挑战杯创业计划书写作指南模板

u创业计划书写作指南“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛介绍伴随人类社会进入二十一世纪，科学发觉、技术发明和商品产业化之间关系越来越紧密，科技结果转化为现实生产力周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展关键决定性原因。这些全部给处于改革攻坚阶段中国带来巨大机遇和严峻挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场竞争。所以，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校关键赛事。它借用风险投资运作模式，要求参赛者组成优势互补竞赛小组，围绕一个含有市场前景技术产品或服务概念，以取得风险投资为目标，完成一份包含企业概述、业务和业务展望、风险原因、投资回报和退出策略、组织管理、财务估计等方面内容创业计划书，最终经过书面评审和秘密答辩方法评出获奖者。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举行首届创业计划竞赛以来，包含麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内十多所大学每十二个月全部举行这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等企业就是在美国大学创业气氛中诞生。创业计划竞赛大大推进了美国高科技产业发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展直接驱动力之一。现在，创业计划竞赛已和课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下关键赛事，并形成两赛隔年举行格局。作为学生科技活动新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、发明性人才，促进高校产学研结合，推进中国风险投资体系建立方面发挥越来越主动作用。1998年，清华大学举行了中国最早创业计划竞赛。1999年、、、，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承接了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛成功举行，在全国高校中掀起了创新、创业热潮，产生了良好社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业企业从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。本省从1999年开始参与“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，在厦门大学举行创业计划竞赛中，共取得1银4铜很好成绩，河北团省委取得了“优异组织奖”。创业计划书基础要求创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补竞赛小组，提出一个含有市场前景产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳创业计划。创业计划基于具体产品/服务，着眼于特定市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述企业创业机会，叙述把握这一机会创建企业过程并说明所需资源。1.概述要求：简明、扼要、含有鲜明特色。关键包含对企业及产品/服务介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务估计；指出新思想形成过程和对企业发展目标展望；介绍创业团体特殊性和优势等。2．产品/服务要求：怎样满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，判定材料等；指出产品/服务现在技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否实现产业化。3．市场要求：市场容量和趋势、市场竞争情况、市场改变趋势及潜力，细分目标市场及用户描述，估量市场份额和销售额。市场调查和分析应该严密科学。4．竞争要求：包含企业商业目标、市场定位、全盘战略及阶段目标等，同时要有对现有和潜在竞争者分析，替换品竞争，行业内原有竞争分析。总结本企业竞争优势并研究战胜对手方案，并对关键竞争对手和市场驱动力进行合适分析。5．营销要求：叙述怎样保持并提升市场拥有率，把握企业总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、关键合作伙伴和融资等关键事件有所安排，构建一条通畅合理营销渠道和和之对应新奇而富于吸引力促销方法。6．经营要求：原材料供给情况，工艺设备运行安排，人力资源安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为根本，努力争取描述正确、合理、可操作性强。7．组织要求：介绍管理团体中各组员相关教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团体。明确各组员之间管理分工和互补情况，企业组织结构情况，领导层组员，创业顾问及关键投资人持股情况。指出企业股权百分比划分。8．财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营情况和未来发展正确估量，并能有效反应出企业财务绩效。9．表述要求：条理清楚；表述应避免冗长，努力争取简练、清楚、关键突出、条理分明；专业语言利用要正确和适度；相关数据科学、诚信、详实。创业计划书写作指南目标：指明计划投资价值所在。解释是什么（What），为何（Why）和怎么样（How）。参赛项目能够是一项发明发明，技术专利，也能够是一项可能研发实现概念产品或服务。具体起源：参赛小组组员参与发明发明或专利技术；经授权发明发明或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交含有法律效力发明发明或专利技术全部些人书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现概念产品或服务。1、关键内容产品（或服务）独特征详尽市场分析和竞争分析现实财务估计明确投资回收方法精干管理队伍2、写作框架概述：企业业务和目标及其它产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、判定材料等市场：市场情况、改变趋势及潜力调研数据细分目标市场及用户描述竞争：现有和潜在竞争者分析竞争优势和战胜对手方法怎样保持并提升市场拥有率运作：原材料、工艺、人力安排等组成营销、财务和行政、生产、技术财务估计：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息材料3、思索方法（1）收入成本法（适适用于利润估计和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适适用于销售情况估计和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适适用于分析是否应该进入某个市场或产品领域，和是否含有长久竞争力）供给商议价能力购置者议价能力潜在竞争者替换品竞争行业内原有竞争（4）内部原因和外部原因（适适用于分析各类经营问题）外部原因：市场（趋势、细分市场、替换品）用户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部原因：营运（生产效率、成本原因）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综正当（适适用于分析各类经营问题）Company企业市场营销、生产运行、财务管理、战略计划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers用户市场细分、容量、增加、改变趋势、价格敏感度创业计划竞赛不一样阶段对作品要求一、预赛阶段预赛时提交一份创业计划提要，理想篇幅：A4纸3-4页。(一)基础部分1．机会（1）描述创业机会瞄准清楚市场需求、瞄准具体目标用户(群)（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足用户需求（3）描述市场中竞争竞争者是谁，她们产品是什么?你竞争优势是什么?怎样保持这些优势?2．策略(1)策略+目标市场=创业模型(2)怎样赢利?(3)怎样把产品送到用户手中?(4)谁是用户?3．怎么做(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略(2)描述管理队伍、全方面均衡、经验、不足(3)行动计划(4)里程碑(二)可选部分：产品或服务命名命名时应考虑原因：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引用户注意力。(三)注意：1．以用户为中心描述这一讨论框架现在还未处理问题特定大型应用这个风险事业是一个处理方案对用户需求特殊之处初步成功2．使用图表来说明概念，清楚简练书面材料，直截了当二、复赛阶段复赛时提交一份完整创业计划，一份良好创业计划(包含附录在内)篇幅通常为20-40页长。创作时应注意以下问题：(一)明确你用户群把注意力集中到一个清楚市场，并和潜在用户交谈比如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐时尚一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%人每十二个月购置一个，为3百万，价格：$500/双，估量市场容量：15亿美元。(二)说明谁会购置产品或服务*创业模型，即怎样取得利润；*销售方法，即怎样把产品送到用户手中；*价格；销售方法选择用户：销售渠道?创业用户：决议者?制造业者：是使用还是转手买卖?分销商：谁作为你和用户桥梁?科研试验室：有吸引力吗?说明为何?为你产品或服务定价对于用户经济价值；和本产品竞争产品价格；决议者，预算；成本+利润=价格从用户角度出发，她们能接收价格下限。(三)展示大潜力使用类比方法说明这是一个产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小?举例说明潜力大特点比如：3-5年之内收益达2千万至1亿美元；每个职员收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票(IPO)；税前利润达20%以上；收益和职员年增加率100%-200%；五年内偿清投资50%—100%；市场年增加率达20%以上；用户在六个月内收回产品投资。(四)描述产品或服务(五)分析你竞争对手搞清竞争对手和替换产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场障碍；划出竞争空间；目前角逐者或处理方案；谁是目前直接竞争对手。(六)竞争对手相比，你有哪些优势?确立竞争优势；注意目前存在缺点，说明你能怎样最好地填补这一缺点。(七)保护你优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。(八)建立社会关系网络和权威人士建立联络；结交相关方面好友；平衡技木和创业技能；寻求可靠用户。(九)实现你承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。(十)量化自上至下：目标市场容量；自下治上：和用户交谈；竞争对手销售；对于用户而言，经济价值；盈利和利润目标；运行成本：价值链。*因为大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创建一家企业，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究而且确定了您目标市场和预期收入，不过因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图事业，您需要估算您成本。

比如：量化您创业模型开发：3个IT开发员：3x40，0薪=$120，000；协议图形和音频设计人员=$25，000；开发总费用：$145，000；营销：1个市场营销经理：40，0薪=$40，000；3个贸易展示：3×6000=$18，000；印刷营销材料：$10，000；协议PR代理：$10，000；网站：$8，000；市场营销总成本：$86，000；制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个；分销零售：零售价格50%：总分销成本：50%零售价格；试着把上面步骤量化零售价格：$20/个；计划第十二个月销售100，000个；开发成本：$145，000；；营销成木：$86，000；制造成本：$100，000；分销成本：$1，000，000；总成木：$1，331，000；利润：$669，000；三、决赛阶段在复赛作品基础上深入完善、提升、形成决赛作品，并准备参与答辩。四、循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：用户调查和最少3个本产品或服务潜在用户联络。其中最少有一个是你将选作自己销售渠道用户。准备一份1-2页用户调查纲要。提供一份用过调查和调查方法描述。确保获取了足够大量信息：包含潜在用户数量、她们愿意付价钱、产品或服务对于用户经济价值。还应该搜集定性信息：如购置周期、对于购置决议者来说可能造成她们拒绝本产品或服务可能障碍、你产品为何能够在你目标用户和用户应用环境中起作用。作业1：竞争者调查确定你潜在竞争对手并分析行业竞争范围。分销问题怎样，形成战略伙伴可能性?谁是你潜在盟友?准备一份1-2页竞争者调查小结。第三阶段：文档制作作业2：市场、目标和战略这是创业计划第一个关键部分。它应该建立在你所进行用户调查和竞争者调查基础之上。交一份3-5页文档，量化市场机会、你怎样把握这个机会、细化争取目标收入战略。附上部分市场估计、用户证实、调查数据、从多种出版物上剪下来材料、产品描述或市场营销材料。作业3：操作针对新企业利用，准备一份3-5页文档。哪些是达成目标最关键成功原因?怎样在创业计划中反应出这些优势，而且在全部建立这家企业关键方面表现这些优势?比如：怎样寻求雇员，需要什么样人?怎样开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择适宜地址，发明正面舆论，保护知识产权和生产产品?在这个过程中关键风险是什么?这家新企业怎样在长时间里大量生产?简而言之。具体描述这家企业从今天到两年后、五年后和未来运作方法。仔细进行财务估算，以透彻把握这家企业怎样从收入、销售量、用户和其它推进原因上取得长远发展。作业4：团体交上2-3页小结。说明本队队员含有在发明这家企业中所需能力，并说明企业发展过程中所需关键人员分工情况。大家常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人"投资。用单独一页纸说明企业创建团体中每个组员在企业中所拥有资产。假如需要外来资金，用一段话说明本团体将出让多少全部权以换取资金。作业5：财务交上一份对企业完整财务分析，包含对企业价值评定，必需确保全部可能性全部考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求具体而正确地考虑实现企业所需资金。作业6：创业计划(完全)交上完整创业计划，需要封面和一份最终实施总结，一份下一步操作方案和一份简短对关键风险估量。完整创业计划除市场和战略、操作、团体和财务分析等关键部分外，还应包含其它对本计划面向对象有用信息和展示：创业者、潜在投资人、顾问、潜在用户和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈作业7：创业计划答辩准备15分钟答辩以推销你创业机会。这是为了提供第一次(可能是最终一次)机会来向一群投资家推销你企业，陈词应该强调企业关键原因，但这并不是创业计划实施总结用口头方法表示出来，要用看得见部分东西来吸引听众，用简练市场分析和可靠数据来给投资家留下深刻印象，并准备应付听众对计划提问。创业计划样本事例本案例为第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，为避免篇幅过长，部分内容有删减。目录1.实施总结2.项目背景3.市场机会4.企业战略5.市场营销6.生产管理7.投资分析8.财务分析9.管理体系10.机遇和风险11.风险资本推出附录1.“闪电贴”前期调研汇报2.超薄打印电池关键技术1.实施总结1.1企业上海盛旦科技股份秉承“Techapplication应用科技”经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。企业现在拥有一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术基础上首先推出了“闪电贴(FlashTip)Θ”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池市场空白。现在手机已经成为了大家生活中不可或缺消费品之一，据统计现在全国已经有手机用户2.5亿，但手机不便之处也逐步暴露，比如关键时刻电量不足，忽然断电现象常常给大家带来很多尴尬，尤其是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池忽然断电有时会给大家带来很大损失。即使部分大商场提供了临时充电器，但因为充电需等候多时，且只有少数大商场提供这类服务等原因，手机电量立即补充问题还未得到根本处理。“闪电贴(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出最新产品。1.2市场“闪电贴(FlashTip)Θ”目标群体关键定在出差商务人士、旅游群体和往来商旅等，一张1毫米厚、面积和传统电池板相仿产品将提供约为12小时电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既能够作应急使用，尽可能地降低短期断电造成通讯中止损失，也可省却外出携带充电器等无须要麻烦，作为常见备用手机电池。当然，因为其较高性价比，其它一般消费者也能够接收。在区域市场上，早期以中国市场为主，先大中城市后小城市，同时在合适时间进入国际市场，利用全球化市场需求取得规模竞争优势。1.3生产和营销盛旦准备在上海张江高科技园区设置加工基地，因为有成熟技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术)，产品加工工艺并不复杂，关键设备为打印设备和电池材料配置设备。早期成本为1.2元/贴(大小类似一般手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时)，售价5元/贴，伴随生产规模扩大成本将不停降低。因为其市场容量巨大而且现在尚处于空白状态，所以市场前景巨大。因为“闪电贴(FlashTip)Θ”属于快速消费品范围，所以在营销上采取大规模铺货方法，占领便利店，超市，书报亭等关键销售渠道，方便消费者立即方便获取我们产品。同时，第十二个月进行大量派送试用，且投入一定资金做前期推广，经过多种媒体广告和多种促销活动推进产品著名度。在市场上采取先立足上海，后逐步有计划分步骤推向全国。第十二个月37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润全部大幅上升。1.4投资和财务企业设置在张江高科技园区，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”政策。企业成立早期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦企业投资(管理层和化学所投资)100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。

股本规模及结构定为：企业注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万(62.5%)；盛旦专利技术入股180万(22.5%)；资金入股100万(12.5%)。企业从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增加，内部收益率为50.1%。风险投资可经过分红和整体出让形式收回投资。1.5组织和人力资源企业早期成立时候采取直线型组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后伴随新产品推出开始采取事业部型组织结构。企业早期创业团体关键来自复旦大学管理学院，组员各司其职，全部含有相关领域专业知识和运作经验，且优势互补。同时企业拥有复旦大学化学所技术人员作为企业技术支持。另外，企业还邀请多位管理学院教授为经营顾问。2.项目背景2.1产业背景有媒体报道相关数据表明，现在在中国已拥有超出2.5亿手机用户，且数量仍在不停增加。手机配套市场年增加率高达20%以上，属于高成长型行业。中国每十二个月生产、销售手机电池(包含随手机销售)高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%份额，就是1亿元市场，所以市场巨大，前景看好。在手机配套市场不停发展背景下，手机应急断电应急处理方案市场仍然没有得到有效开发。现在手机电池市场产品类别只有多种型号可充电式锂电池，因为其可反复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统干电池，在干电池产品系列中存在一般一次性使用干电池(价格较低)和可充电式干电池(价格为一次性干电池十几倍左右)两个大类，我们发觉，在手机电池市场中，显著存在一个一次性手机电池空白市场，而且该市场一样含有巨大需求潜力，包含应急和简便使用等。一次性干电池可充电式干电池？（空白市场）可充式锂手机电池纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有猛烈竞争，其未来关键趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低产品发展。而传统手机电池全部面临充电时间长而且较麻烦制约，在部分关键时候出现断电现象也给用户带来了很大不便。而“闪电贴(FlashTip)Θ”这一独具匠心高科技结果，恰好填补了现在一次性应急用手机电池技术空白，其1mm厚度、5g重量、0.42元/小时性价比全部是一个新突破，完全能提供给急手机通话功效，它“即买即贴，即贴即用”产品特征更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大便利。2.2产品概述2.2.1产品介绍外观该电池形状如一薄片，具体尺寸厚度(包含电池本身厚度加粘纸厚度)约为1mm，面积和传统电池板相仿。如右图所表示，黑色部分为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目标，图中样品伸出两个触角，上面涂金属介质，接上手机电极即可通电。而成品则是直接在电池主体后面安装可移动金属触头，和手机电极契合使用。产品外观图产品结构性能本企业成功制备出超薄打印电池工作电压和传统工艺生产电池相当，不过其能量大大优于传统工艺制备出产品。这一点关键是因为正负级材质均为纳米级，大大提升了正负极之间反应效率和材料利用率。基于以上技术支持，我们经过数次试验后推出了一次性高能纳米手机电池——“闪电贴”。其连续待机时间约为12小时。这么一次性电池不仅能够满足消费者临时应急需要，更有可能成为手机使用者备用电池，从而替换过去“一机二板”情况。经测算，“闪电贴”自放电律和传统碱性干电池相当，保质期能够长达三年。使用方法“闪电贴”包装同通常粘纸，下层是保持其粘性光滑纸，上层是可揭去塑料绝缘薄膜。携带时，因为其小巧轻薄，可直接放置于皮夹内。使用时，因为电池一面带有粘性，可直接贴于原先电池板后面，将可移动金属触头和电池正负极相贴合，即可使用。产品专利现在企业已对产品关键技术，“喷墨打印电池”技术申请了国家专利，企业正式成立后，将对我们产品申请一系列专利，具体包含：“闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们产品进行全方位专利保护。2.2.2成本估量“闪电贴”技术含量高，但关键集中在电解液配方上，其原料和生产设备比较一般，下文中将具体叙述。更为关键是，利用这种打印方法能够将电极和电池打印到多种基底上，大大简化了电池生产工艺，降低了生产成本。一万只“闪电贴”生产成本列表(长宽同诺基亚8210电池板，厚1mm)原料4270工资1020动力60折旧1050修理50管理2100税金0其它（如包装）总计1(注：原料成本=纳米锌+二氧化锰+隔膜原料+铜基底+铝基底+其它)(其中纳米锌市价为500元/千克，二氧化锰为120元/千克，隔膜材料约为40元/平方米，铜为27元/千克，铝为16元/千克。随即根据产品体积和密度，推算其使用量，加权平均得出单位成本。企业成立早期享受高新技术企业在开发区两年免交所得税税收优惠)

总而言之，依据原料市价、人工、和其它费用估量，一片“闪电贴”成本大约在1.2元，而且伴随生产规模扩大，含有显著规模效应。据测算，当年产量达成400万片时，成本显著降到了0.9元人民币每贴。2.3研究和开发产品层次关键利益：立即、轻便手机电量补充有形产品：粘纸型一次性超薄纳米手机电池“闪电贴”期望产品：可充电式超薄手机电池扩张产品：能够直接替换现有电池“闪电贴”潜在产品：能够应用于多种领域超薄电池短期目标研发部已开发出一次性超薄纳米电池，其中比较成熟技术是应用到手机上“闪电贴”。等市场深入打开，取得充足反馈以后，拟将该技术延伸到其它轻便电器领域，比如手表，计算器，摄影机等等。中长久目标企业研发部还在深入研究超薄打印镍锌电池(可循环充放电池)，假如取得阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量。研发具体情况请参见附录二。2.4未来产品和服务计划如前所述，本企业持有超薄电池技术预示着一场新电池革命，所以，“闪电贴”饰演了一个突破口角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本企业将深入推出其它产品线和产品项目，丰富本企业产品组合，为企业股东带来更稳定、更丰重利润。闪电系列(一次性超薄电池)“闪电系列”特点如同“闪电贴”，电量较低(和超能系列相比)，厚度很薄(1mm左右)，关键应用于轻便携带电器应急使用或备用。当“闪电贴”打开市场以后，我们能够继续进行品牌延伸，把同类型产品——“闪电系列”推广到其它市场，如计算器，摄影机，手表，电子词典，掌上电脑等等。超能系列(类传统干电池)“超能系列”和传统干电池类似，是一个高能干电池。通俗来说，它是多片“闪电贴”叠加，其厚度大小不受限制，能够依据电器具体尺寸进行改变，关键应用于较大功率、耗能较多电器，如手提摄像机、手提电脑、电动车等等。可充系列(二次电池)这个系列是在原有一次电池基础上进行研发可充电超薄锂电池。一旦研发成功，投入生产，则可根本替换现在大部分二次电池。3.市场机会3.1目标市场本产品市场定位一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期市场调研(附录一)，对目标市场分析以下：出差、旅游人士对她们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。除了带电板和充电器麻烦，有时甚至无法找到插座，如野外探险活动。此刻即可使用“闪电贴”：轻快便捷，即贴即用。平时临时应急用户市场调查显示，91.4%被访者碰到过手机忽然没电带来尴尬。相比上一个细分，这一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”，降低损失。潜在用户“闪电贴”高性价比可能吸引一般电池用户选择其作为备用。3.2用户购置准则前期调研显示，“闪电贴”价值关键在于：应急功效85%以上手机使用者曾经遭遇过手机忽然没电尴尬，由此，她们或有急事无法联络外界，或一时和好友家人失去联络，还有不少人所以而生意洽谈受到阻碍。这全部使得大量使用手机群体有着强烈愿望去购置含有临时应急性能“闪电贴”。能够说，“闪电贴”很好填补了市场这一空白，开发了一个巨大潜在消费市场。使用便捷在短期外出中，“闪电贴”电量完全能够替换粗笨充电器，这也将很好满足消费者潜在需求。她们既能够在外出之前购置“闪电贴”放入钱包中以防不时之需，也可在外出途中在多种销售网点中临时购置并“即贴即用”。谁不想外出背包越轻越好呢?3.3销售策略关键采取零售方法，前期经过便利店和书报亭两大销售网点靠近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大客流量和众多网点。另外，前期安排多个促销活动，使消费者愈加快了解“闪电贴”性能及其使用方法等。详见第5部分。3.4市场渗透和销售量直接销售五年预期计划第1年第2年第3年第4年第5年500500400350035000.050.080.10.20.510090705040125000150000275000580000130000034571037500045000013750004060000130000007065585450252014131251018202205101316554.54.53.53.5竞争分析在市场竞争方面，充足考虑了现有市场多种情况，现以波特五大竞争力量作一分析：现有竞争者关键为传统手机电池。不过因为首先“闪电贴”是作为传统手机电池补充出现，不会和传统手机电池发生直接销售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手阻击；其次，因为“闪电贴”在技术上处于领先地位，有携带方便，价格低廉，随地可得，性价比高等特点，所以有着较大竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。供给商“闪电贴”原料关键有正极或负极纳米活性物质和分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。因为这些材料大众化，其价格原本就低廉，加之生产时大批量采购，供给商方面极难形成强大竞争力，从而使企业能获取较大竞争优势。用户因为产品在现在市场上没有其它替换品，所以用户选择空间不大，而且因为早期关键销售对象定位为常常在外需要应对紧急情况商务人士和旅游爱好者和往来商旅，而这类人群对价格敏感度不大，而且对产品需求量较大，这就决定了用户对产品总需求量大而讨价还价能力较低，所以盛旦相对用户有较大竞争优势。潜在竞争者现在少数商场提供临时充电器可是“闪电贴”潜在竞争者，但因为其使用并不便捷存在着充电时间长，网点少，价格较高等劣势，所以“闪电贴”含有充足竞争力。另外可能潜在竞争者是部分新型充足竞争力。另外可能潜在竞争者是部分新型充电器(如太阳能充电器，手摇充电器等)，但因为技术上还不成熟，市场上还没有大批量产品生产，对“闪电贴”无法组成直接威胁。替换品现在国际上即使有超薄手机电池投入市场，不过因为这些电池需要购置新手机配合使用，转换成本较高。从这个意义上说，短期内“闪电贴”竞争优势显而易见。因为“闪电贴”技术含量较高，所以该领域进入壁垒也就较高，这就限制了部分小型企业进入，而且公正在不停开发新技术，争取立即推出第二代、第三代“闪电贴”产品，从一次性到可充再到太阳能大飞跃，以一直领先技术优势来保持对潜在替换品竞争优势。在分析了竞争力量以后，列左图总结：我们认为“闪电贴”和其它竞争性产品最显著特点是其便利性(因为其只能使用一次，所以单价虽低，但实际单次成本却不低；而传统电池等可反复使用数次，单价虽高，但单位使用成本较低)。所以便利性是我们市场营销中尤其要突出关键。4.企业战略4.1企业概述上海盛旦科技股份是一家新锐科技发展企业。于4月成立于上海市，注册资金800万元。企业总部设在张江高科技园区。企业拥有自主开发超薄打印电池技术，并以此技术为关键生产一个新型一次性超薄纳米手机电池，经过制造和销售该电池达成赢利目标。企业秉承“推陈出新，精益求精”精神，坚持以优异科技配合优质服务，在满足用户需求同时不停完善自己。4.2总体战略4.2.1企业使命向社会提供优质一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。4.2.2企业宗旨盛旦以Techapplication(应用科技)作为企业宗旨，企业力图将新科技结果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠产品，并在应用过程中将之不停完善，缩短科技产业化时间周期，是盛旦努力方向。用我们技术，经验和知识高质高效地用户提供满意产品，不停满足用户需求，连续提升产品品质，发明良好商业和社会价值；为股东提供稳定增加利润；为职员提供发展平台和空间。4.3发展战略4.3.1早期(1-3年)关键产品为一次性超薄纳米手机电池，产品定位是作为现有手机电池补充，占领一次性手机电池这个新市场，建立自己品牌，积累无形资产；收回早期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。第十二个月：●产品导入市场，提升产品知晓度，树立品牌形象●进入上海和周围五个大城市(南京、杭州、苏州、温州、宁波)●在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场●累计销量37万片，销售收入约为180万元●进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池研究工作第二年：●扩大产品在消费者中影响●市场逐步向全国其它大中城市扩张●累计销售45万片，销售收入约为200万元第三年：●提升品牌形象，增加无形资产●增加设备，扩大生产规模●年销量达135万片，销售收入达成600万元●拓展新市场，主定位全国各关键城市，东部地域基础覆盖到中小城市4.3.2中期(4-6年)●一次性超薄电池产品基础成熟，关键完善电池型号●深入完善和健全一次性手机电池生产和销售网络；市场逐步向全国其它中小城市和乡村发展，保持每十二个月开拓一定数量新市场●生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池，产品导入市场，利用一次性电池建立品牌和销售网络进行推广●一次性手机电池市场拥有率达成40%-60%，占据主导地位；同时可充式手机电池市场拥有率达成4%-6%4.3.3长久(7-)利用企业超薄手机电池技术优势，开发手机电池领域和超薄电池领域相关产品，拓展市场空间，扩大市场拥有率，成为手机电池以对超薄电池领域领先者。纵向延伸：立足手机电池领域，推出一次性手机电池，可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据中国手机电池市场主导地位。横向延伸：依靠对超薄喷墨打印电池技术研究，进入超薄电池领域，进行微机械，微电子领域使用超薄电池生产。企业将以高科技参与国际竞争，适时进入对应国际市场。4.4国际市场总体战略4.4.1国际化动因成本动因因为“闪电贴”属于工业制造品，存在显著规模效应(见第一章)，有步骤地进入国际市场，能够扩大销量，享受规模效应收益，利于深入发展。另外，对这类产品出口，还能够享受中国政府出口退税政策，取得税收优惠。市场动因该产品属于快速消费品范围，而且手机电池市场全球差异性不是很大，含有全球市场特征，能够在其它国家和地域较快得将产品概念进行推广。技术动因现在我企业掌握该项技术专利，但伴随时间推移，难以确定未来是否有类似仿冒产品出现，所以应尽早抢占空白市场。另外企业能够接触到更大市场和国外最新技术动态，利于开发和技术升级。总而言之，经过开辟海外市场，扩大产品销售规模，取得规模经济优势，深入降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。4.4.2进入方法可选择方法有出口(export)，直接投资国外建厂(FDI)，LocalManufacturing(OEM，ODM)，战略联盟(StrategicAlliance)等。盛旦本身原因：厂商全部权优势包含拥有优异技术，出色产品；国家区位优势包含中国拥有丰富劳动力资源，良好政策，生产基础；但企业处于起步阶段，资金实力还不强。所以，现在选择出口和战略联盟相结合形式。4.4.3进入战略因为现在企业财力有限，所以选择分步骤逐步进入国际市场。具体战略采取中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最终是其它发展国家市场。盛旦依据手机市场分布将国际市场分为了四个关键区域：东南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚因为华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想目标市场。而东亚市场(以日本韩国为代表)对中国产品存在接收上障碍(尤其是高科技产品)，而且因为该区域内技术发达，存在技术上风险，而且打入因为市场发达，竞争猛烈，进入成本较高，但运输较方便，适于随即跟进。欧洲和北美市场比较相同，购置力高，手机普及率高，市场巨大，但存在贸易上壁垒，而且市场打入成本也较高。5.市场营销5.1销售策略和目标关键采取零售方法，前期经过街头便利店和超市两大销售网点靠近最终消费者。关键还是考虑到消费者便利，其巨大客流量和众多网点全部将极大满足“闪电贴”消费者基础需求。同时建立战略联盟，在手机销售网点赠予试用具。销售方法上，前期考虑多个促销活动，目标是使消费者愈加快了解“闪电贴”性能及其使用方法等。“闪电贴”作为一个新产品进入市场，针对传统电池板缺点和应用中所出现不便，期望以其独特征能和优异品质吸引目标用户眼光，从而在市场上占据一定份额。依据对手机行业分析和企业理念，制订以下短、中、长久三种销售目标，更长远还能够涉足海外市场，比如比较邻近东南亚市场。短期销售目标“经过营销手段”树立品牌各类专题活动中期销售目标“以质取胜”产品品质介绍，让当地消费者对“前电贴”产生产品忠诚度长远目标“涉足高级手机电池市场”5.2价格策略撇脂定价法首先，“闪电贴”属高科技产品，技术含量相当高，而且我们追求高品质来满足用户，这正是撇脂定价依据和基础。同时，作为一个高科技产品，较高定价也有利于在用户心目中树立高品质形象和品牌效应。其次，尽管“闪电贴”生产成本不是很高(早期1.2元人民币每贴)，但还要考虑到先期所投入研发成本，和以后进行研发活动所需成本。成本方面还要考虑到早期进入市场，首先要做就是新建销售渠道，培训、激励销售人员等，这方面成本不低。再者，作为一个全新产品进入市场，可能会在销售成本上和消费者教育上花费较多，而且一旦成功以后，就有可能出现模拟者，会直接影响到市场份额，所以作为firstmover，一定要先一步达成平衡点，然后有足够资金来支持以后研发工作。定价依据兼顾成本定价策略采取中高级定位撇脂定价，意在取得较为丰重利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对立即，有利于进行愈加好研发和投资。而且，在产品新生期阶段采取多个营销手段来使“闪电贴”快速被市场接收，打开销路，增加产量，使成本在生产发展过程中深入下降。另外，因为要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。而且，从长远来看高品质必将吸引更多人眼光。基于市场定价策略因为是作为firstmover进入市场，传统电池板竞争者在先期对“闪电贴”基础不组成威胁，因为产品是基于传统电池板在一些方面缺点推出。定价将关键考虑市场需求和消费者能够接收价格范围，为此，企业曾在上海做过对应市场调查，当被问及“假如现在推出一次性贴纸型手机电池粘贴在您电池板后面即可使用，电量约为12小时左右，您会选购吗?”，有87%被访问者回复是视具体情况而定，还有13%被访者回复是肯定会选购。而且用户可接收价格平均范围是3.72-8.24元人民币。

在对市场需求、真实成本、向用户提供价值和竞争对手全部进行了正确分析后，利用相关软件得出了使企业利润最大化定价。“闪电贴”定价清单规格成本零售定价批发定价生产成本销售成本（包含给分销商20%折扣和推广费用等）100%80%单片装1.2元1.8元5元4元10片装10元15元40元32元5.3分销策略分销网络及最终销售点示意图注：虚线部分可能战略联盟伙伴，需深入洽谈5.3.1战略联盟除了图中部分常规渠道(实线表示)以外，针对现在中国手机运行特点，制订了一套预期战略联盟计划，图中下方虚线所表示。现在中国手机市场，国产手机和进口手机各分天下，外国品牌手机如Nokia，Moto，Sony-Erixsson，Samsung等；中国品牌如波导，厦新等等。我们能够尝试和这些厂商建立战略联盟关系，选择其中一家或多家，在出售手机同时，赠予一片“闪电贴”，以提升产品著名度。因为现在电信运行商之间竞争猛烈，服务创新很多，所以“闪电贴”赠予活动很有可能得到她们接收，开展深入合作。后期则能够利用她们手机零售网点进行“闪电贴”销售。估计第十二个月送出“闪电贴”10万片左右。5.3.2传统渠道“闪电贴”关键理念就是方便、应急，所以选择适宜销售点很关键，一定要让需要用户能够立即买到。结合以上对移动电话市场及其分销渠道分析，早期进入市场时候，为了新产品立即投入市场，扩大销路，可组织自已推销队伍或委托关系良好分销商，推介新产品和搜集用户意见。1.和手机分销商联络，签订买卖合作协议在销售手机同时推广本产品，合适给广告补助等。2.和部分大卖场、超市、连销店等建立长久合作伙伴关系在货架上陈列产品，实际上很多个体消费者在购置电池时全部是直接到商店购置，因为电池使用很简单方便，无需复杂说明介绍，那么现存部分便利店，超市等全部将成为极其关键销售网点。在上海，能够看到现在大卖场，连锁超市，便利店等很多，分布也遍布上海各个角落，大卖场如家乐福、易买得、易初莲花、农工商等；便利店如好得、可、罗森等。她们基础上覆盖全市，以平民化大众价格为宗旨，是最有力销售渠道，且二十四小时便利店供货十分符合本产品应急、方便定位。3.在大型百货店做推广因为大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放早期能够在百货商店做大型推广活动，使用户对该商品了解和认知愈加深入。比如针对上海，能够选择市中心人流密集，有影响力大型百货商店，如港汇广场，百盛，来福士广场等，这些场地十分适合做这类大型推广活动，具体活动中，可用形式多样互动，帮助大家深入了解产品。5.3.3自有销售队伍另外，为了寻求长久发展和达成愈加好销售效果，将建立及培养自己销售队伍。自有销售队伍关键负责：1.和高级宾馆联络，建立合作关系考虑到目标用户中，一部分是商旅人士，且上海旅馆业也日渐发达，能够分别和高级宾馆联络，在大堂里设置专门销售小设施或在宾馆下属超市里销售。通常，三星以上宾馆里每个房间全部有一本房间服务目录，而且附有针线包等应急用具，能够和宾馆联络在房间服务里加上“闪电贴”，和宾馆建立起长久合作关系。关键针对商旅人士。2.和包含机场、旅游景点、外贸商店等商旅比较密集地方开展点对点式销售。目标用户也是来往商旅等流感人口。3.四处出击，寻求全部可能便利销售形式。关键针对当地用户。5.4促销策略5.4.1短期促销策略：考虑到早期资金不足，所以我们在开始一至三年导入期内促销方法将避开昂贵电视、报纸等宣传方法，而经过愈加有针对性宣传方法进行促销。派送活动将我们产品无偿送给手机厂商，让厂商在销售手机同时派送“闪电贴”。另外我们将开展专题营销活动，选择大型百货商店或人群密集广场设点搭台。首先能够请部分模特走秀，其次还能够请主持人主持会场，提部分相关“闪电贴”问题请观众参与，而且进行产品试用装派发活动。估计第十二个月共派送“闪电贴”60万片。户外广告因为早期期望用户能快速了解产品，所以户外广告也是关键手段之一。户外广告含有弹性，高度反复展露，低成本，竞争少特点。这几年在上海，户外、互联网等广告媒介所占比重全部有很好增加势头。针对我们关键用户群体之一——商旅人士，我们户外广告将选择公交车、地铁上移动电视广告和闹市区内灯箱广告。因为商旅人士天天全部需要乘坐交通工具或在闹市区出入，所以这两种宣传方法在控制成本同时应该能够达成我们需要宣传效果。估计第十二个月内户外广告宣传投入100万元。大型露天推广活动以“闪电贴”为专题，开展一系列大型推广活动。如选择适宜地点开展为名为“拇指行动”活动。因为“闪电贴”提倡是立即给你电量，要告诉用户“闪电贴”电量足以帮助她们处理很多突发情况和尴尬，电量这个信息传达假如仅仅是靠部分专业数据来通知或标志在产品上是没有什么感性认识。再加上现在短消息量越来大，几乎人人全部在低头发消息，有数听说，每时每刻我们每个人头顶全部有几千条短信在穿梭。在上海，发短信十分流行和普遍。通常发消息是比较费电，为了证实产品电量同时聚集人气，可举行一个名为“拇指行动”短消息大赛。具体形式是：先在部分媒体上公布这个活动信息然后开始接收报名。然后聚集这些报名参与者于某一特定一天到某个地方，每人给一片“闪电贴”，然后让她们开始发消息，因为每人全部只有一片“闪电贴”所以用时差不多，到电用完时，发消息发得最多人为胜。该活动不仅是让大家参与，更关键是在活动结束后，将得到一个很现实数据即“闪电贴”能够支持连续发消息多少条，给每个用户以一个很感性认识。推广活动第十二个月估计投入30万元。5.4.2长久促销策略企业成功站稳脚跟，有了稳定资金支持后，我们将逐步扩大宣传力度和范围，努力让“闪电贴”这一品牌深入人心。电视电视广告覆盖目标消费者范围最广，传达信息最直接。经过图像，声音同时传输，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接收，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所在百分比上升到41%。所以，电视广告将是“闪电贴”步入成熟期后推广关键。内容以生活场景为基础，在现实生活中可能因为手机忽然没电所造成尴尬和损失，期望达成使观众共鸣效果。时间将关键集中在天天晚上黄金时间段，辅以部分非黄金时段，在部分关键电视台投放。另外，周末或旅游旺季更须加大广告宣传力度。上海关键电视台是上海电视台，东方电视台，东方卫视等，然后有不一样细分频道。依据产品特点和定位，而且考虑到各频率收视率和针正确观众，深入选择上海电视台生活时尚频道和新闻综合频道和财经频道、东方电视台娱乐频道和文艺频道、东方卫视进行投放。在电视广告拍摄上，能够针对不一样细分市场，推出不一样系列，有不一样情节和内容来分别针对当地居民和商旅人士。杂志杂志含有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。且现在看杂志已成为大部分城市人生活习惯，收入层次越高，阅读杂志百分比也会越高，女性更高于男性，年纪在16-40间，和我们目标消费者相符。针对目标用户里商务人士和追求时尚年轻人，结合“闪电贴”包装设计，比较适合中高级时尚杂志和商务杂志。可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出盛旦理念。鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一个即可，安排为每期一次。在杂志广告发表上面，也考虑了细分市场两部分，关键针对当地常住居民，又考虑到了商旅等，选择以下几家关键杂志发表彩页广告：《ELLE》、《瑞丽》、《理财周刊》、《商界》等。Flash制作大赛现在flash动画以其生动形象时尚等特点深入人心，而且从产品特点来讲，“闪电贴”也适适用这么形式来表示。更关键是能够用获奖作品来作为广告，这么结果比单纯地找人做一个flash效果好很多，十分有利于打开产品著名度，依靠网络等技术，定能带起较大响应，且花费不多。在形式上，能够先在当地网站上和报纸上做出宣传，征集广大闪客高手，以“闪电贴”为专题制作多种形式flash，活动时间连续30天，优胜者作品将有机会在网上和电视上播出。另外还给一定奖金。赞助演唱会等大型活动另外，针对年轻消费群体，能够参与赞助明星演唱会等，因为上海娱乐业比较发达，每十二个月会注，经过媒体报道，能够取得很好反响和广告效应；同时，再配以对应促销活动，能够取得很好效果。估计在活动期间能够取得三倍于平时销售。抓住暑期档明星演唱会较多特点，同时也适时做调整和计划进行赞助。赞助拍摄电影短片或统计片模拟电影《手机》操作模式，借鉴其投资参与方法和情节设计等，计划投资拍摄一部电影短片或统计片，并参与相关评选或比赛。伴随影片播放，能够更直观地将作为新产品“闪电贴”介绍给用户，形式形象生动，将会起到一个很好教育消费者作用。而且能够利用该片打开著名度。在投入上，现在制作一部低成本小制作影片不是极难，其花费并不比通常广告投资多，不过这种新奇形式可能带来愈加好效果。6.生产管理6.1厂址选择和布局生产基地定在张江高科技工业区。这么选址关键出于以下3点理由：投资成本适中张江高科基建成本适中，房屋租赁为8-12元/平方米·月；工业用水1.30元/立方米；基础电价18.00元/kw·月；通讯费用及工商注册费等较为理想，还能够享受园区优惠政策。地理位置优越，交通便利临近地铁二号线终点站，有多条公交线路直达，距浦东新机场和市中心均为10公里。另外，外高桥港区距园内25公里，距上海集装箱码头30公里。航线遍布中国外，覆盖面广且密集，是中国最大港口。园内距上海火车站17公里。上海有一百多条客货线路，从上海火车可直达全国各关键城市及香港、澳门特区。工业化基础佳区内基础设施完善：园区生活用水和工业用水均采取上海自来水企业循环网供水，水质符合GB5749-85国家饮用水标准；园区电力由华东电网调度供电，园内计划配置220KV变电站三座，配置35KW变电站二十一座。通信方面已开通ISDN、DDN和宽带上网业务。而且已经有大量高科技企业入驻，形成了一定工业规模，发挥群聚效应。6.1.2厂区总平面部署厂房及办公占地面积约为20亩，依据产品专业化进行平面部署，大致上分为五部分：6.2生产工艺步骤

6.2.1关键工艺步骤将所需制备电池正极或负极纳米活性物质和分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定配比混合均匀，制成均相溶液，然后将溶液注入喷墨打印机墨盒内，用于制作电池正极或负极。将高分子聚合物、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定配比混合均匀，制得电池所需隔膜均相溶液，将该溶液注入喷墨打印机墨盒内，用于制作电池隔膜。随即使用打印机打印出全电池，最终加工包装即可。具体步骤以下：原料注入分类溶解溶液调配注入墨盒基底制造主体打印包装设计加工包装成品输出6.2.2生产设备和人员安排关键设备表设备名称数量单价（元）总价（元）打印机100拌粉机2500010000原料搅拌机2500010000原料注入机150005000基底调配机150005000印刷设备110000010000包装设备1150000150000办公设备若干100000100000污水处理1500000500000其它设备若干0000总计1550000生产人员安排设备人员设备人员打印机5包装设备5拌粉机2运输人员3原料搅拌机2污水处理3原料注入机1办公设备（管理人员）6基底调配机1辅助人员（餐厅，门卫等）5印刷设备5包装设备5总计436.4产品包装和储运

6.4.1包装本产品出厂包装标准是安全、轻便。每个单片包装“闪电贴”正面为电池主体和绝缘保护层，保护层上可印有多种图案，将依据消费者偏好进行设计；电池后面则是光滑不粘胶表面和金属触有涂层，上面附录有纸片保持其绝缘性和粘性。单片产品外包装采取透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合产品定位。6.4.2储运对现在生产企业而言，从原料采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程高效是否直接关系到企业运行成本和利润空间。决定采取外包形式，即聘用专业物流企业进行设计实施，提供后勤确保。原料采购“闪电贴”生产原料关键是纳米锌、二氧化锰、分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂，另外还需要部分包装用黏合剂、不粘胶纸张和塑料薄膜。这些原料能够很方便从市场上采购，而且起源多样，能够确保生产供给。原料运输则由第三方物流提供。厂内生产采取日本“精益生产模式”原理，杜绝一切浪费。立即依据订单现有和估计情况编制物料计划，尽可能降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个职员全部参与质量管理，对于计划实施过程中信息或出现问题进行高效处理，决议要快速，实施要有力，确保立即控制。产品投放(本步骤在“市场营销”分销部分已经有具体叙述，不再赘述)7.投资分析7.1股本结构和规模

企业注册资本800万。股本结构和规模以下：股本起源股本规模风险投资盛旦企业技术入股资金入股金额50万180万100万比例62.5%22.5%12.5%股本结构和规模股本结构中，盛旦企业技术及资金入股占总股本35%，其它65%注册资金我们期望能引进一家或几家风险投资企业参股。22.5%技术入股百分比虽略高于常规20%界限，但从现在中国各高科技企业股本现实状况看，仍符合国家政策，含有可操作性。7.2资金起源和利用企业成立早期共筹集资金720万。其中风险投资520万，盛旦企业投资100万元，短期借款100万(金融机构十二个月期借款，利率5.85%)，用作流动资金；在企业运行2、3、4年，我们将在此基础上增加100万至200万短期借款，以此改善现金流动情况并达成较合理资产负债。资金关键用于购建生产性固定资产(155万)，和生产中所需直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等(565万)：明细以下：购置固定资产155万流动资金155万原材料60万厂房租金30万水电费用10万人职员资40万元第十二个月早期市场调研和市场开拓150万，第二年120万第十二个月第二年第三年第四年第五年固定资产折旧15.515.515.515.515.5厂房租金3030303030水电费1010.811.712.613.6管理人职员资404448.452.258.6市场开拓150157.545341.04910研发费用9.411.328.985.3227.57.3未来五年费用列支预算水电费用每十二个月增加8%，人员年工资每十二个月增加10%，第十二个月早期市场调研和市场开拓150万左右，第二年为157.5万；其后每十二个月销售费用为销售额20%，研发费用为每十二个月销售额5%。7.4投资收益和风险分析

7.4.1投资净现值nt=1∑NPV=(Cl-CO)t(1+i)-tNPV=875.91(万元)nt=1∑银行短期借款(1年期)利率为5.85%。考虑到现在资金成本较低，和资金机会成本和投资风险性等原因，i取12%(下同)，NPV=875.91(万元)，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。7.4.2内含酬劳率依据现金流量表计算内含酬劳率以下：∑nt=1∑nt=1内含酬劳率达成50.09%，远大于资金成本率5%，关键因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增加性很好。7.4.3盈亏平衡分析

p×Q*=b×Q*+F；销售价格p=4元；销售收入S；固定成本F；经营成本C；单位可变成b；销量Q，保本点Q*企业在第一、二年因为市场还未开发成熟而未达成保本点，从第三年开始均大大超值。8.财务分析8.1关键财务假设企业设在上海市浦东张江高科技园区，经相关部门认定为高新技术企业，享受“两年免征所得税”税收优惠政策。即在企业成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。考虑到现在通货膨胀经济形势，企业存货控制采取后进先出方法。机器设备使用寿命为，期末无残值，按直线折旧法计算。企业自盈利之年起以净利润30%分红。8.2损益表损益表单位：万元第十二个月第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入187.50225.00577.501705.204550.00减：销售成本45.0054.00165.00487.201560.00二、产品销售利润142.50171.00412.501218.002990.00减：销售费用150.00157.5045.00341.04910.00管理费用40.005525.0077.2781.08286.10财务费用5.855.8511.7011.700.00三、利润总额-53.35-47.60278.53784.191793.90减：所得税0.000.000.000.00269.09四、净利润-53.35-47.60278.53784.191524.82注：企业成立前四年免征所得税，第五年所得税率为15%。8.3现金流量表现金流量表单位：万元第十二个月第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生现金流量会计利润（53.35）(47.60)317.71879.561524.82加：应付账款增加额9.001.8022.2064.44214.56折旧15.5015.5015.5015.5015.50摊销18.0018.0018.0018.0018.00财务费用5.855.8511.7011.700.00减：应收账款增加额9.381.8819.6960.41136.15(14.38)(8.33)365.43928.791636.73155.00(155.00)620.000.000.000.000.00借款所收到现金100.00100.00200.00200.000.00现金流入小计720.00100.00200.00200.000.00偿还借款所支付现金100.00200.00200.00200.00偿付利息所支付现金5.855.8511.7011.700.00偿付股利所支付现金0.000.00235.26235.26457.44现金流出小计(5.85)(105.85)(475.57)(475.57)(657.44)714.15(5.85)(275.57)653.22(657.44)额544.78(14.8)653.22979.288.4资产负债表资产负债表单位：万元第十二个月第二年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金544.78530.60889.011542.232521.51应收账款9.3811.2530.9491.35227.50存货53.35100.95100.95100.95100.95流动资产累计607.50642.801020.901734.532849.96固定资产：固定资产原值155.00155.00155.00155.00155.00减：累计折旧15.5031.0046.5062.0077.50固定资产净值139.50124.00108.5093.0077.50无形资产：减：累计摊销18.0036.0054.0072.0090.00无形资产净值162.00144.00126.00108.0090.00资产累计909.009108.00155.401935.533017.46负债及权益流动负债：应付账款9.0010.8033.0097.44312.00短期借款100.00100.00200.00200.000.00负债累计109.00110.80233.00297.44312.00全部者权益：实收资本800.00800.00800.00800.00800.00盈余公积0.000.000.000.000.00未分配利润0.000.00224.40838.091905.46全部者权益总计800.00800.001022.401638.092705.46负债及有者权益总计909.009108.001255.401935.53注：无形资产按摊销，无残值。9.管理体系9.1企业性质有限责任企业9.2组织形式企业早期拟采取直线制组织形式，图所表示：董事会总经理市场营销部公共关系部技术研发部生产运行部财务会计部企业现在组织结构图董事会总经理e项目副总常务副总一次性电池可充式电池e项目副总常务副总事业部副总事业部副总市场营销部技术研发部生产运行部公共关系部财务会计部企业三年后组织结构（产品专门化+直线职能）9.3部门职责董事会：由企业大股东组成，属于决议层，负责制订企业总体发展战略，指定总经理人选；总经理：负责企业日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理人选，协调各部门之间关系；市场营销经理：负责企业市场调查、市场分析，决定企业营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评定等工作；企业发展成熟后在全国设置市场分析点，针对各地市场进行调查分析。财务经理：负责企业资金筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决议、资本结构确实定，股利分配等等；负责日常会计工作和税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并计划下年财务工作。技术研发经理：负责产品研究和开发工作，拓展产品线广度和深度。负责新技术研发和促进。负责部分产品售后技术支持。9.4企业管理9.4.1管理队伍上海盛旦科技股份拥有来自复旦大学管理学院一流管理团体。她们精通专业知识，而且在工业生产、市场营销、财务管理、人力资源等多种岗位上含有丰富经验和优异管理理念。以下是盛旦企业管理层介绍：职位人员介绍总经理，财务部经理程天含有多个项目管理经验，曾独立筹备一家小型饮料企业市场营销部经理董鑫含有很好沟通能力，策划过多项大型活动技术研发部门经理程岩复旦化学系博士，专利拥有者，研发过多个相关产品9.4.2董事会由6人组成，风险投资方出3人，其中一人担任董事长。盛旦出3人，管理层2人，技术层1人。企业CEO担任常务副董事长。管理层其它两人任董事。10.机遇和风险10.1机遇●现在手机市场日益庞大，市场前景看好；●大部分手机使用者受到手机忽然断电困扰并造成一定损失；●因为采取了高新技术，我们产品现在没有同类竞争对手。10.2外部风险●国家对一次性电池产品生产、销售、检验、广告等相关政策；●手机生产商态度，能否接收我们产品，或抵触我们产品而更新手机式样；●经销商销售能力不确定性；●潜在竞争者加入；●高新技术发展很快，生命周期缩短，被替换可能性加大；●风险投资和银行贷款风险。10.3内部风险●新技术营销策略不确定性造成选择上模糊和困难；●价格在一定程度上影响进入一次性手机电池新领域营销策略；●传统手机电池生产商可能对产品进行调整，抵制一次性手机电池推广。10.4处理方案●熟悉相关法律法规；●组织含有专业素质营销队伍，建立方便立即销售网络；●提升研发费用，强化产品技术化优势；●和部分著名手机生产商建立合作关系。11.风险资本退出风险资金退出成功是否关键取决于企业业绩和发展前景。11.1撤出方法1.外二板市场上市本企业属于有发展前景和增加潜力中小型高新技术企业，可考虑在香港二板市场上市或内地中小企业版上市。2.重组出卖企业潜在投资人应以行业投资者为主，包含手机供给商和手机配件供给商，并以在连续经营过程中和投资者产品互补、分红作为投资人取得关键利益。另外，经营达成稳定时股权转让是投资人退出关键方法，退出定价可采取简单市盈率法进行计算，即以退出时年度净利润乘以市盈率(私募市场通常为5-6倍)计算出企业价值并作为转让基价。3.剩下利润分红估计企业从第二年开始盈利，依据每十二个月利润差异进行利润分配，平均分配百分比34%，五年分配股利。第十二个月第二年第三年第四年第五年0095.31263.89457.44股利分配增加图附录一：“闪电贴”前期调研汇报调研目标：●手机用户对现有手机电池板见解及需求；●应急性手机电池市场容量；●手机用户对一次性超薄手机电池价格和心理可接收度；●分析并估计“闪电贴”市场容量，及需采取分销促销方法等具体市场推广计划。调研方法：依据设定调研目标，设计好调研问卷，并经过试调研进行修改后，采取街头访谈为主、深度访谈和电子邮件调研为辅方法进行调研。调研对象：街头访谈对象是本市一般手机用户；深度访谈对象为大学教授、MBA等有创业经历或经验专业人士；电子邮件对象包含了部分其它省市，如北京、浙江、江苏，和部分国外手机用户，包含新加坡、美国等地。调研时间：预赛初调研于2月1日至3月20日进行，复赛复调研为5月1日至5月27日，决赛补充调研为6月10日至6月17日。样本分布：因“闪电贴”首先上海进行推广，故样本基础分布于上海，另考虑以后深入拓宽外省市及海外市场，故经过电子邮件等形式获取了小部分样本。具体分布以下：调研地点有效样本中国市场海外市场总计上海浙江北京广州新加坡美国街头手机用户36400000364邮件访问用户01417814558大学教授5100107MBA等创业者60323418调研结果：1.中国市场1.1背景资料分析被访者男女百分比为5.6：4.4。职业分布较广泛，包含学生、企业职员、老师、政府工作人员等多个阶层。其年纪分布和手机通信消费额分布图所表示：被访者年纪分布每个月手机消费额在整个调整百分比中，各个要素百分比分布比较合理，和当今手机市场分布基础相符，所以调研结果含有一定参考价值。1.2手机市场分析拥有量：在被访者中，手机拥有量超出96%，调研关键针对这96%人群。更换率：被访者中57.1%人曾经换过手机，且21.4%人更换1次以上。更换原因：手机损坏、丢失和追求时尚分列1-3位，只有2.9%人因为电池板损坏而更换手机。所以，现在手机电池板寿命很多大过手机，而手机电池板不通用性使很多过时手机电板成为一个浪费。选购依据：被访者选择手机时，最看重要素依次是：手机性能，手机外型，价格，手机品牌和附加功效。手机需创新方面需创新方面：如上图小结：手机用户对手机电池板现在性能持最大保留心见。实际上，伴随手机功效增强，对手机电量消耗将越来越大，但现在市场上多种电池板仍较难满足消费者部分需要，如应急性补充电量。1.3手机电池板市场分析电池板满意度：被访者对现在市场上手机电池板满意度普遍不高，如左下图所表示。究其原因，被访者认为现有电池板厚度、重量、电量等方面全部可有所改善，具体如右下图所表示。“忽然断电”问题：在上图中，被访者对电池板电量问题给了最大关注，造成这一结果原因是——91.4%被访者全部曾遭遇过手机忽然没电尴尬：和家人或好友一时失去联络生意受阻有急事无法联络外界71.9%29.7%75%小结：处理“忽然断电”问题关键在于能否立即给手机补充电量。1.4“闪电贴”市场分析市场接收度：调研中对“闪电贴”定义以下：一次性贴纸型手机电池，粘贴在电池板后面即可使用，电量为传统电池板二分之一左右。被访者对“闪电贴”性能产生了极大爱好。100%被访者表示了购置意图，其中87.1%人“视价格而定”，而剩下12.9%人群表示“一定会购置”。性能关注度：为了解被访者对“闪电贴”现有和潜在性能关注度，被访者被要求将10分按她们关注关键型分配给以下几点：价格，环境保护，使用便捷，电量，外观时尚。结果以下图所表示：价格：被访者对“闪电贴”可接收价格范围为3.7元～8.2元。这为后期定价提供了一定依据。购置地点：被访者意愿以下图所表示：所以，便利店将是销售渠道最关键组成部分，书报亭和大型超市也需关键关注。小结：“闪电贴”因其特有市场定位，即应急补充电量，市场前景良好。而电量和价格是市场拥有率最关键要素。2.海外市场在回收样本中显示，“闪电贴”海外市场一样含有潜力，且可接收价格全部在10元人民币以上，而销售渠道也集中于便利店和大型超市。因为现在样本量有限，不能估量实际市场情况。但从初步反馈可得悉海外市场中应急电池补充市场需求也未能有效满足，故“闪电贴”前景无限。附录二：超薄打印电池关键技术一、技术背景超薄电池是现代高科技发展肯定产物，并对处理微型化、芯片化设备和器件能源问题相关键探索意义。现代物质文明需要能源，它可分成两大类：一类可直接由中央发电站或中央供热系统供给能源，所以本身不需要包含能源发生设备。另一类如大多数移动设备则需要自备能源。电池，是为