宿舍长工作计划

宿舍长工作计划第一篇宿舍长工作计划第一篇寒随一夜去，春逐五更来。告别了难忘的旧岁，迎来了充满希望的20xx年。正当人们还沉浸在春节的喜庆的日子里，新的一学期又拉开了序幕，各项工作将会一如既往的进行。为了确保男生工作在新的学期做得更好，特制定计划如下。

一、指导思想。

培养学生自理能力，使其养成良好的就寝、生活习惯，营造一个安定，舒心的学习环境，使学生全面健康的发展。

二、情况分析。

我校有男住读生112人，学生来源于标湖、前湾、余咀、钟家河、雷家四个村，通过上学期的要求、教育，大部分住读生已养成了良好的就寝，生活习惯，被子、钵子、毛巾、盆子能做到一条线，就寝迅速，讲究卫生，寝室干净、整洁。夜晚大小便能入池，没有乱撒乱拉现象。寝室长对工作比较负责，能及时汇报晚上就寝情况，三餐排队有序，爱惜粮食。但也一些不足，少数学生晚上就寝时小声说话，偷吃东西。还有个别学生不注意安全，晚上从床上摔下，造成门牙损伤。鉴于上述情况，本学期做好以下工作。

三、任务目标。

1、教育、培养学生物品摆放要做到整齐、美观，养成良好的习惯。

2、服从寝室长管理，按时就寝，起床。

3、讲究卫生，按时洗漱、扫地，晚上大小便要入池。

4、注意安全。

5、经常深入实际，了解情况，做好指导。

6、就餐要做到按时、有序。

四、方法措施。

1、开学要做好学生思想教育工作，使其安心住读，一如既往地搞好住宿工作。

2、继续教育，要求学生物品摆放要做到“四一”，即被子方块一条线，毛巾一条线，钵子、筷子一条线，盆子一条线，使其美观、整洁。

3、按时就寝、起床。晚上下自习后在10分钟内入寝，入寝后不能说话，不能偷吃东西，不能暗中做小动作，服从寝室长的管理，早晨按时迅速起床。

4、教育学生讲究卫生。天热后每晚就寝要洗漱，晚上大小便要入池，不能在校园内乱拉乱撒，严禁把杂物放到床下或者垫被下。

5、注意安全。大同学要关心、照顾小同学，上床、下床要小心，以免出现事故。

6、三餐要做到按时、有序，就餐不能拖拉，不能插队，服从炊事员的管理，剩饭不能乱倒。

7、深入住读生实际，了解情况，发现问题，及时指导整改。

宿舍长工作计划第二篇1、部门负责人或主管领导将月工作计划表的各项任务按常规任务和阶段任务分别填入个人月工作计划/评价表的相应栏目中。

若本月出现任务变更或临时突击任务，则填入任务变更栏。

2、各部门负责人按照学院的总体战略目标及本部门的工作目标和工作任务，结合员工月工作计划表、员工岗位说明书绩效重点确定个人月工作计划/评价表的衡量标准和进度、各项任务权重。

3、与员工进行沟通，将月工作计划/评价表的所填项目交员工确认，达成一致后，双方在工作确认栏签字。

4、由绩效考核小组对由绩效考核小组对各部门确定的衡量标准进行审核。

5、实施考核，先由员工本人进行自行评价，后由上级领导进行评价。

6、按照表中所列公式进行绩效评分。

7、汇总考核情况，将考核结果通知员工本人，进行绩效反馈面谈，提出工作改进计划。

8、将个人月工作计划/评价表上报学院党院办，兑现奖金。

宿舍长工作计划第三篇新学期、新工作、新思想、新面貌。上学年的工作我部已圆满结束，下学年我部将在系领导的指导下以及广大同学的大力支持下，与各部门相互配合、共同努力，发扬“服务同学，做好桥梁”的理念，努力完成我们的本职工作。以创建“安全、和谐、文明”的宿舍环境为目标，不断地开拓创新。本部工作除少量对以往的工作作了一定的修改和改变，大部分均与按照以往的工作形式和工作方法展开。本计划分为五部分，一部分为对本年工作的常规工作安排，第二部分为特色工作，第三部分是安全部工作制度，第四部分是招新工作。安全部会扬长补短，迈向更佳，我们干部和干事会再接再厉，向新的目标看齐。为检验和督促自我工作，特做以下计划：

一.常规工作：

1.按时出席主任例会等会议，做好签到工作；

2.按时召开部门例会，做好工作布置，把工作落实到位；

3.做好周一和周五巡检本以及周巡查表的发放与回收工作，并做好相关内容的整理；

4.安排校部人员到分会进行周巡查工作，并总结好各宿舍区的情况，向上级汇报；

5.配合信息部以及分会做好每月一次的联检工作。

二.特色工作：

1.每周进行周巡查，召开校部人员的周巡查会议，明确周巡查要求，总结周巡查出现的问题以及不足，并及时找出处理问题的方法；

2.每月由校部制定一个时间，随机抽取宿舍区对其进行突击检查，整理每周及本月的安全巡查情况，同时统计好分录相关的内容并及时总结情况向纪老师汇报；

3.做好报纸宿舍区的比例计算，在周五中午派发报纸到各宿舍区。

三.工作制度：

（一）常规工作细则：

1.每周周日晚上交周总结、每月最后一周的星期四之前上交月总结、月计划的电

子版到校部群，月总结月计划的打印版要在星期四中午交到办公室，月总结、月计划的内容要超过一张A4纸大小，上交的总结要在前一天发到部长的邮箱；

2.值班时间做好工作日记的记录；

3.每周周一以及周五做好有关巡逻本的一切工作，周五中午发放旧的会议，并把迟交、拒交、迟领、拒领的分会在值班时间结束后以短信形式发给部长；

4.每周二上交会议记录到办公室，会议记录的内容要详细明了

（二）特色工作细则：

1.每隔两周的部门会议，部委轮流指出部长及部委的不足之处，不足之处要具体到每项工作的具体方面；

2.活动方案要提前两个星期以电子版形式发到部长邮箱，特殊情况例外；

3.每次活动、培训等结束后，在三天之内把心得以电子版形式统一收齐发到部长邮箱；

4.自己部门举办的活动结束后一个星期内，要统计部门及分会的出勤率、表格、心得等上交情况；

5.活动、会议、培训等不能出席的要提前请假，已安排工作但临时请假的要自行找人替代；

6.自己部门举办的活动如果需要分会展示宣传海报的部门要派工作人员巡查并及时向分会主任反映；

7.联检抽查的表格要在当周的周五下午之前统一交到信息部，联检抽查的工作人员可以向其他部门调派；

8.旁听分会会议的总结（列出存在的问题即可）要在当周五中午以手写版形式上交到部长；

9.收到飞信要及时回复（下级对上级、同级），完成工作后以短信形式向部长汇报；

10.安排到其他部门或者分会的工作人员临时请假或者不到场，要询问清楚原因并及时做好登记；

11.当工作人员要佩戴工作证

备注：触犯一次以上细则写一篇说明书(手写版)，底线为200字，采用累积法，每一次加200字。

四.招新工作：

九月份：

1.招新之前我们部门会做好宣传工作，在招新过程中做好新干事的筛选工作，在招新工作结束之后立即召开会议，让我们的团队做一个相互认识，给新干事介绍宿管会的大体工作流程；

2.部门计划招新人数在15人左右，再通过第二轮面试选出10名试用干事，最后根据表现、工作能力、态度等从中选出5名正式干事；

3.做好新一届部委的日常的工作、生活、学习、实践方面的交流，10届和11届会和12届加强联系，做好联系方式的整理工作；

4.通过安全部10届和11届的干部在日常工作、值班、出席会议等工作中面对面的对干事进行培养，让他们快速掌握安全部的各项工作；

5.平时要时常找12届干事交流，将我们在宿管会的工作经验毫无保留的传授给他们，让他们更好的成长；

6.让11届干事协助其它部门做好工作，使他们了解宿管会其它各部门的工作。

十月份：

届和11届、12届的干部在周末组织本部门一起外出活动一次，由12届做统筹工作，从细小的活动开始对他们进行培训；

届正式开始着手部门工作，要求准时出席各种会议、培训等，10届和11届将协助拓展部开展对12届进行户外素质拓展、礼仪等培训；

届和11届对12届工作进行监督，并及时让12届对自身工作进行反思以及总结工作中的不足，引导他们发散思维，对同一问题有多种解决方法；

4.组织召开一次部门工作交流大会，主要内容为12届干事分享工作中的心得、体会、经验交流，组织大家共同解决存在的问题，10届和11届将给予意见、指导；10届和11届将会总结出在一年的工作中遇到的问题，对12届进行提问，要求他们想出解决方法并在具体的活动中进行实践、总结；

届干事着手写活动方案，并举办一个宿管会校部性的活动；

6.进行周巡查和月巡查的工作，由12届着手开展；

7.交接仪式，确定正式干事名单。

十一月份：

正式干事接手部门工作，有序开展部门工作。

在新的学期里，我部将在系部老师的指导下，在同学们的配合、支持下，继续发扬不怕苦，不怕累的工作精神，力争创优，再创佳绩！

肇庆学院学生宿舍管理委员会安全部

二〇xx年五月二十八日

宿舍长工作计划第四篇新学期到来，我根据各位老师、部长给予我的意见和建议，去年的工作经验以及对竞选所作的承诺，作出20xx-20xx年校宿管部工作计划。请领导和老师给予意见建议和指导。

本部工作除少量对以往的工作作了一定的修改和改变，大部分均与按照以往的工作形式和工作方法展开。本计划分为两部分，一部分为对本年工作的日常安排，另一部分为详细的除日常安排外的各月的其他安排。

以下为日常安排：

1、卫生检查各系部分系每周全查一次，抽查一次，时间自定。每周检查结果一式三份，校宿管部、各系办公室、各系宿管部各留一份备案。

2、查寝各系部分系需每周查寝，次数自定(不少于一次)。查寝记录一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。

3、考核各系部长对干事、楼层长的考核结果一月上交两次，一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。要求详细记录。此为干事，楼层长出勤、表彰、推荐优秀人员的凭证之一。

4、大功率检查各系部分系每月不定时不定楼层的搜查大功率用电器二次（开学可增多），统计结果一式三份，宿管科、各系办公室、系宿管部各留一份。

5、通报卫生检查、查勤记录以红白榜形式公布在宣传栏上，月评优秀者在《橘井家园》专栏表彰，并向该班辅导员报喜。

大功率用电器统计结果以白榜形式公布在宣传栏。一班一月超过二个及以上寝室的班级，班级宿管部干事、班长、宿管委应说明情况，提出整改意见，书面汇报到宿管科。

每个系、每栋楼、每层楼月评卫生、大功率结果居首位的系部长、楼栋长、楼层长书面说明情况，提出整改措施交宿管科。

6、《橘井家园》设一专栏为宿管部发表奖励和其他本部的内容。（待定：为心联部设一专栏讲大家关心的心理问题）

宿舍长工作计划第五篇月工作计划书格式

写月工作计划书的依据

1、月目标(例如：断码率、缺货、原料低库存等……)。

2、上月未完成的工作计划持续进行。

3、上级工作指示及交办事项。

4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训物料控制。

5、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。

6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程……)。

7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。

工作计划四大要素：

(1)工作内容(做什么：WHAT)

(2)工作方法(怎么做：HOW)

(3)工作分工(谁来做：WHO)

(4)工作进度(什么做完：WHEN)

月工作计划书范文：

随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一.宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的.宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

宿舍长工作计划第六篇新学期，在学校领导的关心、支持及正确领导下，紧紧围绕学校的中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务为宗旨，以制度建设和科学管理为手段，积极致力于营造良好的宿舍环境。

一、围绕中心，服从大局，做好新生入住及管理服务工作

1、认真做好新学期寄宿生宿舍入住工作。

在七年级学生到校之前，我们的寄宿部老师提前到校，对各宿舍的卫生进行彻底打扫，不留任何死角。在新生入校时，以一个干净的、有序的环境迎接学生家长进到我们的学生宿舍，他们给与了积极的评价。

2、认真落实学生作息制度。

为了配合校风学风建设，加强对学生的管理，寄宿部严格执行宿舍的晚间熄灯制度。学生宿舍管理处对此进行了细致的前期调研，一面学习兄弟学校，一面倾听学生的意见，在此基础上，严密制定了实施方案。新学期一开始，晚间熄灯制度正式施行，每晚22:50准时关闭公寓大门，23:00熄灯，早上6：00准时起床，我们的宿舍管理老师克服各种困难，和学生住在一块，一起作息，保证各种制度的落实，争取创造一个良好的、有序的、文明的、和谐的宿舍环境

二、完善制度，规范程序，加强管理，探索新形势下的宿舍管理新模式

1、坚决落实“依法治校”原则，注重加强制度建设。

在原有制度基础上推行程序化管理，规范统一、补充完善了一系列的宿舍管理制度，先后修改和完善了《寄宿生宿舍管理办法》、《住宿管理员职责》、《住校生请销假制度》、《住校学生量化管理条例》、《学生宿舍安全保卫细则》等一系列制度，使宿舍管理工作有章可循，有法可依。

2、完善服务体系，实现向学生“自我教育、自我管理、自我服务”的延伸。

寄宿部特别成立了“学生会宿管部，定期对该部成员进行培养。通过校学生会宿管部，充分调动学生的积极性，尝试开展了文明宿舍创建系列活动，进行了每周一次流动纪律、卫生流动红旗的评比，并把每月的各宿舍获得流动红旗的多少与班主任月津贴直接挂钩，督促班主任老师积极参与管理

三、争取做好学生宿舍的安全与稳定工作

（１）加大宣传力度。

对于安全稳定工作，我们注重正面引导，加强了信息的公示和披露，效果良好，对于用电、防火、防盗等安全事项，我们利用早操时间对学生进行了持续不断的宣传，毫不松懈。这样，有力确保了安全与稳定工作的顺利开展。

（２）加强检查与维修。

为杜绝安全隐患，寄宿部建立了例常巡查制度，于每周一对各宿舍楼进行安全巡查；对于发现的安全隐患如：对学生宿舍楼的线路、安全通道、消防设备等进行定期检查及维修，力争在源头上预防和控制安全事故的发生。除了例常的检查寄宿部还分别在春季、冬季会同公安处、总务处等部门对违章使用大功率电器、私拉乱接电线、燃点蜡烛等违纪情况进行逐宿舍的彻底清查，对于违章电器坚决予以没收。

（３）重视安全管理工作。

利用每周一的例会对全体值班员进行培训，对值班老师进行安全知识培训，熟悉灭火器的使用方法及发生意外时处理紧急事件的操作。将安全秩序工作制度化、规范化，要求值班员每天巡查各楼层，发现安全隐患及时采取措施解决，力争做到学生寝室安全有序，无明火、无外来人员留宿现象，宿舍楼内无停放自行车现象。在新学期里我们力争保持宿舍管理工作平稳有序运转的同时，为学校的工作大局做出一定贡献。我们将紧紧围绕学校的育人目标和工作中心，服从大局，积极探索、开拓创新，努力开创我校宿舍管理服务工作的新局面。

宿舍长工作计划第七篇为了确保学生有一个优美的学习和生活环境，让学生有充沛的精力，全心投入到学习中去，根据学校的实际情况和学校管理的要求，特对学生宿舍的管理作如下规定：

一、学生必须爱护宿舍和寝室内的各种公物，若损坏照价赔偿。

二、讲究清洁卫生，不准随地吐痰、乱丢瓜果皮和纸屑等，养成良好的卫生习惯。

三、节约用水、用电，做到人走关电、关水，不浪费。

四、室内物品摆放、床铺整理等必须按要求，做到整齐有序，保持整洁。

五、严禁将易燃易爆和管制刀具等危险物品带入宿舍，无班主任或生活老师签字不得将物件拿出宿舍。

六、严禁留宿外来人员，确有特殊情况需住宿的，必须经批准同意后方可，放假期间不准本人和外来人员留宿，确有需要必须在管理员处作好登记。

七、严禁将饭菜和零食带入宿舍。

八、不准在宿舍内喧哗和吵闹，影响他人学习和休息。

九、不准在寝室内打架斗殴、打牌、吸烟、玩耍等。

十、严格遵守作息时间，按时就寝。需离开公寓，必须严格履行请假手续。

十一、凡入住公寓学生，必须服从生活老师及寝室长的正确管理。

宿舍长工作计划第八篇本学期，生活指导处将在总结往年工作经验的基础上，紧紧围绕学校中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务学生为宗旨，以加强管理为手段，努力提高我校学生宿舍管理水平，积极营造良好的育人环境和温馨的住宿环境，切实做好以下几个方面的工作：

一、加强学习和研究，不断提高日常工作管理水平

学生宿舍的日常管理工作琐碎复杂，事关学生切身利益，我们将以高度的责任心，通过学习和调查研究，不断提高业务能力、管理水平和服务质量，本学期将继续做好以下几项日常管理工作：

1、根据学校实际明确工作目标，即：培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成，开展励志教育。

2、对生活指导教师各项管理服务工作进行认真指导、检查、监督和考评。及时完成各项工作计划和任务。

3、规范九年级毕业生离校退宿程序管理，配合学校做好毕业生离校前的教育管理工作。

4、做好退宿学生的审批和管理工作。严格履行退宿程序，要求退宿学生认真填写退宿申请表，做到学生家长知情，班主任知情，学校可查，生活指导处可查。

5、加强对退宿学生的安全教育和管理，确保退宿学生在外住宿期间的安全。

6、加强对校外住宿学生的统计、清查、管理工作。

二、完善各项规章制度

健全学生宿舍安全、卫生检查、评比、督促和奖惩体制本学期，生活指导处将结合我校学生宿舍的实际情况，贯彻“以生为本”服务理念，继续研究宿舍管理中的新情况、新问题，逐步修订和完善学生宿舍各项管理办法。同时，生活指导处将健全学生宿舍安全、卫生检查、评比、督促和奖惩体制，坚持“以教育为目的，以检查为手段，以学生宿舍自治管理委员会为主要力量”的工作方式，规范检查程序，加大日常检查力度，督促学生遵守各项制度，用制度、规范约束学生在宿舍中的行为，并将检查结果与优秀班级评比和班主任量化考核工作挂钩，与学生的评优工作、文明寝室的创建工作相结合，调动广大学生工作干部和学生的积极性，推进宿舍管理工作。

三、维护学生宿舍安全稳定大局

保障学校正常的教学、生活秩序为确保我校学生宿舍安全稳定大局，生活指导处将继续坚持“预防第一、安全教育为主、安全检查为基础”的工作思路，时刻把安全稳定放在首位，认真做好生活指导教师值班工作的管理，对各类突发事件积极预防、妥善处置，确保学生宿舍的安全稳定，保障学校正常的教学、生活秩序。

1、认真做好生活指导教师值班的管理工作。生活指导处是做好学校宿舍区安全稳定工作的桥头堡。生活指导教师将严格按照学校要求和生活指导处统一部署，做好值班工作，提高警惕，遇到问题及时处理解决，保障学生宿舍的良好秩序。时刻关注学生思想动态，防止恶性事故发生。

2、认真做好九年级毕业生离校期间的安全稳定工作。在20xx年毕业生离校期间，学生宿舍没有发生一起大规模恶性事故，20xx年生活指导处将继续总结经验，创新工作思路，改进工作方法，坚决预防和制止恶性事故的发生，为学生提供良好的学习和生活环境。

3、制定学生宿舍区突发事件处理预案，确保突发、紧急事件应急工作的高效有序进行，做到积极预防、快速反应，妥善处置。

四、举办宿舍文化节活动

推进宿舍文化建设本学期，生活指导处将举办以“弘德致美、和谐温馨”为宗旨的“首届学生宿舍文化节”活动，开展一系列健康向上、启迪智慧、丰富知识、美化心灵、陶冶情操、形式多样的宿舍文化活动，把提高学生的综合素质贯穿于“学生宿舍文化节”的各项活动之中，以营造浓郁的宿舍文化气息，推进宿舍文化建设。

五、以育人为核心，加强宿舍内的思想政治工作

随着高等教育改革的不断深入，学生宿舍已成为高校思想政治教育的重要阵地。本学期，生活指导处将和其他部门通力合作，加强学生宿舍内的思想政治工作。明确寝室长工作职责，强化寝室长的学生干部意识，调动学生自治管理委员会发挥模范带头作用的积极性，推进宿舍内思想政治工作的全面开展，提高我校学生的综合素质。

六、继续加大对生活指导教师的培训力度

督促教师认真做好服务工作为提高生活指导教师的思想认识，强化服务意识，提高服务水平，切实做到热情服务、微笑服务，实现服务育人的目标。今年我们将继续举办生活指导教师培训班，加大对生活指导教师的培训力度，丰富培训内容，督促生活指导教师牢固树立“以生为本”、一切为学生服务的工作理念，不断改进工作方法和工作作风，为学生提供一个良好的学习、生活和工作环境。

七、加大对生活指导工作理论的研究力度

提高工作理论素质认真组织生活指导教师，深入学习生活指导工作管理理论，做好省级重点课题《农村初中集中办学后寄宿制生活指导管理工作的实践与探索》的研究工作，力争本学期完成各项子课题的申报和开题工作，并取得初期成果。

八、完善宿舍信息化管理，规范管理体制

1、争取尽快将四栋宿舍楼的监控系统合并统一，便于管理，设立规范的领导值班室。

2、尽快增设学生宿舍声控广播系统，对提高宿舍管理水平大有益处。

九、努力做好几项日常工作

1、定期召开寝室长会议。作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。

2、搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的评选与日常管理结合起来。

3、每月搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。

4、在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。大力表彰住宿生中出现的好人好事。开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以他们的行为来推进广大住宿生的行为。

5、开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学生的进步。

6、加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。推选素质高的班干部为各层楼的楼长，对每层楼的工作负全责。

7、以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。总之，在学校工作总体思路指引下，生活指导处将通力合作，充分利用实施精细化管理的有利契机，加强生活指导教师所负责篇四：宿舍管理工作计划宿舍管理工作计划新学期，学生宿舍管理处在学校领导的关心、支持及正确领导下，紧紧围绕学校的中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务为宗旨，以制度建设和科学管理为手段，积极致力于营造良好的宿舍环境。

宿舍长工作计划第九篇一、制定每月、每季度的工作计划，广告业务员工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。

争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在20xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际，工作计划《广告业务员工作计划》。

好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助关于广告业务员工作计划20关于广告业务员工作计划。

20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

一、广告业务做好的基础是业务员腿勤,嘴勤.

腿勤:指的是业务员能从各方面搜集客户信息,并亲自数次拜访,积累下与自己保持良好关系的客户资料.

嘴勤:指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说,能积累谈判经验并不断实战,能与客户取得良好的沟通效果,能把客户的心说动.

二、广告业务做得更好的基础是业务员手巧、心灵.

手巧:指的是业务员要多动笔,用文字记录并撰写出大量的文字资料.这其中有：

1、会谈纪要：

1)、业务员每次与客户会谈时,能现场用笔记录会谈的过程.能在会谈结束时进行总结,并让客户签字确认.

2)、业务员每次与客户在酒桌上座谈时,能用心记下双方谈话中关于业务的要点;在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点,并于次日传真或递交给客户,由客户签字确认.(注：《会谈纪要》一是体现业务员工作认真;二是让客户觉得必须认真对待谈话内容;三是通过总结避免自己在工作中出现遗漏.)

2、客户分析：

1)、在与客户第一次见面前需要认真做出《客户开发报告》.其中包括对客户的市场、产品、以前的广告经历进行的分析;客户的.竞争对手的一切情况的分析;制定会谈计划,客户开拓计划;对计划中的关键步骤进行多层次准备.

2)、在与客户会谈或座谈后,立刻进行客户与我方的合作前景分析,做出《客户分析报告》.其中包括：对客户谈话重点的分析,对我方谈话重点的分析,对合作前景的分析以及下一步工作计划.

3、工作计划：

业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的基础上制定出下一次与客户会谈的工作计划,要求具体到细节.(注：1、2、3、在每次与客户会谈后,由业务员依次完成,并一起提交部门经理或客户总监或总经理,讨论定稿.)

4、工作计划书：

1)、在客户有强烈的合作意向,并涉及到我方需进行市场调研、初步创意设计时,需由我方业务员制定《工作计划书》初稿,并与客户讨论后定稿.《工作计划书》明确双方责任、任务完成时间、质量标准以及责任人.

2)、在我方与客户签定正式合同后,由业务员制定《工作计划书》初稿,其中包括我方各部门的分工与责任,客户提供的配合与支持,双方交流沟通的时间、地点.初稿经公司中层领导会议通过后递交客户,与客户探讨并最终定稿.

宿舍长工作计划第十篇年是我们xx广告部业务开展的关键之年，做好2017年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2017年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，广告业务员个人工作计划范文。

因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划2017年做到如下几点：

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。

根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大xx公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

宿舍长工作计划第十一篇活动背景

大学生街舞社是学院唯一传播街舞文化的社团。社团至成立以来，始终铭记全心全意为学院学生服务的原则，秉承并发扬“团结・忍耐・创新”的精神。提高当前大学生的核心竞争力，为成员的美好明天启明导航。

活动概述

1・活动名称：大学生街舞社纳新活动

2・活动时间：2011年10月8~9日

3・活动地点：学院礼堂前

4・参与对象：大一新生

5・组办单位：大学生街舞社

6・策划人：XX

活动主题

新学年，迎来新的发展。启大学生街舞社也即将迎来蓬勃发展的好势头。为继承并发扬服务学生理念，提高更多大学生的核心竞争力，我社各部门将遵守社团纳新原则，为社团注入一股新的血液。

街舞社活动策划书街舞社活动策划书

活动流程

1・活动前三天，各部部长将本部职能介绍交给社长。

2・活动前两天，宣传部完成四张宣传海报，在学院报栏等地张贴。

3・活动前一天，宣传部完成三个文件，分别是社团简介，各部门职能介绍，及社团领导班子名单。印好新生登记表和部长纳新考核表。

4・活动前当晚，大学生街舞社开准备工作会议，各部门明确工作任务，积极做好准备。

5・纳新当日，大学生街舞社各部积极展开工作，热情耐心地向新生介绍说明，展示我社风采。

6・纳新结束，各部门分工，认真收拾现场。

活动分工

1・宣传部：将所制作海报按时张贴，在活动中将三个文件展出。

2・组织部：活动现场做好各部门考勤工作，制作考勤表。并认真登记新成员。

3・管理部：准备好桌椅，准备电脑(备用一台)，音响，开水，杯子。

4・外联部：做好与其他社团的联系。

1・活动预算160元，由会费支出。

2・纳新当天，各部长无特殊情况须提前到场，有事提前向社长请假。

3・着正装，佩戴工作证(将此纳入考勤中)

4・向新生介绍时，我们要耐心细致，展示社团美好形象。

5・活动资金各部大汇总，由社长签章后上报社联。

宿舍长工作计划第十二篇学生寝室安全有序，无明火、无外来人员留宿现象，宿舍楼内无停放自行车现象。在新学期里我们力争保持宿舍管理工作平稳有序运转的同时，为学校的工作大局做出一定贡献。我们将紧紧围绕学校的育人目标和工作中心，服从大局，积极探索、开拓创新，努力开创我校宿舍管理服务工作的新局面。学生宿舍管理工作计划西川中学马海棠安全重于天，学生宿舍管理更是确保安全的重要环节。按照学校安排本学期我继续管理女生宿舍。本期我们依然紧紧围绕学校的中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以教育学生良好行为习惯为核心，以安全教育为宗旨，以务实、细致、科学的管理为手段，积极将宿舍安全、卫生工作放在首位，为了做好工作现计划如下：

一、围绕中心，服从大局，做好宿舍调整及管理服务工作

1、做好宿舍调整工作。为了达到学校提出的有关住宿标准，宿舍管理方面，克服各种困难;积极做好学生的思想工作，有力确保了学校的安全稳定大局。

2、宿舍晚间熄灯制度。为了配合校风学风建设，加强对学生管理制度，熄灯后加强了查宿舍人员名单，了解学生动态情况。有什么问题及时上报。

二、完善制度，规范程序，加强管理，探索新形势下的宿舍管理新模式

1、明确目标，让文明宿舍标准要求成为全体寄宿生的努力方向；学期开始的好习惯至关重要。每一条河流都有自己的方向，我认为寄宿生的生活也应有一个明确的目标。如果没有目标，寄宿生在宿舍生活中就没有努力的方向，就会三天两天的出问题，有时甚至会出大的问题，有了明确的目标，寄宿生在宿舍就会知道什么能做，什么事情不能做，什么事情要做的较好，什么事情要做的出色。一开始不养成好习惯，以后的坏习惯很难改掉。于是，在开学的第一个月我几乎会及时亲自到位督促宿舍管理。每天早晚坚持亲自检查，努力配合宿舍管理员的工作。就这样良好的宿舍卫生习惯在我的督促下逐日养成。

2、宿舍卫生管理、内务管理要求宣传到位，倡导“宿舍是我家”“我为人人，人人为我。”从学生日常的一些习惯中看出，对学生的一些具体细节要求单单凭班主任在班级讲一下是远远不够的，作为宿舍管理人员的我觉得可以利用其他一些时间去宣传渗透，培养学生的安全意识。例如可以利用晚上查宿舍的时间去讲，在熄灯之前也可以跟他们说哪些地方做的好，哪些地方还存在问题，具体的哪些事情落实到那些人头上等等；要求每位寄宿生以宿舍为家，宿舍内部一定要团结，晚自习回宿舍后，决不把垃圾随地扔，以方便第二天的值日生，做到“我为人人，人人为我”；每周早上还利用一定的时间去全面检查，提醒值日生该注意哪些问题；对好的方面予以表扬，班级考核加分；差的方面限期改正并通报批评。

3、落实社长负责制。让社长管理和班级管理和管理员管理相结合，对宿舍社长进行要求，实行社长责任制，充分发挥社长的作用。社长一般都是班级指定的干部。平时我与各班主任加强沟通，要求社长严格控制晚就寝纪律，对不按时锁门，不按时休息的宿舍进行批评教育，并让跟着我去查其他宿舍，比较自己的行为，从而使学生认识到自己的错误。

4、充分发挥宿舍中班级干部的带头作用。每个宿舍都有各班的干部，我对她们提出严格要求，在各方面起模范带头作用，以点带面，带动整个宿舍各方面的提高；如此能给学生提供自我教育，自我管理的重要机会，通过宿舍内部的自我管理和监督，达到学生自我管理和教育的目标。

5、积极与班主任老师沟通，及时互相了解宿舍内存在的问题。宿舍内出现的问题积极与班主任沟通，及时掌握学生的去向与动态，发现问题及时解决问题，进而加强宿舍管理。平时我不定期到宿舍检查，杜绝夜不归宿和迟到现象及门锁的安全状况；同时通过深入到同学中，和同学谈心，及时发现宿舍内部问题，解决问题，了解学生的思想动向，防患于未然。

6、积极配合学校的卫生检查，制定规章制度，严格执行，采取表扬与批评的方式，促进宿舍整体水平的提高。根据学校领导、值周组对学生宿舍进行不定期抽查，严格检查的结果，对表现差的宿舍进行曝光，并与评优相结合。

三、改进的问题及不足

从上学期工作中来开虽没发生安全事故，但我们的工作细节中依然存在许多不足，例如：学生住宿条件急待改善；宿舍内部卫生情况难以令人满意，与文明宿舍尚有差距；对学生宿舍、个人卫生应进一步加强。良好的开端是成功的一半，相信本期我们的工作会更进一步、更加顺利。

宿舍长工作计划第十三篇认真贯彻落实学校有关宿管工作的具体安排，做到以人为本，认真抓好学生的政治思想工作，坚持德育为先，追求和探索宿舍管理的新方法新模式，在创新上下工夫，努力开创宿舍管理的新局面，不断反思，善于总结宿舍管理工作经验，细化管理工作，努力做好自己的本职工作。

住宿生管理工作是一项繁锁，细致的工作，它事关每个学生的学习、生活、安全、心理等各个方面，需要有高度的责任感和不厌其繁的耐心。

为创造一个安全、卫生、舒适、文明、安静的学习环境，提高住宿生的自立、自理能力，养成良好的生活习惯，使我校的宿舍管理进一步规范化，达到“文明宿舍”的标准，特制定本计划：

一、管理目标

培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成。

二、管理措施

（一）协调各班主任统筹安排住宿人员，做到分工明确，职责到人。

1、合理分配各宿舍成员，并由各宿舍成员推选室长。

2、固定床位，统计各床位人员以及信息。

（二）加强安全管理。增强学生安全防范意识，消除不安全隐患。

1、寝室内外不准玩火，不准乱摸乱动电线、不准到危险的地方玩，注意自身安全。

2、近期使所有管理人员和各室长都学会灭火器的使用。

3、上课、课外活动、晚自修时间，一律不能留在宿舍。

4、家长探望学生，必须经管理教师同意后，方可同管理教师一道进入学生寝室。

5、严禁攀越、滑行栏杆和扶手，严禁在窗台或床上玩耍。

6、严禁在宿舍区内追逐、吵闹、打架或干扰别人。

7、不定期清查管制刀具、蜡烛、打火机、火柴等危险物品。

8、住宿生必须严格执行请假制度，如因特殊原因不到校住宿者，须向班主任教师请假，并将假条政教处老师备案。晚自习时间不得外出，如有特殊情况须征得管理教师同意履行有关手续，无故不参加晚自习者以旷课论处。

10、离开寝室要关好门窗并加锁，要协助学校搞好防火、防毒、防盗、防坏人等治安工作，发现情况要及时向老师报告。

（三）加强日常管理，作好每日的卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。

（四）定期召开室长会议。

作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。

（五）搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的评选与日常管理结合起来。

每月搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。

（六）在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。

1、大力表彰住宿生中出现的好人好事。

2、开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心

帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以他们的行为来推进广大宿生的行为。

（七）开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学习的进步。

（八）加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。推选素质高的班干部为各层楼的楼长，对每层楼的工作负全责。每层楼男、女生各设立一名楼长。

（九）以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。

宿舍管理是一件十分辛苦的工作，不但要抓好学生的行为习惯，文明礼仪等养成教育，更要把学生的安全工作放在宿舍管理工作的首位。人性化是未来宿舍管理的方向，制度化师宿舍管理的保障。只有把人性化和制度化相结合，才会使宿舍管理更上一层楼。最终让住宿生在校吃得放心，住的舒心，学的安心。

宿舍长工作计划第十四篇一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

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宿舍长工作计划第十五篇一、工作目标

继承宿管部以往“为同学创造更好的校园生活环境”的宗旨，本学期宿管部的工作都将围绕构建与完善宿舍生活，维持与提升宿管部工作水平与管理效率，同时创新与简化工作管理模式，稳步中提高宿管部的整体素质。

部门分工

部长XXX：负责宿管部整体工作的统筹与监督副部长XXX：负责女生宿舍部分的工作监督

副部长XXX：负责组织与主持宿管部男生部分的工作，并主持常规会议

副部长XXX：负责组织与主持宿管部女生部分的工作，并负责所有会议记录

舍委：由各班自由选出，宿管部基本工作单位，负责常规的收点名纸和纪律管理

干事：负责对舍委的监督，特殊工作如迟起检查

二、个别工作的提升

（1）本学期，计划通过会议向各班舍委代表强调舍委对于班级与宿管部沟通交流的桥梁的意义，争取使舍委意识到自己的工作的复杂性与重要性并用于承担起自身责任，充分发挥舍委对于宿管部与班级间沟通的作用，及时向宿管部及舍监反映班级的合理意见，并将处理意见反馈到班级。

（2）加强对舍委与干事的培训，改正上学期工作中有部分干事，舍委工作散漫，工作时态度差等问题，以做到令同学满意。

（3）总结上学期有同学反映宿管部部分规定没有明确或明

确的规定没有得到充分的执行的问题，我部将在本学期，在一个较长跨度的时间内将宿管部一直以来一些未经书面记录的规定从新用书面形式记录下来（包括各项违纪的相应扣分标准），并将及时下发到班级上。

（4）新老干事的交替须在本学期完成，我部将根据上学期

高一干事的工作表现，从中挑选出一批有较强能力的'干事，以高二旧干事对其进行再培训，务求让宿管部完成新老干事交接。

三、活动

本学期，在主席团，XXX老师，舍监老师的大力支持下，我部将与学生会文娱部联合举办以“反映真实的郑中生活，从而增强宿舍，班级凝聚力”为目的征文与话剧表演比赛。本学期注定是宿管部发展的一个关键节点，无论是在部门工作，部门核心价值等方面无不都将决心求发展，更上一层楼，追求卓越！

宿舍长工作计划第十六篇1.每天早上上班后对公司员工动态进行询问及问候，了解大家状态，并告知今天需要配合的事项;

2.每天下班前对行政工作进行整理，结束当天所有工作;

3.每天下班前，检查卫生工作，并督促来日卫生安排工作;

4.每周一上午11点公司会议组织、记录、引导或主持;

5.每周一中午做好公司每周工作计划安排工作;

6.每周六下午做好公司下周工作计划;

7.每月第一个周例会做好公司每月工作计划;

8.每月月末做好公司下月工作计划;

9.每月28号，统计每人本月项目;

10.每月30或31日，完成员工考勤、出勤统计、报表、分析等，并作出工资表。

公司活动安排

1.每月15号，30号左右组织公司员工看电影

2.每逢节假日，做好互动及员工礼物工作;

3.员工生日管理。

人事工作

1.每周二集中公司招聘、面试;

财务工作

1.每周五做好报销相关工作，并做好进出账登记;

2.每月20号工资发放;

3.每月30号进行股东对账，并配合财会公司制作出公司财务报表等。

宿舍长工作计划第十七篇随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的.经营理念。(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

宿舍长工作计划第十八篇小学宿舍管理工作计划书

认真贯彻落实学校有关宿管工作的具体安排，做到以人为本，认真抓好学生的政治思想工作，坚持德育为先，追求和探索宿舍管理的新方法新模式，在创新上下工夫，努力开创宿舍管理的新局面，不断反思，善于总结宿舍管理工作经验，细化管理工作，努力做好自己的本职工作。

1、开学准备工作：重点把学生床位落实到位，将住宿须知等有关事项细致的告之，及时安顿学生。

2、学生的生活被品、衣柜钥匙等调整到位，为学生的日常生活提供方便。

3、及时关心落实学生的衣着添加状况，按学校要求搞好“晚检”，及时了解学生的健康状况，对突发疫情情况做到及时登记。

4、对自理能力薄弱的学生予以全方位的指导督促，对自控能力薄弱的学生予以更细化的监管。

5、对身体状况不佳及心里有偏差的学生予以更人性化、细致周到的照顾及帮助。

6、对班主任老师的日常管理工作予以强化、细化。经常排查宿舍管理中的.安全隐患，发现安全隐患及时上报并提出排查意见。规范管理，使宿舍管理工作更规范、更具人性化。

7、抓好学生午休和晚间休息时的纪律，督促学生按时休息，保证学生每天有足够的睡眠时间，并使学生养成按时休息，早睡早起的良好习惯。

8、搞好宿舍和学生的个人卫生，不定时的检查，培养学生的卫生习惯，让学生生活在一个卫生、舒适的环境里。

宿舍管理工作应该常抓不懈，不断完善，以学生发展为本，更人性化关注学生需求，使我校的宿管工作得到家长及学生认可。

办站宗旨：

服务广大同学宣传最新动态

开拓同学视野丰富校园生活

红领巾广播是少先队组织的一个重要阵地。运用好这一队员们自己的宣传阵地，就能发挥出它所应有的自我教育、活跃课余生活的作用。红领巾广播站是学校和少先队的宣传阵地，是联系学校和学生的桥梁，是团结全体同学的纽带。广播站必须坚持为全体同学服务。

工作要求

1、广播站的工作人员要有认真、勤奋、创新、敏锐、持之以恒的品质，有自理、协调能力，善于团结和了解广大少先队员，力求使工作符合大家的需要、赢得大家的赞赏。

2、红领巾广播站播出的内容要求广泛丰富、不拘一格。例如，学校各部门的政策宣传、通知公告、时事教育；校园动态、学习娱乐、活动汇报；发生在学生学习、生活中的各种有趣、有意义的人和事等等，都是播报的好材料。

3、广播站的播出时间一般是每周一中午13：40—14：00。

4、广播员应科学使用和切实保护各种仪器；做好资料的整理、收集、存放（收藏）工作。

5、每天值日的广播员打扫卫生。

广播室人员组成及分工

（1）播音员：负责每次校园广播的播音工作。要求：普通话准，语音清晰，口齿伶俐，应变能力强，有一定的写作能力。

（2）小记者：负责稿件的搜集、撰写，以及校内外的相关采访工作。

宿舍长工作计划第十九篇宿舍管理计划书

一、卫生方面

1、宿舍内部：地面窗台等的公共卫生责任上墙，个人内务责任到人，床上被褥叠放整齐。

2、楼道、楼梯及扶手的外面公共卫生，划分成责任区片，责任到宿舍，每天在小黑板公示，每周一早晨准时修改。

3、严正强调一律不许在宿舍洗漱，洗衣服，不许往楼下丢垃圾，抓住一次罚值楼道或楼梯一周。

二、纪律方面

1、晚睡：晚上9：00准时要求各宿舍长把宿舍成员回归情况报告给楼长，否则老师或楼长发现有也不归宿情况，宿舍长同样受罚。

2、早操：冬天来临，学生懒床的较多，我们要采取勤检查、不定期抽查的方法督促学生每天跑操。

宿舍长工作计划第二十篇销售员月工作计划书参考

光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的`进行交流；

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

5、河南市政管理处的姚科长；

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

工作日程表（附表）

宿舍长工作计划第二十一篇幼儿园园长工年终作总结

的最后一天即将到来，在这样的夜晚，我思考了我过去的一年，并展望了新的一年。

首先，感谢所有付出的帮助我的朋友，感谢所有家长的配合与理解，感谢老师的辛苦付出，感谢家人的帮助…才有了我今天的进步与成长。

其实，成功是内心的一种坚定地信念，成功是自我成长的过程。在过去的一年里，虽然客观条件限制了我的进步与发展，但是我内心里还是很感激上苍给了我一个可以重新展现自己的舞台。我开园的初衷就是把最好的教育带给更多的像我这样的在农村长大的孩子！我会始终如一的坚持我的信念，永不言弃！当我看到我的孩子们一张张天真可爱的笑脸，看到孩子们一天天在一点点进步…我欣慰的笑了，所有的付出都是值得的！这一年，我也完成了我作为女人的`一大使命----我的宝宝笑笑出生了。所以，我更感谢我的老师们的一个辛苦付出，帮我经营起了这个园。过去的这一年，我们共同努力，留下了美好的回忆。

在20即将到来之际，我谨代表我园老师祝福所有宝宝及其家人新年快乐！万事如意！很老套的祝福，但却寓意深刻！

展望未来，我写下了我未来一年的计划：

1.明年开学伊始，我要组织一次大型的亲子教育座谈会。因为，我明白，要想把教育搞上去，离不了和家长朋友的沟通互动，所以，学期伊始有必要和家长朋友的思想达成一致，这样接下来的工作就会得心应手很多。在此，非常感谢所有家长一如既往的支持与配合！

2.教育不仅仅是看得见的字面上的知识，而是为了孩子将来走向社会打好基础。所以我园的教育特色课程将会一如既往的坚持：比如《国学经典》、《蒙氏阅读》、《蒙氏数学》、《礼仪教育》等，务必按照孩子20种行为习惯和10项人格塑造坚持下去。相信种植一种行为收获一种习惯，种植一种习惯收获一种性格，种植一种性格收获一种命运！我们要给孩子的是能够驾驭未来生活的能力！我们一直在努力…

3.根据家长朋友的反应，我们将增设特色课程，比如幼儿专业舞蹈，美术等课程，多方面培养幼儿素质。

4.充分利用起来小哈佛群，把一些有价值的文章发到群共享，每周上传一到两篇，给到所有家长一个学习成长得机会，也给到一个我们做好家园共育的机会！

5.年我园幼儿数量翻一番，努力把更先进的教育理念带给更多的孩子！

6.我将全力打造农村式第一所城市幼儿园，相信按照我的计划，五年内可以开启农村连锁早教机构。努力打造品牌园所，我有目标，我有计划，我有人生规划！坚定信念，把美好的希望的种子种在2014年伊始，让我们携手共创2014年的辉煌！

我要同我的宝宝一同成长！

最后，衷心祝福所有的朋友新年快乐！祝愿我们的宝宝健康快乐的成长！

宿舍长工作计划第二十二篇20xx年，院学生宿舍管理委员会将继往开来，开拓进取，在做好日常管理工作的基础上，逐步完善各项规章制度，规范宿舍管理，制定学生宿舍区突发事件处理预案，加强安全卫生检查，普及安全知识教育，确保宿舍区内的安全稳定大局，构建和谐宿舍氛围；以育人为核心，进一步加强学生宿舍内的思想政治工作；协调其他部门，通力合作，积极为学生创造一个舒适温馨的学习、生活环境。具体工作如下：

一、加强学习和研究

不断提高日常工作管理水平学生宿舍的日常管理工作琐碎复杂，事关学生切身利益，我们将以高度的责任心，通过学习和调查研究，不断提高管理水平和服务质量，今年将继续做好以下几项日常管理工作：

1、根据校学生宿舍管理委员会确定的工作目标，及时完成各项工作计划和任务。

2、根据年度招生计划，结合校本部和东校区学生住宿的基本情况，科学制定20xx年学生住宿方案，做好新宿舍楼入住前的准备工作，确保20xx级新生的顺利入住。

3、规范毕业生离校退宿程序管理，配合学校做好毕业生离校前的教育管理工作。

4、做好退宿学生的审批和管理工作，严格履行退宿程序，要求退宿学生认真填写退宿申请表，做到学生家长知情，导师和辅导员知情，院（系）可查，学生宿舍管理科可查，同时要求各院（系）加强对退宿学生的安全教育和管理，确保退宿学生在外住宿期间的安全。

5、统计检查宿舍物品缺损情况并进行责任落实。

二、完善各项规章制度，健全学生宿舍安全、卫生检查、评比、督促和奖惩体制

20xx年，学生宿舍管理委员会将结合我校学生宿舍的实际情况，贯彻“以生为本”服务理念，继续研究宿舍管理中的新情况、新问题，逐步修订和完善学生宿舍各项管理办法。同时，学生宿舍管理委员会将健全学生宿舍安全、卫生检查、评比、督促和奖惩体制，落实“五星宿舍”及“无星宿舍”的评比活动，坚持“以教育为目的，以检查为手段，以校学生会和各班生活委员为主要力量”的工作方式，规范检查程序，加大日常检查力度，督促学生遵守各项制度，用制度、规范约束大学生在宿舍中的行为，并将检查结果与辅导员和院（系）的量化考核工作挂钩，与学生的评优工作、文明宿舍的创建工作相结合，调动广大学生的积极性，推进宿舍管理工作。

三、维护学生宿舍区安全稳定大局，保障学校正常的教学、科研、生活秩序

为确保我校学生宿舍区安全稳定大局，学生宿舍管理科将继续坚持“预防第一、安全教育为主、安全检查为基础”的工作思路，时刻把安全稳定放在首位，认真做好特殊时期的值班工作，对各类突发事件积极预防、妥善处置，确保10年学生宿舍区的安全稳定，保障学校正常的教学、科研、生活秩序：

1、认真做好特殊时期的值班工作。学生宿舍管理委员会处于学生宿舍区，是做好学校宿舍区安全稳定工作的桥头堡。学生宿舍管理委员会将严格按照学校要求和学生处统一部署，做好值班工作，提高警惕，遇到问题及时处理解决，保障学生宿舍区的良好秩序。时刻关注学生思想动态，防止恶性事故发生。

2、制定学生宿舍区突发事件处理预案，确保突发、紧急事件应急工作的高效有序进行，做到积极预防、快速反应，妥善处置。

3、严格控制宿舍内用电，控制电压来避免同学们使用高功率电器而引发火灾。

4、积极宣传宿舍防盗知识，树立防盗意识，避免同学们财产损失。

四、以育人为核心，加强宿舍内的思想政治工作

随着高等教育改革的不断深入，学生宿舍已成为高校思想政治教育的重要阵地。20xx年，学生宿舍管理委员会将和其他部门通力合作，加强学生宿舍内的思想政治工作。在完善辅导员进宿舍、舍长负责制、党员联系宿舍制等工作机制的基础上，加强辅导员和班主任进宿舍考核力度，明确宿舍长工作职责，强化宿舍长的学生干部意识，调动学生党员发挥模范带头作用的积极性，将保持学生党员的先进性长效机制和宿舍工作相结合，推进宿舍内思想政治工作的全面开展，提高我校学生的综合素质。

宿舍长工作计划第二十三篇xx年宿管会办公室工作计划为了继续确保宿管会的工作有序稳定，努力提高学生住宿质量，坚持有组织、计划、有步骤地展开各项工作，促进校园祥和安定的生活、学习秩序，杜绝住宿生不良生活习性和不健康心理的养成，为创建文明卫生的住宿环境而努力，现将下学期宿管会工作计划安排如下：

一、指导思想：

宿管会是学生自我教育，自我管理，自我服务的自律组织。我们要坚持“从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学”的工作宗旨，愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务与机电学子共建温馨家园。

在这一年里的工作计划

1、切实做好日常的考勤工作，查房登记工作和材料的整理。保证每一个干事都能动起来，每一个人都有分工，如果出现问题能具体到个人。

2、对于主题班会召开要搞好宣传，在检查的时候要做到每班一人，同时记录每个班的班会情况，再根据主题班会电子报道和和策划书进行评比，选出好的班级。

3、主题班会简报要比上一学期做的更好，形式更新颖，更能突出主题，争取部门里每一个人都可以做出一份合格而又有创新的简报。

5、提高部门人员的个人素质，语言表达能力，发挥他们的特长，

将工作逐步过渡给大一干事，同时也对他们进行考核，对于经常不参加部门例会，宿管会组织的活动和迟到的干事，予以惩罚或劝退。

6、在学期末整理考勤资料和其他部门的会议记录等.

二、主要活动

1、主题班会的检查和评比，并制作简报。

2、各种签名活动。

3、社区文化节。

4、协助各部门开展活动。

以上是我部的主要计划，比较小的和随机的'活动临时安排．相信在老师的指导帮助和我部全体成员的共同努力下，上述计划会得到完满的执行。在下学期我们将会牢固树立“全心全意为广大同学服务”的思想，不断提高自身的综合素质，开拓创新，求真务实，努力实践，积极探索，时刻把握好同学们的根本利益和现实权益的保障。并不断加强宿舍管理和提高工作能力，为提高广大同学的综合素质而努力奋斗，共同开创我系宿管会工作的新局面。

模具系宿管会办公室

20xx．

宿舍长工作计划第二十四篇为创造一个安全、卫生、舒适、文明、安静的学习环境，提高住宿生的自立、自理能力，养成良好的生活习惯，使我校的宿舍管理进一步规范化，达到“文明宿舍”的标准，特制定本计划：

一、管理目标

培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成。

二、管理措施

(一)协调各班主任统筹安排住宿人员，做到分工明确，职责到人。

1、合理分配各宿舍成员，并由各宿舍成员推选室长。

2、固定床位，统计各床位人员以及信息。

(二)加强安全管理。增强学生安全防范意识，消除不安全隐患。

1、寝室内外不准玩火，不准乱摸乱动电线、不准到危险的地方玩，注意自身安全。

2、近期使所有管理人员和各室长都学会灭火器的使用。

3、上课、课外活动、晚自修时间，除因病请假经同意外，一律不能留在宿舍。

4、家长探望学生，必须经管理教师同意后，方可同管理教师一道进入学生寝室。

5,严禁攀越、滑行栏杆和扶手，严禁在窗台或床上玩耍。

6、严禁在宿舍区内追逐、吵闹、打架或干扰别人。

7、不准客人(含学生家长)在学生宿舍留宿。

8、不定期清查管制刀具、蜡烛、打火机、火柴等危险物品。

9、住宿生必须严格执行请假制度，除学校规定的假期外，均应在校住宿，如因特殊原因不到校住宿者，须向班主任教师请假，并将假条交管理老师备案。晚自习时间不得外出，如有特殊情况须征得管理教师同意履行有关手续，无故不参加晚自习者以旷课论处。

10、离开寝室要关好门窗并加锁，要协助学校搞好防火、防毒、防盗、防坏人等治安工作，发现情况要及时向老师报告.

(三)加强日常管理，作好每日的卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。

(四)定期召开室长会议。

作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。

(五)搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的评选与日常管理结合起来。

每月搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。

(六)在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。

1、大力表彰宿生中出现的好人好事。

2、开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以他们的行为来推进广大宿生的行为。

(七)开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学习的进步。

(八)加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。推选素质高的班干部为各层楼的楼长，对每层楼的工作负全责。每层楼男、女生各设立一名楼长。

(九)以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。

本学年度，我校将在县教育局的领导下，按照“学习务实、廉洁创新”的总要求和“严格管理、提升质量、突出特色、优化环境、健康发展”的工作思路，结合实际，抓住关键、突出重点、创新举措、开拓进取。

我们的奋斗目标是团结奋进，务实创新，整体育人，努力把学校建设成为“环境美、管理严、三风正、质量优、有特色、声誉好”的山区特色学校。

我们的工作目标是：老师专业发展有特点，学生全面发展有特长，学校持续发展有特色。

我们的育人目标是：努力促使每一位学生学会做人，学会健体，学会感恩，学会创造，成为全面发展有特长的合格人才。

我们的师德是“五心”：中心献给教育，公心献给集体，爱心献给学生，关心献给他人，信心留给自己。

我们的工作重点是：更新观念，整合资源，促进“三方”(家庭、学校、社会)协调发展，创办人民满意教育;以人为本，深化改革，建立“三项”(质量、安全、师德)激励机制，提升办学效益和学校品位;规范管理，开源节流，实现“三保”(保安全、保运转、保质量)促发展，消赤减债见成效。

我们的工作策略是：双治并举，强化管理;多管齐下，优化队伍;强化科研，提质增效;夯实基础，狠抓薄弱学科;抓好群团，发挥职