意向书的范文(篇一)

意向书的范文(篇一)意向书的范文(篇一)尊敬的消费券单位：

首先要感谢你给我们发xx券，无论这券是否对我们有用，但我还是得感谢你，毕竟是你的一番心意。我们心领了。

听说你们要发xx券了，还要抽中才有。看来蛮紧张的，但是我就算抽中了也不会去玩滴。原因是我们家实在拿不出那么多钱去旅游，即使是你发的100元券，但如果去旅游却要花上1000多元，还不如在家看看电视了。当然，不是怪你发得太少，只是怪我们太穷了。

还有，你们可能还要发商场消费券，我很高兴，因为商场的东西对我们的确管用，实用。但是，当我们兴致勃勃去商场的时候，估计我们会傻眼的。你们的券都给商场为指定消费商品了，估计全部都是过时代的或者是那些高价的商品，其实那些商品平时打折也没卖出去多少，现在变成指定商品，好象穿上了龙袍，威风得很。我们会觉得不划算，还浪费来回坐车的几块钱。当然，我们不怪你，只怪我们太穷，商场又太黑。

我们倒是希望你们发点生活用品消费券，可以买肉、米、盐等等我们用得上的东西，最好别搞商场那样的指定商品或者限量版了，也别要求我们买很多才用得上，还有，价格别比平时高得多。要不，不划算的。谁叫咱们是穷人啊。

不过，我还是得感谢你。因为我那个很疏远的远房亲戚抽到你的xx券了，他家有钱，你发给他所有的券他都用得上，他还很高兴告诉我今天又省了好几百。我替他高兴啊。这年头能省好几百可不容易啊，不过不省他也玩得起，他平时买东西从来不讲价。所以说，原因都出在我们自己身上，为什么对别人有用对我们没用的！我得回家好好在床上反思一下，有消息肯定告诉你。

xxx

20xx年xx月xx日

意向书的范文(篇二)我叫邓周炫，今年13岁。有很多人会问我为什么叫这个名字，因为我爸爸姓邓，妈妈姓周，炫是他们一起取的，因为他们想让我炫亮。

我家在龙晶花园26号楼，第一层。

我的眼睛大大的能看到300米处景物；我的嘴巴大大的可厉害了，有一次我说了半个小时的时间都没有停下来；我的耳朵能听到将近200米处的人大声说话。我很喜欢笑，当我听别人讲笑话时，我就哈哈大笑，我被妈妈表扬时我也会笑。

我在实验中学上七年级，在709班，我的语文老师是曹老师。我每天早上都会早早的来到学校读书。我比较文静，上课时我很专心也很积极，我经常会得到老师的表扬。

你想不想和我做朋友？

意向书的范文(篇三)徐霞客说：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”一点都没错。黄山兼有泰山的雄伟，华山的峻峭，庐山的飞瀑，衡山的烟云……

游过黄山，脑子里只剩下一个“奇”字。

石是奇的。黄山的石形态各异，栩栩如生，因形而名，有“鲫鱼背”、“狮子抱球”、“狮子观海”、“梦笔生花”等等。听著名字就让你入木三分。瞧！在百步云梯对面有一块怪石，这快怪石很像《西游记》里面的猪八戒，只见它身上披着一件袈裟，头上戴着一顶僧帽，脖子上挂着一串大大的佛珠。静静地坐在那里，在它的不远处竖着一块石头，就好像一面大大的镜子，猪八戒正对着镜子梳妆打扮呢。仿佛是猎八戒从西天取经回来了，正臭美着，看看自己的外表如何？

水是奇的。黄山的九龙瀑，在两峰之间的悬崖上奔流而下，整条瀑布共分九折，一折一瀑，一瀑一潭。如同一个活泼可爱的水娃娃在滑滑梯，他滑得可真起劲啊，连我都跃跃欲试。

松是奇的。黄山的迎客松遒劲挺拔，苍翠奇特，有一丛青翠的枝干斜伸出去。它们站在海拔1000多米的高山之巅，历经了一千多年的风雨雷电，夏阳冬雪，仍然郁郁葱葱。它像一位饱经风霜的老人，张开双臂，以优美的姿态和慈祥的表情热情地广迎四海宾朋，传递着真诚的友谊。

雾是奇的。黄山的雾喜怒无常，时而为风平浪静的一片汪洋，时而像波涛汹涌的大海，时而像奔泻千里的急流，好像又如同天山仙女飘逸的裙摆，轻如柔绢。让我想到了天上洁白的云朵，真和黄山的雾有几分相似呢？

黄山的美，美在奇石，美在奇水，美在奇雾。

意向书的范文(篇四)春天的雨，绵绵不段，在春风中自由自在的飞舞，雨水滴落在小河里那：“叮当，叮当。”的声音动听急了，像一串串灵灵的音符。雨水顺着树枝滴落下来，落在了地上使地面上湿润了许多，可爱的小草在春雨的照顾下逐渐成长，在空中飞舞的花儿自由的玩耍。春天的雨多姿多彩，风儿吹过，犹如少女奔跑的秀发，飞飞扬扬，飘洒自如，犹如悬空挂下的丝帘，笼罩着七色的梦。春雨给世界增加了美感，给人们增加了活力。

夏日的雨，滔滔不绝，在夏天的炎热中，自由的漂荡，雨水飘呀飘呀，飘到了花草树木的嫩芽之上，是他们感到了凉爽清热，让它们有了更大的力气为人们服务。在下雨中人们可以看到小树在嬉戏，小鱼在歌唱，花儿在表演它那婀娜的舞姿，使人一看就赏心悦目，雨在夏天可以使人凉爽，使人欢乐。忽然，一滴大大的水珠落在草叶尖上，一滴大大的水珠落在草叶尖上，“哧溜”一下，调皮地躲到草丛中不见了。一下，调皮地躲到草丛中不见了。

秋天的雨，清凉纯白，在大地的呵护下自由的洒蔓一滴大大的水珠落在草叶尖上，在明媚的早晨，秋雨沙沙的路到了地上，滋润着大地，使大地的生灵万物复苏，是农园的果树长出了嫩红的果实农民伯伯们开始了大丰收。

冬天的雨，冰凉舒适，落到小草的身躯上，小草冷得直发动，突的钻进了大地母亲的怀了，张开双手，和雨亲吻，在你温暖的唇中它自由的活跃着。铃铛似的笑声在寂静的原野中格外动听。冬雨过后，满山一片新的生活气象，蓝天蓝似大海，使人们怀疑春天已经来到，是冬雨唤醒了人们“沉睡”已久的心窗。

四季的雨——绵绵、凶猛、纯洁、舒适、四季的雨使世界更加精彩，我爱你，四季的雨。

意向书的范文(篇五)世上无难事，只要肯登攀。

——xxx

曾经，踏着铺满层层砾石的崎岖之路，我茫然;握着已被雨打日晒得满身疮痍的雨伞，我哀叹;举目眺望我将踏上的漫长历程，我祈盼……

曾经，面对人生的多舛，仰视成功的伟岸，跋涉已荆棘满布的丛林，我埋怨人生多难。于是，我要问，成功为何不青睐我的人生港湾;于是，我要问名人，问伟人，问英雄，寻找生命的答案。

问名人

我问那个在绿茵场上所向无敌，将自己的一生都献给足球的球王，他粗糙高举的有力的大黑手，似乎自信地告诉我：“只要你真心付出，上帝不会亏待你”。我问那腰缠万贯，稳坐世界首富宝座的商人，他微笑着，用手指着前方的那座高山说：“翻过去，你就能看见灿烂的阳光”。我问那长相身材都不能令人满意却能用气势磅礴的歌声征服世界的音乐家，他好像在自豪地说：“勇于拼搏，就能成功。”

我问名人，我会认真去铭记他们的教导，用心去践行他们的思想。

问伟人

我问贝多芬，他好像伸出手指，在钢琴上拨弄，琴声悠扬，飘进我的耳鼓。我的心随着音乐飞向远方。突然，琴声的节奏好似发疯了，冲上山巅，我的心也随之上升，直入云霄;猛地，琴声似乎低沉起来，我的心也随之跌入低谷，掉进浩瀚的大海水。最后，琴声又恢复了温暖与和谐，让我顿时觉得心情舒畅，全身舒展。我向他深深鞠了一躬，微笑着走开。

我问贝多芬，音乐使我心灵陶醉，情操高尚，生命灿烂。

问英雄

我问共和国的开国英雄xxx。他好像点燃一支香烟，看着慢慢腾起而又散开的烟圈，亲切地对我说：“俱往矣，数风流人物，还看今朝”，“春风杨柳万千条，六亿神州尽舜尧”，我会心地笑了。放眼当今的祖国，英雄xxx的豪言正激励着华夏儿女为富国强国而英勇奋战。

于是，我不再茫然，不再哀叹，这些历经沧桑的名人、伟人、英雄用心灵告诉了我人生的真谛，告诉了我生命的答案;我不再祈祷前路平坦，不再埋怨命运的多舛，将用心去迎接前路的崎岖。我坚信，世上无难事，只要肯登攀。

意向书的范文(篇六)针对10月份订单量少的原因，我自己做了一些分析，主要得出以下几点主要原因，并且针对这些问题作出了相应的解决办法。这些原因中有的是主观的也有些是客观的。

一、主观原因：

1，对于有意向的客户，自己把握不是很准，只是片面的认为客户回复频繁就是有意向。可能导致真正有意向，但是回复不频繁的客户的丢失。

2，自己的报价策略运用不够熟练。

3，自己对于邮件沟通的技巧不够娴熟。

4，自己与客户邮件沟通的时机掌握不准，也可能把客户联系烦了。5，大多数的开发信过于模式化，不够创新、新颖。

6，自己的报价单不够新颖和独特。

7，给自己的压力不是很大，总是觉得成单是客户起到主要作用，只要自己努力了，并且有运气就足够了，客户才是最终的决定下单与否。从而忽略了自己的作用，导致心态不是很坚定。

8，邮件回复速度不够快，这样导致回复客户的邮件数量少，也会导致一些客户回复不及时。

9，本月打电话较少，没能延续上个月的勤给客户打电话沟通，了解意图。

10，自己的轮胎专业知识掌握不是很多，有待于提高。

二、客观原因：

1，自己客户不是很有意向。有的一看到咱们的价格就不再回复了。2，有些很有意向的客户想要的型号我们暂时不能提供。

3，有几次是由于接待客户去工厂等原因，导致回复邮件不及时。给客户开发信，客户也不回复了。

4，这个月有个长假期，导致一些与客户和同事间的沟通不够及时。虽然自己在国庆期间也来公司，但是只是抓到了一个客户，客户最终通过半个多月的联系给我发了个链接，就不再联系了。这也是我判断客户方面出现了问题。

针对以上原因，我做出了下面想应解决办法。为将来的工作提供方向。

一、针对以上主观原因，

2，可以根据不同的客户（包括地域，种族等），给出不同的报价方式。----此点正在试用中

4，主要是多分析往来邮件，掌握时机去联系客户，也不是对客户很积极就一定能得到客户认可，有时候也需要冷置客户一段时间。----

此点正在试用中

6，报价单正在逐步的改进中。打算采取图文并茂的形式，可以附带促销品等也可改变报价单的形式，用PDF报价单。

7，坚定自己的信念，积极促单，让自己主导交易。牵着客户鼻子走。8，锻炼自己的回复邮件的熟练程度，回复邮件前先进行略看，进行分层次的给客户回复邮件，分缓急度给客户回复邮件。这样就能够有效的利用时间，抓住更多的好客户。

9，如果对有意向客户尽量多打电话与客户沟通，弄清楚客户真正的意图。

10，逐步提升自己的轮胎专业知识，完善自己的知识面。这两次去工厂对自己的专业知识提高很大。如果以后有机会多去工厂学习，并且多问同事，从而拓宽自己的知识面。抓住客户对轮胎专业知识方面的兴趣点。客户毕竟是喜欢与专业的人打交道。

二、针对客观原因：

1，首先分析，确定自己的意向客户。然后针对不同风格的意向客户进行不同的报价策略。如果实在分析后没有意向的客户，可以联系，做长期打算。

2，暂时不能提供产品的客户暂时放置，以半个月或是一个月为期限，进行联系。让客户知道自己的存在，为以后合作打下基础。

3，除非特殊原因，回复邮件一定要及时，有针对性。

总之，无论是主管还是客观原因，我都需要在以后的工作中尽量的避免，也会逐步的制定时间计划来掌控自己的工作进程，这样才能更有效的利用时间，达到最高的工作效率。循循渐进的提高自己的工作能力。

检讨人：XXX

20xx年10月29日

意向书的范文(篇七)姓名：

性别：女

年龄：28岁

学历：大专

工作年限：5—8年

期望薪资：2000—3000元

工作地点：北京—丰台—不限

求职意向：幼教

沟通能力强执行能力强学习能力强有亲和力诚信正直阳光开朗

工作经验

（工作了1年11个月，做了1份工作）

北京巴拉巴拉服饰有限公司

工作时间：2015年7月至今[1年11个月]

职位名称：店长

工作内容：服装销售分析货品盘点陈列销售走势分析员工团队建设以及服装卖点面料培训

教育经历

2005年5月毕业河北旅游职业学院电子计算机专业

自我描述

做过销售做过客服做过店长不太喜欢安静的环境工作！

意向书的范文(篇八)另外一个A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。

这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但越急，越可能没有成绩出来。需要平常心，平常心。以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之处，恳望领导同事们的指导帮助。

意向书的范文(篇九)20xx年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己20xx年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

(1)由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;

(2)对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;

(3)要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;

(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20xx年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

一、自己区域的情况分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：

1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;

3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。

二、20xx年工作的大体安排和规划:

20xx年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：

1、认真学习、努力提高

可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，唯一的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

2、安排出差，电话辅助

很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽最大能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。

3、多方交流，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单……

初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。

意向书的范文(篇十)姓名

男23岁

学历：大专

工作年限：1-2年

期望薪资：面议

工作地点：广州-海珠

求职意向：汽车销售|大客户经理|区域/渠道经理|商务主管/经理

销售冠军业绩过万带多人团队续签效率高适应出差

工作经验(工作了1年8个月，做了1份工作)

深圳市鲁科特科技股份有限公司

工作时间：2014年8月至2016年4月[1年8个月]

职位名称：销售代表/客户经理

工作内容：开拓市场，维护老客户。

教育经历

2012年7月毕业江西蓝天科技学校数控

2014年7月毕业江西科技学院数控

自我描述

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。

意向书的范文(篇十一)你就是太阳，蒸发了彷徨；你就是太阳，照亮了方向。——题记

还记得在人生中处于彷徨的那一年，你走进了我的生活。

至今已渐渐忘却了你的面容，只记得，向上微微翘起的嘴角勾勒出了一个大大的微笑；只记得飘散在风中的发丝，荡漾出了一丝清新的发香；只记得你蓝色的背影，是的，那是你最喜欢的颜色，这样，就叫你蓝老师吧。

教室里的千纸鹤

那一年夏天，你在讲台上眉飞色舞地与我们讲述着什么是理想。那时，年幼的我们不断向你发出了种种可爱又可笑的小问题。“老师，什么是理想？”“老师，有了理想真的要去追吗？”“老师老师，我的妈妈告诉我理想什么的很没用的。”你面对着这些“现实”的问题，对我们说：”老师一时好没想好，这样吧，明天给你们答案。”

第二天，我们早早来到教室，你一脸神秘的引着我们来到了手工室，一打开门我们惊呆了。手工里是各种各样的千纸鹤，黄的粉的蓝的绿的，我们仿佛沉浸在千纸鹤的海洋里，梦幻级了。你这时笑笑对我们说：“原本十分普通的纸现在却变成了含有寓意的千纸鹤。你可以做一张平庸的纸，也可以变成美丽的千纸鹤，老师希望你们追求理想，而不是这样现实化，商业化，有人认为，所谓的彩虹，不过就是光。但也有人觉得，只要心还透明，光线也能折射希望！”

老师，我坚信我会做一只千纸鹤，永远追求梦想。

操场上的葬礼

随着功课越来越多，我们的烦恼也越来越多，你似乎看穿了我们的心思。这天，在一节活动课上，你穿着一袭蓝色的长裙，拿着几个黑色的小匣子走进教室，你对我们说：“请大家把自己想要宣泄的烦恼写在一张纸条上，好吗？”

于是大家顺从地写下了自己的烦恼，只是很好奇老师想做什么。

写完后，我们一次把纸条放进了黑匣子里，你带着我们来到了操场上，表情郑重而严肃的说：“现在，让我们进行一个特别的葬礼，现在你们的烦恼已经被死死地封在这个盒子里了，你们的烦恼已经死了，让我们大家忘掉它吧！”

刹那间，不知是一股什么情感，好像真的，望着你慢慢把黑匣子埋进操场后面的花坛里，烦恼它一去不复返了。

作业里的小纸条

同桌不知怎么了，最近垂头丧气的，我和她说话她也爱理不理的，据我们班一个小道消息很准确的同学说，我同桌她父母前几天离异了。我当时对同桌的情感只是同情，却也不知道做些什么。

但是，情况好像发生了变化，知道这个消息几天后，同桌心情不知怎么的，好像变好了，天天哼着小曲儿，每次都喜欢一个人看着作业本傻笑，我很是不解。

这天，同桌生病了没来学校，由我来帮她带作业。在走向她家的路上，好奇心使我打开了她的作业本，翻开一页，作业下面除了一个大大的优，还有一行字“真棒，你的字比以前写的好看多了，老师看好你，加油！对了，今天的早饭别忘了吃哦！”然后是一个大大的笑脸。

那行娟秀的字使我一下认出来是你写的，原来，一直以来，都是你在默默鼓励同桌，这不亚于母爱的师爱使我一下子心暖暖的。

老师的爱呀，是如此滚烫呢！

蓝老师，您的爱如同蓝色一般，它不像红色一样炽热，也不像金色一般耀眼。蓝色，虽是毫不起眼的冷色调，但，谁说蓝色就等于忧伤，你看看天空和海洋，那一直默默陪伴着你的，不就是蓝色么？您淡淡的但却温暖的爱与教诲就如同一轮小太阳一样，在我心中升起，将永不落下，永远滚烫。

你在我彷徨中走来，却又悄悄离去。你就是太阳，蒸发了彷徨，看着你的眼眶，忍着泪，闪着光，我会很快回来，继续我们向理想迈进的约定，看着你的脸庞，微笑着让我们去闯，你的盼望是我握在手中小小的太阳。你就是太阳，照亮了方向，你让地球旋转月亮发光，让我们有了翅膀！

你就是我心中永不落下小小的太阳。——后记

意向书的范文(篇十二)我今年暑假到广州动物园去玩，一进门就看见那伸着长长脖子的长颈鹿。

长颈鹿的头上有两只可爱的小角，大大的嘴巴，全身披着“速度之王”——豹子的花纹。最值得一提的还是它那条长长的豹脖子，足足有一条大蟒蛇那么长。身子跟梅花鹿的身体差不多，四条腿有细又长像一个踩高跷的杂技演员。

长颈鹿的性格实在有些古怪。它有时很高傲，我拿着一根长满绿叶的树枝喂它，可它却不理不睬，偏要吃高过自己头顶的树叶，而且细嚼慢咽，嘴巴一张一合时；嘴皮掀起来会露出那大大的黄玉牙。它有时又很顽皮，观看它的游人络绎不绝，男女老少多得数不清。长颈鹿看到游人，有时会弯下它那长长的脖子舔一下某人的脸，或者对着人呼吸。瞧他主动与人亲近的样子，我又觉得它很平和。

听解说员介绍：长颈鹿还是国家二级保护动物，在长颈鹿被列为保护动物之前，曾遭到人们打大肆虐杀，濒临灭绝，终于在1987年被列为国家二级保护动物。每次都是那么大力的抢夺你的食物。

我喜欢长颈鹿，从见到它时我就对它“一见钟情”，我很矮，特别羡慕它高高的个子。我爱长颈鹿。

意向书的范文(篇十三)Dearall,

Mynameisam16yearsamfromBaoanMiddleamverygladtomeetyouallandhopewecangetalongwitheachotherveryamalittlelikereading,playcomputergamesandplayreadingcanmakeusmoreandmorecleaverandincreaseourcomputergamescanhelppeoplereducepressuresandmakepeoplefeelisknowtoall,playingbasketballisaverygoodexerciseforustokeephealth.

Ihopewecanbegoodfriendandplaythenewschool,Iwillstudymorehardthanbefore,becauseweneedtolearnmoreknowledgeandit'smorenot,Iwillnotcatchupwithourclassmates.

That’sall!Thanksforyourattention!

翻译：大家好,

我的名字是Jacky，我今年16岁。我来自宝安中学。我非常高兴在这里与你们相遇并且希望我们能相处得非常愉快。我有一点内向。我喜欢阅读、玩电脑游戏和打篮球。因为阅读能让我们变得越来越聪明并且增长我们的知识。玩电脑游戏能帮助人们减压，使人们感觉