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文档简介

客户多，意向高，时间短，竞争大客户多：政策集中释放需求意向高：第一时间主动到访竞争大：全国抢客大战已经开启时间短：客户来得快，去得也快以517新政为代表的政策，大大降低了一二线上车门槛降首付、降利率、降资格...较去年同期增加了78%。总价5000万元以上高端住宅成交了1544套，同比增加221%，成交规模是近10年来最高。M型社会，高端客户追求极致体验感。比如麓湖的产品，但是极致体验感其实将来会成为小众。中产及以下的客户，价格就是王道。前万科上海区域总建筑师、上海嘉睿产品机构董事长居培成结构性回暖”表象”下的分化”真相”1、一二线城市和三四线城市的分化2、国央企与民营企业的分化3、白名单与非白名单项目的分化4、新房与二手房的分化1、全国抢客模式开启，抢三四线客户2、政策降低上车门槛，释放刚需3、有钱人多，所以豪宅热销销售困难、维权、暴雷...难融资、客户怕暴雷、容易烂尾...免死金牌、融资、客户信任、快速销售...获客难、转化难、交付难...折扣优惠，现金补贴，税费减免例如江苏徐州对符合条件的换房家庭，按照新购商品房合同价，给予0.8%或1.2%的购房款补贴；扬州则给予新购商品住宅不超过1.5%的契税补贴。房源价值梳理、撰写房源介绍和一页纸置业逻辑说妆照和VR看房，可以提升房子的价值感知力。中介带看积极性、通过高佣金激发中介狼性竞争妒恨分销马上盘客某行业模范生的盘客，现在已经变成了案场接待完一组客户，马上进行盘客。一客一策营销总亲自参与每一组高意向客户的盘客，并且通过制定“一客一策”来提升转化。智能工牌Pro：挖需算法AI会对接待全文的顾问话术进行识别。如果顾问有主动挖掘客户意向的话术，则与需求相关内容就会展示在提问话术下方，点击具体提问内容后可以展开查看原始对倒贴首付...抖音卖房卷直播AI视频营销万科某项目，每天直播10个小时，每周70个小时24小时在线应答，全自动获取留资，不少流量，但是要人工制作比较慢。如果用AI视频，并分发到抖音、快手、视频号等各个视频平模式东邪——万科良渚文化村西毒——麓湖南帝——美林湖北丐——阿那亚做文化内容运营的大屋顶团队、做住宅业主社群运神盘之所以能做好社群，和自己独特的产品设计以及强大价值观带来的认同和号召力有很大关系，所以难直接抄作业。他们的

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