某品牌事件营销策划方案A(电音圈层)

Nighteconomyprojectproposalsforinvestment电音圈层XX品牌事件营销策划案目录品牌分析受众分析传播策略执行规划媒体计划21345品牌核心分析品牌分析品牌的竞争力必有区隔化的“卖点”即理性诉求和感性诉求结合品牌特性:理性生活诉求——泰国的（热带）、高性价比的、防水防汗感性心理诉求——热情、热爱；我的选择，我的热爱。欧莱雅L’ORÉALSK-LL美宝莲Maybelline卖产品成分skinfood雅漾Avène卖自然文化主张卖敏感肌人群功效卖亲民性价比卖综合背书实力……阿玛尼GiorgioArmani卖品牌价值理性诉求感性诉求品牌竞争力品牌感性诉求——品牌特点品牌分析传递人生多姿彩的阳光心态品牌联想：向上的/积极地/闪耀的探索未来更多可能性的勇气与冒险品牌联想：无畏的/时尚的/先锋的热带活力热情能量热爱生活热情热带热爱给与你每天新鲜与动力品牌联想：动感的/活跃的/新鲜的-感性传播诉求点品牌理性诉求——产品特点品牌分析产品定位差异化核心特点高性价比泰国的防水防汗…

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专注防水防汗的热带风情美妆理性传播诉求点在哪？-理性传播诉求点品牌感性诉求——品牌主张品牌分析-感性传播诉求点她们阳光、智慧、自我在她们的世界观里生活是选择不是规则她们选择出色，选择自信，选择热爱品牌主张（品牌slogen）我的选择，我的热爱产品定位理性诉求专注防水防汗的热带风情美妆品牌特点感性诉求热带热情热爱分析与小结品牌分析-理性诉求与感性诉求相融合品牌与产品小结：通过品牌特点、产品定位、品牌主张，我们得到理性诉求需要通过产品特点传播来体现，而感性诉求需借品牌特点、品牌主张传播体现。将品牌特点、主张与产品定位相融合传播，达到差异化区隔的体现。品牌主张感性诉求我的选择，我的热爱目标人群受众分析-结合品牌与产品如何激发目标人群的向往与热爱？探索更懂你遇上越来越难搞懂的Z世代，31岁的，到底该怎么打动他们…移动互联网世界的“原住民”，在其成长过程中形成了各种不同的种类的圈层，这些圈层看似清晰，但又像代沟一样不可触摸。到2020年中国Z世代将占据整体消费力的：40%中国Z世代人群截止到2019年6月已达到：2.6亿目标人群受众分析目标人群特点总结受众分析-Z世代，C位出道分析来源：腾讯|QQ广告|广告服务热线联合出品《2019年Z世代消费白皮书》求颜值为悦己追潮流心情&面子，关注自我感受注重形象,自我人设与定位跟上圈内潮流,维系共同语言品牌需与她们建立共鸣，吸引同好，更好维系和她们朋友的共同话题潮流趋势、时尚热点是她们关注的方向，品牌需满足她们追潮流的需求，提供互动场景，深化品牌影响力品牌需为她们带来即时的满足，让她们感受到生活中的幸福感品牌需要借助强社交链和社群的影响力，引导和加速她们的购买决策满足她们追颜的风格，主要体现在拥有最新或之前没有尝试过的体验，找到适合的style品牌需把握她们对颜值审美的方向，更好引起她们对品牌关注和种草的意愿来源：城市画报与腾讯QQ市场调研《Z世代兴趣报告》游戏影视动漫聚会烹饪/手工绘画写作音乐阅读旅游运动思考摄影喝茶58%39%37%28%25%16%14%78%40%37%36%26%20%14%Z世代的兴趣爱好是什么？音乐Z世代喜欢什么类型的音乐？67%电子音乐25%其他音乐8%流行音乐目标人群兴趣关注点受众分析-电子音乐是Ta们关注最高的兴趣点之一Z世代中的电音圈层受众分析-Z世代人群中，电音圈层与目标受众人群交融数据来源：CTR《夜生活发展及媒体价值与机会点分析》中国Z世代人群电音圈层目标受众人群交融重合部分求颜值为悦己追潮流心情&面子，关注自我感受注重形象,自我人设与定位18-25岁的电音圈层占Z世代51%爱电音的Z世代人群更加多金，消费力强劲。跟上圈内潮流,维系共同语言他们同样“求颜值，为悦己/要面子，追潮流”电

音

爱

好

者

画

像

受众分析电音爱好者以白领和学生为主，生活相对平衡，兴趣多元，认同潮流文化的个性和先锋。35%85%91%68%52%55%18-35岁未婚小镇城市青年1.5万元以上家庭月收入学生/白领女性生活状态：兼顾家庭、学业、工作，并注重娱乐；潮流态度：认同潮流文化的个性和先锋；兴趣爱好：除了听音乐以外，还喜欢打游戏、看电影、阅读等；音乐偏好：除了听电音，听得最多的是流行音乐。来源：智研咨询《2018-2024》中国游戏行业深度调研及市场前景预测报告听电音的动机受众分析听电音主要是为了“放松心情”和“享受氛围”来源：尼尔森《2019年中国电音市场洞察报告》喜欢电音的主要原因放松心情享受氛围天马星空想象力刺激听觉喜欢某个DJ/制作人宣泄情绪认同圈子其他76%73%43%42%42%37%28%2%“电子音乐的节奏比较欢快，感觉很放松的。”——北京吴小姐学生“真正喜欢电音的人，就是喜欢现场环境里那种氛围。”——杭州“觉得还是现场音乐更加震撼，所以我经常会去OT之类的场所里放松。”——广州李先生公务员陶女士上班族受众分析他们最喜欢的电音曲风是House和Bass喜欢的电音曲风AmbientExperimental22%BassMusic50%HouseMusic53%HardDanceMusic31%Disco29%TechnoMusic31%ChilloutDowntempo23%IndieDance19%Trap39%TranceMusic37%来源：尼尔森《2019年中国电音市场洞察报告》电音曲风偏好听电音的渠道听电音的渠道受众分析音乐类APP电音现场视频网站电台类APP黑胶/唱片设备播放电视

广播电音爱好者90%51%33%21%14%其他

2%89%72%22%15%15%14%2%91%89%37%25%14%2%泛电音爱好者重度电音爱好者37%13%36%42%12%来源：尼尔森《2019年中国电音市场洞察报告》“平时比较忙，所以没有机会到现场听，听歌的APP很多都下载了，这个APP没有这首歌，就会换到另一个。”⸺西安，刘女士，学生“我会专门听电台，周末的时候花两个小时到电音现场感受。”——北京王先生基金经理Base:电音爱好者

Base：泛电音爱好者

Base：重度电音爱好者“现场有感染力，气氛比较好，人比较多，而且可以见到自己喜欢的明星DJ本人”⸺广州，章女士，项目经理工作/学习之余，电音爱好者们内心更倾向于到电音现场听电音电音爱好者消费倾向受众分析最近一年在电音方面的消费购买电音设备参加电音现场活动购买在线试听版权电音周边产品黑胶/唱片设备播放参加电音相关的定制旅游活动购买电音课程或参加电音培训电音爱好者61%55%33%26%14%其他

3%51%49%28%15%15%16%3%69%60%45%25%14%2%泛电音爱好者重度电音爱好者42%13%31%42%14%购买电音设备以及参加电音现场活动，是电音爱好者消费最多的两大类别来源：尼尔森《2019年中国电音市场洞察报告》Base:电音爱好者

Base：泛电音爱好者

Base：重度电音爱好者“买AlanWalker的专辑”⸺广州，女士，学生“买过耳机，还有手链、T恤等周边产品”⸺北京，杨女士，IT主管“去YD是经常的，好的地方视听设备很专业”⸺成都，杨先生，销售受众分析最近一年在电音方面的消费电音爱好者8874.0元泛电音爱好者5172.3元重度电音爱好者14444.8元重度电音爱好者付费能力更强对比泛电音爱好者，重度电音爱好者消费热情更高，且最近一年内消费过的电音相关产品类别更多元。电音爱好者消费倾向来源：尼尔森《2019年中国电音市场洞察报告》电音跨界Ta们对产品的兴趣度概览受众分析电音的风格广泛、没有具象，从而可以跨界合作的领域广泛合作基础在于品牌价值诉求生活方式追求人群定位品牌调性一致电音可跨界合作的领域广泛，核心在于品牌调性一致来源：尼尔森《2019年中国电音市场洞察报告》电音活动场景受众分析夜场景感受听电音是Ta们经常会去的地方自己喜欢我就买，多是电音相关的，像是一套电音设备好几万我就买了，买了我高兴。我目前就打算好好干活，多赚点钱，每年可以去世界各地电音节玩玩，看看大好河山各种美景。北京青年组我是属于随性的人，我开心就去电音现场嗨一下，不开心还要去嗨一下，开心是最重要的。我是每周必去一次，而且我的性格是，一群人去电音现场消费，本来别人买单，我开心我买了，就这样。Ta们更青睐在：电音现场电音节电音创意场地上海青年组武汉中年组太原青年组来源：尼尔森《2019年中国电音市场洞察报告》#电音、#超科技、#贵族、#新潮这些调性标签是现代年轻人的主流价值观，最新潮、最IN的潮流，年轻潮人对YD中的电音现场有极高的推崇及喜爱，解压、方式的体验深入年轻人内心。绿色的高端的文化的潮流的国内“电音现场”从90年代初至今，已由源自西方的酒吧文化形态逐渐演变成派对场、电音节等多元文化形态，将音乐与科技链接的主流文化形式，不断朝着健康的、绿色的且更良性方向发展。电音文化直击潮人内心主流趋势愈加绿色健康听电音Ta们最常去的地方受众分析电音圈层忠诚于电子音乐的Ta们我的选择，我的热爱当碰撞电音圈层会摩擦出何种电火花？VS电音圈层VS策略推导人性最深层需求的契合点，往往不在数据那里。——乔布斯我们用何种方式和目标受众沟通？策略推导洞察情绪Motiononemotion策略思考策略推导本案最需要的是让用户形成对品牌的向往与热爱，所以我们将采用非常规的情绪即洞察的方式去和消费者达成情绪共识。-和Ta们一起玩，激发Ta们热爱与向往分析来源：腾讯|QQ广告|广告服务热线联合出品《2019年Z世代消费白皮书》情绪洞察策略推导Ta们拒绝被定义Ta们自信，却也充满行动力Ta们不止引领潮流Ta们制造潮流Ta们不止活在二次元Ta们正在建立属于自己的秩序属于自己族群的法则属于自己族群的符号并逐渐接管舆论话筒18-25岁生活是选择不是规则，对于热爱的永不止步，付出与投入改变认知。因为热爱所以选择，越努力越出色是Ta们的人生信条！-在Ta们的世界观里——情绪洞察策略推导我们要以“因为热爱所以选择”为情绪共识以引导式的传播打造一场“越努力越出色”的入心运动传播策略分析策略推导与电音圈层电出色相遇碰撞火花制造悬念引发期待创立场景给予体验互动拉新营销裂变相遇电音圈层与电音圈层碰撞与电音圈层无限可能传播策略共情共创共鸣品牌灌输感性诉求场景体验理性诉求口碑传播感性&理性我们为制定的是：以motiononemotion为方式，以结果为导向的传播策略。以“因为热爱所以选择，越努力越出色”为情绪共识，不断灌输品牌价值，建立消费者对品牌的兴趣与认同。围绕电音圈层建立互动场景，让目标群体深刻体验，以此加深对品牌和产品的认知。品牌将更多的荣誉、利益点赋予目标群体，深化电音与化妆品的跨界碰撞亮点，达到深化与扩大Misitine极客群。传播宗旨与目标策略推导Point话题FUN趣NEW新以“点”树形以“新”聚势以“趣”圈层场景营销活动带动互动体验电音跨界新玩法聚集人气话题、观点树立品牌形象“”传播主题因为热爱电音，所以选择坚持，追逐的热情永不止步；付出与投入改变认知，越努力的人生才会越加出色；颜值不可被定义，引领潮流还要制造潮流，自有我的style；传播主题诠释传播主题传播主题诠释品牌主张提炼品牌理性诉求受众核心价值观电音圈层暗喻品牌彩妆优秀的受众人群越的强调表达价值观为努力与回报成正比，即热情与正能量要一个激发受众人群释放情绪的出口基于品牌全年规划，与After9共同策划电子音乐现场为契机的事件营销活动，与Z世代人群一起，感受“我们的世界不一样，我们以另一种方式热爱生活”。

提供他们热爱电音的体验，鼓励他们永不止步的上进精神，认可他们颜值即正义，越努力越出色的世界观。话题方向诠释。满足目标受众的硬核玩法，拿什么打动他们？执行规划传播话题-如何借事件营销赋能品牌流量与价值？共情传播策略指导方式方法注入产品流量，贯穿试妆活动和线上传播期间传递品牌价值，结合电音圈层特性，卷入消费者参与，为产品营销赋能引导线上流量池卷入话题讨论集合场景定制互动体验撬动人群购买心智赞赏大事件、IP化营销俘获电音现场人群、Z世代圈层共创共鸣方式步骤传播策略执行规划传播话题满足目标受众的硬核玩法“”触电满分女神“”热爱所选越电越出色“”有多少种热爱，就拥抱多少种生活线上话题、活动线下场景互动活动线上话题传播我热爱我出色事件打造为品牌预热引流触电满分女神传播话题核心创意颜值经济爆发更多体现在95后身上，颜值已经成为Ta们的关注点，引流阶段通过话题讨论让Ta们对于“触电妆容”产生种草念想，利用短视频、BBS、垂直APP传播话题，制造悬念，激发种草念想，吸引目标人群参与。图片示意惊为天人触电女神图片示意执行规划-引流期传播话题触电妆容以此为特点宣传产品防水防汗防脱妆的特点（线下活动邀请彩妆老师亲自指导）。引导流行趋势，掀起——触电妆热潮！触电、溺水、邋邋遢遢、脏乱岔引领潮流趋势执行规划-引流期传播话题执行规划-引流期解锁触电妆容三种美法泰国的异域风情加上个性的暹罗猫咪给人无尽联想，猫女般的妆容与电音结合摩擦出更多想象，年轻一代的生而破界、不羁的性格，同样蓝色代表智慧，也体现了Z世代拥有智慧能量的象征。王宫暹罗触电妆#暹罗蓝传播话题执行规划-引流期解锁触电妆容三种美法热带&北极星两个完全异地的自然现象碰撞，定会擦出强烈的火花，北极星的绿与热带的绿充满了生机与奇幻色彩，让人产生无限遐想，结合电音场地的现代工业风，绿色的动感节拍更能体现BassMusic的重低音特点。热带北极星触电妆#斑斓闪叶传播话题执行规划-引流期解锁触电妆容三种美法与电音圈层的结合就是火花的碰撞，从各自两个独立的个体到相遇碰撞，到火花的产生，探索出无限的可能性，符合Z世代未来新新世界的规则，属于他们的时代即将爆发。火花触电妆#闪电火花执行规划预热阶段计划分维度扩充声量，制造悬念引发期待趣味视频制造话题讨论稿件活动预热发布平台：微博、微信、短视频APP、Bilibili等热门网络视频媒体发布平台：微博、小红书、Blibil、微信发布内容：发起话题讨论，盖楼参加线下活动媒体：媒体大号联动，加入讨论，活动持续发酵发布内容：活动预告与产品信息发布平台：美妆类垂直网站、综合门户平台、微信、微博#触电满分女神#5分钟搞定的触电妆容#撕掉马