,

较好地完成了顶岗实习任务。

下面，我就实习期间自己在教学工作，组长工作以及班

主任工作等方面做一个自我鉴定：

一、教学工作实习方面。教学工作，总的来说，我能专

心备课，所设计的教案及课件规范，内容正确。课堂教学中，

教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固。教学语言表达清

晰、流畅，课外辅导耐心细致，对不同程度的学生都能区分

情况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细

正确。

二、班主任工作实习。在这短暂的日子里，作为实习班主

任兼历史实习老师，不仅积累了初步的班级管理和历史教学

阅历，还深刻地体会到强烈的班级凝聚力和素养教育在详细

实施过程中的困难性实习期间，我能很好地把握和熟悉

全班学生姓名、个性特点、爱好爱好，思想情况、组织情况

（干部、团、队员）以及班级特点，工作乐观主动，专心负责，

擅长做思想工作，处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实

可行的教育工作计划，独立工作能力强，教育效果好。

三，组长工作实习。由于新担任实习组长一切工作对我

来说是那么陌生，可以说本学期的工作是在不断地摸索中完

成的，幸亏有全体宋老师以及全体实习生的大力支持，本学

期的工作得以顺利完成。团结协作相互敬重、是我们实习点

的一大特色。实习期间我工作专心，踏实肯干，在工作中，

对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情

况下，加时加班，保质保量完成工作任务。实习期间，能与

全体实习生，以及实习学校领导和谐相处，得到实习学校校

领导以及老师对我全都的肯定。

总而言之。这次的实习阅历，让我对自己对社会都有了

深刻的熟悉，并在学习或者工作能力上都是一次大的进步。

顶岗实习即将结束。会忆过往我们是笑着的。记住这一段时

间，总结这半年，我们受益匪浅！

毕业顶岗实习总结篇7时间飞逝，转眼之间已经进入实

习的尾声。本以为漫长的顶岗实习，结果却在不知不觉中就

结束了。在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，我们实

现了主角的转变，由学生转换成了老师，从单纯的学校环境

进入了复杂的社会环境。在这个期间，我学到了很多东西,

无论是在教学实践，还是在社会实践上。顶岗实习成为我人

生中一笔重要的财宝。

对于顶岗实习，有最初的悸动。起初实习对于我来说模

糊的，似乎是披上了一层神奇的外纱，会忍不住的想去探究,

揭开那层神奇的外纱。对于顶岗实习，也有中期的平淡。在

接触到教学之后，新鲜感随着时间会越来越淡，逐渐变得懈

怠，不会在花费超多的精力去讨论教学，这时进入了实习的

平淡期。对于顶岗实习，也有后期的懈怠。透过四个月的教

学，我们已经能够完全了解教学实践，同时每个人也构成了

必须的教学模式，然而在这个时候，我们通常是抱着得过且

过的心态，不会再去花费精力创新，平淡无奇，个人重心也

已经向其他方面转移，除了完成作业，就是期盼实习的结束。

在顶岗实习的初期，更多的是激动，由于自己最后能够

正式地站在讲台上了。然而令人想不到的是在实习初期，我

所教的科目是七班级生物，对于一个文科生来说确实有些难

度，为了把课讲好，就需要我课下多做打算，常常去听课,

学习其他老师的教学方法，有时是上网搜集资料，往往一节

课需要打算多半天的时间，花费了许多精力，虽然比较累，

但是这样的实习生活让我感到很充实。在这个期间，我大部

分时间用来讲课和听课，就是为了充实自己的知识，以便提

高自身的实践潜力。

在顶岗实习的中期，我如愿以偿的教上了英语。虽然只

有短短的三个星期，但还是得到了熬炼的机会。由于自己的

专业就是英语，加之初中英语十分简洁，因此备课不需要花

费太多的时间，这就为我节省了超多的时间去做其他事情。

英语不比其他科目，是我们平时所不接触的，初中生作为英

语的初学者，就需要花费更多的时间去讨论和探究。在英语

教学实践的过程中，我发现了许多问题，比如说学生英语基

础普遍不牢固，许多学生对最基础的知识都是一知半解，更

有甚者，连几个单词都记不住，其中出现问题最多的就是英

语语法，许多学生连英语最基本的句型都不明白是什么，许

多语法重复讲解，仍然没有什么效果。还有就是大部分学生

自制力比较差，没有自主学习的意识，同样地，学生对待学

习的态度也很消极，在平时学习中很懈怠。这些问题都是多

方面因素造成的，要想根除，务必经过多方面的努力，不能

只靠学校一方面的努力。［由整理］

在顶岗实习的后期，我相比较比较悠闲，没有什么教学

任务，只是作为候补，给其他老师做助手，同时还帮班主任

处理一些琐事。在这个期间，我没有什么实质性的工作，大

多数时间用来完成顶岗办所布置的作业。虽没有什么重要的

事可做，但琐碎之事还是比较多的。例如在家长会前期，帮

忙班主任打算一些事宜，同样在也教育处帮忙，给初三班级

的学生整理打印模拟卷，还有就是给扫描一些东西。在做这

些事情的过程中，我也学到了许多有用的技能，比如对

Photoshop软件的使用，以及对扫描机的使用，这些技能都

是在现实生活中比较有用的。从实习的后期的状况，我感悟

到生活中处处都布满了知识，只要我们努力地去发现，专心

地去学习，即使是一件小事，我们也能从中学到很多知识。

透过这四个多月的实习，我们学到了很多知识，能够将

我们所学的知识应用到现实生活中，由理论转化为实践。在

这个期间，我们每一个实习生都经过了完善的蜕化，由一个

学生成功地转化为一名合格的老师。

虽然任课时间不长，但在教学方面，我确实有所领悟。

首先是在教学的组织方面，经过了四个多月的实习，我能够

很好地组织学生进行活动，在活动中让学生充分发挥自身的

特长，各显其能。同样地，在课堂教学方面也有所进步。每

节课都会经过精心的组织，目的就是让学生能够在快乐中学

习，调动学生的学习爱好和专心性，活跃课堂氛围，以到达

教学目的，在课堂上，我对学生一向是一视同仁，争取给每

位同学均等的机会，不会厚此薄彼，不会用他们的学习成果

的好坏来作为评价他们的标准。在课后监督方面，我以往做

得不足，从指导老师身上，我学到了一些有用的方法，例如

把全班学生分成必须数量的小组，并且选一位负责人的小组

长，由小组长对组员进行检查，老师只对小组长进行检查,

这样的权力下放，既能够减轻老师的工作量，还能够更好的

督促学生，虽然方法比较简洁，但老师在其中扮演一个十分

重要的主角，老师要严厉对待。

同样地，在为人处事方面也有一些心得。在实习学校，

对于其他老师的要求，我们在自己力所能及的状况下都会尽

力去帮忙，在与他人的相处中，不要有太多的计较，凡事都

就应有一颗宽广的胸怀，坦然对待生活。

作为一名实习生，我十分感谢学校能为我们带给这样一

个平台，让我们将理论与实践相结合，让所学得到实际应用。

同样地，也十分感谢实习学校领导的信任，让我有机会登上

讲台去实践，当然也要感谢学校的其他老师，给我们带给了

许多帮忙，指导老师不厌其烦地给我进行指导，让我学到了

不少东西，总之，实习成为我人生中一笔重要的财宝，透过

顶岗实习，我受益匪浅。

毕业顶岗实习总结篇8转眼间已经一个月了，短短的一

个月发生了许多我从未接触过的事，也由此积累一些阅历。

教什么怎么教，关键在于你教的是什么样的学生。这是

我的切身感受。刚开头讲课时，我根据在学校的试讲，设计

教案。在实际授课过程中，他们的回答布满希望，但结果却

令人大失所望。事后指导老师告知我不能高估他们的理解能

力。你讲的内容多么精彩，你讲的多么激情四射并没有用，

关键在于他们有没有在听，能不能听懂。要学会根据他们的

实际水平来备课，学会用他们最容易理解的方式叙述新内容。

了解自己的学生是你第一步要做的。

如何利用起立。起立是每节课上课前所必须的，有效的

利用起立是十分重要的。起立是为了告知学生上课了，要恢

复秩序。学生起立时老师要给予重视，不能在只顾整理自己

的讲课资料连头都不抬。你可以借此时机扫视全班并且重点

关注“混乱区域二在秩序混乱时不要急于让他们坐下，也

许你耽误了这一分钟却可以换来一节课的良好状态。

一个也不少并不现实。刚开头实习时我也信仰“不抛弃，

不放弃”“一个也不少”，经过这一个月我发现这并不现实。

这并不是说我的豪情壮志被消磨了，而是代表我变得理智了。

我不在妄想可以轻易转变一个学生，让他改掉以往的全部坏

习惯，奋发图强，名次突飞猛进。这很美妙却不现实。对于

我教的学生，我能够做的是领着想学的好好学，拉着徘徊的

好好学。而对于实在不学的，我能做的是让他们尽可能安安

静静，保证一个较为良好的学习环境。

敬重学生才能得到敬重。对于全部的学生都要敬重，不

论他学还是不学，成果好还是坏。对于成果不好的学生更应

给予敬重与关怀，其实他们想要的并不多，一句激励的话,

一个回答问题的机会，一次表扬都足以让他们好好的听一节

课，专心的学一阵儿。其实他们更像小孩子。

让学生信服的是能力，不是老师的身份。我并不认为作

为老师成天板着脸，就可以让学生好好学习。学生信服的是

你的讲课能力和人格魅力，提高教学水平这是必须的。同时

假如你只是任课老师不是班主任，你可以选择让学生先接受

你，这样对上课很有用。有些学生会由于喜欢你而喜欢你教

授的科目，进而专心听讲。

毕业顶岗实习总结篇9社会实习是我们在社会熬炼和体

会的机会，对于学生，尤其是大学生而言，社会的环境总是

布满了陌生和神奇。尽管这已经不是我第一次参加社会的实

践工作了，但却是我第一次以一名社会“工”的心态，而不

是一名大学“体验者”的身份来到社会。

毕业距离我们已经不远，为此我要尽可能的去了解社会,

了解将来生活和工作的环境！为此，我将实习期间自己的经

历和体会总结如下：

一、实习的经历

实习对我们而并不是简洁的社会活动，在过去三个月的

时间里，我体会了初次投递简历和面试工作辛苦，也在工作

之后，为自己的能力不足产生过不少的烦恼。同时，作为一

名在社会生活的应届实习生，我同时还要考虑生活，考虑资

金……社会中有太多我没有经历和体会过的事情。但这些无

论对于实习，还是今后的生活而言，都是必不行少的能力。

通过实习的机会，我全面的在社会中熬炼了自己。

二、工作的过程

在实习工作中，我公司的新人，先是从领导的教育好好

的学习并熟悉了—岗位的工作和任务。虽然我不过是一名大

学实习生，但领导并没有因此放松对我的要求。这也导致我

在面对自己不熟悉的工作的时候，常常会被领导批判。

但每次的批判，都给我留下了十分深刻的印象，并乐观

的改进自己，提高自己的工作能力。有时候，我也同样会因

此读工作感到失落。但又总是能在自我激励中出从新奋斗起

来！

在工作方面，除了学习和努力完成工作任务之外，纪律

和责任也是工作的重点，所谓：“没有规矩不成方圆”，没有

一套严格的规定，又怎能支撑起整个公司的运转呢？在纪律

方面，我一直还算是保持的不错，校园中阅历让我在面对条

例和规定的时候都能较好的自检自身，并严格的保持纪律,

有条理的根据要求完成工作。

三、生活的感受

在社会里，除了工作，生活也同样十分的重要。从校园

生活走进社会生活。不仅仅是环境变的复杂，在社会的多样

化之下，我们的生活也变得的多姿多彩起来。

这段生活体验中，我学会了更好的独立自主，了解了怎

么去办置家居用品，更重要的是，我学会了下厨，能更好的

照料自己的生活。

这次的实习，不仅仅是让我体会到了辛苦的社会工作，

更让我看到了一个多样化的社会生活。我会继续努力，让自

己更加适应这里，在将来取得更好的成果！

毕业顶岗实习总结篇10—、实习目的日记和任务

古人云：“君子欲讷于言而敏于行。”意为：“君子的修养

要尽力使自己做到话语谨慎，做事行动灵敏”。对于一个法

科学生而言，这说明不仅仅要有精深的理论水平和语言表达

能力，还要有强硬的实践能力，才能适应目前激烈的社会竞

争。”理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实

践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能

使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来

实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的时代

风貌。毕业实习是大学学习生活不行或缺的重要一课，也是

大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相

结合的过程。

我的这次实习是从20_年7月1日至8月29日在—市—

区人民法院进行的。实习期间我努力将自己在校园所学的理

论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实

习期间能够遵守工作纪律，专心完成法院领导交办的工作。

在法官们的指导下，我开头熟悉这个行业并渐渐进入工作的

状态，对法院的运作的程序和法律实践有了必须的熟悉和体

会。专业实习是法学本科教学计划中的必修课程，是实践教

学的重要组成部分，是法学本科学生把握系统的法律理论知

识与技能，熟悉与把握司法程序，理论联系实践的重要路径。

在过去的三年里，通过课堂知识的学习，我已经构成了初步

的自己的法律思维，懂得基本的法律知识，对各法律部门的

相关法律制度有较为全面的熟悉。而且通过两次第三学期的

模拟法庭实践，对若干类诉讼案件的司法审判过程有了较为

深入地体会。

通过本次毕业实习，实现以下实习目标：⑴将在课堂上

所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求

积累阅历、指导今后的学习⑵培育独立发现问题、分析问题

和解决问题的能力⑶培育社会适应能力和沟通能力⑷树立

正确的法律人观念和法律人思想觉悟⑸学会法院的工作运

行流程，积累实务工作阅历，为毕业后工作打下基础。

在明确实习目标的前提下，我结合法院和个人实际状况

的制定了如下实习任务：⑴熟悉法院的各项管理制度⑵熟悉

与法官和法院工作人员相关的执业制度⑶与法官和工作人

员接触和沟通，虚心求教⑷运用网络处理案卷档案，使其管

理自动化⑸整理卷宗、资料查询、法律文书撰写，做好秘书

工作⑹协助工作人员做好开庭前后的打算工作，开庭时专心

旁听⑺不断充实专业知识，拓展视野。

二、实习资料及其详细工作

由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习计划,

这使得我在实习过程中有的放矢，专心主动寻找熬炼机会，

并有得于许多律师的指点帮忙，我的实习资料丰富多彩。这

些工作有助于熬炼我的各种能力，也是以后职业生涯中必不

行少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我主

要的工作资料包括四个方面，详细过程如下：

（一）学会用好法院办公自动化软件。

随着信息技术在各个领域的广泛运用，法院也实现了办

公的自动化，我国法院并且还建立了自己的内部网络。办案

从头到尾都网络自动化了。一开头立案要输入电脑，建立电

脑档案，其中也要若干次进行网络化信息处理，审判完了要

把档案录入。假如执行也会转到执行，网络记审理时间，不

会超期，否则就输入不了了。这都要求工作人员要有细心谨

慎的做好各项工作，才能提高工作效率。

（二）整理卷宗，扫描案卷。

整理卷宗，扫描案卷是我在本此实习过程做的最多的工

作，整理卷宗包括排序、编页码、填写证据名目及卷宗名目、

装订案卷等。每一天看着一沓沓的案卷在手中很多次的翻阅,

心中还是会有一点成就感的。整理卷宗先是排序，根据信息

表、缴款书、起诉状、答辩状、身份证明、受理案件通知书

及送达回证、原被告证据、开庭传票及送达回证、调解笔录、

开庭笔录、判决书或调解书复印件、宣判笔录、送达回证等

挨次将全部的资料整理成册。对于一般程序审理的案件还有

副卷，而副卷的资料则包括合议笔录、判决书原件等。

（三）作调解、庭审、谈话笔录。

鉴于去年暑假的实习经历，这项工作对我而言并不陌生。

首先，法院的笔录基本全部是电脑录入，对于没有学过速录

的我来说还真的跟不上，所以明显的感觉到把握速录技术的

重要性。但是据此我也明白了，该法院大多数的书记员并非

科班出身但却能够进法院工作的原因之一了，其很大程度上

取决于她们所把握的速录技术。

（四）送达开庭传票及判决书、调解书等法律文书。

所谓送达大多数状况下就是打电话把当事人叫到法院，

然后将文件交给他们，告知他们权利义务，然后让他们填好

送达回证就行了。当然也有当事人拒领的状况，如离婚的被

告方拒不领取，最后只好由我跟主审法官给送到家里，但是

送去之后当事人拒不签字，我们又好说歹说劝了半天才牵强

把字签了。但是对于那件事，我一直觉得有点遗憾和愧疚。

在现实中，即使当事人不领取相关文件，法院能够采纳公告

或邮寄的形式送达，还能够留置送达，所以这并不影响效力

的发生。对于当事人来说，诉权是一种权利，但是在诉讼过

程中的义务也是不行避开的，所以说权利与义务总是像伴随

而存在的。送达看似简洁，但事实上与当事人打交道并不是

一件很简洁的事，很多时候还要思考到当事人的情绪问题,

所以法院的工作都不是简洁的工作。

（五）参加案件听审。

案件听审是本次实践中身份转变的机会，在从事其他工

作时，我更多的是将自己当做法律工作人员对待，所以每件

事上都会很谨慎出错。但是听审则不同，我将自己的身份换

成一个一般人，甚至是法盲。我不在用一个法律人的身份去

看待案件的全过程，而是以一种独立于当事人、审判人员及

其他诉讼参加人以外的身份，用一般的理性看待并分析问题

的合理性。摒弃合法性分析，从理性的角度看待问题，也许

会有不一样的收获。但事实上，司法审判过程中却是将法与

理想相结合，将法与情相融合，最终到达社会效益与法律效

益的化。本次听审的案件主要是合同纠纷案件、民间借贷纠

纷与全部权确认纠纷，这样让我对物欲横流的经济社会有了

新的更深的熟悉，所以听审过程的所见所闻与所想对我都有

很大的影响，让我更现实更理性地去看待这个社会。

三、实习收获与体会

通过实习，我在实践和理论上都有很大收获。活生生的

资料远比课本更能启发人，教育人。血淋淋的事实也更让我

深思。

第一，最明显的收获就是对诉讼程序的相关问题更加深

刻的理解和把握。法院的确是法学院学生在实践中学习法律

的的场所，尤其是在对程序法的把握方面。由于在法院实践

我们能够很直观地学习和体会诉讼程序完整而详细的过程,

我们所学的诉讼知识是零碎的、是不系统的，通过实践，将

我在校园学习的关于诉讼法的理论知识在实践中去进一步

对应和细化。这更有利于我加深对诉讼程序方面问题的理解,

这无论对于我以后从事法律实务工作，还是理论讨论工作来

说都是一种宝贵的经历和积累。同时在法院进行的各项日常

工作也是遵循程序的重要体现，分工负责，相互协调，相互

协作，各项工作有条不紊。

第二，法学是一门社会科学，一门实践性很强的学科，

实践是学习法律必不行少的途径。法律所要解决的都是些纷

繁复杂的问题。这对法官有着很高的要求，因此法官要有一

颗清醒的头脑，理清各种法律关系。《法律帝国》中说法官

是法律的喉舌，的确，作为会说话的法律的法官，他们以自

己的专业知识、睿智、勤奋来诠释着法律，维护着法律的威

严、公平与正义。刚开头实践时，我阅读了几份判决书，里

面复杂的关系一会就把我弄晕了，而我们的法官却能游刃有

余，这种断案的技巧是在不断的实践中日积月累构成的，但

重要的还是要有耐心，擅长去分析、去倾听、去兼听，这样

才能保证对案件做出最正确的熟悉。

第三，我在人际沟通能力也增强了。以前主要是在校园

里生活，接触的人有限，生活也相比较较简洁。通过实践生

活，通过和不同的人的接触和沟通，我明白了许多为人处世

的道理和技巧，在待人接物及与他人沟通沟通方面的能力也

有所增强。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，

与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活

中专心的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这次

实践也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是

很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与

人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。其实人与人

之间的交往就是一门艺术。在社会中你会遇到形形色色的人,

不要期望每个人都是那么的和善，也不要试图去转变任何人,

重要的是你如何去应对。用微笑打开尴尬的局面，用理智消

弭紧张的局面，凡事能退则退，用宽容营造和谐的氛围，才

会更有利于自己的进展。

四、实习总结

在这次实习中，我感受最深的是：“工欲善其事，必先利

其器没有扎实的专业知识、没有系统的知识构成，任何

人干好一件事都是空谈。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬

行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识

的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在校园以为自己

学得不错，一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么少，

这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

两个月的实习期，一晃眼就过去了，最深刻的体会就是

现实跟书本的巨大差异，一件简洁的看似事情，真正做起来，

需要的却是超多的时间和精力。原先的我们，几乎都视书本

上的资料为真理，很多东西都未曾付诸实践过，只有真正去

做这件事情的时候，才会亲身体验到实际的难度有多大，也

才会从中意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习是我步

入社会前的第一课，教会我怎样待人接物，如何处理各种事

情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，

学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是十分重要的。

这次实习告知我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，

还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小专心

踏实的完成每一件事，走好每一步。通过这次实习，也使我

从另一个视角开阔了视野，增长了见识，同时也在实践中积

累了各方面的工作阅历，为不久之后正式步入社会的自己，

做好一个万全的充足打算。学习法律的最终目的是要面对群

众、服务大众，为健全社会法治和依法治国服务的。毕业后

我将为建设我国的法治社会尽一份力，假如这是我的路，我

将一如既往的走下去。

毕业顶岗实习总结篇11在—县—中学顶岗实习从20_

年9月7日到20—年1月6日，历时4个月，终于在今日结

束，把实习队员从实习学校平平安安带回来华师后，我松了

一口气，感觉放下了心头的一块大石。虽然在这个顶岗实习

中，作为—中学实习队的指导老师，我只是一个配角，但是

从我接触的点点滴滴中，我获益良多，甚至一定程度上转变

了我的价值观。

记得4个月前，刚到—中学的时候，无论是生活环境的

艰苦还是学生的抗拒学习，都是让实习队员甚至我们指导老

师始料不及的。整个实习队12人，分男女挤在两间学生宿

舍，和学生住在一起的诸多不便，想象一下就能知道。而让

我很震动的时候，当我第二次去—中学跟实习队员沟通的时

候，我发现他们已经俨然成为那里的一份子，对那里的艰苦

生活是那样的游刃有余，只剩下学生的问题还困扰着他们。

[莲〜]—中学绝大部分的学生都是留守儿童，他们的父母都

到城里打工，他们大部分都是住宿，很少能见到父母，也就

是缺乏家庭教育和关爱。他们都没有长期的打算，读书无用

论在那里是一个主流思想，所以如何让他们重拾对学习的信

心，建立乐观的人生观成为了实习队员主要攻破的'难关。

但是由于课堂纪律很差，学生任意早退旷课，课上大声喧闹，

睡觉，实习队员们光是管理维持课堂纪律已经耗尽了力气,

根本没有多余的精力进行教学工作，这是让全部实习队员比

较懊丧的事情，有的队员甚至由于要维持课堂纪律把嗓子喊

坏了，病了一个多星期。造成这种局面，很大程度上是由于

那些平常老师眼里的“坏”学生是主流群体，真正想学习的

只有几个。但我始终认为，这个世界上没有真正的“坏”学

生，他们只是处于调皮的年龄段，只是缺乏关爱，接触的世

界太小，临时失去了方向。所以我反对以暴制暴。他们只是

十几岁的孩子，他们的心也是肉造的，假如老师是真心的关

心他们，他们能感受得到。因此我建议实习队员以感化关爱

为主，耐心教育他们，尝试让他们找到读书的意义，建立自

己的目标。当我第三次造访实习队员的时候，他们已经学会

怎么处理学生的问题，在办公室我看到他们跟学生的关系很

亲密。学生由刚开头的见到老师都不打招呼变得对我们热忱

起来，都主动到办公室找老师问问题。经过几个月的熬炼，

我看到实习队员从一个学生蜕变成一位老师，虽然有苦有泪,

但是我能看到他们脸上洋溢幸福的表情。看着他们的总结，

我知道在这4个月里，他们经历了很多，也获得了很多。而

真正让我觉得他们是成功的幸福的老师，是在1月6日我们

离开—中学的前一天和当天。1月5日晚上，学生一下了8:40

的晚自习，几个班的学生就涌入了实习队员的办公室，把办

公室挤得水泄不通，有送礼物的，有来道别的，有来合照的，

有来要联系方式的，有来跟老师说说话的，有要求老师留言

的……一直喧闹到H点半实习队员劝他们回宿舍休息。作

为一个旁人我被学生们对实习队员的真情所感动，每每看到

他们师生抱成一团哭的时候，我都能感受到他们的深厚感情。

1月6日是

离开的日子，原来安排是一早趁着学生上课的时候离开，

免得学生送别时伤心，但是由于来接的司机不懂路，所以一

直拖到了学生第4节下课车才到，学生们都很热心帮实习队

员搬行李，等行李全搬上车，车四周已经围满了赶来送别的

学生，看着很多学生在掩面流泪，我不禁为之动容。在车沿

着小路倒车的时候，学生一直挥着手，哭着跟着车到路口才

停下来。从我们刚到的时候他们从远处投来奇怪的眼

光，到现在流泪送别，实习队员和学生的距离是拉得这么近，

我能感受到队员们的努力没有白费，他们付出真心，也收获

了真心。

中学的领导对我们的关爱也是让我们感到心里暖暖的,

校长主任们对实习队员生活和教学上的照料都是无微不至，

虽然生活相对城市确实是艰苦了很多，但是在那样的条件下,

学校领导还是尽力安排好，像对待亲人一样，在很细微的地

方都亲自安排，让实习队员很快就能适应那里的生活。从开

头的几个校长亲自去县城接实习队员回校到离开时亲自送

实习队员，在归途中，队长还收到了