《国际贸易实务》教案全套-教学实施方案 邹建华

《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W1课程介绍课时2教学目标师生互相认识介绍课程性质、课程目标、学习要求介绍考核方式授课重点、难点重点：课程简介、慕课考核要求、前后学习内容的衔接难点：国际贸易流程教学方法与手段讲授、演示PPT课程简介（导入ppt）教学设计1、课堂文化：签到、教师介绍等5’2、问卷调查：了解学生就职意向5’3、课程定位、课程教学目标：10”通过问卷调查，主要学生的就业意向还是外贸行业，引入课程的性质、定位（专业核心课程）、课程的意义和课程教学目标，学习完成后学生应掌握的技能和知识等。4、认识国际贸易操作的四个模块40’贸易准备：公司、产品、国外市场调研、找到客户交易磋商：核算报价、磋商交易条件、签订合同合同履行：备货、出运、制单、信用证业务业务善后：处理争议、业务善后5、总结国际贸易流程20’6、本学期授课及考核方式介绍15’平时成绩30%主要由课堂表现、慕课学习记录等构成；技能测试30%分配到各项小组任务（个人学习笔记、小组汇报等）；期末考试40%课堂小结并布置线上任务、实训任务5’下次课前完成1.1.1熟知商品（生产与消费、品质）部分线上学习任务授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W1贸易准备-熟悉商品课时2教学目标知识目标掌握商品的品质维度。能力目标能够根据商品的不同选择恰当的品质表达方法。素质目标帮助学生树立投身于我国外贸事业的坚定信念，建立对我国产品的自信心。授课重点、难点重点：品质的表达方法难点：选择合适的商品品质表达方式，表达商品品质教学方法与手段讲授、头脑风暴、展示法、分组任务PPT1.1.1熟知商品（生产消费、品质）教学设计课堂文化及学习通课程学习情况，错题讲解15’讲授新课60’本次课程重难点：商品的品质表达了解商品的生产与消费：（该部分内容相对简单，以学生课前慕课学习为主，课堂提示一下）商品的品质表达：本次课重点内容，解释商品的几类不同表达方式（按样品，按描述等等）以及如何选择合适的商品品质表达方式课堂练习10’通过随机选人等方式，实例要求学生分析该商品使用何种品质表达方式（大家身上的衣服，使用的水杯等）、4、课堂小结并布置课后分组实训任务，下周线下课前的预习任务5’下次课前完成1.1.1熟知商品（数量与包装）部分线上学习任务授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W2贸易准备-熟悉商品课时2教学目标知识目标掌握商品的数量和包装两个维度。能力目标能够根据商品的不同拟定恰当的数量和包装表达方法。素质目标帮助学生树立投身于我国外贸事业的坚定信念，建立对我国产品的自信心。授课重点、难点重点：数量的表达方法、包装单位难点：表达商品数量、不同商品的数量表达方式和包装方式的区别教学方法与手段讲授、头脑风暴、展示法、分组任务PPT1.1.1熟知商品（数量包装）教学设计1.课堂文化及学习通课程学习情况，错题讲解15’2.讲解新课60’本次课重难点：商品的品质、数量表达；商品的包装要求常用各种类型的数量单位常用包装及适用商品，如何根据商品属性选择合适的包装课堂练习及案例讨论10’通过几个实际产品的讨论大家加深对于产品数量和包装的应用理解。课堂小结并布置课后实训任务5’分组模拟组建外贸公司，公司成员分工，主营业务等。做好ppt下次课进行汇报。授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W2贸易准备-熟悉商品品质表达小组实训课时2教学目标通过小组实训任务，学生能够掌握商品品质的表达方法。授课重点、难点重点：品质的表达方法难点：表达商品品质教学方法与手段讲授、头脑风暴、展示法、分组任务（上周已经安排布置了小组任务：成立公司，确定公司主营商品，介绍商品情况，主要针对商品品质的表达）教学设计1.课堂文化及学习通课程学习情况说明5’2.分组表进行小组任务的发表，同学及老师点评80’每个小组发表后，其他班级成员可以提出一些意见，老师再针对发表内容进行点评和修改意见。小组任务情况总结，并要求分组进行修改后上传小组实训任务至学习通5’小组任务按照课堂发表后的教师和同学评议进行修改后提交学习通，完成1.1.2选择商品线上学习内容5授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W31.1.2选择商品课时2教学目标知识目标了解世界商品的发展趋势，掌握选择商品的原则。能力目标能够结合进出口商品的发展趋势以及主要的商品进出口国等因素，选择合适的进出口商品。素质目标了解中国制造，引导学生关注进出口商品的发展趋势；诚信交易，遵守相关的国际法规和政策。授课重点、难点重点：各国市场的主要商品进出口情况难点：如何选择合适的商品教学方法与手段讲授、演示、案例分析、小组工作法1.1.2选择商品教学设计1、课堂文化及学习通课程学习情况讲解15’选择商品主要内容30’国际商品市场的情况、不同国家、不同类型的客户需求等均要考虑在内。选择商品的主要方法20多种平台选品、跨境电商平台（亚马逊、阿里国际站等、）竞争对手优势商品，换位思考考虑客户的实际需求。课堂圆桌讨论：以公司为单位，确定选品方向20固定分组，讨论公司的选品是否合适合理，选品途径是否可行，再进行调整。课堂小结，布置本周线上学习内容，实训任务5’布置下周的小组任务，在创建的外贸公司基础上，分析调研公司选品，选品的方式，原因等。完成1.1.3展会推介（布置线上小组任务提交学习通）授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W31.1.2选择商品课时2教学目标知识目标了解世界商品的发展趋势，掌握选择商品的原则。能力目标能够结合进出口商品的发展趋势以及主要的商品进出口国等因素，选择合适的进出口商品。素质目标了解中国制造，引导学生关注进出口商品的发展趋势；诚信交易，遵守相关的国际法规和政策。授课重点、难点重点：各国市场的主要商品进出口情况难点：如何选择合适的商品教学方法与手段讲授、演示、案例分析、小组工作法实训教学教学设计1、课堂文化及选品内容重点复习5’2、小组发表80”：分组别，介绍自己公司选品的商品，并分析选品的理由，小组发表后，其他同学和老师予以点评评价。课堂小结，布置本周线上学习内容5’通过小组选品分析，大家对于一些选品的方式方法有了初步的了解和基本的掌握，但是换位思考不够，还有对于本土的优势产品和政策导向了解还需要加深。完成1.2调研国际市场的线上学习授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W41.2调研国际市场课时2教学目标知识目标 掌握国际市场调研的内容及国际市场调研方案的制定。能力目标 能够根据国际市场调研的目标拟定国际市场调研方案。素质目标 培养学生的爱国精神；锻炼学生一丝不苟，实事求是，尊重规律和开拓创新的意志品质。授课重点、难点重点：国际市场调研的主要内容难点：国际市场调研方案的拟定教学方法与手段讲授、演示、案例分析、小组工作法1.2.1收集国际市场信息1.2.2撰写国际市场调研报告教学设计1、课堂文化及学习通课程学习情况讲解15’国际市场调研的主要内容30’作为出口企业，需要了解商品在意向出口国家的具体市场情况，以便进行下一步的营销推广等活动。国际市场环境的调研，商品市场的调研等等。国际市场调研的主要方法20调研报告的写作规范201.调研背景：背景的陈述（现状）2.调研目的和方法3.调研情况和数据分析4.调研结果（发现的问题和相应建议）5.调研局限6.结论5、课堂小结，布置本周线上学习内容，实训任务5’完成1.3寻找境外客户的线上学习授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W41.3业务推广课时2教学目标知识目标 掌握寻找境外客户的途径。能力目标 能够利用多种渠道开发客户。素质目标 培养学生的吃苦精神，爱国精神，风险防范意识。授课重点、难点重点：寻找境外客户的途径、跨境电商平台难点：寻找客户的方法和渠道教学方法与手段讲授、演示、案例分析、小组工作法1.3.1寻找境外客户1.3.2调查境外客户资信1.3.3评估和筛选境外客户教学设计1、课堂文化及学习通课程学习情况讲解15’境外客户分分类及风险10’寻找境外客户的途径20’线上途径：企业网站，展会网站，跨境平台等线下途径：展会等境外客户资信调查10’首先确定客户信息是否真实，国内查询企业真实注册信息（企查查），各国也有本国的查询网站；相关银行和咨询机构，企业的合作伙伴等了解企业情况。3、跨境电商平台介绍20’常见的跨境平台的基本情况，B2B/B2C/自建站等，主要市场国家，主要优势产品大类课堂小结，布置本周线上学习内容，实训任务5’完成2.1.1熟悉贸易术语（incoterms/FOB/CFR/CIF）授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W5交易磋商-贸易术语课时2教学目标知识目标 掌握FOB\CFR\CIF贸易术语项向下买卖双方的责任与义务。能力目标 能够正确运用FOB\CFR\CIF贸易术语订立外销合同。素质目标 形成风险防范意识和反思意识，透过现象看本质，具有法制意识、规则意识、风险意识、权利意识、责任意识和实证精神。授课重点、难点重点：贸易术语；风险、责任和费用的划分；贸易术语的选择难点：风险、责任和费用的划分教学方法与手段讲授法、图示演绎法、比较法、案例分析法、课堂实训课件2.1.1国际贸易术语解释通则2.1.2FOB贸易术语2.1.3CFRCIF贸易术语教学设计1、课堂文化及复习（5’）复习贸易准备环节的的重点内容-商品的数量，品质、包装等条款2、以案例分析的方式导入新课1）案例分析+贸易术语概述10’为什么需要贸易术语，贸易术语表达了什么，如何规范双方的权利责任和义务。认识FOB20’FREEONBOARD认识CFR20’COSTANDFREIGHT认识CIF20’COSTINSURANCEANDFREIGHT课堂实训-比较三个贸易术语的异同10’分组开展圆桌讨论，不同的贸易术语适用情况。4、课堂小结并布置课后实训任务5’完成2.1.1熟悉贸易术语（FCA/CPT/CIP/其他贸易术语）授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W5交易磋商-贸易术语课时2教学目标知识目标 掌握FCA/CPT/CIP贸易术语项向下买卖双方的责任与义务。能力目标 能够正确运用FCA/CPT/CIP贸易术语订立外销合同。素质目标 形成风险防范意识和反思意识，透过现象看本质，具有法制意识、规则意识、风险意识、权利意识、责任意识和实证精神。授课重点、难点重点：贸易术语；风险、责任和费用的划分；贸易术语的选择难点：风险、责任和费用的划分教学方法与手段讲授法、图示演绎法、比较法、案例分析法、课堂实训2.1.4FCACPTCIP2.1.5其他价格术语教学设计1、课堂文化及复习（5’）以提问的方式，回顾FOB；总结对比FOB/CFR/CIF的区别。2、新课讲解1）FCA/CPT/CIP40’这组贸易术语与FOB组的对比和区别：运输方式的适用性不同，通过案例分析加深理解。其他术语30’EXW:工厂提货，进口商负责所有DDP：delivereddutypaid出口商负责所有3、贸易术语的使用-案例分析与讨论10’通过几个案例的讨论和分析，小组讨论，代表发言，进一步加深对于不同贸易术语买卖双方权利与义务4、课堂小结5’完成2.1.2.1核算FOB报价线上学习授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W6交易磋商-贸易术语、核算出口报价课时2教学目标知识目标 掌握进出口商品的价格核算、控制成本、扩大利润的基本方法。能力目标 能核算FOB贸易术语项下外贸商品的成本、价格和利润，并定价。素质目标 形成风险防范意识和反思意识，具有法制意识、规则意识、风险意识、权利意识、责任意识和实证精神。授课重点、难点采购成本的核算外汇兑换时外汇牌价的选择FOB价格的构成教学方法与手段讲授法、举例、课堂实训课件2.1.2.1核算FOB报价教学设计1、课堂文化及复习（5’）复习11个贸易术语、默写2、导入新课FOB价格计算的例题（5’）3、新课讲授的内容（75’）核算FOB出口报价（采购成本、国内环节税、国内费用，利润等）采购成本：要考虑出口退税，减去出口退税额国内费用：公司业务费用，国内运费、垫款利息费，报关检疫费用利润：注意是成本利润率还是销售利润率汇率的换算：买入价和卖出价的区别4、课堂小结（5’）本次课讲授了FOB价格的构成及其计算方法，并以一个实例来进一步进行分析、让学生理解，完成了教学任务。完成2.1.2.2核算CFR报价线上学习授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W6交易磋商-贸易术语、核算出口报价课时2教学目标知识目标 掌握进出口商品的价格核算、控制成本、扩大利润的基本方法。能力目标 能核算CFR贸易术语项下外贸商品的成本、价格和利润、运费，并定价。素质目标 形成风险防范意识和反思意识，具有法制意识、规则意识、风险意识、权利意识、责任意识和实证精神。授课重点、难点采购成本的核算外汇兑换时外汇牌价的选择CFR价格的构成国际运费的计算教学方法与手段讲授法、举例、课堂实训课件2.1.2.2核算CFR/CIF报价教学设计1、课堂文化及复习（5’）复习FOB价格构成2、导入新课CFR价格计算的例题（5’）3、新课讲授的内容（75’）核算出口报价（1.核算FOB价2.改报CFR）国际运费的核算：体积重量和实际重量的比较，基础运费率与运费等级，基础运费和附加运费。通过几个计算例题，学生计算，验证讲解。4、课堂小结（5’）本次课讲授了CFR价格的构成及其计算方法，以及如何进一步进行国际运费的核算，班轮运输、租船运输、集装箱运输费用的计算区别，运费的具体核算。并以一个实例来进一步进行分析、让学生理解，完成了教学任务。完成2.1.2.2核算CIF报价线上学习授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W7交易磋商-贸易术语、核算出口报价课时2教学目标知识目标 掌握进出口商品的价格核算、控制成本、扩大利润的基本方法。能力目标 能核算CIF贸易术语项下外贸商品的成本、价格和利润、运费，并定价。素质目标 形成风险防范意识和反思意识，具有法制意识、规则意识、风险意识、权利意识、责任意识和实证精神。授课重点、难点采购成本的核算外汇兑换时外汇牌价的选择CIF价格的构成4、海运投保险别的类别及险种、保险费的具体核算教学方法与手段讲授法、举例、课堂实训课件保险费的核算2.1.2.2核算CFR/CIF报价教学设计1、课堂文化及复习（5’）复习运费的计算CFR报价构成2、导入新课保险计算的例题（5’）3、新课讲授的内容（75’）海运保险的险别及险种：ICC和CIC，基本险和附加险的区别，保险费率保险金额费用的计算：先核算保险金额CIF*（1+投保加成率），投保加成率一般为10%保险费=保险金额*保险费率CIF报价的核算：CIF=FOB+FREIGHT+INSURANCE4、课堂小结（5’）本次课讲授了海运保险的不同险别及险种，CIC:平安险/水渍险/一切险ICC:ICC(A)/ICC(B)/ICC(C)以及保险费的计算，进一步核算CIF报价。完成2.1.2.3核算佣金和折扣线上学习授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W7交易磋商-核算出口报价课时2教学目标知识目标 掌握佣金和折扣的核算。能力目标 能够根据实际业务材料，核算佣金和折扣。素质目标 培养学生在进出口报价工作中一丝不苟、认真负责的工作态度，严谨细致的工作作风。授课重点、难点佣金和折扣的计算方法选择定价方法教学方法与手段讲授法、举例、课堂实训课件2.1.9核算佣金和折扣教学设计1、课堂文化及复习（5’）核算CIF价案例复习报价的构成2、导入新课（80’）核算佣金和折扣佣金的含义和含佣金核算公式折扣计算公式：Netprice=originalprice×(1–discountrate)选择定价方法：大部分合同定价不会选择含拥价或含折价，某些特定情况适用。3、课堂小结（5’）讲述了佣金和折扣的步骤，并让学生自己动手进行佣金和折扣的计算，并完成了教学任务。授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W8交易磋商-贸易术语、核算出口报价课时2教学目标知识目标 掌握常用贸易术语的应用。能力目标 能够根据价格术语的调整进行报价的换算。素质目标 培养学生严谨认真、精益求精的工匠精神。授课重点、难点采购成本的核算外汇兑换时外汇牌价的选择3、FOB/CFR/CIF价格的构成教学方法与手段讲授法、举例、课堂实训课件综合实训，主要贸易术语的报价核算计算实训教学设计1、课堂文化及复习（10’）复习11个贸易术语，重点复习FOB/CFR/CIF价格的构成，运费保险费用的计算2、实训内容（70’）通过实训计算案例，课堂抽选同学上台计算，发布课堂题目限时提交，完成课堂计算案例的实训。案例分别为计算FOB报价，转换成CFR/CIF报价，以及佣金和折扣核算、盈亏率核算案例，通过学生课堂实训，考察学生掌握情况，及时发现问题，并重点讲解。3、课堂小结（10’）本次课回顾了FOB价格的构成及其计算方法，以及如何进一步进行CFR/CIF的价格换算，并以数个计算实例来进一步进行分析、让学生自己完成核算过程，完成了教学任务。完成2.2.1标的和价格条款的线上学习授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W8交易磋商-熟知交易条件课时2教学目标知识目标 掌握外贸合同品质和价格条款的拟定规范。能力目标 能够拟定外贸合同中的品质和价格条款。素质目标 培养学生的遵规守纪意识、团队合作意识、文案写作规范意识。授课重点、难点1、条款表达的规范性2、品质机动幅度的应用3、溢短装条款的应用教学方法与手段举例法、案例、课堂实训2.2.1标的&价格条款教学设计1、课堂文化及复习（15’）复习贸易准备模块介绍的商品品质表达方式有哪些：样品、描述（规格、说明书、产地、品牌、标准等）2、新课重点讲授（50’）合同中品名、品质的表达方法20’合理选择品质表达方式，如何使用英文表达，范例演示合同中价格的表达方法15’外销合同中的单价和总金额表达规范USD15/PCFOBSHANGHAISAYUSDXXXXONLY合同中包装的表达方法15’明确产品包装情况，并且在合同中做好规定，涉及特殊包装要求的要明确，并明确费用承担问题3、案例讨论及案例实训20’分组讨论相关案例，学生能掌握商品品名、品质和数量的表述方法及选择4、课堂小结（5’）授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W9交易磋商-熟知交易条件课时2教学目标知识目标 掌握外贸合同数量和包装条款的拟定规范。能力目标 能够拟定外贸合同中的数量和包装条款。素质目标 培养学生的遵规守纪意识、团队合作意识、文案写作规范意识。授课重点、难点1、条款表达的规范性2、溢短装条款的应用包装的明确表达教学方法与手段举例法、案例、课堂实训在线课程课件2.2.3包装条款教学设计1、课堂文化及复习（5’）合同中品名、品质的表达方法2、导入新课（5’）找问题：教师将学生上传每个小组拟定的数量条款、包装条款，其他小组分别针对用词、规范、拼写等找问题。3、以小组为单位，汇报找出条款的拟定问题；（20’）4、教师互动点评，结合问题讲解品质条款、数量条款、包装条款和价格条款拟定的规范和重点提示。（10’）5、头脑风暴：如何解决遇到单词不熟悉、说法不一致等问题时，如何准确拟定品质、数量、包装和价格条款；（10’）6、难点讲授：结合引入的企业真实案例，分析存在于品质条款中的品质激动幅度、数量条款中数量机动幅度的意义和拟定规范；（20’）7、随机选人回答：品质激动幅度和数量机动幅度的作用和适用（5’）8、教师总结；（5’）9、重新完善品质条款、数量条款、包装条款和价格条款，课后上传至学习通平台。（10’）授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W9交易磋商-熟知交易条件课时2教学目标知识目标 掌握外贸合同运输和保险条款的拟定规范。能力目标 能够拟定外贸合同中的运输和保险条款。素质目标 培养学生的遵规守纪意识、团队合作意识、文案写作规范意识。授课重点、难点运输表达的规范性保险条款的表达教学方法与手段举例法、案例、课堂实训2.2.2Transportation&ShipmentClause教学设计1、课堂文化及复习（5’）2、导入新课（5’）找问题：教师将学生上传每个小组拟定的运输条款、保险条款，其他小组分别针对用词、规范、拼写等找问题。3、以小组为单位，汇报找出条款拟定的问题；（10’）4、教师互动点评，结合问题讲解运输条款和保险条款拟定的规范和重点提示。（15’）5、头脑风暴：国内外主要港口所在的城市和英文表达方式；（5’）6、课堂测试：引入1项企业真实的合同背景，开展课堂测试，拟定运输条款和保险条款，并提交学习通；（10’）7、教师给出参考答案，学生开展自我检查找问题，并修改，通过练习巩固外销合同条款拟定的规范。（5’）8、难点讲授：结合引入的企业真实案例，分析分批装运和转船约定的意义；（10’）9、课堂讨论：结合思维导图分析保险条款的承保范围界定；（10’）10、案例分析内化难点：根据已发放的案例理解分批装运的履约、共同海损和单独海损的界定。（10’）11、教师总结；（5’）12、课后重新完善运输条款和保险，上传至学习通平台。授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W10交易磋商-交易条件课时2教学目标知识目标 掌握汇票的作用、内容、种类和使用流程。能力目标 能够使用汇票作为支付工具开展国际结算。素质目标 培养学生的法律意识、风险意识、职业道德。授课重点、难点重点：汇票的定义和要项难点：汇票的使用流程教学方法与手段讲授法、实训法2.2.4BillofExchange教学设计1、课堂文化及复习（5’）2、导入新课（5’）角色扮演：以小组为单位，请2组同学角色扮演汇票的出票人、持票人、付款人演绎汇票的使用流程；3、课堂互动：其他小组对角色扮演的流程进行评价，并指出不符合汇票使用流程的地方；（5’）4、教师点评：对演绎过程进行评价，并指出问题，归纳提炼汇票的使用流程，从而回顾汇票的内容和作用。（20’）5、头脑风暴：出票人出票时要如何缮制汇票？可以开出哪几种汇票？远期汇票如何贴现？汇票被付款人拒付之后该如何处理？（10’）6、结合法律法规，导出汇票使用过程中应注意的规范和防范的风险；（10’）7、课堂测试：引入1项企业真实的业务背景，缮制一份汇票，并提交学习通；（10’）8、课堂小结（5’）完成预习课后练习授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W10交易磋商-交易条件课时2教学目标知识目标 掌握本票和支票的作用、内容和种类。能力目标 能够使用本票和支票作为支付工具开展国际结算。素质目标 培养学生的法律意识、风险意识、职业道德。授课重点、难点重点：本票和支票的定义和当事人难点：汇票、支票和本票之间的区别教学方法与手段讲授法、实训法2.2.4BillofExchange教学设计1、课堂文化及复习（5’）汇票2、导入新课（5’）实例展示：展示收集的汇票、支票和本票单据样本；头脑风暴：认知汇票、支票和本票的不同？（5’）难点突破：列表比较难点突破：通过列表对汇票、支票和本票进行比较，找出异同；（20’）5、结合法律法规，导出本票和支票使用过程中应注意的规范和防范的风险；（15’）6、案例分析（15’）选取典型本票与支票应用案例进行分析，引导学生从案例中提炼出本票与支票的使用技巧及注意事项。7、互动讨论（20’）组织学生进行小组讨论，分享对本票与支票的认识及在实际操作中的经验。教师针对学生的讨论进行点评和总结，进一步巩固学生对知识点的理解和运用。8、课堂小结（5’）完成预习课后练习授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W11交易磋商-交易条件课时2教学目标知识目标 掌握汇付的当事人、种类、特点和使用流程；能力目标 能够使用汇付作为支付方式开展国际结算。素质目标 培养学生的风险意识、法律意识、职业道德。授课重点、难点重点：汇付的当事人难点：汇付的流程；汇付的应用教学方法与手段讲授法、实训法2.2.5Remittance汇付教学设计1、课堂文化及复习（5’）复习汇票、本票、支票支付工具2、导入新课（5’）角色扮演：以小组为单位，请2组同学角色扮演出口商、进口商、出口地银行、进口地银行演绎T/T的使用流程；3、课堂互动：其他小组对角色扮演的流程进行评价，并指出不符合T/T使用流程的地方；（10’）4、教师点评：对演绎过程进行评价，并指出问题，归纳提炼T/T的使用流程，从而回顾T/T的当事人和应用业务背景。（25’）5、头脑风暴：T/T、M/T、D/D的主要区别在哪里？（10’）6、案例分析：引入案例背景进行课堂讨论，讨论结果并提交学习通，引发对于汇付使用风险的进一步思考；（15’）7、课堂讨论：分析T/T在国际结算中使用时的风险大小以及应用业务背景。（15’）8、课堂小结（5’）完成预习课后练习授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W11交易磋商-交易条件课时2教学目标知识目标 掌握托收的当事人、种类、特点和使用流程；能力目标 能够使用托收作为支付方式开展国际结算。素质目标 培养学生的风险意识、法律意识、职业道德。授课重点、难点重点：托收的当事人难点：托收的流程；汇付的应用教学方法与手段讲授法、实训法2.2.6Collection教学设计1、课堂文化及复习（5’）复习汇付的类型和流程及相关当事人2、导入新课（5’）角色扮演：以小组为单位，请2组同学角色扮演出口商、进口商、出口地银行、进口地银行演绎D/P的使用流程；3、课堂互动：其他小组对角色扮演的流程进行评价，并指出不符合D/P使用流程的地方；（10’）4、头脑风暴：D/A、D/Patsight、D/Paftersight主要区别在哪里？（10’）5、课堂讨论：结合《托收统一规则》，导出托收使用过程中应注意的规范和防范的风险；（10’）6、教师点评：对演绎过程进行评价，并指出问题，归纳提炼D/P的使用流程，从而回顾D/P的当事人和应用业务背景。（25’）7、案例分析：引入案例背景进行课堂讨论，讨论结果并提交学习通，引发对于托收使用风险的进一步思考；（10’）8、课堂讨论：比较D/A、D/Patsight、D/Paftersight在国际结算中使用时的风险大小以及应用业务背景。（10’）9、课堂小结（5’）完成预习课后练习授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W12交易磋商-交易条件课时2教学目标知识目标 掌握信用证的当事人、种类和特点能力目标 能够使用信用证作为支付方式开展国际结算素质目标 培养学生的风险意识、法律意识、职业道德授课重点、难点重点：信用证的当事人难点：信用证的特点教学方法与手段讲授法、实训法2.2.7LetterofCredit教学设计1、课堂文化及复习（5’）复习汇付、托收的类型和流程及相关当事人2、导入新课（5’）角色扮演：以小组为单位，请2组同学角色扮演出口商、进口商、出口地银行、进口地银行演绎即期付款L/C的使用流程；3、课堂互动：归纳分析L/C的当事人和应用业务背景。（10’）4、教师点评：对演绎过程进行评价，并指出问题，从而重点介绍L/C的当事人；（20’）5、头脑风暴：L/C有哪些种类？L/C应该包括哪些内容？（20’）6、课堂讨论：L\C的特点以及应用业务背景。（10’）7、案例分析：针对L/C特点，引入3个案例背景进行课堂讨论，讨论结果并提交学习通，引发对于信用证使用风险的进一步思考；（15’）8、课堂小结（5’）完成预习课后练习授课心得

《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W12交易磋商-交易条件课时2教学目标知识目标 掌握信用证的使用流程能力目标 能够使用信用证作为支付方式开展国际结算素质目标 培养学生的风险意识、法律意识、职业道德授课重点、难点重点：支付方式的合理选择和表述难点：信用证的流程教学方法与手段讲授法、实训法2.2.7LetterofCredit2.2.8PaymentClauses教学设计1、课堂文化及复习（5’）复习信用证的类型和流程及相关当事人2、导入新课（5’）角色扮演：以小组为单位，另请2组同学角色扮演出口商、进口商、出口地银行、进口地银行演绎议付L/C的使用流程；3、课堂互动：其他小组对角色扮演的流程进行评价，并指出不符合L/C使用流程的地方；（15’）4、教师点评：对演绎过程进行评价，并指出问题，归纳提炼L/C的使用流程，从而回顾L/C的当事人和应用业务背景。（25’）5、课堂讨论：结合《跟单信用证统一惯例》，讨论L/C使用过程中应注意的规范和防范的风险；（20’）6、案例分析：针对信用证使用的风险，引入案例背景进行课堂讨论，讨论结果并提交学习通，引发对于信用证使用风险的进一步思考；（15’）7、课堂小结（5’）完成预习课后练习授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W13交易磋商-确定磋商的法律效力课时2教学目标知识目标 熟练掌握CISG和《民法典》中对询盘、发盘的相关规定。能力目标 能够根据实际业务情况合理有效撰写询盘、发盘函。素质目标 培养学生遵纪守法观念和文案写作规范意识。授课重点、难点重点：构成发盘的有效条件难点：发盘的撤回和撤销教学方法与手段举例法、案例、课堂实训课件2.3.1Inquiry2.3.2Offer教学设计1、课堂文化要求及复习（5’）2、导入新课（5’）教师以公司业务顾问的身份发布任务：头脑风暴：基于三份真实案例邮件内容区分询盘VS发盘，小组汇报，说明理由。3、找问题：教师点评小组汇报，并指出问题所在：理由不够有说服力是因为对发盘/要约相关概念理解不清等；（10’）4、互动：以小组为单位，汇报学习《联合国国际货物销售合同公约》发盘以及《中华人民共和国民法典》中要约条款时存在的问题；整理记录学生问题，引出教学重点：发盘的构成条件；（5’）5、头脑风暴：引入一项（第四份）真实企业询盘电子邮件，如何合理有效拟写发盘函；（5’）6、课堂测试：基于企业真实邮件，开展课堂测试，拟写发盘函点，并提交学习通；（10’）7、比较法：教师给出企业回复邮件参考文本，学生开展自我检查找问题，并修改，通过练习巩固发盘撰写的规范；（5’）8、案例分析：通过真实邮件案例结合学生已完成的《联合国国际货物销售合同公约》发盘思维导图让学生理解有效发盘的构成条件。（10’）9、角色扮演：以小组为单位，请2组同学角色扮演出口商、进口商演绎发盘撤回和撤销；其他小组学生指出其角色扮演是否有漏洞，引出教学难点“发盘的撤回和撤销”；（10’）10、难点讲授：结合引入企业案例，基于《联合国国际货物销售合同公约》条款规定分析撤回和撤销区分要点；（20’）11、课堂小结（5’）授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W13交易磋商-确定磋商的法律效力课时2教学目标知识目标 熟练掌握CISG和《民法典》中对还盘和接受的相关规定。能力目标 能够根据实际业务情况合理有效撰写还盘、接受函。素质目标 培养学生遵纪守法观念和文案写作规范意识。授课重点、难点重难点：构成接受的有效条件；接受的撤回教学方法与手段举例法、案例、课堂实训课件2.3.3还盘2.3.4接受教学设计1、课堂文化要求及复习（5’）询盘和发盘2、导入新课（5’）教师以公司业务顾问的身份发布任务：头脑风暴：基于三份真实案例邮件内容区分还盘VS接受，小组汇报，说明理由。（5’）3、找问题：教师点评小组汇报，并指出问题所在：理由不够有说服力是因为对有效的接受相关概念理解不清等；（5’）4、互动：以小组为单位，汇报学习《联合国国际货物销售合同公约》有效接受相关条款时存在的问题；整理记录学生问题，引出教学重点：有效接受的构成条件；（15’）5、头脑风暴：引入一项（第四份）真实企业发盘电子邮件，如何合理有效撰写接受函；（5’）6、课堂测试：基于企业真实邮件，开展课堂测试，拟写接受函点，并提交学习通；（10’）7、自我修正：教师给出企业回复邮件参考文本，学生开展自我检查找问题，并修改，通过练习巩固接受函撰写的规范；（10’）8、案例分析：通过真实邮件案例结合学生已完成的《联合国国际货物销售合同公约》接受思维导图让学生理解有效接受的构成条件。（10’）9、课堂讨论：如何判断实质性变更和非实质性变更；（5’）10、难点讲授：引入五份案例邮件，结合《联合国国际货物销售合同公约》条款规定，分析实质性变更和非实质性变更区分要点；（10’）11、课堂小结（5’）授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W14交易磋商确定磋商的法律效力课时2教学目标知识目标 掌握外贸合同主要条款拟定规范能力目标 能够根据交易磋商内容规范填制一份完整外贸合同素质目标 培养学生风险意识、遵纪守法观念和文案写作规范意识。授课重点、难点重点：合同的法律效力难点：合同条款缮制的规范性教学方法与手段举例法、案例、课堂实训在线课程课件2.3.5签订合同文本教学设计1、课堂文化及复习（5’）确认磋商的法律效力2、导入新课（10’）互动：以小组为单位，抢答汇报“找问题”结果；教师点评并引出教学重点：外贸合同主要条款及其撰写规范；3、课堂实训（自我修正）：教师给出合同范本，引导学生针对外贸合同主要交易条款逐条开展自我检查，找问题，修改，并上传至学习通。（20’）4、角色扮演破难点：小组学生（奇数组，卖方比买方数量多一组）抽签分成买卖双方，展开贸易谈判，卖方以CIF合同、买方以FOB合同为谈判目标。具体交易商品、单价、数量等交易条款均由买卖双方现场谈判确定，并根据谈判结果缮制外贸合同。（30’）5、教师以企业法律顾问身份根据成交外贸合同引导每组学生完成自我判断：是否已达到其交易目的以及拟定合同条款能否有效保护自己合法权益。（20’）6、教师总结要求学生绘制本课学习收获简图，课后上传至学习通平台。（5’）授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W14合同履行备货、催证审证改证课时2教学目标掌握供应商选择、采购合同的签订以及外贸跟单的要点。掌握需要催证的情况及催证涵的撰写要点。掌握信用证的条款基本内容及审核信用证的要点。掌握信用证改证函的撰写要点。授课重点、难点跟单基本流程；信用证业务流程；教学方法与手段举例法、案例、课堂实训在线课程课件3.1.1选择供货商3.1.2跟单3.2.1UrgingtheopeningofLC3.2.2ExaminingLC3.2.3AmendmenttotheLC教学设计1、课堂文化及复习（5’）复习合同条款2、导入新课（时间和导入的方式）（5’）教师以公司业务顾问的身份发布任务：小组公司汇报合同履行情况搜集的供应商情况、选择的理由、信用证审核情况等；3、教师点评公司汇报，讲授选择供货商及外贸跟单的要点：（15’）福步外贸论坛：《外贸找工厂？可以从产业基地入手》；内容：搜集供货商资料；考察供货商情况；签订购货合同;跟踪购货合同履行，确保按时、按质、按量。4、公司互动：我想知道在信用证的审核需要注意哪些问题整理记录学生答案，引出审证的要点；讲授信用证审核的要点：（10’）5、审核信用证实训：（5’）教师给定案例材料和相关信息，要求完成信用证的审核；6、学生根据案例项目信息和资料完成信用证的项目审核操作；（25’）7、学生互相点评，教师根据学生完成情况总结；（10’）8、学生总结自身实训结果，在完成信用证的审核后，撰写改证函；（10’）9、课堂小结（5’）授课心得《国际贸易实务》教学实施方案授课标题W15合同履行出运货物课时2教学目标知识目标 掌握集装箱班轮运输出口托运流程。能力目标 能够根据公司业务情况选择合适的货代。素质目标 培养学生诚实守信、精诚协作的精神。授课重点、难点重点：出运货物的流程难点：货运单据的类别、内容教学方法与手段举例法、案例、课堂实训在线课程课件3.3.1办