国际贸易实务（第三版）课件 项目六 确认磋商的法律效力

国际贸易实务【江西外语外贸职业学院】国际贸易实务项目一

熟知和推介商品项目二

调研国际市场项目三

选择境外客户贸易准备1项目四

核算出口价格项目五

熟知主要交易条件项目六

确认磋商的法律效力交易磋商2项目七

备货项目八

落实信用证项目九

出运货物项目十

制单结汇与办理出口退税合同履行3项目十一

处理争议项目十二

业务善后工作业务善后4请结合以下思考题认真观看学银在线（/detail/240911167）、智慧树、智慧职教上江西外语外贸职业学院的“国际贸易实务”课程中的2.3.1理解磋商的程序。1.什么是合同？2.可以通过哪些方式成立合同？3.怎样通过发盘和接受成立合同？4.什么是询盘？5.什么是发盘？构成一项有效发盘的条件是什么？它和询盘有何区别？6.什么是还盘？其法律性质如何？7.什么是接受？构成一项有效接受的条件是什么？为梦想，我们携手共进！预习任务任务2签订合同文本任务1理解磋商的程序项目六

确认磋商的法律效力项目六

理解磋商的程序知识目标素养目标1.理解询盘；2.掌握发盘；3.认清还盘；4.掌握接受。1.提升学生的法律意识；2.培养学生诚实信用的商业品德。能力目标1.能够分析合同的成立程序；2.能够选择合适的方式成立合同；3.能够准确理解有关合同成立的法律规则；4.能够运用法律规则顺利成立合同。发盘询盘任务1理解磋商的程序还盘接受询盘询盘询盘的定义注意事项15234询盘的法律效应询盘的形式写作指导询盘询盘是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方发出的探询交易条件的意思表示。询盘发盘的邀请要约邀请==询盘的法律效应询盘对买卖双方均无约束力。接收询盘的一方可给予答复，亦可不做答复。询盘的形式一般询盘具体询盘买方询盘卖方询盘询盘写作指导在撰写询盘邮件时应及时、认真答复提供准确、详细的信息给出具体交易条件√√√询盘注意事项询盘不是每笔交易必经的步骤询盘可同时向几个交易对象发出，但最好不要同时向多个交易对象发出询盘。交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性发盘任务1理解磋商的程序发盘的定义发盘效力终止15234构成发盘的有效条件发盘的有效期发盘撤回和撤销发盘发盘是一方向另一方提出各项主要交易条件，并且愿意按这些条件同对方达成合同的肯定的意思表示。发盘发盘发盘人受盘人提出提出

买方

卖方提出要约的一方可以是一个或多个特定的人发盘实例售货发盘尊敬的先生们：提供10000打运动服，每打80美元。CIF纽约，5月/6月装运，不可撤销的即期信用证，以你方4月15日前答复为准。发盘实例购货发盘尊敬的先生们：订购800公斤丝绸，每公斤8美元。FOB青岛，5月/6月装运，不可撤销即期信用证，在我们的时间30号之前在这里回复。构成发盘的有效条件构成发盘的有效条件（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出受盘人区分向公众分发的商品目录、产品介绍和价目表。根据许多国家法律，普通商业广告都不构成发盘，而只是邀请发盘。注意我国民法典的例外规定。构成发盘的有效条件（2）发盘内容必须十分确定含糊不清的内容×模棱两可的词汇××有保留条件构成发盘的有效条件发盘内容必须十分确定标明商品的名称明示或默示地规定商品的数量或规定数量的方法明示或默示地规定商品的价格或规定确定价格的方法注意根据《公约》的最低要求，发盘其他内容，如包装、交付、付款等都没有包括在内的。构成发盘的有效条件（3）表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思发盘同意受盘人无须再经发盘人同意构成发盘的有效条件（4）发盘应送达受盘人法律效力自对方了解发盘内容时生效发出的信件必须到达受盘人时口头方式书面信函发盘发盘的有效期“如果8月1日在这里回复，发盘有效。”“发盘仅限于8月15日我们的时间回复。”“如果在这里回复3天，发盘有效。”发盘的有效期一段时间在明示承诺的时间内接受有效合同成立发盘人受发盘内容的约束接受表示已超过此时间接受无效且该合同尚未成立发盘的撤回和撤销发盘发盘人撤回和撤销发现发盘有误遇到国际市场环境发生重大变化引发争议发盘的撤回和撤销发盘的撤回发盘的撤回，是指发盘人在发盘之后，发盘尚未送达受盘人之前，以更快捷的通信方式发出撤回通知，撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘，从而使发盘不发生效力。发盘的撤回和撤销发盘的撤回《销售公约》第二部分：合同的订立第15条（1）发盘尚未送达受盘人之前以更快捷的通信方式发出撤回通知；（2）发盘到达受盘人之前或同时到达受盘，从而使发盘不发生效力。发盘的撤回和撤销发盘的撤销发盘人在其发盘到达受盘人之后，但受盘人尚未表示接受之前，通知受盘人撤销原发盘。发盘的撤回和撤销大陆法vs英美法大陆法英美法一项发盘一经发出，对发盘人就立即产生法律上的约束力。发盘在有效期内，发盘人不得任意撤销，除非发盘人在发盘中表明其不受该发盘约束或表明其愿意承担赔偿责任。发盘可以在被接受之前被撤销，除非受盘人已支付对价，否则发盘对发盘人没有约束力。发盘的撤回和撤销在合同订立之前，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，该发盘可予撤销。1发盘是不能撤销的：2(a)如果它表明，规定一个固定的接受时间，它是不可撤销的；(b)如果受要约人合理地遵守，那么该要约不可撤销且受要约人已依据要约行事。发盘效力的终止发盘人发盘受盘人不再受发盘内容的约束失去其法律效力失去接受该发盘的权利发盘效力的终止被受盘人拒绝或还盘发盘被发盘人有效撤回或撤销发盘已过期其他情况abcd发盘效力的终止被受盘人拒绝或还盘一个发盘，即使其不可撤销，拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止a发盘效力的终止发盘被发盘人有效撤回或撤销如果一项发盘已经被原发盘人撤回或撤销的，再被受盘人接受，合同未成立b发盘效力的终止发盘已过期〇发盘规定的有效期内未被接受〇在合理时间内未被接受〇口头发盘c发盘效力的终止其他情况d发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如政府发布禁令、在发盘被接受前当事人宣布破产的等，在这些情况下，发盘效力即告终止。课堂实训依下例拟写发盘函敬启者：感谢贵方5月21日询价。我公司各种运动服有大量订单，有些复订不止一次。我方产品不仅品质优异且价格公道。货号01（见样品01），每件20美元CIF洛杉矶；货号02（见样品02），每件10美元CIF洛杉矶；货号03（见样品03），每件15美元CIF洛杉矶。每种货号可各供1000件，收到信用证后15天内装运，即期信用证付款，6月5日前复到。顺祝商褀！孙小美谨上2023年5月28日还盘任务1理解磋商的程序

如何写一封还盘函21还盘的定义还盘受盘人不同意或不完全同意各项主要交易条件提出了一些补充、修改、限制等。还盘

还盘

原发盘价格支付商品品质和数量交货地点和时间解决争端赔偿责任范围实质性变更如何写一封还盘函还盘函

尊敬的先生们：感谢您的报价和织物样品。第一部分对对方的发盘表示感谢但经过仔细研究，我们发现你们的价格似乎偏高。供您参考，我们能接受的最高价格是145.00美元/盎司CIF洛杉矶。对不能接受的发盘表示遗憾说明不能完全接受的理由提出自己的条件请认真考虑，我们期待着您的早日答复。你忠实的表示与对方合作的诚意敦促对方接受还盘如何写一封还盘函回复函

尊敬的先生们：谢谢你的回复。第一部分对对方的还盘表示感谢我们与我们的制造商就这个问题进行了坦率的讨论。为了我们未来的进一步合作，我们尽力报146.00美元/盎司的洛杉矶到岸价。对不能接受报价表示遗憾说明你不能完全接受报价的原因提出自己的条件请利用这次机会，尽快发送您的承兑汇票。在交易中表现出诚意敦促对方接受还价。接受接受接受的定义接受的撤回1423构成接受的有效条件逾期接受接受受盘人无条件同意发盘提出的各项条件，并愿意按这些条件同发盘人达成合同的一种意思表示。订立合同约束力

卖家和买家构成接受的有效条件接受必须是同意发盘中所提出的交易条件受盘人

无条件同意所有内容受盘人表示接受的同时，常常对原发盘内容进行了添加、限制或其他更改构成接受的有效条件这些添加、限制或修改涉及货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、一方对另一方的责任范围或争议的解决以及其他交易条件。接受无效对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改，除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成一项有效的接受。接受有效构成接受的有效条件非实质性变更能否构成有效的接受,要取决于发盘人是否反对发盘人

提出异议无异议接受无效接受有效构成接受的有效条件接受必须在发盘规定的有效期内作出

主张投邮生效主张到达生效构成接受的有效条件接受必须表示出来接受受盘人口头

书面做出某种行为个案研究我们公司向法国位客户进行发盘，法国客户立即给予答复，在发盘有效期内表示了接受，但在接受函电中法国客户要求把价格降到15美元。我方没有回应，以更高的价格将货物卖给了其他顾客，法国商人坚持认为合同已成立。法国客户提起上诉，结果将怎么样?个案研究分析：尽管法国商人明确地接受了该发盘，但要求将价格降至15美元，还价实际上是对原发盘实质性变更。这位法国商人所表示的“接受”本质上是一种还盘。逾期接受表示同意的通知未在发盘规定的时限内送达发盘人发盘没有规定时限，且在一段合理时间内，未曾送达发盘人《联合国国际货物销售合同公约》认为无效逾期接受

它只能视作一个新的发盘逾期接受发盘人口头

书面逾期接受仍有接受的效力通知受盘人逾期接受传递正常及时送达发盘人自然灾害邮局延迟该项逾期接受具有接受的效力接受的撤回公约采用“到达生效”的原则撤回通知接受原应生效之前同时送达发盘人接受是可以撤回的接受的撤回已送达发盘人接受一旦生效合同即告成立接受就不得撤回如果撤回违约

违约者必须承担相关法律责任请结合以下思考题认真观看学银在线（/detail/240911167）、智慧树、智慧职教上江西外语外贸职业学院的“国际贸易实务”课程中的2.3.2签订合同文本。1.合同成立的有效条件是什么？2.合同的形式有哪些？3.合同一般包括哪些内容？哪些内容是成立合同的必要内容？4.合同文本的一般格式是什么？5.搜集国际贸易中的示范性文本并认真研究分析，找出国际贸易合同文本的特点。为梦想，我们携手共进！预习任务任务2签订合同文本任务1理解磋商的程序项目六

确认磋商的法律效力任务2签订合同文本知识目标素养目标1.了解合同有效成立的条件；2.熟悉合同的形式；3.掌握合同的一般内容；4.了解签订合同的基本注意事项。1.提升学生的法律意识；2.培养学生诚实信用的商业品德。能力目标1.能够分析合同有效成立的条件；2.能够选择合适的合同形式；3.能够准确确定合同的基本内容；4.能够运用法律规则解决合同问题。合同的形式合同有效成立的条件任务2签订合同文本签订合同的基本注意事项合同有效成立的条件国际贸易合同生效的条件双方当事人的合意必须真实当事人之间必须达成协议合同必须具有法律对价、主题和内容合同当事人具有民事行为能力合同必须符合法定的形式国际贸易合同生效的条件《中华人民共和国民法典》第一百四十三条具备下列条件的民事法律行为有效：(1)行为人具有相应的民事行为能力;(2)意思表示真实;(3)不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。合同的形式合同形式合同书协议1324确认书备忘录、意向书、订单和委托订购单合同形式《中华人民共和国民法典》合同编第二章合同的订立:当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式合同内容合同书约首正文约尾合同内容约首约首包括买卖双方的名称和地址签订时间签订意图“本合同由ABC公司（以下简称“卖方”）和XYZ公司（以下称“买方”）订立，而卖方愿意向买方出售本合同所列商品。”合同内容正文商品品名与品质条款数量条款

包装条款

装运条款

保险条款价格条款支付条款其他条款

合同内容

商品品名与品质条款商品名称商品质量

商品合同内容数量条款数量容差或多或少条款数量公差合同内容包装条款

包装合同内容运输条款装运时间装货港目的港分批装运转运装运条款合同内容保险条款

保险合同内容价格条款单价数量总价

价格条款合同内容支付条款

支付条款合同内容其他条款索赔条款仲裁条款不可抗力条款合同内容约尾约尾有效语言签章销售合同通常以此结尾：“合同由中文英文两种语言订立，两种文本具有同等效力”。合同内容《中华人民共和国民法典》合同编第二章合同的订立:第四百七十条合同的内容由当事人约定：（1）当事人的姓名或者名称和住所；（2）标的；（3）数量；（4）质量；（5）价款或者报酬；（6）履行期限、地点和方式；（7）违约责任；（8）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。签订合同的基本注意事项签订合同的基本注意事项争取在我地举行签约仪式合同条款体现我国对外贸易政策合同签订必须完整有效、具体详细调查、核实客户资信及签约主体资格加强审核，避免差错课堂实训青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户达成如下条款，请缮制合同。商

品：锌合金门把手（Zincalloydoorhandle）ArticleNo.DH5010数

量：9000付包

装：每付装1个泡沫纸袋（foambag），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱。单

价：8.80美元/付CFRDubai,UAE装运期：最迟2024年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。支

付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。数量与金额允许有不超过1%的增减。课堂实训Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue:（5）

ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：SALESCONTRACTNO.LY0723DATE:SEP.18,2024THESELLER:QingdaoLihuaCo.,Ltd.THEBUYER:TimCo.,Ltd.ZincalloyDoorHandleArticleNo.DH50109000

pairsUSD8.80perpairCFRDubai,UAE

USD79200.00SayU.S.DOLLARSSEVENTYNINETHOUSANDTWOHUNDREDONLY.课堂实训MOREORLESSCLAUSE:

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PACKING:(7)TIMEOFSHIPMENT:

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PORTOFLOADINGANDDESTINATION:

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